Corretor Empreendedor

$EU CLIENTE
$EU NEGÓCIO

Michel Moreira
Incubadora de
Empresa
x
Imobiliária
A ORIGEM
1934 – Dois jovens
universitários tiveram
incentivos de seus
professores para iniciar seu
próprio negócio – HP
Equipamentos Eletrô.
1959 - Nova York - EUA,
fechamento de uma fábrica da
Massey Ferguson - milhares
de residentes desempregados.
Joseph Mancuso - comprador
da fábrica sub-locou espaço
para pequenas empresas
INCUBADORAS
• Assistência técnica e gerencial aos incubados através de
especialistas

• Criam postos de trabalho qualificados e geram emprego e renda
• Geram novas oportunidades de inovação em vários setores
• Criam empresas de sucesso
• Reduzem os riscos dos investimentos
• Reduzem a mortalidade de empresas nascentes
A Cara de uma Incubadora
A Cara de uma Imobiliária

Incubados
Você é o Empresário

Corretor
INCUBADO
S.A.
7
O que é ser um
EMPREENDEDOR?
SER EMPREENDEDOR
• Gerar novas oportunidades diariamente

• Fazer da sua vida uma busca pelo de sucesso
• Ter bem claros Metas e Objetivos
• Investir tempo e dinheiro naquilo que acredita
• Planejar os próximos passos
• Principalmente: Executar o que foi planejado
Vamos começar a Empreender
a nossa carreira de Corretor?
Só podemos
Alcançar algo
se

Sabemos
o que
queremos
(exatamente)
?
Cada sonho que você
deixa pra trás, é um
pedaço do seu futuro
que deixa de existir!
Steve Jobs
PERGUNTAS

PODEROSAS
Quanto você quer
ganhar?
O Empreendedor faz o seu
salário
Qual o RAZÃO de você
querer essa quantia?
MOTIVAÇÃO
É O MOTIVO QUE LEVA A PESSOA A AGIR
E A IMPULSIONA DE DENTRO PARA FORA
COMO
VOCÊ SE
VÊ
DAQUI A
ALGUNS
ANOS?
Estado
Desejado

Recursos
Internos
Recursos
Internos

Estado
Atual
Recursos
Internos
Recursos
Internos
CUIDADO
Conflito de duas forças

Redemoinho

Metas

Atividades Diárias

Novas Atividades

Urgente

Importante
Quem não Ousa,
não alcança resultados diferentes!
“Ou você faz poeira ou
Come poeira”
H. Jackson Brown
O segredo não é correr atrás das borboletas...
É cuidar do jardim para que elas venham até
você.
Mário Quintana
O Poder do Foco
Além do Redemoinho, sabe-se que

Número
De Metas

1-3

4-10

11-20

Metas
Atingidas

1-3

1-2

0

Pesquisa Realizada pela Franklin Covey Consultoria e Treinamentos.
RESUMO
Comece o dia

Motivado
e Focado.
PLANEJAMENTO E EXECUTANDO AÇÕES DE VENDAS
CORRETOR PRECISA DE:

CHA

Conhecimentos

Habilidades

Atitude
9 PRINCIPAIS FALHAS DO CORRETOR:
Não saber qual é o seu público-alvo.
Não se preparar com antecedência.
Não conhecer a fundo seus produtos e serviços.

Não estudar continuamente novas técnicas de vendas.
Não se apresentar bem diante do cliente.
Não se comunicar de forma adequada.
Não saber detectar necessidades
dos clientes.
Não saber vencer objeções.

Não fazer um pós-venda eficiente
CICLO DE DEMINNG OU

CICLO PDCA
Definir as
Metas

Atuar
Corretivamente

ACTION
(A)

PLAN
(P)

CHECK
(C)

DO
(D)

Verificar os Resultados da
Tarefa executada

Planejar que ações
permitirão atingir as
Metas definidas

SE PREPARAR
Estudar e Treinar
(Conhecer o produto)

Executar o plano
(coletando dados)
PLANO DE AÇÃO
Cumprir Metas / Objetivos
Ações
ATINGINDO OBJETIVOS

Quais ações permitirão atingir as metas?

Estratégias / Dinâmica
Que estratégias preciso adotar ou como funcionará a ação para atingir minhas metas?

Quando
Até quando farei
O
NÃO
ACONTECE
POR ACASO.
+ MOTIVAÇÃO
+ ENTUSIASMO
+ TREINO
+ AUTOCONTROLE
+ SORTE
.
= SUCESSO
Aquilo que
você
dá atenção
Cresce.
Se quer que
alguma coisa dê
certo, coloque toda
sua energia e
atenção nela.
$UCE$$O...
Michel Moreira
www.nextgroup.com.br

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