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Marketing no




                               Marcio Okabe
“Bonito é aparecer no   www.marciookabe.com.br
       Google”                 @marciokonfide
Marketing no




                               Marcio Okabe
“Bonito é aparecer no   www.marciookabe.com.br
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Quem sou eu?

                      Engenheiro eletrônico formado na Unicamp
                      Pós graduado em Administração pela FGV
                      Master-Practitioner em PNL, Leader Training

                      Trabalha na área digital desde 1997.

                      Voluntário na Turma da Sopa, ImageMagica, Obra do Berço
                      Site do Prêmio Bem Eficiente de 1998/1999 (Stephen Kanitz)


Já ministrou palestras/cursos para mais de 1500 pessoas em várias
cidades do Brasil.
     Quanto mais aumenta nosso conhecimento, mais
                 evidente fica nossa ignorância.
Entusiasta do conceito open source é um dos organizadores e palestrante
do Joomla!Day Brasil que é um John F. Kennedy sobre o Joomla!, um
                              encontro nacional
poderoso gerenciador de conteúdo de sites.



                   SOTEROPOLITANO
?
Quem comprou um produto/serviço
    pesquisando no Google?
?
Quem é de Marketing?




   Quem é de Marketing?




       Todos somos de marketing!
Fluxo de conteúdo 1.0




         Os leitores lêem o que os editores decidem
Conteúdo 2.0




               Os leitores lêem o que querem
ZMOT




   “Novo modelo mental do consumidor na
   tomada de decisão de compra.”
                      ZMOT – Zero Moment of Truth
O Google sabe os desejos das pessoas




     Qual o seu desejo?

                 O Google possui o maior “banco de
                 dados das intenções humanas”
                           John Battelle
O que é SEM?


    SEM (search engine marketing)



          SEO                   Links
       (search engine
        optimization)       Patrocinados


                        Pessoas
SEO fala com
                        Sites de busca
Como está seu conteúdo na internet?




12
O que são Links Patrocinados?




               Links patrocinados




                                                      Links
                                                  patrocinados
            Os links patrocinados são um LEILÃO
             Resultados Orgânicos
                   de PALAVRAS-CHAVES
                     (Gratuitos)
                      Clique = $
O que é Rede de Display?


                    REDE DE DISPLAY
                    Anúncios gráficos




                                        REDE DE DISPLAY

                                            TEXTO
Tradicional vs Novo




               Cartão de visita        Site de Busca
                    Site estático      Site dinâmico
           Produtora de sites          Agência SEO/Links Patrocinados
               Site da empresa         Sites, blog, canal no Youtube...
          Código proprietário          Código aberto (Open source)
Open Source
  Open Source (codigo aberto) é uma forma de desenvolvimento de
  software na qual o código é aberto e qualquer pessoa pode modificá-lo.

                      “Uma andorinha só, não faz verão”




           Software proprietário                   Open Source
Conteúdo é o REI na internet

  Seu conteúdo devesite énotável!
   O conteúdo do seu ser “chato”?
Como criar conteúdos notáveis!

                       Ver resumo no Blog
                       www.marciookabe.com.br




                                                Seth Godin
Ser o primeiro é ser líder




                As pessoas percebem as empresas que se
            destacam entre os primeiros no Google
                como líderes do SEU mercado
Por que investir em sites de busca?
História da Busca




      A missão do Google é organizar as
   informações do mundo todo e torná-las
  acessíveis e úteis em caráter universal.
Fundadores do Google


       Larry Page                    Sergey Brin
       Co-fundador e                 Co-fundador e
       Presidente de Produtos        Presidente de Tecnologia




          Na web cada link é como um voto

     “Como contar os links olhando para trás?”
Qual palavras é mais buscada?


                  DIETA         EMAGRECIMENTO
Links Patrocinados e Resultados Orgânicos




                      SEO
                                                Links
                                            patrocinados
            Resultados orgânicos
Sugestões do Google




          As sugestões de busca interferem na
                 decisão do usuário
Sugestões do Google
Busca orgânica, AdWords e Busca Universal
Tendências de busca – Insights Search
Mercado de massa x mercado de Nicho


  VOLUME DE VENDAS




                         Câmeras Digitais
                                    QUAL É O SEU
                            Celulares     Notebook rosa
                                      natação para crianças
                                      NICHO?




                                   Mercado de Nichos
MKT de Massa                        (Cauda Longa)
Cauda longa para BUSCA


                    Cauda Longa de DIETA
     400000


     350000


     300000


     250000


     200000


     150000


     100000
              Foque nos NICHOS de palavras
      50000


          0




30
Ciclo de Vida do Produto / Mercado
    $$


    Desenvol-                Cresci-
                Introdução             Maturidade   Declínio
     vimento                 mento



                                        Vendas




                                        Lucro
                                                               Tempo
0

           É mais barato “atrair” o cliente na
           fase de busca de INFORMAÇÕES
Links Patrocinados
    AdWords



“Cada palavra é um mercado."
Índice de qualidade

                    Título/Texto          Taxa de            Página
Palavra-chave
                    do anúncio         Cliques (CTR)         Destino


                                       Cliques/Impressões
                                              %
                                   Interesse pelo Anúncio




                O índice de qualidade  e é uma nota    de 0 a 10

           Quanto maior  Melhor posição e Menor CPC
Como o Google classifica os anúncios?


              CPC          Índice de
                       X               =   AdRank           Posição
             Máximo        Qualidade


Empresa A    R$ 4,00   X      1        =      4                3



Empresa B    R$ 3,00   X      3        =      9                2



Empresa C    R$ 2,00   X      7        =      14               1




                                       Fonte: Youtube GoogleBusiness
Campanhas, anúncios e palavras-chave


                 Campanhas
   Idiomas Localidades e Horários
               Período
        Orçamento
  Anúncios (1)
   Anúncios        Anúncios (2)
                    Anúncios       Anúncios (3)
                                    Anúncios



           NUNCA Palavra-chave
 Palavra-chave   misturar palavras com VOLUMES
                                Palavra-chave     de
                         buscas diferentes
 Palavra-chave   Palavra-chave    Palavra-chave


 Palavra-chave   Palavra-chave    Palavra-chave
Links patrocinados




        Quem paga mais (em geral) fica na frente
SEO (Busca orgânica)




  Resultados orgânicos - Otimização de sites
Search Engine Optimization
            Otimização para Sites de Busca




"Diga a verdade e saia correndo."
                   Provérbio Iugoslavo
Como o Google classifica os sites?




Fonte: http://pt.wikipedia.org/wiki/PageRank
Como o Google classifica os sites?




Fonte: http://pt.wikipedia.org/wiki/PageRank
Conteúdo Chato vs Relevante




    Última atualização: 2003       Atualização frequente
            Lista de serviços      O que é….SEO, AdWords….?
     Animações demoradas           Animações didáticas e cativantes
                Muito técnico      Conteúdo detalhado de acordo
                                     com a EXPECTATIVA do visitante
               Muito simples
                                        Artigos
                                        Vídeos explicativos
                                        Blogs
                                        Dicas
Fatores de SEO


                 URL
                 - Domínio
                 - Hífen
                 - URLs amigáveis
                 KEYWORDS

                 Fatores On Page
                 - Keywords
                 - TITLE
                 - H1, H2, H3
                 CONTEÚDO

                 Fatores Off Page
                 - Link Building
                 - Blogs
                 - Assessoria de imprensa
                 RELEVÂNCIA
Hotsites com Domínios Estratégicos
www.videosmotivacionais.com             www.luademel.art.br




                     www.coelhosabido.com.br
Como analisar um site no Google (Digite site:seusite.com.br)




             #FAIL
Ilustrações de SEO




“Uma imagem vale por mil palavras"
Cauda Longa das Palavras-chave

  ALTO

                                    1 – palavras genéricas
                                    “marketing”
    CUSTO & CONCORRÊNCIA




                                     2 – palavras específicas
                                     “marketing no google”




                                                    2 – palavras “cauda longa”
                                                    “dicas de marketing no google”
                                                    “curso de marketing no google”




  BAIXO

                           ALTA   VOLUME DE BUSCA                                    BAIXA
O poder do Link Baiting (links “iscas”)




Atração
Interesse
Desejo
Ação
Domínios estratégicos
Ranking – Em qual posição estão suas palavras?
"Quem não mede não gerencia.
Quem não gerencia não melhora."
         Joseph Juran
Visão Geral
Redes Sociais
Twitter – 140 caracteres que mudam o mundo
Galinha Pintadinha


       Conteúdo RELEVANTE e GRATUITO




                  280 milhões de
                visualizações no canal
Concluindo....
Ciclo de SEO

                                                     Web Analytics e
                                                        Ranking
                                                                                   Comportamento
Estrutura Técnica                                                                    de Busca
     do site

                                    Como está o RANKING e as
                                    VISITAS?
                                    - Google Analytics 
                                    • Google Webmaster Tools 
    A estrutura do site
    está OTIMIZADA                  • Web CEO                               O que as pessoas
    para SEO?                                                                buscam?
    - URL amigável                                                           -Insights for Search 
                                                                             -Keywords Tools 
    - META TAGs

      Title
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    - Google Sitemap



                                                                                 Arquitetura do
                                                                                   Conteúdo
                       Quais redes sociais
                                                                 Escrever o conteúdo baseado no
                       são adequadas ao                          VOLUME DE BUSCAS das
                       cliente?                                  palavras-chave
                       - Yahoo!Respostas
                       - Youtube
Links Patrocinados , SEO e Redes Sociais



     Links Patrocinados           SEO           Redes Sociais



     Anúncios             Busca               Busca/Network
     Tráfego pago         Tráfego gratuito    Tráfego gratuito/Confiança
     Minimizar CPC        Maximizar posição   Maximizar presença
     Curto prazo          Médio/Longo prazo   Curto/Médio/Longo prazo
     Conversão            Audiência           Comunidade

        KEYWORDS             CONTEÚDO                DIÁLOGO




61
Aproximar desejos de conteúdo relevante
Homenagem a C.K. Prahalad no HSM Expo 2010
Obrigado!
www.marciookabe.com.br
         @marciokonfide


 www.konfide.com.br
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 www.facebook.com/konfide
O que a Konfide faz?

       CURSOS                          CONSULTORIA




 Aprender é descobrir aquilo      "Nenhum problema pode ser
 que você já sabe. Fazer é        resolvido pelo mesmo estado
 demonstrar que você o sabe.      de consciência que o criou."
 Ensinar é lembrar aos outros                      Albert Einstein
 que eles sabem tanto quanto
 você.
                   Richard Bach
Livros comentados




    www.gengibre.com.br/perfil/marciookabe
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     Konfide  2+6+5+6+9+4+5
    Konfid = Confiar em esperanto
          3+7  10  1
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Curso de Marketing no Google - AdWords, SEO e Redes Sociais

  • 1. Marketing no Marcio Okabe “Bonito é aparecer no www.marciookabe.com.br Google” @marciokonfide
  • 2. Marketing no Marcio Okabe “Bonito é aparecer no www.marciookabe.com.br Google” @marciokonfide
  • 3. Quem sou eu? Engenheiro eletrônico formado na Unicamp Pós graduado em Administração pela FGV Master-Practitioner em PNL, Leader Training Trabalha na área digital desde 1997. Voluntário na Turma da Sopa, ImageMagica, Obra do Berço Site do Prêmio Bem Eficiente de 1998/1999 (Stephen Kanitz) Já ministrou palestras/cursos para mais de 1500 pessoas em várias cidades do Brasil. Quanto mais aumenta nosso conhecimento, mais evidente fica nossa ignorância. Entusiasta do conceito open source é um dos organizadores e palestrante do Joomla!Day Brasil que é um John F. Kennedy sobre o Joomla!, um encontro nacional poderoso gerenciador de conteúdo de sites. SOTEROPOLITANO
  • 4. ? Quem comprou um produto/serviço pesquisando no Google?
  • 5. ?
  • 6. Quem é de Marketing? Quem é de Marketing? Todos somos de marketing!
  • 7. Fluxo de conteúdo 1.0 Os leitores lêem o que os editores decidem
  • 8. Conteúdo 2.0 Os leitores lêem o que querem
  • 9. ZMOT “Novo modelo mental do consumidor na tomada de decisão de compra.” ZMOT – Zero Moment of Truth
  • 10. O Google sabe os desejos das pessoas Qual o seu desejo? O Google possui o maior “banco de dados das intenções humanas” John Battelle
  • 11. O que é SEM? SEM (search engine marketing) SEO Links (search engine optimization) Patrocinados Pessoas SEO fala com Sites de busca
  • 12. Como está seu conteúdo na internet? 12
  • 13. O que são Links Patrocinados? Links patrocinados Links patrocinados Os links patrocinados são um LEILÃO Resultados Orgânicos de PALAVRAS-CHAVES (Gratuitos) Clique = $
  • 14. O que é Rede de Display? REDE DE DISPLAY Anúncios gráficos REDE DE DISPLAY TEXTO
  • 15. Tradicional vs Novo  Cartão de visita  Site de Busca  Site estático  Site dinâmico  Produtora de sites  Agência SEO/Links Patrocinados  Site da empresa  Sites, blog, canal no Youtube...  Código proprietário  Código aberto (Open source)
  • 16. Open Source Open Source (codigo aberto) é uma forma de desenvolvimento de software na qual o código é aberto e qualquer pessoa pode modificá-lo. “Uma andorinha só, não faz verão” Software proprietário Open Source
  • 17. Conteúdo é o REI na internet Seu conteúdo devesite énotável! O conteúdo do seu ser “chato”?
  • 18. Como criar conteúdos notáveis! Ver resumo no Blog www.marciookabe.com.br Seth Godin
  • 19. Ser o primeiro é ser líder As pessoas percebem as empresas que se destacam entre os primeiros no Google como líderes do SEU mercado
  • 20. Por que investir em sites de busca?
  • 21. História da Busca A missão do Google é organizar as informações do mundo todo e torná-las acessíveis e úteis em caráter universal.
  • 22. Fundadores do Google Larry Page Sergey Brin Co-fundador e Co-fundador e Presidente de Produtos Presidente de Tecnologia Na web cada link é como um voto “Como contar os links olhando para trás?”
  • 23. Qual palavras é mais buscada? DIETA EMAGRECIMENTO
  • 24. Links Patrocinados e Resultados Orgânicos SEO Links patrocinados Resultados orgânicos
  • 25. Sugestões do Google As sugestões de busca interferem na decisão do usuário
  • 27. Busca orgânica, AdWords e Busca Universal
  • 28. Tendências de busca – Insights Search
  • 29. Mercado de massa x mercado de Nicho VOLUME DE VENDAS Câmeras Digitais QUAL É O SEU Celulares Notebook rosa natação para crianças NICHO? Mercado de Nichos MKT de Massa (Cauda Longa)
  • 30. Cauda longa para BUSCA Cauda Longa de DIETA 400000 350000 300000 250000 200000 150000 100000 Foque nos NICHOS de palavras 50000 0 30
  • 31. Ciclo de Vida do Produto / Mercado $$ Desenvol- Cresci- Introdução Maturidade Declínio vimento mento Vendas Lucro Tempo 0 É mais barato “atrair” o cliente na fase de busca de INFORMAÇÕES
  • 32. Links Patrocinados AdWords “Cada palavra é um mercado."
  • 33. Índice de qualidade Título/Texto Taxa de Página Palavra-chave do anúncio Cliques (CTR) Destino Cliques/Impressões % Interesse pelo Anúncio O índice de qualidade  e é uma nota de 0 a 10 Quanto maior  Melhor posição e Menor CPC
  • 34. Como o Google classifica os anúncios? CPC Índice de X = AdRank Posição Máximo Qualidade Empresa A R$ 4,00 X 1 = 4 3 Empresa B R$ 3,00 X 3 = 9 2 Empresa C R$ 2,00 X 7 = 14 1 Fonte: Youtube GoogleBusiness
  • 35. Campanhas, anúncios e palavras-chave Campanhas Idiomas Localidades e Horários Período Orçamento Anúncios (1) Anúncios Anúncios (2) Anúncios Anúncios (3) Anúncios NUNCA Palavra-chave Palavra-chave misturar palavras com VOLUMES Palavra-chave de buscas diferentes Palavra-chave Palavra-chave Palavra-chave Palavra-chave Palavra-chave Palavra-chave
  • 36. Links patrocinados Quem paga mais (em geral) fica na frente
  • 37. SEO (Busca orgânica) Resultados orgânicos - Otimização de sites
  • 38. Search Engine Optimization Otimização para Sites de Busca "Diga a verdade e saia correndo." Provérbio Iugoslavo
  • 39. Como o Google classifica os sites? Fonte: http://pt.wikipedia.org/wiki/PageRank
  • 40. Como o Google classifica os sites? Fonte: http://pt.wikipedia.org/wiki/PageRank
  • 41. Conteúdo Chato vs Relevante  Última atualização: 2003  Atualização frequente  Lista de serviços  O que é….SEO, AdWords….?  Animações demoradas  Animações didáticas e cativantes  Muito técnico  Conteúdo detalhado de acordo com a EXPECTATIVA do visitante  Muito simples  Artigos  Vídeos explicativos  Blogs  Dicas
  • 42. Fatores de SEO URL - Domínio - Hífen - URLs amigáveis KEYWORDS Fatores On Page - Keywords - TITLE - H1, H2, H3 CONTEÚDO Fatores Off Page - Link Building - Blogs - Assessoria de imprensa RELEVÂNCIA
  • 43. Hotsites com Domínios Estratégicos www.videosmotivacionais.com www.luademel.art.br www.coelhosabido.com.br
  • 44. Como analisar um site no Google (Digite site:seusite.com.br) #FAIL
  • 45. Ilustrações de SEO “Uma imagem vale por mil palavras"
  • 46. Cauda Longa das Palavras-chave ALTO 1 – palavras genéricas “marketing” CUSTO & CONCORRÊNCIA 2 – palavras específicas “marketing no google” 2 – palavras “cauda longa” “dicas de marketing no google” “curso de marketing no google” BAIXO ALTA VOLUME DE BUSCA BAIXA
  • 47. O poder do Link Baiting (links “iscas”) Atração Interesse Desejo Ação
  • 49. Ranking – Em qual posição estão suas palavras?
  • 50. "Quem não mede não gerencia. Quem não gerencia não melhora." Joseph Juran
  • 53. Twitter – 140 caracteres que mudam o mundo
  • 54. Galinha Pintadinha Conteúdo RELEVANTE e GRATUITO 280 milhões de visualizações no canal
  • 56. Ciclo de SEO Web Analytics e Ranking Comportamento Estrutura Técnica de Busca do site Como está o RANKING e as VISITAS? - Google Analytics  • Google Webmaster Tools  A estrutura do site está OTIMIZADA • Web CEO  O que as pessoas para SEO? buscam? - URL amigável -Insights for Search  -Keywords Tools  - META TAGs Title Keywords Description Redes Sociais - Google Sitemap Arquitetura do Conteúdo Quais redes sociais Escrever o conteúdo baseado no são adequadas ao VOLUME DE BUSCAS das cliente? palavras-chave - Yahoo!Respostas - Youtube
  • 57. Links Patrocinados , SEO e Redes Sociais Links Patrocinados SEO Redes Sociais Anúncios Busca Busca/Network Tráfego pago Tráfego gratuito Tráfego gratuito/Confiança Minimizar CPC Maximizar posição Maximizar presença Curto prazo Médio/Longo prazo Curto/Médio/Longo prazo Conversão Audiência Comunidade KEYWORDS CONTEÚDO DIÁLOGO 61
  • 58. Aproximar desejos de conteúdo relevante
  • 59. Homenagem a C.K. Prahalad no HSM Expo 2010
  • 60. Obrigado! www.marciookabe.com.br @marciokonfide www.konfide.com.br www.slideshare.net/konfide www.facebook.com/konfide
  • 61. O que a Konfide faz? CURSOS CONSULTORIA Aprender é descobrir aquilo "Nenhum problema pode ser que você já sabe. Fazer é resolvido pelo mesmo estado demonstrar que você o sabe. de consciência que o criou." Ensinar é lembrar aos outros Albert Einstein que eles sabem tanto quanto você. Richard Bach
  • 62. Livros comentados www.gengibre.com.br/perfil/marciookabe
  • 63. Artigos Recomendados  SEO é essencial para Jornalistas e Redatores  Cauda Longa e Google  O que é SEO?  O massagista que virou blogueiro  Seleção de palavras-chave com Excel  Google News e Jornalismo Mais artigos de Marketing Digital >>
  • 64. A Konfide economiza o SEU TEMPO Konfide  2+6+5+6+9+4+5 Konfid = Confiar em esperanto  3+7  10  1