O documento discute fusões e aquisições como estratégia de crescimento acelerado para empresas de tecnologia. Ele explica que fusões e aquisições podem trazer sinergias que levam a ganhos competitivos, como expansão de mercado e redução de custos. No entanto, para que fusões e aquisições sejam bem-sucedidas, fatores como escolha da empresa parceira certa, comunicação eficaz e integração de culturas são cruciais.
O tema aborda Fusão e Aquisição nas empresas brasileiras. Embasado em pesquisa bibliográfica tem por objetivo fazer um estudo de como as fusões e aquisições beneficiam a saúde financeira das organizações que estão passando por um período de instabilidade. As Fusões e Aquisições são partes do panorama corporativo, e têm grande importância na realocação dos recursos na economia e na execução de estratégias corporativas, pois se constituem em alternativas muito interessantes para a adequação do porte e da estrutura organizacional das empresas ao mercado e à conjuntura econômica mundial. Apresentam crescente papel na economia globalizada e têm alterado as relações entre as empresas e as configurações das redes organizacionais. Fusão ocorre quando duas ou mais empresas são combinadas e a empresa resultante mantém a identidade de uma delas, já a aquisição ocorre com a compra de um número suficiente de participações de ações e a empresa adquirida é tratada como um investimento pela empresa adquirente. Neste artigo foi elaborada uma análise sobre conceitos de fusão e aquisição, apresentando como estudo de caso as empresas Perdigão e Sadia que optaram por fusão para que a Sadia não falisse e aquisição do Credicard pelo Banco Itaú. Com isso, essas empresas de renome não perderam sua identidade, mesmo vinculado à outra que está no mercado oferecendo seu serviço com a qualidade de sempre.
O tema aborda Fusão e Aquisição nas empresas brasileiras. Embasado em pesquisa bibliográfica tem por objetivo fazer um estudo de como as fusões e aquisições beneficiam a saúde financeira das organizações que estão passando por um período de instabilidade. As Fusões e Aquisições são partes do panorama corporativo, e têm grande importância na realocação dos recursos na economia e na execução de estratégias corporativas, pois se constituem em alternativas muito interessantes para a adequação do porte e da estrutura organizacional das empresas ao mercado e à conjuntura econômica mundial. Apresentam crescente papel na economia globalizada e têm alterado as relações entre as empresas e as configurações das redes organizacionais. Fusão ocorre quando duas ou mais empresas são combinadas e a empresa resultante mantém a identidade de uma delas, já a aquisição ocorre com a compra de um número suficiente de participações de ações e a empresa adquirida é tratada como um investimento pela empresa adquirente. Neste artigo foi elaborada uma análise sobre conceitos de fusão e aquisição, apresentando como estudo de caso as empresas Perdigão e Sadia que optaram por fusão para que a Sadia não falisse e aquisição do Credicard pelo Banco Itaú. Com isso, essas empresas de renome não perderam sua identidade, mesmo vinculado à outra que está no mercado oferecendo seu serviço com a qualidade de sempre.
Slides da palestra sobre Compra e Venda de Empresas, realizado no CRA-SP (Conselho Regional de Administração de São Paulo)
Tópicos da palestra:
- Vender a empresa é a melhor decisão?
- As principais crises;
- Algumas alternativas;
- Os principais motivos da venda da empresa;
- Venda direta pelo proprietário, os principais erros;
- As vantagens de contratar uma empresa especializada;
- As causas de avaliação de empresas;
- Os métodos de avaliação;
- Quem são os compradores?
- As razões que motivam a compra de uma empresa já estabelecida;
- Negociação;
- Due Diligence;
- Fechamento do Negócio;
- Contrato de compra de venda;
Mais informações sobre a palestra:
http://www.thinkconsultoria.com.br/consultor/evento-sobre-compra-e-venda-de-empresas/
Vídeo da apresentação:
http://www.thinkconsultoria.com.br/consultor/motivos-que-levam-empresarios-a-vender-uma-empresa-palestra-pt-1/
Material preparado para a disciplina de Gestão Financeira e Orçamentária III.
Avaliação de Emnpresas, Valuation, métodos de precificação de um negócio.
Luis Alberto Paiva
Palestrante
Economista, Pós-Graduado pela Fundação Getúlio Vargas com 39 anos de experiência em Distress Companies, atuou como executivo exercendo funções de CFO e CEO em Empresas como Lloyds Banking, Grupo Accor, Transbrasil e Opportunity; Fundador da Corporate Consulting Gestão Empresarial cuja atuação já foi responsável pela reestruturação de mais de 200 empresas nos mais diversos segmentos de mercado, hoje um dos maiores players de reestructuring atuando no Brasil, fundou a Corporate Finance Investimentos e Participações que atua como investidora através de equity em Empresas de Distress.
Com a chegada da pandemia as empresas precisaram se adaptar a uma nova realidade, o mesmo ocorreu com o mercado de compra e venda de empresas. Aqui damos um panorama de como negociar uma empresa e todos os procedimentos para uma negociação de sucesso.
Informações: http://www.thinkconsultoria.com.br/consultor/compra-e-venda-de-empresas-em-tempos-de-pandemia/
V2R faz Consultoria de Estrategia e Performance Marcos Rittner
Na prestação de Serviços de Consultoria de Gestão, Recuperação de Empresas e de Vendas B2B, Aconselhamento e Transição para Gestão Profissionalizante, temos gestores de comprovado sucesso. Contate-nos para conhecer mais sobre o nosso portfolio de serviços voltados a:
Planejamento Estratégico e Competitividade
Recuperação de Empresas
Recuperação e Revitalização de Vendas B2B
Aconselhamento e Transição para Gestão Profissional
Palestra realizada no dia 07/05/2009 para os alunos do curso de Administração da UNIPAC de Bom Despacho - MG no evento 3ª Onda Científica, com foco em Administração e competitividade e no desenvolvimento de vantagens competitivas empresariais.
Slides da palestra sobre Compra e Venda de Empresas, realizado no CRA-SP (Conselho Regional de Administração de São Paulo)
Tópicos da palestra:
- Vender a empresa é a melhor decisão?
- As principais crises;
- Algumas alternativas;
- Os principais motivos da venda da empresa;
- Venda direta pelo proprietário, os principais erros;
- As vantagens de contratar uma empresa especializada;
- As causas de avaliação de empresas;
- Os métodos de avaliação;
- Quem são os compradores?
- As razões que motivam a compra de uma empresa já estabelecida;
- Negociação;
- Due Diligence;
- Fechamento do Negócio;
- Contrato de compra de venda;
Mais informações sobre a palestra:
http://www.thinkconsultoria.com.br/consultor/evento-sobre-compra-e-venda-de-empresas/
Vídeo da apresentação:
http://www.thinkconsultoria.com.br/consultor/motivos-que-levam-empresarios-a-vender-uma-empresa-palestra-pt-1/
Material preparado para a disciplina de Gestão Financeira e Orçamentária III.
Avaliação de Emnpresas, Valuation, métodos de precificação de um negócio.
Luis Alberto Paiva
Palestrante
Economista, Pós-Graduado pela Fundação Getúlio Vargas com 39 anos de experiência em Distress Companies, atuou como executivo exercendo funções de CFO e CEO em Empresas como Lloyds Banking, Grupo Accor, Transbrasil e Opportunity; Fundador da Corporate Consulting Gestão Empresarial cuja atuação já foi responsável pela reestruturação de mais de 200 empresas nos mais diversos segmentos de mercado, hoje um dos maiores players de reestructuring atuando no Brasil, fundou a Corporate Finance Investimentos e Participações que atua como investidora através de equity em Empresas de Distress.
Com a chegada da pandemia as empresas precisaram se adaptar a uma nova realidade, o mesmo ocorreu com o mercado de compra e venda de empresas. Aqui damos um panorama de como negociar uma empresa e todos os procedimentos para uma negociação de sucesso.
Informações: http://www.thinkconsultoria.com.br/consultor/compra-e-venda-de-empresas-em-tempos-de-pandemia/
V2R faz Consultoria de Estrategia e Performance Marcos Rittner
Na prestação de Serviços de Consultoria de Gestão, Recuperação de Empresas e de Vendas B2B, Aconselhamento e Transição para Gestão Profissionalizante, temos gestores de comprovado sucesso. Contate-nos para conhecer mais sobre o nosso portfolio de serviços voltados a:
Planejamento Estratégico e Competitividade
Recuperação de Empresas
Recuperação e Revitalização de Vendas B2B
Aconselhamento e Transição para Gestão Profissional
Palestra realizada no dia 07/05/2009 para os alunos do curso de Administração da UNIPAC de Bom Despacho - MG no evento 3ª Onda Científica, com foco em Administração e competitividade e no desenvolvimento de vantagens competitivas empresariais.
Este artigo tem como objetivo principal explorar os potenciais da tecnologia da informação e como sua utilização traz a diferenciação e a vantagem competitiva. Os desafios que a cadeia de abastecimento tem enfrentado não podem ser solucionados sem a utilização pragmática de elementos tecnológicos. Alguns são básicos, que já não correspondem a uma vantagem competitiva senão a uma necessidade para não ficar em desvantagem, como é o caso dos sistemas de gestão empresarial e mesmo alguns sistemas especialistas exemplificados por gestão eficaz dos transportes e dos armazéns. Os objetivos estratégicos voltados à redução de custos e maior desempenho no atendimento ao cliente exigem uma orquestração inteligente da cadeia em busca de visibilidade e agilidade para proporcionar uma melhor tomada de decisão. A boa notícia é que grande parte da tecnologia existente apresenta maturidade elevada e a maioria está bastante acessível em termos de preços e competência profissional para implantação e extração de seu potencial, dada à forte competição entre importantes fornecedores existentes no mercado.
Pivot or Perish- Crescendo - Fred Donier - CCIFB-SP Frédéric Donier
Palestra "Pivot or Perish - Transformando as organizações em um mundo disruptivo" realizada dia 21/02/2018
na Comissão de Inteligência Estratégica - Câmara de Comércio França Brasil de São Paulo
Frederic Donier - Crescendo Consultoria
Minha apresentação sobre o tema Inovação Aberta para a "30ª Conferência ANPROTEC 2020 - Ambientes de Inovação 4.0, Desafios e Oportunidades na Dinâmica Global" onde, na sessão sobre Inovação Aberta, eu resumo meu artigo acadêmico sobre as principais formas como corporações e médias empresas podem se conectar com startups de tecnologia, a saber:
Eventos (Conferências, concurso com prêmios, hackathons), Espaços de Co-working, Aceleradoras Corporativas, Incubadoras Corporativas, Plataformas, Corporate Venture Capital, Parcerias, e Aquisições. Veja o vídeo (15 minutos) da Apresentação em https://youtu.be/Hj8kEXyMH7c
Papo de Mentor ABMEN em Taubaté-SP - Por que muitas startups falham? Dicas ...Nei Grando
Neste Bate-Papo na Universidade de Taubaté, apresentei minha palestra com estes slides apenas para apoio. Depois participei de um painel com Carlos Magno, e Paulo Quintaneiros sobre o tema. O objetivo do Mentor conhecer e o empreendedor entender os principais pontos possíveis de falha, ajuda a reduzir incertezas e mitigar riscos, além de facilitar a relação com sócios, parceiros, clientes, investidores e outros elementos importantes do ecossistema de empreendedorismo inovador.
Semelhante a Fusões e Aquisições - Estratégia de Crescimento Acelerado (20)
Curso - Inovação - O Uso do Canvas para Pesquisa, Projetos e Negócios realizado durante o III WorkIF - Workshop de Ensino, Pesquisa e Extensão do IFMT, em outubro de 2014
Oficina - Ferramentas visuais para inovação nos pequenos negóciosLaboratorium
Oficina
Ferramentas visuais para inovação nos pequenos negócios
Oficina que ocorreu na Feira do Empreendedor do Rio Grande do Sul, realizado em Porto Alegre de 11 e 14 de setembro, no Centro de Eventos da Federação das Indústrias do Rio Grande do Sul (FIERGS).
Criado por Laboratorium: http://laboratorium.com.br/
BootCamp Design Thinking - Como criar estratégias criativas para criação de ...Laboratorium
BootCamp Design Thinking
Como criar estratégias criativas para criação de uma oficina de reparação automotiva para o público feminino
Bootcamp que ocorreu na Feira do Empreendedor do Rio Grande do Sul, realizado em Porto Alegre de 11 e 14 de setembro, no Centro de Eventos da Federação das Indústrias do Rio Grande do Sul (FIERGS).
BootCamp Design Thinking - Como criar estratégias criativas para expansão nac...Laboratorium
BootCamp Design Thinking
Como criar estratégias criativas para expansão nacional de um software gaúcho
Bootcamp que ocorreu na Feira do Empreendedor do Rio Grande do Sul, realizado em Porto Alegre de 11 e 14 de setembro, no Centro de Eventos da Federação das Indústrias do Rio Grande do Sul (FIERGS).
Apresentação edital de incubação do programa de empreendedorismo Senai BahiaLaboratorium
Apresentação de Flávio Marinho no 2º Negócios Digitais, Circuito de Encontros Empresariais, oportunidades de inovação em Software, Hardware e Serviços, realizados entre 04 e 05 de setembro de 2014, no auditório do CIMATEC, em Salvador - BA, e com realização do Sebrae BA.
Executivo do Senai/Cimatec – profissional de marketing, empreendedorismo e transferência de tecnologia. Formado em publicidade, tem especialização em marketing e MBA em negócios.
Cases de Startups - local - GamepolitanLaboratorium
Apresentação de Ricardo Silva no 2º Negócios Digitais, Circuito de Encontros Empresariais, oportunidades de inovação em Software, Hardware e Serviços, realizados entre 04 e 05 de setembro de 2014, no auditório do CIMATEC, em Salvador - BA, e com realização do Sebrae BA.
Empreendedor no ramo de eventos temáticos, em 2003 criou o Anipólitan, hoje a maior convenção de cultura pop da Bahia, reunindo mais de 12 mil jovens. Em 2012, lançou o primeiro evento sobre jogos em Salvador chamado Gamepólitan, consolidando-se como a maior feira de jogos e entretenimento eletrônico do norte-nordeste, reunindo mais de 6 mil pessoas em menos de 3 anos. Empresário apaixonado pela cultura pop e designer, atualmente é o Diretor Executivo da agencia 42 Cultura e Comunicação, a primeira produtora cultural do nordeste especializada em eventos temáticos para o público geek e gamer.
Apresentação de Felipe Matos no 2º Negócios Digitais, Circuito de Encontros Empresariais, oportunidades de inovação em Software, Hardware e Serviços, realizados entre 04 e 05 de setembro de 2014, no auditório do CIMATEC, em Salvador - BA, e com realização do Sebrae BA.
Felipe Matos é COO do Startup Brasil, programa do Ministério de Ciência, Tecnologia e Inovação de apoio e fomento a startups digitais. É também fundador da Startup Farm, programa de aceleração digital pioneiro na América Latina. Já atuou como CEO em algumas empresas e como investidor, mentor e conselheiro em dezenas de startups brasileiras e no Vale do Silício.
Agilizando seus negócios com tecnologia GoogleLaboratorium
Apresentação de Luciano Palma no 2º Negócios Digitais, Circuito de Encontros Empresariais, oportunidades de inovação em Software, Hardware e Serviços, realizados entre 04 e 05 de setembro de 2014, no auditório do CIMATEC, em Salvador - BA, e com realização do Sebrae BA.
Atuou mais de 8 anos na Microsoft do Brasil como Consultor e Evangelista Técnico, com a função de manter uma Comunidade de Influenciadores energizada e atualizada sobre as tecnologias mais recentes.
Foi líder de comunidades da Intel.
Sua experiência no exterior inclui 4 anos na Inglaterra e na Itália, desenvolvendo aplicações de processamento de imagens.
Hoje é o responsável no Brasil pelo Google Business Groups.
Apresentação de Henrique Foresti no 2º Negócios Digitais, Circuito de Encontros Empresariais, oportunidades de inovação em Software, Hardware e Serviços, realizados entre 04 e 05 de setembro de 2014, no auditório do CIMATEC, em Salvador - BA, e com realização do Sebrae BA.
, atua nas áreas de Robótica e Eletrônica Embarcada. É engenheiro de sistemas do CESAR, idealizador da plataforma Robô Livre e professor do curso tecnólogo em Engenharia Mecatrônica do SENAI. Graduou-se em Ciências da Computação pela UEMG e é Mestre em Engenharia Mecânica pela UFPE. Atua também como curador dos principais eventos de Robótica e Tecnologia da América Latina e desenvolve projetos de pesquisa e inovação em parceria com diversas instituições, em especial nas áreas de robôs domésticos, robótica pedagógica, robôs terrestres, veículos aéreos não tripulados e plataformas de telemetria, processamento e comunicação.
Apresentação de Marcelo Pinheiro no 2º Negócios Digitais, Circuito de Encontros Empresariais, oportunidades de inovação em Software, Hardware e Serviços, realizados entre 04 e 05 de setembro de 2014, no auditório do CIMATEC, em Salvador - BA, e com realização do Sebrae BA.
Bacharel em Informática pela Universidade Católica do Salvador, Especialista e Mestre em Redes de Computadores e Telecomunicações pela Universidade do Salvador (UNIFACS). Atualmente é Doutorando em Ciência da Computação na UFBA. Trabalhou como Customer Support Engineer para a Intel na Costa Rica e como Global Supplier Implementation para a Ford da América do Sul. Trabalhou na área de Tecnologia da Informação do SENAI-CIMATEC, desenvolvendo novos negócios e parcerias. Atualmente é Especialista em Soluções Corporativas e Engenheiro de Aplicações na Intel Brasil, atuando na região Nordeste com os principais clientes e parceiros.
Inovações tecnológicas que mudam (quase) tudoLaboratorium
Apresentação de Marcelo Pimenta no 2º Negócios Digitais, Circuito de Encontros Empresariais, oportunidades de inovação em Software, Hardware e Serviços, realizados entre 04 e 05 de setembro de 2014, no auditório do CIMATEC, em Salvador - BA, e com realização do Sebrae BA.
Professor de Inovação da ESPM-SP, Curador de Empreendedorismo da Campus Party São Paulo incluindo a coordenação do Startup and Makers. É o coordenador do ebook Ferramentas Visuais para Estrategistas. Jornalista, profissional de marketing, consultor, empresário, professor, estrategista, design thinker. Um dos pioneiros da internet brasileira, participa de projetos em rede desde 1994, com a Rede BancNet, no Rio Grande do Sul (utlizando tecnologia do Alternex). Escreve para o blog do PME Estadão toda a segunda-feira.
Apresentação de Pollyana Souza no 2º Negócios Digitais, Circuito de Encontros Empresariais, oportunidades de inovação em Software, Hardware e Serviços, realizados entre 04 e 05 de setembro de 2014, no auditório do CIMATEC, em Salvador - BA, e com realização do Sebrae BA.
COO da Inventta+bgi, contadora, advogada, especialista em projetos de Recursos Financeiros para Inovação Projetos de Incentivos Fiscais à Inovação Tecnológica, Captação de Recursos e Centralização de Centros de P&D
Apresentação de Giancarlo Stefanuto no 2º Negócios Digitais, Circuito de Encontros Empresariais, oportunidades de inovação em Software, Hardware e Serviços, realizados entre 04 e 05 de setembro de 2014, no auditório do CIMATEC, em Salvador - BA, e com realização do Sebrae BA.
Possui graduação em Engenharia Elétrica pela Faculdade de Engenharia Elétrica e de Computação da Universidade de Campinas (Unicamp), mestrado e doutorado em Política Científica e Tecnológica pela Unicamp. Atualmente é colaborador da Fundação de Apoio ao CTI Renato Archer. É também consultor em temas relacionados às Tecnologias da Informação e Comunicação (TICs) como: mercado de TICs, políticas públicas e prospecção em TICs, inclusão digital, P&D&I em TICs, etc. Coordenou estudos de impactos da Indústria Brasileira de Software, comparando com outros países, avaliação da Lei de Informática (1998-2008), estudos de cenários para TICs e atualmente coordena tecnicamente a Certificação de Tecnologia e Inovação de Software - CERTICS - no CTI Renato Archer.
Apresentação de Márcio Girão no 2º Negócios Digitais, Circuito de Encontros Empresariais, oportunidades de inovação em Software, Hardware e Serviços, realizados entre 04 e 05 de setembro de 2014, no auditório do CIMATEC, em Salvador - BA, e com realização do Sebrae BA.
Engenheiro Civil
Presidente da Fenainfo– Federação Nacional das Empresas de Informática
Membro do Conselho Diretor da Softex
Membro do Conselho Diretor do Clube de Engenharia
Membro do Conselho Diretor da Riosoft (agente Softex no RJ)
Empresário de Software
Apresentação de Likiso Hattori no 2º Negócios Digitais, Circuito de Encontros Empresariais, oportunidades de inovação em Software, Hardware e Serviços, realizados entre 04 e 05 de setembro de 2014, no auditório do CIMATEC, em Salvador - BA, e com realização do Sebrae BA.
Mestre em Sistemas e Computação pela UFPb, graduado em Processamento de Dados e Matemática. Mais 35 anos de experiência em TI, tendo passado pela Telecomunicações da Bahia (TELEBAHIA) e OAS. Foi professor da Universidade Regional do Nordeste, Universidade Federal da Paraíba, Universidade Federal da Bahia, Universidade Católica do Salvador e da Escola Superior de Administração do Exército (ESAEX). Foi um dos fundadores da Unitech em 1995, onde foi responsável pela área de tecnologia e de inovação. Com a fusão da Unitech com Braxis e posteriormente com a CPM, assumiu o cargo de vice-presidente, atuando como o CTO. É um dos fundadores da Unipartners.
Apresentação do Prof. Herman Lepikson, no 2º Negócios Digitais, Circuito de Encontros Empresariais, oportunidades de inovação em Software, Hardware e Serviços, realizados entre 04 e 05 de setembro de 2014, no auditório do CIMATEC, em Salvador - BA, e com realização do Sebrae BA.
Graduado em Engenharia Mecânica pela Universidade Federal da Bahia (1977), mestrado (1990) e doutorado em Engenharia Mecânica pela Universidade Federal de Santa Catarina (1998). Foi professor associado da Universidade Federal da Bahia até maio de 2013, onde coordenou o Centro de Capacitação Tecnológica em Automação Industrial e ocupou a vice-diretoria da Escola Politécnica da UFBA. Atualmente é Diretor do Instituto Senai de Inovação em Automação. Sua linha de pesquisa é na área de Integração da Manufatura, com ênfase em Projeto de produtos e processos mecatrônicos, atuando principalmente nos seguintes temas: automação industrial, projeto de produtos e metrologia aplicados à mecânica de precisão e à mecatrônica.
Apresentação de Matheus Ladeia, no 2º Negócios Digitais, Circuito de Encontros Empresariais, oportunidades de inovação em Software, Hardware e Serviços, realizados entre 04 e 05 de setembro de 2014, no auditório do CIMATEC, em Salvador - BA, e com realização do Sebrae BA.
CEO – Pastar Serviços Agropecuários
Prêmios:
* Vencedor Startup Weekend 2013
* Finalista I2P 2012
* Finalista Desafio Brasil 2012
* Vencedor James Mc Guire (UNIFACS) 2012/2014
* Selecionado para BRAPPS 2014
* Vencedor Ideias Inovadoras 2013 (FAPESB) 2014
Modelos de Negócios e Design Thinking como ferramentas de inovaçãoLaboratorium
Apresentação do Prof. Thomas Buck, no 2º Negócios Digitais, Circuito de Encontros Empresariais, oportunidades de inovação em Software, Hardware e Serviços, realizados entre 04 e 05 de setembro de 2014, no auditório do CIMATEC, em Salvador - BA, e com realização do Sebrae BA.
O professor é coordenador da Agência de Inovação da UNIFACS. Além da atividade acadêmica, já foi PACS Manager durante 5 anos no Hospital Aliança. Em 2009 fundou (com mais 1 sócio) a Implementar, uma startup de base tecnológica, onde liderou o desenvolvimento de alguns projetos inovadores. Nos últimos ajudou na organização dos eventos Startup Weekend em Salvador.
Fusões e Aquisições - Estratégia de Crescimento Acelerado
1. II Negócios Digitais
Salvador/BA
04 e 05 de Setembro de 2014
Fusões e Aquisições:
Estratégia de Crescimento Acelerado
José Antonio Antonioni
Diretor Presidente da SOFTSUL
2. CONTEXTO GERAL:
• Os campos de competição entre os países desenvolvidos e
os países em desenvolvimento tornam-se cada vez mais
nivelados
• Necessidade de uma mudança em países, empresas e
indivíduos para manterem-se competitivos no mercado
global, onde as divisões históricas, culturais, regionais e
geográficas estão ficando cada vez menos relevantes.
Thomas Friedman: O Mundo é Plano — Uma História Breve do Século XXI (2005, 2006 e 2007)
3. • Globalização: trabalho e capital
intelectual podem estar localizados em
qualquer parte do globo
• Competição global: Redes Globais de
fornecimento, Empresas transnacionais
• Ambiente de negócios: hiper
competitivo
• Tecnologia, inovação e conhecimento
possuem papel central na competitividade
mundial
4. • Projetos distribuídos: possibilidade de produzir
software, transmitir, juntar módulos, testar e
entregar um produto final
• A indústria de software está no centro do atual
processo de transformação tecno-econômica
• Busca por Vantagens
competitivas
• Internacionalização
5. 7º lugar no ranking mundial do mercado de TI
US$ 61,6 Bilhões ~50% da LAC
Software e Serviços de TI = US$ 25,1 bilhões (2013)
taxa de crescimento de 10,1% (2013)
Fonte: ABES/IDC 2014
Demanda qualificada:
+40% são compras de governo
+25% são compras de grandes corporações
Porte das Empresas: +90% são micro, pequenas e Médias
Market share das empresas locais: muito baixo (20%)
6. Ranking das F&A 2014 (1º semestre)
Impulso: As novas tecnologias de comunicação móvel, cloud computing,
segurança da informação e redes sociais, favorecem a formação de
alianças e têm gerado um aumento substancial do número de fusões e
aquisições na área de TI.
No mundo:
Fonte: Ernst & Young
256 operações de F&A no setor de TI
Valor movimentado = US$ 42,9 bilhões
No Brasil:
1º lugar no ranking
33 operações
Valor movimentado = US$ 150 milhões
60% dos empresários brasileiros têm interesse
7. Estratégias de Crescimento
Crescimento orgânico
investimentos próprios,
financiamento, VC,PE, etc.
Fusões e Aquisições
Estratégia poderosa para crescimento acelerado
8. Fusões e Aquisições
Fusão: União de duas ou mais empresas resultando em uma única
empresa, normalmente sob controle da maior ou da mais lucrativa.
Tipos de Fusões empresariais:
Fusão por Concentração – constituição de uma nova empresa, para
a qual se transferem os patrimônios de todas as empresas da
operação. Normalmente nesse caso há o surgimento de uma nova
marca.
Fusão por Incorporação – uma empresa incorporadora recebe todo
o patrimônio de uma ou mais empresas. Nesse caso a marca
incorporadora prevalece ou surge uma marca composta pela da
incorporadora e pela(s) da(s) incorporada(s).
Aquisição: Compra do controle acionário de uma empresa por outra.
9. Motivações
Obtenção de sinergias de natureza tecnológica, financeira, mercadológica e
organizacional, que possibilitam maiores ganhos e vantagens competitivas.
Expansão de mercado e área geográfica de atuação
Incorporar canais de distribuição já estabelecidos
Ampliar a base de clientes
Reduzir barreiras de entrada (internacionalização)
Reduzir a concorrência (absorver concorrentes)
Ampliar portfólio de produtos e serviços (absorver parceiros tecnológicos)
Incorporação imediata de tecnologias novas e/ou emergentes
Incorporação de patentes e ativos intangíveis (marcas, certificações, etc.)
Incorporação de recursos humanos qualificados
Atingir escala (maior robustez) para acesso a capital, crédito e outros
recursos financeiros.
Reduzir custos e obter economia de escala
Proporcionar aumento de valor ao acionista
10. FATORES CRITICOS PARA O SUCESSO DA OPERAÇÂO DE F&A
Compreensão das motivações por todos os sócios
Escolha correta da(s) empresa(s) parceira(s)
Empatia entre os executivos;
Afinidade de valores;
Valuation das empresas transparente e justo
Comunicação Eficaz;
Identificação no início do negócio onde e como os ganhos
serão alcançados;
Planejamento e ritmo da implementação da integração
(considerando o perfil cultural das empresas);
Estabelecer um modelo de gestão conjunta
(principalmente nas aquisições);
Foco no cliente
11. RAZÕES PARA O FRACASSO DE UMA OPERAÇÂO DE F&A
Estratégia difusa ou não apropriada de F&A
Objetivos da operação inadequados e/ou critérios equivocados na
escolha da empresa alvo.
Otimismo demasiado em relação às sinergias;
Pouco planejamento da transação e integração na fase pós-aquisição;
Subestimar as dificuldades de integrar culturas distintas;
Falta de liderança reconhecida e acessível;
Falta de comunicação clara com os públicos internos e externos;
Dedicação excessiva a novas oportunidades em detrimento da
atenção aos clientes existentes
Tomada de decisões tardias devido a indefinição de
responsabilidades na fase pós-aquisição.
Conflitos internos;
Descuido com a administração de pessoal, causando desmotivação
e perda de talentos;