Slides sobre Estratégias de Desenvolvimento Corporativo do livro Strategic Management Theory de Hill e Jones.

1. Desenvolvimento Corporativo Construindo e Reestruturando a Corporação Capítulo 10 - Hill & Jones ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA

2. AT&T $75 Bilhões AT&T $50 Bilhões LUCENT TECHNOLOGIES $21 Bilhões GLOBAL INFORMATIONS SOLUTIONS $9 Bilhões NCR CASO DE ABERTURA

3. Quais oportunidades de negócios a empresa deve procurar Como a empresa deve procurar as oportunidades Como a empresa se retira de negócios que não se enquadram na visão estratégica DESENVOLVIMENTO CORPORATIVO

4. COMO ENTRAR OU DESENVOLVER NOVAS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS AQUISIÇÕES Comprar negócios existentes INVESTIMENTOS INTERNOS Começar do zero JOINT VENTURES Estabelecer um novo negócio com um parceiro

5. Portfólio Corporativo Matrizes de Planejamento de Portfólio Matriz BCG Competências Essenciais (Prahalad & Hamel)

6. Planejamento de Portfólio Matriz BCG (Boston Consulting Group) Estrelas Pontos de interrogação Vacas Leiteiras Abacaxis 10 1X 1,5X 2X 12 14 16 18 8 6 4 2 4X 10X 0,5X 0,3X 0,2X PARTICIPAÇÃO RELATIVA NO MERCADO TAXA DE CRESCIMENTO DO MERCADO % 0 0,1X

7. Ciclo de Vida

8. A Matriz da McKinsey Vencedora Vencedora Ponto de interrogação Vencedora Lucratividade média Perdedora Geradora de lucro Perdedora Perdedora Boa Média Ruim Média Alta Baixa Posição Competitiva Atratividade do Setor Aumentar participação Manter participação Colher ou desinvestir

10. A Corporação com um Portfólio de Competências Essenciais Hamel e Prahalad Existente Existente Novo Nova Mercado Competência essencial Liderança em 10 Que novas competências essenciais precisaremos para criar, proteger e ampliar nossa franquia nos mercados atuais? Preenchimento dos espaços Qual é nossa oportunidade para melhorar nossa posição nos mercados existentes, alavancando melhor as atuais competências essenciais? Megaoportunidades Que novas competências essenciais precisaríamos criar para participar de mercados mais interessantes no futuro? Espaços em branco Que novos produtos ou serviços poderíamos criar, redistribuindo de forma criativa ou recombinando as atuais competências essenciais?

12. COMO ENTRAR OU DESENVOLVER NOVAS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS AQUISIÇÕES Comprar negócios existentes INVESTIMENTOS INTERNOS Começar do zero JOINT VENTURES Estabelecer um novo negócio com um parceiro

13. Novos Investimentos Internos como Estratégia de Entrada Du Pont Freon Celofane Nylon Teflon Monsanto Biotecnologia Intel DRAM Micro- processadores

14. Novos Investimentos Internos como Estratégia de Entrada ARMADILHAS Pequena escala Implementação deficiente Comercialização deficiente

15. Novos Investimentos Internos como Estratégia de Entrada DIRETRIZES PARA NOVOS INVESTIMENTOS INTERNOS BEM-SUCEDIDOS P & D Produção Marketing Crescimento do market share em vez de fluxo de caixa ou lucratividade

16. COMO ENTRAR OU DESENVOLVER NOVAS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS AQUISIÇÕES Comprar negócios existentes INVESTIMENTOS INTERNOS Começar do zero JOINT VENTURES Estabelecer um novo negócio com um parceiro

17. Aquisições como Estratégia de Entrada O que as torna atrativas Falta de competências importantes (recursos e capacidades) Necessidade de rapidez Percepção de menos risco Barreiras de entrada

18. Aquisições como Estratégia de Entrada Armadilhas Integração de culturas corporativas diferentes Superestimativa dos benefícios econômicos O custo das aquisições Auditoria inadequada antes da aquisição

19. Aquisições como Estratégia de Entrada Sucesso Auditoria Preço da aquisição Integração Posição financeira Posição no mercado Ambiente competitivo Capacidades gerenciais Cultura corporativa

20. COMO ENTRAR OU DESENVOLVER NOVAS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS AQUISIÇÕES Comprar negócios existentes INVESTIMENTOS INTERNOS Começar do zero JOINT VENTURES Estabelecer um novo negócio com um parceiro

21. Joint Ventures como Estratégia de Entrada Compartilhar custos e riscos Motorola IBM Complementaridade de competências essenciais

22. Joint Ventures como Estratégia de Entrada Armadilhas Compartilhar os lucros no caso de sucesso Know-how do parceiro Compartilhamento do controle

23. Reestruturação Competências essenciais Diversificação x Reestruturação Competências essenciais sob ataque da concorrência Por que? Inovações em processos gerenciais e estratégias x Integração vertical ou diversificação

24. Reestruturação Estratégias de Saída Desinvestimento Colheita e Liquidação Spinoff Junk Bonds Management Buyout Alto risco Alto retorno

25. Turnaround (Reviravolta) Causas do Declínio Corporativo Má Administração Expansão Excessiva Controles Financeiros Inadequados Custos Altos Nova Competição Inércia Organizacional Mudanças Imprevistas

26. Principais Passos do Turnaround Mudança da Liderança Redefinição do Foco Estratégico Desinvestimento ou Fechamento de Ativos Melhoramento da Lucratividade Aquisições

27. MUITO OBRIGADO!