Metodologia de Avaliação do Fator Competitivo da Embalagem no Confronto Direto com as Embalagens de seus concorrentes no Ponto de Venda

2. Cerca de 90%
dos produtos
vendidos em
supermercados
não tem apoio
de Marketing
ou Comunicação.
Dependem únicae exclusivamente
da Embalagem para competir no mercado.
I N T R O D U Ç Ã O

3. Embalagens vencedoras
não acontecem por acaso!
Elas precisam vencer seus concorrentes
no confronto direto que acontece
nas gôndolas do auto serviço
As pessoas não separam a Embalagem de seu Conteúdo !
Para elas os dois constituem uma única entidade indivisível
Pesquisa do Comitê de Assuntos Estratégicos da ABRE
Segundo os entrevistados: “Ela é um item de avaliação e referência
cada vez mais relevante nos processos de entendimento,
seleção e escolha dos produtos”
Conduzida pela Research International

4. Temos que nos lembrar sempre que nenhum produto concorre no “MERCADO”.
Todo produto concorre numa “CATEGORIA” !!!
É na Categoria que a competição acontece com os produtos
alinhados lado a lado para a escolha dos consumidores!

5. HIPERCOMPETIÇÃO
No novo cenário competitivo, não basta apenas
ter uma boa embalagem,
o desempenho em gôndola de um produto depende
daqueles que estão ao seu lado na categoria,
pois é a CATEGORIA que define
a competição que acontece dentro dela.
POR ISSO VEM A PERGUNTA...

6. A embalagem do seu produto é melhor, pior ou igual a
embalagem de seus concorrentes?

7. Para responder a esta pergunta foi criada
uma nova metodologia que avalia os 5 fatores críticos
que impactam no desempenho de uma embalagem
no confronto direto com seus concorrentes
no ponto de venda
A embalagem do seu produto é melhor, pior ou igual
a embalagem de seus concorrentes?

8. PACKSCAN® Diagnóstico dos Fatores Críticos
da Competitividade da Embalagem

9. O Diagnóstico PackScan® responde
com alto grau de segurança
a esta pergunta!
A embalagem do seu produto é melhor, pior ou igual
a embalagem de seus concorrentes?

10. 5
A seguir apresentamos
os 5 Fatores Críticos
para a Competitividade
da embalagem abordados
pelo Programa
Em cada um deles tópicos importantes são avaliados e mensurados

11. 1
Design &
Marketing
• VISIBILIDADE E APRESENTAÇÃO DO PRODUTO
• CLAREZA DA INFORMAÇÃO / DESEJO DE COMPRA
• DESEMPENHO COMPETITIVO EM GÔNDOLA
• AGREGAÇÃO DE VALOR E DIFERENCIAL PERCEBIDO
• GRAU DE INOVAÇÃO
Uso da Embalagem como:
• FERRAMENTA DE MARKETING
• VEÍCULO DE COMUNICAÇÃO
• ELO DE CONEXÃO COM A WEB

12. 2
Usabilidade &
experiência do
consumidor
• INSTRUÇÕES DE USO
• ADEQUAÇÃO AO DEMAND MOMENT
• ABERTURA E FECHAMENTO
• PRATICIDADE & CONVENIÊNCIA
• SEGMENTAÇÃO CLARA
• ERGONOMIA CONVENIENTE

13. 3
Fator Industrial &
Otimização Logística
• PROTEÇÃO & CONSERVAÇÃO
• BARREIRAS
• DETALHES TÉCNICOS
• FACILIDADE NO MANEJO FABRIL
• DESEMPENHO NO ENVASE
• DESEMPENHO NA LINHA DE PRODUÇÃO
• DIMENSIONAMENTO – PESOS & MEDIDAS
• UNITIZAÇÃO / PALETIZAÇÃO
• CUBAGEM

14. 4
Custos da
Embalagem na
Composição
do Produto
• AVALIAÇÃO DE CUSTOS DA EMBALAGEM
COMPARADOS AOS CUSTOS VISÍVEIS DAS
EMBALAGENS DOS CONCORRENTES

15. 5
Sustentabilidade
• MATERIAIS – CARACTERÍSTICAS - ORIGEM
• PROCESSOS INDUSTRIAIS
• LOGÍSTICA DE DISTRIBUIÇÃO
• LOGÍSTICA REVERSA
• COMUNICAÇÃO DA SUSTENTABILIDADE NA EMBALAGEM

16. Conclusão!
Na Conclusão do trabalho a empresa recebe um diagnóstico respondendo se sua
embalagem é melhor, pior ou igual às embalagens de seus concorrentes em cada um
dos 5 Fatores Críticos, podendo decidir sobre as providências que tomará a partir desse
diagnóstico obtido no PackScan®
A metodologia PackScan® foi aplicada inicialmente na forma de projeto piloto para o
Sabonete Livy da Razzo, onde a primeira avaliação funcionou muito bem e resultou na
proposição de melhorias na embalagem atual ( ainda não lançada) e na descoberta de
uma super oportunidade na categoria onde este sabonete concorre.
O primeiro Projeto de aplicação da metodologia PackScan® foi realizado para a Reckitt
Benckiser, empresa com produtos líderes em diversas categorias de consumo.
O resultado desta aplicação da metodologia já se encontra no mercado com a evolução
de algumas das embalagens de um produto líder absoluto em sua categoria.
.

17. PASSO A PASSO DO PROGRAMA PackScan®
Briefing Inicial -
Plano geral
dos trabalhos -
Definição dos Produtos
Pesquisa MindMap
Para conhecer
a percepção de valor
do consumidor
Diagnóstico
com a pontuação
nos 5 Fatores
Críticos
1
2
3
4
Apresentação
do Diagnóstico
PackScan®
5
®
Início do
Programa:
Estudo
de campo
para avaliar
o cenário da
competição
0
Evento de Apresentação
do Programa PackScan®
para a equipe envolvida nos
trabalhos e discussão
dos itens a serem trabalhados
OBS: O Programa PackScan foi aplicado “Com Sucesso” em produtos líderes de uma importante multinacional do segmento de consumo
e em produtos de uma empresa nacional que está buscando uma melhor posição para seus produtos no mercado.

18. Alvaro Azanha
Profissional reconhecido no mercado.
Mestre em Tecnologia de Embalagem
Pela Unicamp e Michigan State University.
Especialista em Inovação Tecnológica
Consultor da How to Pack
Fabio Mestriner
Especialista em Design & Inteligência
de Embalagem.
Estrategista reconhecido no setor.
Autor de Livros didáticos adotados por mais
de 30 universidades no país.
C o n t a t o s : alvaro@howtopack.com.br