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Programa Google Adwords Professional




          Por Paulo Sabbanelli | 2012
Paulo Sabbanelli
   paulo.sabbanelli@gmail.com
       11 8822-9164

             2012
Sobre Paulo Sabbanelli
Links Patrocinados                                         Apresentação




  MAVICA        Ano: 1998 a 2000
                                                                  FORMAÇÃO
                                                                  Sistemas para internet
                                                                  Comunicação Institucional

                                                                  ATUAÇÃO
                                                                  Indústria, importação e comércio
                                                                  Fotojornalismo
                                                                  Fotografia Editorial (Culinária/Ediouro)
                                                                  Webmaster e programação (PHP e MySql)
                                                                  Assessoria de Imprensa/área Web
                                                                  Direção de Arte Editorial
                                   Magnetic Video Camera
                                                                  Gestão de Internet
                                                                  Gestão de Projetos Digitais/Web (Atual)
Alinhamento

Todos sabem a diferença entre Links
Patrocinados e resultados orgânicos?
Links Patrocinados   Alinhamento




                                      Os links
                                      patrocinados
                                      aparecem nos
                                      locais indicados.

                                      O restante é
                                      resultado orgânico.



                                   Paulo Sabbanelli | 2012
Objetivos | a quem se destina

PRINCIPAL
Apresentar as principais abordagens para obter a certificação individual como
profissional em Search (Links Patrocinados)


SECUNDÁRIO
Orientar a quem contrata ou gerencia equipes ou agências de Links Patrocinados
Gerir sua própria campanha de Links Patrocinados no Google Adwords
Sobre o exame | Áreas de certificação
Links Patrocinados                                  Sobre o exame e áreas de certificação


                                     O GOOGLE TEM 4 PROVAS:
                                     Exame básico sobre publicidade do Google
                     (obrigatória)   Este exame abrange os aspectos básicos do Google AdWords e da publicidade on-
                                     line, incluindo o gerenciamento da conta e o valor do marketing de pesquisa


                                     Exame avançado sobre marketing de pesquisa
                                     Este exame abrange as práticas recomendadas intermediárias e avançadas para
                                     gerenciar as campanhas do Google AdWords



                                     Exame avançado sobre publicidade gráfica
                                     Este exame abrange as práticas recomendadas dos níveis de intermediário a
                      (opcionais)    avançado para anunciar no YouTube e na Rede de Display do Google



                                      xame avançado de relatório e análise
                                     E
                                     Este exame abrange práticas recomendadas intermediárias e avançadas para
                                     maximizar o desempenho da conta usando o Google Analytics, o Otimizador de
                                     website, a Central de relatórios do Google AdWords e outras técnicas de análise




                                                                                     Paulo Sabbanelli | 2012
Links Patrocinados                           Sobre o exame e áreas de certificação


Para se certificar, é necessário passar em, ao menos, duas provas. A básica (obrigatória)
e outra(s) a escolha, de acordo com a área de atuação;

Cada prova possui, em média, 100 questões;

A prova custa U$50;

É online, pode ser pausada e reiniciada em outro momento.

(mais Informações nas últimas páginas)




                                                                          Paulo Sabbanelli | 2012
Abordagens da palestra
Links Patrocinados                          Abordagens


Principais características da ferramenta AdWords, para gestão dos Links Patrocinados;

Conceitos em relação à classificação e posicionamento dos anúncios;

Apresentação das principais ferramentas integradas ao AdWords e cenários;

Abordagens gerais do Google Adword;

Estruturação das campanhas;

Analytics integrado ao Adwords;

É possível anunciar nos canais do Google, como Google maps, publicidade de pesquisa
(Search) e displays nas redes parceiras do Google, Gmail, Orkut e Youtube.




                                                                    Paulo Sabbanelli | 2012
Por que anunciar nas ferramentas de publicidade do Google
Links Patrocinados                             Por que Google


Ranking

1º em usuários da internet (95% deles utilizam algum serviço do Google);

1º em buscas no Brasil e no mundo;

1º em rede de anunciantes (AdSense);

1º site de vídeo (YouTube);

1º site de relacionamento no Brasil (Orkut).




                                                                 Paulo Sabbanelli | 2012
Onde é possível anunciar
Links Patrocinados   Onde é possível anunciar | Google Maps (Place)




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Links Patrocinados   Onde é possível anunciar | Links Patrocinados do Google




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Links Patrocinados   Onde é possível anunciar | Gmail




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Redes (Pesquisa e Display)
Links Patrocinados                                   Redes


REDE DE PESQUISA

Google (o buscador)
Parceiros do Google (grandes portais como Globo.com e Terra.com.br)
Google Maps (a única diferença é que tem um mapa, contudo, os critérios são os mesmos)

REDE DE DISPLAY (Venda na oportunidade)

Sites parceiros do Google: Gmail, YouTube (contextual), Orkut (contextual), Blogger
Várias categorias de sites associados ao Google (Programa Adsense*)
Existe lista de site que trata de assuntos relevantes. Portanto, Google AdWords e Adsense
são ferramentas que se complementam
*Grandes sites como G1, Terra e Estadão são parceiros do Adsense. Trata-se da segmentação contextual.
É a venda na oportunidade



                                                                                 Paulo Sabbanelli | 2012
Links Patrocinados                           Redes | Diferenças


REDE DE PESQUISA

Somente anúncio texto
Custo: o tipo de lance será o CPC (Custo por clique)



REDE DE DISPLAY

Custo: Além do custo por clique, existe a opcional do custo por mil*
*Usado quando o objetivo é marca (Branding)
Exemplo: blog, que aborda assuntos sobre técnicas de fotografia em estúdio,
exibe banner sobre um flash da Ateck.
Neste caso, o clique não é interessante, pois o objetivo é o branding




                                                                  Paulo Sabbanelli | 2012
Credibilidade: Orgânico x Links Patrocinados
Links Patrocinados                                  Credibilidade | Orgânico x Links Patrocinados




      “Segundo pesquisa de Gian Fulgoni, presidente da empresa ComSsore,
      a publicidade digital também se beneficia da integração entre campanhas
      displays (Banners, por exemplo, que geram muita visualização e poucos cliques)
      e links patrocinados (que geram alta qualidade em cliques).
      Enquanto o aumento de vendas para campanhas com links patrocinados é de
      82% e com display é de 16%, a coexistência delas, leva a um crescimento de 119%.”


      YANAZE, Mitsuru Higuchi. Retorno de investimentos em comunicação: avaliação e mensuração.
      São Paulo: Difusão, 2010. p. 322




                                                                                 Paulo Sabbanelli | 2012
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                                               Paulo Sabbanelli | 2012
Cuidado com o que se escreve
Links Patrocinados   Cuidado com o que se escreve




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Links Patrocinados   Cuidado com o que se escreve




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Benefícios Google Adwords
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BENEFÍCIOS

Alcance segmentado;
Atinge clientes de todo planeta no momento em que buscam algo relacionado
ao seu negócio;
Nichos de Mercado onde se pode anunciar.


CONTROLE
Controle diário do seu investimento em publicidade;
Controle do local e horário de publicação de seus anúncios;
Controle do ROI (Retorno do Investimento);
Controle sua campanha: pause, altere, aumente. Tudo em poucos cliques e sem
necessidade de conhecimento técnico.


                                                                       Paulo Sabbanelli | 2012
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VALOR MENSURÁVEL

Paga-se sobre resultados;

Resultado de Mídia* em curto prazo.



*NA MAIORIA DOS CASOS, É O SITE QUE NÃO VENDE!




                                                                    Paulo Sabbanelli | 2012
Links Patrocinados                        Google Adwords | Marketing contextual


MARKETING CONTEXTUAL

São ações de Marketing que ocorrem no contexto em que o usuário tem maior
possibilidade de adquirir um produto ou serviço;


Elas se apresentam no momento em que a necessidade é manifestada pelo usuário.


NÃO É INTRUSIVA
Pesquisa: “viagem para Bahia”

Anúncios: Vai viajar para Bahia? Não esqueça seu protetor solar ACME




                                                                     Paulo Sabbanelli | 2012
Indicadores de desempenho
Links Patrocinados                            Indicadores de desempenho


PARCELA DE IMPRESSÃO
A porcentagem de impressão que seu anúncio é exibido em determinado período


CLASSIFICAÇÃO DO ANÚNCIO
Regra básica = lance que o anunciante está disposto a pagar por clique x o índice
de qualidade


ÍNDICE DE QUALIDADE (métrica de relevância)
CTR (a principal métrica do Google), relevância entre palavra-chave e página de destino
Ex: “Curso de inglês” x “Curso de idiomas” e a qualidade da página de destino. A página
deve carregar rapidamente, tratar do assunto proposto na palavra-chave...



                                                                          Paulo Sabbanelli | 2012
Links Patrocinados                          Indicadores de desempenho


TAXA DE CONVERSÃO
Clique não paga conta. O que paga a conta é a VENDA. Por isso, é possível medir
qual palavra-chave gera maior número de conversões.

É melhor ter 10 cliques com 10 conversões
a 100 cliques com 10 conversões

ROI
Muitas vezes, não é vantagem disputar o primeiro lugar, pois inflaciona
o sistema. O ideal é encontrar a melhor relação entre custo e benefício.

 Cuidado com a briga do leilão


                                                                        Paulo Sabbanelli | 2012
Orçamento diário

Define-se um valor diário para a campanha;
Define-se, também, um valor máximo que se deseja pagar para cada palavra-chave que
exibe o anúncio;
Quando o valor diário definido for alcançado, o anúncio para de ser exibido;
O valor do orçamento diário influencia a exibição dos anúncios, pois o Google deverá
distribuí-la, de acordo com a quantia oferecida.
Acompanhamento de conversão
Links Patrocinados                         Acompanhamento de conversão



    1




                                                                                   cookie
    2


    3


                     página de conversão      câmera fotográfica hp s300 = 1 conversão
    4                  (obrigado.html)


                                                                    Paulo Sabbanelli | 2012
Estrutura da conta
Links Patrocinados   Estrutura da conta




                                          Paulo Sabbanelli | 2012
Links Patrocinados                        Estrutura da conta




                                               Grupo de
               Conta AdWords                                   palavra-chave        Anúncio
                                               anúncios


MCC
                                               Grupo de
               Conta AdWords                                                        Anúncio 1
                               Campanha        anúncios
                                                               palavras-chave
                                               Grupo de                             Anúncio 2
               Conta AdWords   Campanha
                                               anúncios
                                                                                    Anúncio 3
               Conta AdWords   Campanha




                                                                    Paulo Sabbanelli | 2012
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                                                        Neste nível, define-se a categoria de produtos; controla o orçamento
                                                        diário (valor por dia) e contém a mensagem principal da campanha.



                                                                        Grupo anúncio
                Conta AdWords                                                                       palavra-chave              Anúncio
                                            Floricultura                 (Orquídeas)
                                            Jardinagem

MCC
                                                                        Grupo anúncio
                Conta AdWords                Floricultura                                                                      Anúncio 1
                                                                           (Cravos)
                                                Flores
                                                                                                    palavras-chave
                                             Floricultura               Grupo anúncio                                          Anúncio 2
                Conta AdWords                                              (Tulipas)
                                                Vasos

                                           Departamento                                                                        Anúncio 3
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                                                                    segm acordo c panha                        Campanha
                                                                           e            om o
          Ex.: Floricultura vende serviço de jardinagem, flores e  e mé nto de ca
                                                                         tricas        d
          vasos. Para cada item (nível de campanha), cria-se um   empr           de ca a negócio               Grupo de anúncio
          grupo de anúncios com suas respectivas palavras-chave. refl esa. Gera da
                                                                      ere a         l
                                                                             AI do mente,                      Palavra-chave
                                                                                   site
                                                                                                               Anúncios


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Formatos publicitários
Links Patrocinados                    Formatos publicitários (Usar o criador de anúncios gráficos)




Usar o criador de anúncios gráficos
                                                                   Paulo Sabbanelli | 2012
Intenção de compra dos usuários
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 Genérico                  SAPATO                                + tráfego
                                                                 - conversões

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                                                        Paulo Sabbanelli | 2012
Resumo para criação de campanhas
Links Patrocinados                          Resumo


Defina claramente seus objetivos;

Pergunte-se: O que eu quero com o meu site? Venda? Cadastro? Leed? ;

Faça diferentes chamadas (é grátis!);

Teste seus anúncios e faça comparativos;

Estrutura da conta está de acordo com a AI do seu site?;

Usar técnicas de correspondência de palavras;

Controle suas palavras-chave;

A página de destino é adequada (landing page)?;

Usar as ferramentas extras.


Usar o criador de anúncios gráficos
                                                               Paulo Sabbanelli | 2012
Ferramentas integradas e suas aplicações
                               Ideal usar antes de criar as campanhas
Links Patrocinados   Ferramentas




                                   Paulo Sabbanelli | 2012
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  O AdWords Editor é um aplicativo gratuito que permite
  gerenciar contas sem estar conectado à internet




                                                                    Paulo Sabbanelli | 2012
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Quais os sites
com maior
concentração do
público-alvo de
meu produto ou
serviço?


Ex: Mulheres de
20 a 30 anos que
gostam de moda




                                              Paulo Sabbanelli | 2012
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Quando
acontecem
as buscas por
“presente”?


Picos em junho
e dezembro




                                                 Paulo Sabbanelli | 2012
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                                                 Paulo Sabbanelli | 2012
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Qual o volume mensal de palavras-chave relevantes no meu mercado?




                                                                    Paulo Sabbanelli | 2012
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                                               Paulo Sabbanelli | 2012
Programa de certificação Google AdWordsTM

Existem certificações para agências e individuais.
Esta última é objeto desta apresentação.
Links Patrocinados                          Certificados agências  | Requisitos


Gasto Gerenciado de USD10.000 acumulados em 90 dias
Um profissional certificado (Advanced Search, Advanced Display ou Advanced
Report  Analisys)


Benefícios:
Créditos Promocionais para abertura de contas AdWords para clientes
Participar do Mural de Agências Certificadas e receber leads de clientes
finais interessados em gerenciamento de campanhas
Uso do Logo e Link de Agência Certificada




                                                                           Paulo Sabbanelli | 2012
Links Patrocinados                       Certificação individual  | Requisitos


Ser aprovado no Exame de Conhecimentos básicos de publicidade e pesquisa.
E, ainda, ser aprovado em um dos exames avançados, como segue:


Avançado Pesquisa
Avançado Display
Avançado Relatórios e Análises




                                                                         Paulo Sabbanelli | 2012
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Exame de Conhecimentos Básicos


Será testado o conhecimento sobre Conceitos Básicos de publicidade do
Google, abrangendo os aspectos principais do Google AdWords e da
Publicidade online, incluindo o gerenciamento de contas e a importância da
publicidade de pesquisa


Para ser Aprovado, o candidato deverá acertar 85% do exame




                                                                      Paulo Sabbanelli | 2012
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Exame de Conhecimentos Avançados


• Avançado Publicidade e Pesquisa: Esse exame abrange as práticas recomendadas
intermediárias e avançadas para gerenciar as campanha do Google AdWords


Para ser Aprovado, o candidato deverá acertar 80 % do exame


• Avançado Publicidade Gráfica: Esse exame abrange as práticas recomendadas para
anunciar no YouTube e na Rede de Display Google


Para ser Aprovado, o candidato deverá acertar 70 % do exame




                                                                     Paulo Sabbanelli | 2012
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• Avançado Relatórios e Análises: Práticas recomendadas para maximizar o desempenho
da Conta usando o Analytics, o Otimizador de Website, a Central de Relatórios AdWords e
outras técnicas de análise.


Para ser Aprovado, o candidato deverá acertar 75 % do exame




                                                                     Paulo Sabbanelli | 2012
Interface do programa de certificação
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                                                             Para estudar, vá
                                                             até o Centro de
                                                             aprendizagem




                                                 Paulo Sabbanelli | 2012
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Centro de aprendizagem AdWords
                             http://www.google.com.br/adwords/professionals/
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OBRIGADO!
Paulo Sabbanelli
 paulo.sabbanelli@gmail.com
     11 8822-9164

           2012
Extras
Extras



                 Guia do Google: encontre até a agulha no palheiro!
                    http://www.google.com.br/adwords/professionals/


  Bibliografia
complementar




                                  Paulo Sabbanelli | 2012

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Programa Google Adwords Professional

  • 1. Programa Google Adwords Professional Por Paulo Sabbanelli | 2012
  • 2. Paulo Sabbanelli paulo.sabbanelli@gmail.com 11 8822-9164 2012
  • 4. Links Patrocinados Apresentação MAVICA Ano: 1998 a 2000 FORMAÇÃO Sistemas para internet Comunicação Institucional ATUAÇÃO Indústria, importação e comércio Fotojornalismo Fotografia Editorial (Culinária/Ediouro) Webmaster e programação (PHP e MySql) Assessoria de Imprensa/área Web Direção de Arte Editorial Magnetic Video Camera Gestão de Internet Gestão de Projetos Digitais/Web (Atual)
  • 5. Alinhamento Todos sabem a diferença entre Links Patrocinados e resultados orgânicos?
  • 6. Links Patrocinados Alinhamento Os links patrocinados aparecem nos locais indicados. O restante é resultado orgânico. Paulo Sabbanelli | 2012
  • 7. Objetivos | a quem se destina PRINCIPAL Apresentar as principais abordagens para obter a certificação individual como profissional em Search (Links Patrocinados) SECUNDÁRIO Orientar a quem contrata ou gerencia equipes ou agências de Links Patrocinados Gerir sua própria campanha de Links Patrocinados no Google Adwords
  • 8. Sobre o exame | Áreas de certificação
  • 9. Links Patrocinados Sobre o exame e áreas de certificação O GOOGLE TEM 4 PROVAS: Exame básico sobre publicidade do Google (obrigatória) Este exame abrange os aspectos básicos do Google AdWords e da publicidade on- line, incluindo o gerenciamento da conta e o valor do marketing de pesquisa Exame avançado sobre marketing de pesquisa Este exame abrange as práticas recomendadas intermediárias e avançadas para gerenciar as campanhas do Google AdWords Exame avançado sobre publicidade gráfica Este exame abrange as práticas recomendadas dos níveis de intermediário a (opcionais) avançado para anunciar no YouTube e na Rede de Display do Google xame avançado de relatório e análise E Este exame abrange práticas recomendadas intermediárias e avançadas para maximizar o desempenho da conta usando o Google Analytics, o Otimizador de website, a Central de relatórios do Google AdWords e outras técnicas de análise Paulo Sabbanelli | 2012
  • 10. Links Patrocinados Sobre o exame e áreas de certificação Para se certificar, é necessário passar em, ao menos, duas provas. A básica (obrigatória) e outra(s) a escolha, de acordo com a área de atuação; Cada prova possui, em média, 100 questões; A prova custa U$50; É online, pode ser pausada e reiniciada em outro momento. (mais Informações nas últimas páginas) Paulo Sabbanelli | 2012
  • 12. Links Patrocinados Abordagens Principais características da ferramenta AdWords, para gestão dos Links Patrocinados; Conceitos em relação à classificação e posicionamento dos anúncios; Apresentação das principais ferramentas integradas ao AdWords e cenários; Abordagens gerais do Google Adword; Estruturação das campanhas; Analytics integrado ao Adwords; É possível anunciar nos canais do Google, como Google maps, publicidade de pesquisa (Search) e displays nas redes parceiras do Google, Gmail, Orkut e Youtube. Paulo Sabbanelli | 2012
  • 13. Por que anunciar nas ferramentas de publicidade do Google
  • 14. Links Patrocinados Por que Google Ranking 1º em usuários da internet (95% deles utilizam algum serviço do Google); 1º em buscas no Brasil e no mundo; 1º em rede de anunciantes (AdSense); 1º site de vídeo (YouTube); 1º site de relacionamento no Brasil (Orkut). Paulo Sabbanelli | 2012
  • 15. Onde é possível anunciar
  • 16. Links Patrocinados Onde é possível anunciar | Google Maps (Place) Paulo Sabbanelli | 2012
  • 17. Links Patrocinados Onde é possível anunciar | Links Patrocinados do Google Paulo Sabbanelli | 2012
  • 18. Links Patrocinados Onde é possível anunciar | Gmail Paulo Sabbanelli | 2012
  • 19. Redes (Pesquisa e Display)
  • 20. Links Patrocinados Redes REDE DE PESQUISA Google (o buscador) Parceiros do Google (grandes portais como Globo.com e Terra.com.br) Google Maps (a única diferença é que tem um mapa, contudo, os critérios são os mesmos) REDE DE DISPLAY (Venda na oportunidade) Sites parceiros do Google: Gmail, YouTube (contextual), Orkut (contextual), Blogger Várias categorias de sites associados ao Google (Programa Adsense*) Existe lista de site que trata de assuntos relevantes. Portanto, Google AdWords e Adsense são ferramentas que se complementam *Grandes sites como G1, Terra e Estadão são parceiros do Adsense. Trata-se da segmentação contextual. É a venda na oportunidade Paulo Sabbanelli | 2012
  • 21. Links Patrocinados Redes | Diferenças REDE DE PESQUISA Somente anúncio texto Custo: o tipo de lance será o CPC (Custo por clique) REDE DE DISPLAY Custo: Além do custo por clique, existe a opcional do custo por mil* *Usado quando o objetivo é marca (Branding) Exemplo: blog, que aborda assuntos sobre técnicas de fotografia em estúdio, exibe banner sobre um flash da Ateck. Neste caso, o clique não é interessante, pois o objetivo é o branding Paulo Sabbanelli | 2012
  • 22. Credibilidade: Orgânico x Links Patrocinados
  • 23. Links Patrocinados Credibilidade | Orgânico x Links Patrocinados “Segundo pesquisa de Gian Fulgoni, presidente da empresa ComSsore, a publicidade digital também se beneficia da integração entre campanhas displays (Banners, por exemplo, que geram muita visualização e poucos cliques) e links patrocinados (que geram alta qualidade em cliques). Enquanto o aumento de vendas para campanhas com links patrocinados é de 82% e com display é de 16%, a coexistência delas, leva a um crescimento de 119%.” YANAZE, Mitsuru Higuchi. Retorno de investimentos em comunicação: avaliação e mensuração. São Paulo: Difusão, 2010. p. 322 Paulo Sabbanelli | 2012
  • 24. Links Patrocinados Credibilidade | canetas Paulo Sabbanelli | 2012
  • 25. Links Patrocinados Credibilidade | canetas Paulo Sabbanelli | 2012
  • 26. Links Patrocinados Credibilidade | canetas Paulo Sabbanelli | 2012
  • 27. Links Patrocinados Credibilidade | canetas Paulo Sabbanelli | 2012
  • 28. Cuidado com o que se escreve
  • 29. Links Patrocinados Cuidado com o que se escreve Paulo Sabbanelli | 2012
  • 30. Links Patrocinados Cuidado com o que se escreve Paulo Sabbanelli | 2012
  • 32. Links Patrocinados Google Adwords | Benefícios BENEFÍCIOS Alcance segmentado; Atinge clientes de todo planeta no momento em que buscam algo relacionado ao seu negócio; Nichos de Mercado onde se pode anunciar. CONTROLE Controle diário do seu investimento em publicidade; Controle do local e horário de publicação de seus anúncios; Controle do ROI (Retorno do Investimento); Controle sua campanha: pause, altere, aumente. Tudo em poucos cliques e sem necessidade de conhecimento técnico. Paulo Sabbanelli | 2012
  • 33. Links Patrocinados Google Adwords | Benefícios VALOR MENSURÁVEL Paga-se sobre resultados; Resultado de Mídia* em curto prazo. *NA MAIORIA DOS CASOS, É O SITE QUE NÃO VENDE! Paulo Sabbanelli | 2012
  • 34. Links Patrocinados Google Adwords | Marketing contextual MARKETING CONTEXTUAL São ações de Marketing que ocorrem no contexto em que o usuário tem maior possibilidade de adquirir um produto ou serviço; Elas se apresentam no momento em que a necessidade é manifestada pelo usuário. NÃO É INTRUSIVA Pesquisa: “viagem para Bahia” Anúncios: Vai viajar para Bahia? Não esqueça seu protetor solar ACME Paulo Sabbanelli | 2012
  • 36. Links Patrocinados Indicadores de desempenho PARCELA DE IMPRESSÃO A porcentagem de impressão que seu anúncio é exibido em determinado período CLASSIFICAÇÃO DO ANÚNCIO Regra básica = lance que o anunciante está disposto a pagar por clique x o índice de qualidade ÍNDICE DE QUALIDADE (métrica de relevância) CTR (a principal métrica do Google), relevância entre palavra-chave e página de destino Ex: “Curso de inglês” x “Curso de idiomas” e a qualidade da página de destino. A página deve carregar rapidamente, tratar do assunto proposto na palavra-chave... Paulo Sabbanelli | 2012
  • 37. Links Patrocinados Indicadores de desempenho TAXA DE CONVERSÃO Clique não paga conta. O que paga a conta é a VENDA. Por isso, é possível medir qual palavra-chave gera maior número de conversões. É melhor ter 10 cliques com 10 conversões a 100 cliques com 10 conversões ROI Muitas vezes, não é vantagem disputar o primeiro lugar, pois inflaciona o sistema. O ideal é encontrar a melhor relação entre custo e benefício. Cuidado com a briga do leilão Paulo Sabbanelli | 2012
  • 38. Orçamento diário Define-se um valor diário para a campanha; Define-se, também, um valor máximo que se deseja pagar para cada palavra-chave que exibe o anúncio; Quando o valor diário definido for alcançado, o anúncio para de ser exibido; O valor do orçamento diário influencia a exibição dos anúncios, pois o Google deverá distribuí-la, de acordo com a quantia oferecida.
  • 40. Links Patrocinados Acompanhamento de conversão 1 cookie 2 3 página de conversão câmera fotográfica hp s300 = 1 conversão 4 (obrigado.html) Paulo Sabbanelli | 2012
  • 42. Links Patrocinados Estrutura da conta Paulo Sabbanelli | 2012
  • 43. Links Patrocinados Estrutura da conta Grupo de Conta AdWords palavra-chave Anúncio anúncios MCC Grupo de Conta AdWords Anúncio 1 Campanha anúncios palavras-chave Grupo de Anúncio 2 Conta AdWords Campanha anúncios Anúncio 3 Conta AdWords Campanha Paulo Sabbanelli | 2012
  • 44. Links Patrocinados Estrutura da conta | exemplificando Neste nível, define-se a categoria de produtos; controla o orçamento diário (valor por dia) e contém a mensagem principal da campanha. Grupo anúncio Conta AdWords palavra-chave Anúncio Floricultura (Orquídeas) Jardinagem MCC Grupo anúncio Conta AdWords Floricultura Anúncio 1 (Cravos) Flores palavras-chave Floricultura Grupo anúncio Anúncio 2 Conta AdWords (Tulipas) Vasos Departamento Anúncio 3 Conta AdWords (Ex:Submarino = eletrôni- cos, eletrodomésticos) A est ru Conta AdWords está d tura de c e am segm acordo c panha Campanha e om o Ex.: Floricultura vende serviço de jardinagem, flores e e mé nto de ca tricas d vasos. Para cada item (nível de campanha), cria-se um empr de ca a negócio Grupo de anúncio grupo de anúncios com suas respectivas palavras-chave. refl esa. Gera da ere a l AI do mente, Palavra-chave site Anúncios Paulo Sabbanelli | 2012
  • 46. Links Patrocinados Formatos publicitários (Usar o criador de anúncios gráficos) Usar o criador de anúncios gráficos Paulo Sabbanelli | 2012
  • 47. Intenção de compra dos usuários
  • 48. Links Patrocinados Intenção de compra | venda de notebook usado + impressões Genérico SAPATO + tráfego - conversões SAPATO USADO Recomendado Recomendado SAPATO FEMININO USADO SAPATO XTZ - impressões Específico FEMININO - tráfego USADO + conversões Paulo Sabbanelli | 2012
  • 49. Resumo para criação de campanhas
  • 50. Links Patrocinados Resumo Defina claramente seus objetivos; Pergunte-se: O que eu quero com o meu site? Venda? Cadastro? Leed? ; Faça diferentes chamadas (é grátis!); Teste seus anúncios e faça comparativos; Estrutura da conta está de acordo com a AI do seu site?; Usar técnicas de correspondência de palavras; Controle suas palavras-chave; A página de destino é adequada (landing page)?; Usar as ferramentas extras. Usar o criador de anúncios gráficos Paulo Sabbanelli | 2012
  • 51. Ferramentas integradas e suas aplicações Ideal usar antes de criar as campanhas
  • 52. Links Patrocinados Ferramentas Paulo Sabbanelli | 2012
  • 53. Links Patrocinados Editor de palavras-chave O AdWords Editor é um aplicativo gratuito que permite gerenciar contas sem estar conectado à internet Paulo Sabbanelli | 2012
  • 54. Links Patrocinados Blog Varejo Paulo Sabbanelli | 2012
  • 55. Links Patrocinados Doubleclick Ad planner Quais os sites com maior concentração do público-alvo de meu produto ou serviço? Ex: Mulheres de 20 a 30 anos que gostam de moda Paulo Sabbanelli | 2012
  • 56. Links Patrocinados Google Insights para pesquisa Quando acontecem as buscas por “presente”? Picos em junho e dezembro Paulo Sabbanelli | 2012
  • 57. Links Patrocinados Google Insights para pesquisa | Regional Paulo Sabbanelli | 2012
  • 58. Links Patrocinados Google Insights para pesquisa | Sazonalidades Paulo Sabbanelli | 2012
  • 59. Links Patrocinados Ferramenta de palavras-chave Qual o volume mensal de palavras-chave relevantes no meu mercado? Paulo Sabbanelli | 2012
  • 60. Links Patrocinados Segmentação geográfica Paulo Sabbanelli | 2012
  • 61. Links Patrocinados Segmentação | Programação de anúncios Paulo Sabbanelli | 2012
  • 62. Programa de certificação Google AdWordsTM Existem certificações para agências e individuais. Esta última é objeto desta apresentação.
  • 63. Links Patrocinados Certificados agências | Requisitos Gasto Gerenciado de USD10.000 acumulados em 90 dias Um profissional certificado (Advanced Search, Advanced Display ou Advanced Report Analisys) Benefícios: Créditos Promocionais para abertura de contas AdWords para clientes Participar do Mural de Agências Certificadas e receber leads de clientes finais interessados em gerenciamento de campanhas Uso do Logo e Link de Agência Certificada Paulo Sabbanelli | 2012
  • 64. Links Patrocinados Certificação individual | Requisitos Ser aprovado no Exame de Conhecimentos básicos de publicidade e pesquisa. E, ainda, ser aprovado em um dos exames avançados, como segue: Avançado Pesquisa Avançado Display Avançado Relatórios e Análises Paulo Sabbanelli | 2012
  • 65. Links Patrocinados Exames para certificação Exame de Conhecimentos Básicos Será testado o conhecimento sobre Conceitos Básicos de publicidade do Google, abrangendo os aspectos principais do Google AdWords e da Publicidade online, incluindo o gerenciamento de contas e a importância da publicidade de pesquisa Para ser Aprovado, o candidato deverá acertar 85% do exame Paulo Sabbanelli | 2012
  • 66. Links Patrocinados Exames para certificação Exame de Conhecimentos Avançados • Avançado Publicidade e Pesquisa: Esse exame abrange as práticas recomendadas intermediárias e avançadas para gerenciar as campanha do Google AdWords Para ser Aprovado, o candidato deverá acertar 80 % do exame • Avançado Publicidade Gráfica: Esse exame abrange as práticas recomendadas para anunciar no YouTube e na Rede de Display Google Para ser Aprovado, o candidato deverá acertar 70 % do exame Paulo Sabbanelli | 2012
  • 67. Links Patrocinados Exames para certificação • Avançado Relatórios e Análises: Práticas recomendadas para maximizar o desempenho da Conta usando o Analytics, o Otimizador de Website, a Central de Relatórios AdWords e outras técnicas de análise. Para ser Aprovado, o candidato deverá acertar 75 % do exame Paulo Sabbanelli | 2012
  • 68. Interface do programa de certificação
  • 69. Links Patrocinados Interface do programa de certificação Paulo Sabbanelli | 2012
  • 70. Links Patrocinados Interface do programa de certificação Para estudar, vá até o Centro de aprendizagem Paulo Sabbanelli | 2012
  • 71. Links Patrocinados Interface do programa de certificação Paulo Sabbanelli | 2012
  • 72. Links Patrocinados Centro de estudo Paulo Sabbanelli | 2012
  • 73. Centro de aprendizagem AdWords http://www.google.com.br/adwords/professionals/
  • 74. Links Patrocinados OBRIGADO! Paulo Sabbanelli paulo.sabbanelli@gmail.com 11 8822-9164 2012
  • 76. Extras Guia do Google: encontre até a agulha no palheiro! http://www.google.com.br/adwords/professionals/ Bibliografia complementar Paulo Sabbanelli | 2012