Este documento apresenta o Programa de Inteligência de Embalagem 5.0, que ensina como utilizar a embalagem de forma estratégica para melhorar os negócios. O programa consiste em aplicar expertise em design e inovação de embalagem para manter, ampliar e conquistar clientes ao longo de 25 semanas. O objetivo é fortalecer as relações com clientes existentes, usar embalagens como ferramenta de marketing e comunicação, e lançar novos produtos no mercado.

1. Programa de Inteligência
de Embalagem 5.0
Saiba como utilizar de forma inteligente todo
o potencial de contribuição da embalagem
para o Negócio da Empresa
Professor Fabio Mestriner

2. Apresentação dos conceitos iniciais
Segundo os Supermercadistas, “Embalagem é Tudo!!!”
“São elas que fazem o sucesso dos produtos acontecer nas nossas gôndolas”
Já a revista Advertising Age informa em artigo que:
“As grandes marcas estão transformando a embalagem na mídia do Futuro”
Em pesquisa realizada pela Research International, o consumidor afirmou que:
“Não separa a embalagem de seu conteúdo, para ele, o conteúdo e a embalagem
constituem uma única Entidade Indivisível”
Nos projetos de Design de Embalagem para a pequena empresa realizados no âmbito
Convênio ABRE / SEBRAE, o novo Design promoveu aumento médio de 106% nas vendas
das empresas atendidas pelo convênio.
https://adage.com/article/clios/brands-making-packagesmediafuture
Pesquisa ABRE / APAS
Pesquisa do Comitê de Assuntos Estratégicos ABRE
Convênio ABRE / SEBRAE
“Como profissional de Marketing, se eu tivesse um único cartucho
para gastar com meu produto, eu gastaria na embalagem”
Professor Francisco Gracioso – Decano da ESPM
A embalagem tem impacto no desempenho do produto por ser ao mesmo tempo uma
expressão e um atributo do conteúdo que agrega valor e significado ao produto transformando
o que seria apenas uma mercadoria numa entidade capaz de atrair os consumidores
e despertar seu desejo de compra. Professor Fabio Mestriner

3. “As embalagens tem custo, por isso, elas não podem mais
serem utilizadas apenas para “carregar” o produto,
elas precisam trabalhar para o negócio da empresa
fortalecendo o relacionamento com seus consumidores.
“A unidade formada pelo posicionamento correto da marca,
expresso em suas embalagens é o fator decisivo
para alcançar o sucesso no novo cenário competitivo”
“O maior patrimônio de uma empresa é a qualidade dos
relacionamentos que ela mantém com seus clientes”
Al Ries e Jack Trout
I N T R O D U Ç Ã O

4. OBJETIVOS DO PROGRAMA de Inteligência de Embalagem 5.0:
Manter, Ampliar e Conquistar
1- MANTER – “A maior oportunidade de negócios de uma empresa está nos clientes
que ela já tem”. Al Ries e Jack Trout
As ações iniciais do Programa visam reforçar as posições da empresa
em seus principais clientes, nos mercados e categorias onde atua.
2- AMPLIAR – Além de reforçar a presença nos clientes que a empresa já tem,
as ações do Programa visam ampliar a contribuição das embalagens
para seu negócio utilizando-as como ferramenta estratégica de marketing,
veículo de comunicação e elo de conexão com a internet.
3- CONQUISTAR – As ações dos itens 1 e 2 formam a base para o lançamento
da terceira etapa do Programa onde novas posições no mercado serão buscadas
de forma sistêmica com embalagens planejadas para esta finalidade

5. COMO FUNCIONA O PROGRAMA DE INTELIGÊNCIA DE EMBALAGEM
O Programa consiste na aplicação de expertise e metodologias específicas do
Design Estratégico, da Inovação e inteligência de Embalagem aplicadas num
conjunto de atividades organizadas em torno do que chamamos ferramentas
do programa.
Consiste também na orientação e treinamento da equipe da empresa para que
ela incorpore os conceitos aplicados no Programa em sua prática cotidiana e
para que este passe a integrar o acervo de conhecimentos
que a empresa aplicará no futuro para manter e ampliar suas posições no
mercado.

6. Passo a passo do PROGRAMA de Inteligência de Embalagem
1
2
3
4
5
Preparação
do Programa:
APLICAÇÃO
da metodologia
nos projetos
selecionados
• Acompanhamento da implantação
e consolidação das experiências
obtidas com mensurações
• e-Book -Manual da Metodologia
em formato ilustrado com
o que foi realizado no Programa
para Integrar o acervo
de conhecimentos da empresa
e para servir de base para
as próximas ações de MKT
que a empresa vai
realizar no futuro
S i m p l i f i c a ç ã o d a s A t i v i d a d e s e C r o n o g r a m a s
Dia 1 PARTIDA
Briefing
Presencial com a
Equipe da Empresa
Estudos de Campo
Pesquisa
Survey Monkey
Estratégia Geral
do Programa com
Definição dos Projetos
a serem implantados
1 2 3 4 5
Documento 2
Relatório dos
Estudos
de Campo
Documento 1
Briefing Preenchido
no Formulário
de Briefing da
Metodologia
Documento 3
Tabulação com
a Análise
dos resultados
da Pesquisa
Documento 4
Mapa com
o desenho da
Estratégia Geral
do Programa
Documento 5
Documentação
dos projetos
Início do
Programa
Semana 1
Conclusão
da Atividade
Conclusão
da atividade
Conclusão
da atividade
Conclusão
da atividade
Conclusão do Programa
Semana 251 2 3 4 5
Semana 2 e 3, Semanas , 4 , 5, 6 e 7 Semanas 8, 9 e 10 Semanas 10 a 20
Duração total
do Programa
25 Semanas
Sugestão de Leitura
Neste livro estão descritos
os detalhes do Programa
de Inteligência de Embalagem
que será aplicado
Documentos gerados
durante o Programa
www.inovacaonaembalagem.com.br

7. Fabio Mestriner - Designer, Professor & Escritor
Especialista em Design e Inteligência de embalagem com 42 anos de experiência.
Ingressou como Professor da ESPM – Escola Superior de Propaganda e Marketing em 1990.
Coordenou por 11 anos nesta escola o Núcleo de Estudos da Embalagem onde desenvolveu uma exclusiva
metodologia de inovação na embalagem “a partir da percepção de valor do consumidor”,
Metodologia Publicada em livro em 2018 pela mBooks / Academia Brasileira de Marketing
Foi Presidente da ABRE e representante do Brasil no Board da WPO World Packaging Organization ( 2002/2006 )
Seus livros didáticos são adotados por mais de 30 universidades do país e seus projetos de design receberam vários
prêmios internacionais, entre os quais o World Star Award da WPO a mais importante premiação da embalagem
mundial sendo os mais recentes deles o World Star Award 2019 e o World Star Award 2020.
http://www.inovacaonaembalagem.com.brhttp://www.mestriner.com.br
C O N T A T O
fabio@mestriner.com.br