Palestra apresentada por Márcio Netto, Diretora de Produto do MinhaVida, maior portal de saúde do Brasil, com mais de 18 milhões de visitantes únicos por mês.
O conteúdo é a moeda de troca no relacionamento entre empresa e consumidor. Saiba como trabalhar conteúdo no ambiente digital e gere credibilidade para sua empresa. Autor: Henrique Donnabella.
Content Trends - Tendências do Marketing de Conteúdo 2015Rock Content
A primeira e maior pesquisa sobre as tendências do Marketing de Conteúdo no Brasil, feita pela Rock Content. São inúmeras estatísticas e benchmarks sobre a adoção dessa estratégia no mercado brasileiro.
O conteúdo é a moeda de troca no relacionamento entre empresa e consumidor. Saiba como trabalhar conteúdo no ambiente digital e gere credibilidade para sua empresa. Autor: Henrique Donnabella.
Content Trends - Tendências do Marketing de Conteúdo 2015Rock Content
A primeira e maior pesquisa sobre as tendências do Marketing de Conteúdo no Brasil, feita pela Rock Content. São inúmeras estatísticas e benchmarks sobre a adoção dessa estratégia no mercado brasileiro.
Marketing de Conteúdo: Não deixe seu blog na mão do estagiárioRock Content
Uma introdução ao que é marketing de conteúdo e dicas básicas para se montar uma estratégia matadora.
Apresentação sobre marketing de conteúdo feita pela Rock Content para o evento e-Correios dos Correios do Brasil.
Marketing de Conteúdo: Primeiros PassosRock Content
Aprenda o que é marketing de conteúdo, como começar sua estratégia e medir os resultados!
Se quiser saber mais, acesse nosso blog (marketingdeconteudo.com) ou baixe nossos outros materiais (http://rockcontent.com/?resources_cat=destaques)
As 7 Estratégias do Marketing Digital segundo o livro "A Bíblia do Marketing Digital".
Nesse material, os primeiros dois tópicos: 1.Marketing de conteúdo.
2.Marketing nas mídias sociais.
- O que é Marketing de Conteúdo
- História e Contexto da Estratégia
- Porque Marketing de Conteúdo Funciona
- Marketing de Permissão de Seth Godin
- O modelo de Marketing Digital centrado no Conteúdo
- A estratégia de Conteúdo da Coca-Cola
- Content 2020
- Storytelling - o poder das histórias
- Cases de Sucesso
Bellroy (carteiras), Zappos, Lowes, Estante Virtual, Argus, Red Bull, despedida da Kombi, Chivas Regal, BlendTec, Patagonia, Enjoei (e-mail marketing), a resposta da Ruffles, case próprio IPC em detalhes.
Hugo Pinto - Fundador e gerente-geral da Sentimonitor, plataforma e empresa de inteligência em mídias sociais. Trabalha junto a clientes de varejo, bens de consumo, mídia e administração pública para levar insights e informações para tomada de decisão a partir de fontes abertas, como redes sociais e diários oficias. Trabalhou anteriormente nos papéis de engenheiro de software, cientista e consultor junto a empresas do Brasil, Reino Unido, EUA, Holanda e Israel.
Como produzir conteúdo para mídias sociaisRock Content
Se você acompanha a Rock Content no Facebook, Twitter ou LinkedIn, sabe que somos especialistas em produzir conteúdo que as pessoas querem compartilhar. E, para te ajudar a alcançar o mesmo nível de engajamento, convocamos a Lizandra Muniz, nossa gerente de mídias sociais, para criar esse aulão!
O novo marketing B2B está transformando conhecimento técnico em recomendações e insights criando conversas que mudam o pensamento das pessoas e dos negócios
Desafios da Inovação e Incorporação de Novas Tecnologias - Flávio Vormitagg ...Empreender Saúde
FUNDAÇÃO PARA O REMÉDIO POPULAR - FURP
Um dos maiores laboratórios farmacêuticos públicos da América
Latina.
- Voltado para a produção de medicamentos e produtos para a saúde
para o SUS.
- Apoio nas ações de Assistência Farmacêutica, em especial na
seleção, programação, armazenamento e distribuição.
- Operacionaliza o Programa Dose Certa do Estado de São Paulo, que
distribui gratuitamente mais de 60 tipos de medicamentos.
- Para a incorporação das novas tecnologias, a FURP está adequando
as áreas de produção de medicamentos, laboratórios e almoxarifados.
NOVOS PRODUTOS
Visando incrementar o portfólio de produtos, a FURP vem realizando
parcerias com transferência de tecnologia na área de medicamentos e
também na área de produtos para saúde;
- Para a produção de produtos para a saúde, a FURP construiu uma
nova área de embalagem de Produtos para Saúde, no qual a área já
foi certificada e já possui Certificado de Boas Práticas de Fabricação;
- Para a incorporação das novas tecnologias, a FURP está adequando
as áreas de produção de medicamentos, laboratórios e almoxarifados.
RENOVAÇÃO DE PORTFÓLIO
PROJETOS DE TRANSFERÊNCIA DE TECNOLOGIA
Benefícios dos Projetos de PDP
- Renovação do Portfólio da FURP
- Acesso e incorporação de tecnologias de última geração
- Inclusão de Produtos Estratégicos para o Sistema Público de Saúde
- Aumento de receita e potencial de investimentos
- Diminuição do déficit da balança comercial brasileira
- Nacionalização de medicamentos e insumos estratégicos
- Redução nos preços para o SUS
- Melhor acesso a medicamentos e produtos para saúde
PARCERIAS APROVADAS PELO MINISTÉRIO DA SAÚDE
TERMO DE COMPROMISSO E NOTA TÉCNICA PUBLICADOS
DIU – Dispositivo Intrauterino de Cobre
Contraceptivo intrauterino para mulheres que não apresentam contraindicações ao método e após receberem orientação apropriada sobre todos os métodos anticoncepcionais.
Aparelho Auditivo Retroauricular Digital
O aparelho auditivo é destinado ao usuário que possui perda auditiva de variados graus, do mais leve ao mais severo.
Espiral para embolização de aneurisma - COIL
A espiral para embolização é utilizada no tratamento de aneurismas cerebrais, sendo implantadas no interior do aneurisma para promover a cicatrização. A espiral ficará implantada permanentemente no paciente.
Grampeador Linear Cortante
O Grampeador Linear Cortante e todos seus acessórios são empregados em
suturas mecânicas em procedimentos cirúrgicos abertos, utilizando-se de
grampos de diversas alturas e linhas de corte, permitindo maior precisão e
qualidade da sutura. Quando comparado com a sutura manual, permite
maior rapidez na realização do procedimento, o que proporciona uma menor exposição do paciente ao ambiente hospitalar e menor risco de infecção.
Stent Coronariano e Periférico
O Stent Coronariano e todos seus acessórios são utilizados em Angioplastia
Coronariana ou Periférica,
Marketing de Conteúdo: Não deixe seu blog na mão do estagiárioRock Content
Uma introdução ao que é marketing de conteúdo e dicas básicas para se montar uma estratégia matadora.
Apresentação sobre marketing de conteúdo feita pela Rock Content para o evento e-Correios dos Correios do Brasil.
Marketing de Conteúdo: Primeiros PassosRock Content
Aprenda o que é marketing de conteúdo, como começar sua estratégia e medir os resultados!
Se quiser saber mais, acesse nosso blog (marketingdeconteudo.com) ou baixe nossos outros materiais (http://rockcontent.com/?resources_cat=destaques)
As 7 Estratégias do Marketing Digital segundo o livro "A Bíblia do Marketing Digital".
Nesse material, os primeiros dois tópicos: 1.Marketing de conteúdo.
2.Marketing nas mídias sociais.
- O que é Marketing de Conteúdo
- História e Contexto da Estratégia
- Porque Marketing de Conteúdo Funciona
- Marketing de Permissão de Seth Godin
- O modelo de Marketing Digital centrado no Conteúdo
- A estratégia de Conteúdo da Coca-Cola
- Content 2020
- Storytelling - o poder das histórias
- Cases de Sucesso
Bellroy (carteiras), Zappos, Lowes, Estante Virtual, Argus, Red Bull, despedida da Kombi, Chivas Regal, BlendTec, Patagonia, Enjoei (e-mail marketing), a resposta da Ruffles, case próprio IPC em detalhes.
Hugo Pinto - Fundador e gerente-geral da Sentimonitor, plataforma e empresa de inteligência em mídias sociais. Trabalha junto a clientes de varejo, bens de consumo, mídia e administração pública para levar insights e informações para tomada de decisão a partir de fontes abertas, como redes sociais e diários oficias. Trabalhou anteriormente nos papéis de engenheiro de software, cientista e consultor junto a empresas do Brasil, Reino Unido, EUA, Holanda e Israel.
Como produzir conteúdo para mídias sociaisRock Content
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O novo marketing B2B está transformando conhecimento técnico em recomendações e insights criando conversas que mudam o pensamento das pessoas e dos negócios
Desafios da Inovação e Incorporação de Novas Tecnologias - Flávio Vormitagg ...Empreender Saúde
FUNDAÇÃO PARA O REMÉDIO POPULAR - FURP
Um dos maiores laboratórios farmacêuticos públicos da América
Latina.
- Voltado para a produção de medicamentos e produtos para a saúde
para o SUS.
- Apoio nas ações de Assistência Farmacêutica, em especial na
seleção, programação, armazenamento e distribuição.
- Operacionaliza o Programa Dose Certa do Estado de São Paulo, que
distribui gratuitamente mais de 60 tipos de medicamentos.
- Para a incorporação das novas tecnologias, a FURP está adequando
as áreas de produção de medicamentos, laboratórios e almoxarifados.
NOVOS PRODUTOS
Visando incrementar o portfólio de produtos, a FURP vem realizando
parcerias com transferência de tecnologia na área de medicamentos e
também na área de produtos para saúde;
- Para a produção de produtos para a saúde, a FURP construiu uma
nova área de embalagem de Produtos para Saúde, no qual a área já
foi certificada e já possui Certificado de Boas Práticas de Fabricação;
- Para a incorporação das novas tecnologias, a FURP está adequando
as áreas de produção de medicamentos, laboratórios e almoxarifados.
RENOVAÇÃO DE PORTFÓLIO
PROJETOS DE TRANSFERÊNCIA DE TECNOLOGIA
Benefícios dos Projetos de PDP
- Renovação do Portfólio da FURP
- Acesso e incorporação de tecnologias de última geração
- Inclusão de Produtos Estratégicos para o Sistema Público de Saúde
- Aumento de receita e potencial de investimentos
- Diminuição do déficit da balança comercial brasileira
- Nacionalização de medicamentos e insumos estratégicos
- Redução nos preços para o SUS
- Melhor acesso a medicamentos e produtos para saúde
PARCERIAS APROVADAS PELO MINISTÉRIO DA SAÚDE
TERMO DE COMPROMISSO E NOTA TÉCNICA PUBLICADOS
DIU – Dispositivo Intrauterino de Cobre
Contraceptivo intrauterino para mulheres que não apresentam contraindicações ao método e após receberem orientação apropriada sobre todos os métodos anticoncepcionais.
Aparelho Auditivo Retroauricular Digital
O aparelho auditivo é destinado ao usuário que possui perda auditiva de variados graus, do mais leve ao mais severo.
Espiral para embolização de aneurisma - COIL
A espiral para embolização é utilizada no tratamento de aneurismas cerebrais, sendo implantadas no interior do aneurisma para promover a cicatrização. A espiral ficará implantada permanentemente no paciente.
Grampeador Linear Cortante
O Grampeador Linear Cortante e todos seus acessórios são empregados em
suturas mecânicas em procedimentos cirúrgicos abertos, utilizando-se de
grampos de diversas alturas e linhas de corte, permitindo maior precisão e
qualidade da sutura. Quando comparado com a sutura manual, permite
maior rapidez na realização do procedimento, o que proporciona uma menor exposição do paciente ao ambiente hospitalar e menor risco de infecção.
Stent Coronariano e Periférico
O Stent Coronariano e todos seus acessórios são utilizados em Angioplastia
Coronariana ou Periférica,
Considerações práticas sobre a aplicação de ATS para equipamentos e dispositi...Empreender Saúde
Declaração de conflito de interesses
• Sou funcionário de empresa multinacional que desenvolve, produz e comercializa tecnologias para uso em saúde
• Pago mensalidades de plano de saúde privado e impostos usados para o SUS
• Estou “relativamente” sadio (hipertensão controlada por medicação, obesidade classe I e deficiência auditiva moderada)
• Acredito na evolução tecnológica como uma forma de melhorar a saúde de indivíduos e populações
Conflito de interesses: conjunto de condições nas quais o julgamento de um profissional a respeito de um interesse primário tende a ser influenciado indevidamente por um interesse secundário (econômico, pessoal, científico,
assistencial, educacional, religioso e social).
Goldim, JR – 2002 – site http://www.bioetica.ufrgs.br/conflit.htm
Amostras do universo em dispositivos e equipamentos médicos
Dispositivos versus medicamentos
Página 4 Wilson Follador 07/08/2014
Característica Dispositivos Medicamentos
Diversidade > 10.000 tipos ± 1.000 fármacos
Mercado Para a maioria, produtos de nicho (vendas < US$ 10 M)
Muitos geram mercados de milhões de US$
Ciclo de vida Curto (média 18 meses) Longo (> 10 anos)
Ação Física Química (farmacológica)
Desenvolvimento Design funcional, eficácia e segurança
Ensaios clínicos de longa duração
Estudos Abertos, randomizados, N pequeno,
curta duração, constante aperfeiçoamento
Duplo-cegos, randomizados, controlados, N grande, longa duração
Uso Na maioria dos casos, depende de
aprendizado adquirido com a manipulação in vivo, bancado pelo fabricante
Depende principalmente do conhecimento adquirido pela informação científica
Aplicação Frequentemente depende de infraestrutura
Frequentemente depende apenas do conhecimento
Custo e qualidade da saúde: preocupações crescentes
ATS: razões para existir
“Isso nunca terá ampla utilização, apesar de seu valor. É algo
muito duvidoso, pois sua aplicação benéfica requer muito tempo e causa muitos problemas, tanto para o paciente quanto para o médico, e porque sua natureza e seu caráter são estranhos e contrários a todos os nossos hábitos e associações. Nunca será utilizado”
ATS: razões para existir
• Aumento da necessidade de controlar a progressão
dos custos em saúde
– Detalhe: só parte do aumento é relacionado com as novas
tecnologias per si
• Obter mais efetividade e segurança quanto ao uso de
tecnologias em saúde
– Detalhe: válido para tecnologias novas e antigas
• Racionalizar a utilização de tecnologias, em especial aquelas de maior preço
– Detalhe: diferenciar preço de custo; pensar estrategicamente em curto, médio e longo prazos
Visões da ATS na prática
Página 8 Wilson Follador 07/08/2014
ATS na prática
Visão pragmática Visão relativa
- Foco: causas e efeitos
- Abordagem científica:
- Medicina Baseada em Evidências
- Farmacoeconomia
- Tendência a radicalizar
Transformar Informações em Decisões mais Seguras e Inteligentes - Marketing D...Empreender Saúde
Aula proferida por João Paulo Ayres, sócio da agência Jotacom, sobre marketing digital de performance, discutindo como utilizar Google Analytics e outras ferramentas para a criação de uma estratégia vencedora baseada em dados.
ISPOR - International Society for Pharmacoeconomics and Outcomes Research - G...Empreender Saúde
ISPOR
Transformando pesquisas de desfechos em decisões em saúde
Missão: Aumentar a eficiência, efetividade e equidade dos
cuidados ao paciente e melhorar a saúde
Mais de 8.000 membros em 115 países
Mais de 7.500 membros em 71 capítulos regionais
Cursos de curta duração e cursos à distância
47 Guias de boas práticas publicados na Value in Health
e disponíveis gratuitamente no site da ISPOR.
VISITE, CONHEÇA,CURTA, COMPARTILHE!
www.ispor.org
Horizonte Tecnológico para o setor saúde - Marcelo Empreender Saúde
A mudança é inevitável
Tudo e todos que conhecemos estão em um constante estado de fluxo.
Por mais que busquemos estabilidade no conforto da rotina, logo chegamos a conclusão de que o mundo à nossa volta está mudando a um ritmo cada vez mais rápido.
Há três aceleradores que impulsionam a maioria das mudanças.
O que é Tecnologia?
Em economia, a tecnologia é o estado atual de nosso conhecimento de
como combinar recursos para produzir produtos desejados (e nosso conhecimento do que pode ser produzido) ou seja
Tecnologia é a maneira como os insumos são transformados em produto no processo produtivo ou ainda é a aplicação do conhecimento empírico e científico para uma finalidade prática.
Tecnologias em Saúde
Medicamentos
Equipamentos e dispositivos médicos
Procedimentos médicos e cirúrgicos
Modelos de organização
Sistemas de apoio
Depois ampliou-se para incluir todas tecnologias na atenção das pessoas (doentes ou não) nos casos comprovados de relação com a saúde humana incluiu-se também as
tecnologias relacionadas ao meio ambiente.
A tecnologia tem o potencial de ser um fator-chave na transformação da saúde no Brasil.
Ajudando a enfrentar os desafios de gerenciar o ambiente da saúde em mudança e com crescente demanda.
********Envelhecimento da população
Afecções crônicas
As enfermidades associadas e concomitantes
Problemas de saúde associados
Pandemias
Colocando o paciente ou usuário dos serviços como centro dos cuidados
Melhorando a eficiência e produtividade
Reduzindo custos
****Pontos essenciais
Mas existem incertezas
Quais tecnologias serão desenvolvidas?
Em qual o ritmo elas evoluirão?
Em que fase em que elas serão adotadas no setor saúde?
Como o sistema de saúde deve se preparar para as mudanças resultantes da inovação e da adoção de novas tecnologias?
Como os trabalhadores da saúde e a própria sociedade brasileira terão que evoluir para assegurar a adoção e difusão bem sucedida dos novos equipamentos, técnicas e procedimentos para que os os cidadãos brasileiros, os trabalhadores, os pacientes, os usuários dos serviços, possam usufruir dos maiores benefícios?
O que é certo é que sua implementação terá implicações significativas para aqueles que trabalham na saúde e assistência social e para os cidadãos brasileiros
Horizonte tecnológico
Assim devemos fazer um “monitoramento do horizonte”
Identificação sistemática precoce das tecnologias
Gerar informações subsidiar a tomada de decisão quanto à incorporação
de tecnologias novas por parte dos gestores
Segurança
Eficácia
Desenvolvimento
Indicações de uso
Custos
Impacto potencial
O objetivo não é prever a evolução tecnológica!
Mas tentar identificar possíveis áreas de mudança
Estimulando a reflexão em torno do impacto das novas tecnologias
Direcionamento futuro
Diagnóstico precoce e prevenção
Maior uso de métodos de imagem (TI e comunicação)
Diagnóstico precoce e prevenção
Maior uso de diagnósticos in-vitro
Políticas de Saúde e Reembolso de Equipamentos e Diagnósticos - Fernanda Mach...Empreender Saúde
Fernanda O. Machado
Associate Vice President
Global, Strategy and Analysis
Agosto, 2014
Cenario atual
• Necessidade de politicas de reembolso:
– Baseada em evidencias que auxilie na gestão de equipamentos médicos e
diagnósticos no sistema de saúde.
– Que atenda as demandas e necessidades dos diversos grupos, expressas
como carências econômicas, culturais, políticas, sociais, epidemiológicas
e regulatorias.
• Alguns dilemas e questionamentos
– Deciões baseadas em custo versus valor e efetividade.
– Politica de reembolso local vs. sistemas internacionais (ex. Processo de
avaliação de tecnologias).
– Impacto dos gastos com equipamento e diagnostico no orçamento de
saúde e no orçamento geral.
– Alinhamento da politica de reembolso à politica de desenvolvimento (ex.
Complexo Industrial da Saúde)
– Desincorporação para incorporação de tecnologias
– Impacto de politicas locais no ambiente global
Desafios para Políticas de Reembolso
Politicas de Saúde baseada em evidencias (OMS)
Principios para Politicas de Reembolso
Transparencia
- Elemento fundamental em qualquer sistema de reembolso
- Requer descrição minuciosa do sistema de reembolso e
metodologias utilizadas neste sistema.
- Esclarecimento de metodologias, criterios e racionais utilizados
na determinação das regras e formas de cobertura e acesso à
equipamentos medicos e diagnóstico.
- Transparencia no racional utilizado em alterações do sistema de
reembolso.
- Formulação do valor da tecnologia
Principios para Politicas de Reembolso
Aberto à comentários
• Processo inclusivo e aberto a comentários de propostas de
políticas de reembolso publicadas.
• Comentários submetidos por todos atores do sistema de saúde
devem ser levados em consideração.
• Modificações propostas deverão ser descritas em detalhes para
permitir avaliação minuciosa das partes interessadas.
• Permitir que sejam feitas modificações baseadas nos
comentários providos por todos atores do setor.
Principios para Politicas de Reembolso
Participação da Industria
• Governos devem permitir que todas as partes interessadas,
incluindo a indústria, os médicos e grupos de pacientes,
participem de processos que levem a melhoria das políticas de
reembolso propostas.
• Partes interessadas devem ser autorizadas a sugerirem políticas
para consideração e aprovação do governo.
• Avaliar colaboração da Indústria em grupos de trabalho.
• Discussão de decisões de reembolso.
Se você quer resultados diferentes para seu consultório médico ou seu consultório odontológico primeiro precisa mudar o seu mindset. Aprenda mais nesse artigo
Cenário Atual e Perspectivas Futuras para ATS de Equipamentos Médicos e Diag...Empreender Saúde
Murilo Contó
CONITEC – Comissão Nacional de Incorporação de Tecnologias no SUS Departamento de Gestão e Incorporação de Tecnologias em Saúde
Secretaria de Ciência, Tecnologia e Insumos Estratégicos
Comissão Nacional de Incorporação de Tecnologias no SUS
Colegiado de caráter permanente, integrante da estrutura regimental do Ministério da Saúde, com o objetivo de assessorar o Ministério da Saúde nas atribuições relativas à incorporação, exclusão ou alteração pelo SUS de tecnologias em saúde, bem como na constituição ou alteração de protocolos clínicos e diretrizes terapêuticas.
CONITEC – Marcos Legais
Lei nº 12.401/2011
Altera a Lei nº 8.080/1990 (SUS) e cria a CONITEC
Decreto nº 7.646/2011
Regulamenta a estrutura e o funcionamento da CONITEC
Decreto nº 8.065/2013
Define a estrutura e atribuições do DGITS – Departamento
de Gestão e Incorporação de Tecnologias em Saúde
Incorporação de equipamentos no SUS
Fluxo da incorporação de equipamentos pela CONITEC:
Da elaboração do relatório de recomendação
ao financiamento para o SUS
A ATS é um processo abrangente, por meio do qual
são avaliados os impactos clínicos, sociais e
econômicos das tecnologias em saúde, levando em
consideração aspectos como eficácia, efetividade,
segurança, custo-efetividade, entre outros.
População: parcela da sociedade que irá utilizar a tecnologia
Intervenção: descrição da tecnologia proposta
Comparador: tecnologia usada atualmente no SUS ou padrão-ouro
Outcomes (desfechos): resultados esperados com a tecnologia
Pergunta estruturada:
A solução “I” é segura e mais custo-efetiva em relação aos
resultados “O” para os pacientes “P” do que a tecnologia “C” ?
ATS – Tipos de Evidências aceitas (CONITEC)
- Revisões Sistemáticas revisão de um tema, a partir de uma pergunta claramente
formulada, que usa métodos sistemáticos e explícitos para identificar, selecionar e avaliar
criticamente pesquisas relevantes, coletar e analisar dados dos estudos incluídos na revisão.
- Pareceres Técnico-Científicos relato sistematizado e abrangente do conhecimento possível de ser fornecido sobre o contexto, contribuindo para qualificar as
decisões a serem tomadas.
Custo-efetividade: custos valorados monetariamente e feitos em unidades
clínico-epidemiológicas, como anos de vida ganhos ou eventos clínicos evitados
- Custo-utilidade: efeitos medidos em Anos de Vida Ajustados pela Qualidade (QALY)
- Custo-minimização: somente custos são comparados - intervenções similares
- Custo-benefício: custos e efeitos são valorados monetariamente
Importante:
- Perspectiva: SUS
- Horizonte Temporal: mínimo 5 anos ou life time
- Modelagem: Markov, Árvore de decisão
- Impacto Orçamentário: SUS em 5 anos
Particularidades na ATS de Equipamentos
Medicamento Produto
Clinicamente estudados Estudos de bancada/ laboratório
Formulação estável uma vez desenvolvida Mudanças/ melhorias constantes
Comunicação B2C para Hospitais - Elis Forgerini - case Hospital Albert EinsteinEmpreender Saúde
Palestra de Comunicação Digital B2C para Hospitais, apresentada por Elis Forgerini, ex-gerente de mídias sociais do Hospital Albert Einstein, no 1o. Workshop de Marketing Digital em Saúde, da Health Business School, braço de educação corporativa do Empreender Saúde / ES Media.
I Pesquisa Status da Indústria de Medical Devices no BrasilEmpreender Saúde
A I Pesquisa Status da Indústria de Medical Devices no Brasil foi realizada pelo EmpreenderSaúde sob a liderança do médico e engenheiro Dr Kleber Stelmasuk e procurou entender os gargalos de pesquisa e desenvolvimento de equipamentos médicos no Brasil.
A metodologia envolveu reunião dos principais dados existentes e dispersos do setor em um único conjunto de dados. Em seguida, foram entrevistadas lideranças do setor para confrontação dos dados com as opiniões/percepções dos executivos/investidores/empreendedores do setor.
Estudo QALYBrasil - Projeto Valoração Nacional EQ SD - Marisa SantosEmpreender Saúde
Caso
• Sou portadora de espondilite anquilosante. Esta
doença leva a consequências:
– Rigidez matinal
– Deformidade torácica
– Dor
• Existe um tratamento contínuo, que diminui a
intensidade da doença, mas custa R$ 600,00 por
mês.
• Como descrever as vantagens do tratamento?
Doenças Crônicas e Envelhecimento
Orçamento Finito e Pressões Financeiras
Crescimento
Tecnologias Expansão do Mercado
Expectativa dos Usuários e Cobertura Universal
Por que qualidade de vida?
• Tecnologias: medicamento, equipamento,
programa de saúde
• Avaliação tradicional: sobrevida
• Como analisar tecnologias que não prolongam a vida?
• Como comparar tecnologias com resultados
diferentes? (medicamento A – reduz dor x medicamento B – reduz depressão)
CUSTO BENEFÍCIO
(sobrevida, redução escala de dor, redução na rigidez)
Estudo Nacional
• 5784 envelopes com 9 cartões cada
– 6 randomizados
– 3 fixos (11111, 33333, morte)
– Rio de Janeiro 3935
– Porto Alegre 975
– Recife 1055
Resultados
• A idade média foi de 37,8 + 13,1 anos
• "Mobilidade" e "Atividades Habituais" foram as dimensões associadas a maiores perdas na qualidade de vida
• "Ansiedade e Depressão" - menores perdas quando comparadas a Inglaterra
QALYS PODEM AJUDAR!
• Acesso a tecnologias em saúde no SUS e no sistema privado
• Priorizar estratégias de maior valor para a população
• Sustentabilidade
Setor de materiais e equipamentos para medicina e diagnóstico - Carlos Eduard...Empreender Saúde
Aliança Brasileira para a Indústria Inovadora em Saúde
Missão
Desenvolver e difundir sugestões de políticas públicas, marcos legais e regulação mobilizando agentes públicos e privados para tornar o ambiente de negócios brasileiro cada vez mais atrativo para investimentos em pesquisa, desenvolvimento, produção local e comercialização de tecnologias médicas inovadoras.
Visão
Ser o parceiro mais relevante do governo brasileiro no debate e implementação de políticas públicas que garantam e ampliem o acesso da população a tecnologias médicas inovadoras, induzindo o desenvolvimento sócio-econômico nacional.
Caracterização do setor
• Atualmente, existem 13.756 empresas no setor. Entre elas, 10 mil comercializam produtos para a saúde no Brasil e 3,7 mil, os fabricam.
• Ao todo, empregam 131 mil trabalhadores (46% na indústria e 54% no comércio).
• Tamanho do mercado ou consumo aparente dos produtos detodas as entidades que congregam a ABIIS = US$ 11 bi
Melhorar a qualidade dos serviços do SUS :
O Brasil ficou em último lugar na pesquisa internacional realizada entre 48 países para pesquisar a eficiência com as aplicações dos recursos de saúde. No Sistema Único de Saúde faltam modelos de gestão mais eficientes, como a utilização de mecanismos de tecnologia da informação. (Conforme slide anterior)
Permitir acesso às classes C e D ao sistema suplementar,
com qualidade:
O aumento da renda da população e os baixos níveis de desemprego ampliaram a camada da população que pertence às classes C e D. Esse contingente, antes assistido pelo SUS, tem migrado para o sistema de saúde suplementar. Nos últimos nove anos o sistema de saúde suplementar absorveu 9 milhões de novos usuários.
O sistema de saúde suplementar faturou cerca de R$ 110,2 bilhões em 2013, totalizando um crescimento de 15,5% frente a 2012. O número de beneficiários nos planos de saúde aumentou 4,6%, totalizando 2,2 milhões de novos beneficiários no ano de 2013. As pressões de demanda
tornaram esse setor altamente competitivo. Mas a qualidade dos serviços não acompanhou o crescimento da demanda.
Direcionar serviços específicos para o acesso dos idosos :
Segundo a Organização Mundial de Saúde em 2025 o Brasil será o quinto país colocado com maior número de idosos acima de 60 anos, projetados em 34,5 milhões.
Avaliação do serviço assistencial de saúde no Brasil
(In) disponibilidade de recursos
VALORES BAIXOS PAGOS PELO SUS POR INTERNAÇÃO:
Uma grande diferença nos serviços de saúde oferecidos pelos estados brasileiros está nos valores médios pagos pelo SUS por internação hospitalar.
Em Rondônia, por exemplo, o valor médio é de R$ 581 por internação e no Estado de São Paulo algo em torno de R$1.305 (dados de 2010, convertidos a valores de 2012 pelo INPC).
Oportunidades e Desafios para Empreendedores na Área de Saúde - Mariana Negr...Empreender Saúde
Oportunidades e desafios para emprendedores na área de saúde no Brasil
Mariana Negrão e Marité Perez
Colorado State University
Setembro, 2014
Sobre o estudo
Essa pesquisa foi feita como parte do trabalho do curso "Global Social and Sustainable
Enterprise MBA" da Colorado State University.
Todas as conclusões aqui feitas são fruto do trabalho das autoras e de conversas com pessoas e organizações que disponibilizaram seu tempo para contribuir com a
pesquisa.
O objetivo deste documento é informar e compartilhar informações com todas as organizações e instituições envolvidas.
Agradecemos a colaboração com o nosso trabalho e esperamos que o compartilhamento de informações estimule a sinergia entre diversas entidades ligadas à melhoria dos serviços de saúde no Brasil.
Abordagem
Parceria com empresa no setor: Facilita Saúde
Entrevistas com professores de saúde pública, profissionais de saúde, empreendedores sociais e organizações sem fins lucrativos
Pesquisa e grupos focais com usuários do sistema de saúde
público
Alvo da Pesquisa
Parceria com empresa no setor: Facilita Saúde
q Classes C, D e E.
q Usuário do Sistema Único de Saúde (SUS)
q Não possui plano de saúde particular
q Região metropolitana de São Paulo
q Entre 20 e 50 anos
q Não possui ensino superior completo
Necessidades
Mudanças de hábito -
Alto índice de doenças
como diabetes e
hipertensão
q Detecção precoce de
problemas crônicos
q Conscientização sobre
saúde
q Facilidade de acesso a
serviços de saúde
q Cuidados com idosos
Barreiras para Empreendedores
Mudanças de hábito
q Difícil entendimento e navegação no sistema único de saúde
q Municipalização do SUS fragmenta a entrada de soluções no mercado
q Influência política tem um papel importante nas tomadas de decisões
q Baixo uso de tecnologia para questões de saúde – alta influência de
conselhos de amigos e familiares
q Regulamentação e alto risco de novas tecnologias
q Má conotação dos serviços de saúde para esse público.
q Falta de confiança no sistema em geral.
Oportunidades para Empreendedores
Estratégia de marketing deve incluir contato pessoal,
estímulo do boca-a-boca, contato com associação de
moradores*.
q Foco em doenças crônicas que não são completamente atendidas pelo SUS. Por exemplo centros de reabilitação, fisioterapia, psicologia, terapia ocupacional, etc.
q Estimulo da influência da escola na identificação
precoce de doenças e conscientização para saúde
Agradecimentos
q Tsu Li Chang, Facilita Saúde
q Clara Martins Leite, CPFL Energia
q Dr. Aylene Bousquat, USP
q Dr. Marco Antonio Gutierrez, INCOR USP
q Dr. Nazira Skafi, Instituto Aleema
q Dr. Paulo Carrara, Santa Casa de Misericórdia de São Paulo
q Fernanda Quintas, Saúde Criança
q João Henrique Sa, GeoHealth Project
q Julia Mina, Jacqueline Liao e “gangsters” do Make Sense
q Kelly, Dona Rosa e colaboradores da Creche Vila Nova União
Reflexões sobre a saúde no Brasil - Carlos Suslik - PwCEmpreender Saúde
Reflexões sobre a saúde no Brasil
Carlos Suslik
Reflexões sobre a saúde no Brasil
Carlos Suslik
Desde 2011 Carlos trabalha na PwC como diretor de consultoria no setor de saúde. Com mais de 10 anos de experiência em serviços de consultoria para o planejamento e gestão de cuidados de saúde, já trabalhou em instituições renomadas como:
Principais características do sistema de saúde brasileiro.
Despesas do setor privado são maiores: O Brasil gasta 9,5% do PIB em cuidados de saúde, 44% vêm de investimentos do governo e 56% de investimentos privados.
A população brasileira apresenta uma mistura de doenças crônicas e agudas. A tendência é de incentivar as pessoas, através de campanhas, a se previnir antes que a doença ocorra.
Cerca de 75% da população é dependente exclusivamente dos serviços públicos (SUS) e 25% tem plano de saúde privado e usa serviços do SUS também.
Qualidade da assistência: o número de hospitais credenciados nos últimos anos aumentou, dualidade entre credenciamento e serviços próprios.
Os custos das operadoras de planos de saúde estão aumentando devido ao aumento dos custos de hospitalizações, falta de controle dos exames e aumento do número de consultas devido ao aumento da preocupação com a saúde. Deve-se fazer o certo para o paciente certo.
O governo está investindo mais na educação dos profissionais de saúde para atingir níveis melhores e também aumentar o número de vagas de residência médica em hospitais, particularmente para as regiões mais remotas do país.
Maior rigor com operadoras de planos de saúde em questões regulatórias. Muitos planos de saúde foram proibidos de serem vendidos, por exemplo.
Programa para integrar os dados do paciente e criar um registro médico eletrônico (EMR - Eletronic Medical Records).
Tipos de financiamento e o que buscam os investidores
Capital estrangeiro
• Associações a planos de saúde
• Debêntures conversíveis
• Pagamento por contratos de gestão
Capital nacional
• Private Equity
• Sócios investidores • Sócios estratégicos • Fundos de pensão
• Fundos imobiliários • Debêntures
... e o que procuram?
• Vantagem competitiva
• Racional econômico e tese de crescimento • Múltiplos a serem pagos
• Gestão - Governança
• Capital - Geração de fluxo de caixa
Desde 1988, a nova Constituição do Brasil define a saúde como um direito social de todos os brasileiros e uma responsabilidade do Estado; a presidente Dilma Roussef prometeu aumentar o investimento definindo a saúde como prioridade principal. Tanto que em 09 de setembro de 2013 aprovou lei que destina os royalties do pré-sal, um total de R$ 28 bilhões em 10 anos, à saúde.
Guia completo de melhores práticas de Self-ServiceLinkedIn
Este guia completo de melhores práticas com anúncios self-service do LinkedIn vai te ajudar a criar, gerenciar e otimizar suas campanhas de marketing no LinkedIn
Apresentação criada para explicação de conceitos básicos de Marketing Digital, focados na produção de conteúdo para mídias online. Além de explicações teóricas é mostrado um case real da Fluxo Consultoria, empresa junior de engenharia da UFRJ.
Estratégia de Conteúdo - Saiba como definir sua estratégia de conteúdoDaniel Sayon
Confira os primeiros passos para definir sua estratégia de conteúdo. Planejamento, Target, Webwriting, Ações e Análise. Saiba como iniciar sua estratégia de conteúdo!
Palestra - Como esta sua presença na internet?H2Web
Palestra sobre com está a sua presença na internet. Realizada por Alan Terra - H2Web e Felipe Varejão - Modena Consultoria, no espaço do Grupo Alliance.
A palestra o aborda como manter uma presença na Internet e como organizar um planejamento estratégico ( Investimento, Design, Ferramentas e Marketing).
Foram discutidos temas como Planejamento, Marca, Plataformas de Criação de Site , Loja Virtual, Midias Sociais e Atendimento.
Como comecar sua estrategia de marketing de conteudoContentools
Como começar sua estratégia de marketing de conteúdo
Aqui você irá aprender com Pedro Clivati, Head of Sales da Contentools, todos os apectos de uma estratégia de marketing de conteúdo para alcançar os resultados desejados.
- Definição de objetivos
- Descrição do público-alvo
- Criação de buyer persona
- Canais
- Mensuração
Dúvidas: pedro.clivati@contentools.com.br
www.contentools.com.br/marketing-de-conteudo
Inbound Marketing na Prática: Como montar Uma estratégia de Geração de LeadsIsabela Rezende
Entenda como montar uma estratégia de Inbound Marketing na prática, com dicas de passo a passo e ferramentas. Para complementar, confira como integrar suas ações de Inbound Marketing com seu setor de Vendas!
Palestra para o evento Digital Training Weekend Natal, por Isabela Rezende, Diretora de Marketing na Zeit Digital
[Treinamento] Aliando Marketing e Vendas: Inbound marketing e Inbound Sales p...Isabela Rezende
Entenda como utilizar a metodologia do Inbound Marketing e Inbound Sales para captação & retenção de clientes, integrando o setor de Marketing e Vendas. Treinamento por Isabela Rezende, Especialista em Inbound Marketing e CMO na Zeit Digital para o evento Digital Training Weekend.
An Overview of Kaiser Permanente - Integration and Information Systems in Hea...Empreender Saúde
Apresentação da Kaiser Permanente para o Brazilian Healthcare Trek: Mission Silicon Valley.
What is Kaiser Permanente?
Kaiser Permanente is committed to helping shape the future of health
care. We are recognized as the largest integrated delivery system in the
U.S. and one of the leading health care providers and not-for-profit
health plans.
Our strategy is to excel in providing high-quality, affordable health care
through our integrated delivery system, our investment in technology,
and our vision of supporting Total Health.
Our Mission and Vision
Mission: to provide high-quality, affordable
health care services and to improve the
health of our members and the communities
we serve.
Vision: To be a leader in Total Health by
making lives better.
7 regions serving 8 states and the District of
Columbia
More than 9.3 million members
More than 17,000 physicians and 174,000
employees (including 48,000 nurses)
38 hospitals (co-located with medical
offices)
608 medical offices and other outpatient
facilities
70 years of providing care (opened in 1945)
Introduction to Biodesign - Stanford University - Ravi PamnaniEmpreender Saúde
Ravi Pamnani is a Biodesign alumni and marketing manager of Transcendent, a medtech startup in San Francisco. The Biodesign program from Stanford University is a cross-discipline course to educate better medical device entrepreneurs.
This presentation was given in August 2014 in Brazil for the MedTech World, as part of launch of the research I Research on R&D for medical devices in Brazil created by Empreender Saude, that can be found at the link: http://www.slideshare.net/EmpreenderSaude/i-pesquisa-status-da-indstria-de-medical-devices-no-brasil
Como Colocar o Paciente no Centro da Decisão - Dra Viviana GiampaoliEmpreender Saúde
Dra Viviana Giampaoli
Mãe de uma menina com diabetes há 4 anos
Professora do Departamento de Estatística do
Instituto de Matemática e Estatística-Universidade de São Paulo
Membro Voluntária do Conselho da
Associação de Diabetes Juvenil - ADJ na Área de Acesso.
Gozar do melhor estado de saúde que é possível atingir constitui um dos direitos fundamentais de todo o ser humano, sem distinção de raça, de religião, de credo político, de condição econômica ou social.
A saúde é um estado de completo bem-estar físico, mental e social, e não consiste apenas na ausência de doença ou de enfermidade.
O desenvolvimento tecnológico das ciências, e em particular da Medicina trouxe benefícios incontestáveis, mas acarretou como consequência negativa sua desumanização .
Tem que se valorizar, além do controle de sintomas, a diminuição da mortalidade ou o aumento da expectativa de vida, parâmetros mais amplos ao abordar qualidade de vida.
Paciente:patiens, de patior, que significa paciente,
sofredor, resignado, resistente
Simboliza os términos e os começos, se examinam as questões por todos os seus aspectos
Diretriz 1 – Garantia do acesso da população a serviços de qualidade, com equidade e em tempo adequado ao atendimento das necessidades de saúde, mediante aprimoramento da política de atenção básica e da atenção especializada.
Diretriz 8 – Garantia da assistência farmacêutica no âmbito do SUS. PNS
II Cumbre Latino Americana de Grupos de Pacientes- Panamá Maio de 2014
Objetivo 5.- Desenvolver novos modelos de cuidados de saúde integrados para toda a população.
Call for Action SACA Diabetes 2014-Fórum Internacional de Diabetes
-Recomendar que os países da Região criem ou regulamentem os marcos legais que garantam o acesso universal ao cuidado e promovam sua ampla divulgação.
-Incentivar a garantia do acesso universal aos medicamentos e insumos, de forma equitativa, enfatizando as populações vulneráveis e áreas remotas.
A Constituição no Art. 196 estabelece que: A saúde é direito de todose dever do Estado, garantido mediante políticas sociais e econômicas que visem à redução do risco de doença e de outros agravos e aoacesso universal e igualitário às ações e serviços para sua promoção,proteção e recuperação.
Lei 8.080/90 que instituiu o SUS
Art. 1º Esta lei regula, em todo o território nacional, as ações e serviços de saúde, executados isolada ou conjuntamente, em caráter permanente ou eventual, por pessoas naturais ou jurídicas de direito
Público ou privado.
Se precisar ter acesso a um determinado medicamento
(ou insumo), é simples...tente mudar de estado ou de
município...
LEI Nº 12.401, DE 28 DE ABRIL DE 2011.
“Art. 19-P. Na falta de protocolo clínico ou de diretriz terapêutica, a dispensação será
realizada:
I - com base nas relações de medicamentos instituídas pelo gestor federal do SUS,
observadas as competências estabelecidas nesta Lei, e a responsabilidade pelo
Aspectos positivos e gargalos para a inovação - preços das novas tecnologias ...Empreender Saúde
********* Temas a discutir
Aspectos positivos da Saúde no Brasil
Gargalos
Incorporação de novas tecnologias
Registro de preços - CEMED
Tendências do mercado e os seus impactos
Sugestões para melhoramento
************ Aspectos positivos
Ampla cobertura assistencial (SUS + Privado)
Tecnologia de ponta disponível em vários hospitais públicos e privados
Estrito controle sanitário (ANVISA)
********* Gargalos
Baixo nível de atendimento em rede publica, SUS e planos/hospitais privados menores
Alto custo do Brasil
Processos governamentais burocráticos e demorados:
Registro de novos produtos (ANVISA)
Processo de aprovação de pesquisas e de incorporação de novas tecnologias no SUS
Metodologia de aprovação de registro de preços de medicamentos (CMED)
Baixo investimento (ou mal aproveitamento) do Governo – Reembolsos SUS desfasados
******* Incorporação de novas tecnologias
No SUS – CONITEC
Leva em consideração aspectos como eficácia, acurácia, efetividade e segurança, além da avaliação econômica dos benefícios e dos custos em relação as tecnologias já existentes
Requer registro prévio na ANVISA – Para medicamentos precisa preços registrados na CEMED
No âmbito privado
Requer registro prévio na ANVISA
Para medicamentos precisa preços registrados na CEMED
****** Resolução CEMED Nro. 2, 2004
Critérios para apuração de preços de novos medicamentos a serem lançados no mercado
Novas apresentações não podem ter preços superiores aos já praticados no mercado para a mesma sustância ativa
Novos medicamentos, apos analise comparativa de eficácia terapêutica, terão preços limitados pelo custo de tratamento das opções terapêuticas disponíveis e pelo menor preço praticado para o mesmo produto no mercado internacional
Medicamentos inovadores – Molécula que seja objeto de patente no pais e traga ganho para o tratamento – Preço não pode ser superior ao menor preço praticado em Austrália, Canada, Estados Unidos, Espanha, Grécia, Portugal, Franca, Itália e Nova Zelândia
PRECOS NAO PODEM SER SUPERIORES AOS PRATICADOS EM OUTROS PAISES COM MERCADOS DE MENOR CUSTO E DINAMICAS DIFERENTES
******** Novas tecnologias tem dificuldade em obter preços adequados
Preços autorizados pela CEMED:
- Não podem ser superiores aos dos outros países com estruturas de custo muito diferentes (infraestrutura, impostos, etc.)
- Preços registrados em reais não podem ser ajustados pela variação cambial
Não podem ser superiores as antigas tecnologias já existentes no Brasil
Em alguns casos as tecnologias antigas tem preços registrados (reembolso) muito superiores aos das novas!
Registrados previamente a resolução da CMED
Reflexões sobre a Saúde no Brasil - Hospital Samaritano - Luiz De LucaEmpreender Saúde
Apresentação feita no evento do Empreender Saúde do dia 07 de agosto de 2014, pelo Luiz De Luca, superintendente do Hospital Samaritano.
Apresentação feita no evento do Empreender Saúde do dia 07 de agosto de 2014, pelo Luiz De Luca, superintendente do Hospital Samaritano.
MODELOS DE GESTÃO DE SAÚDE QUE COMPARTILHAMOS DAS EXPERIENCIAS INTERNACIONAIS E ADOTAMOS COMO NOSSA REALIDADE:
FASHION HEALTHCARE
UM GRANDE ESTILISTA DESTE PROCESSO:
HSM
VIVENCIAMOS:
TRANSFORMANDO A SAÚDE – MICHAEL PORTER;
INOVAÇÕES ROMPEDORAS – CLAYTON CHRISTENSEN;
A INOVAÇÃO QUE ESTÁ TRANSFORMANDO O PAÍS E OS ENSINAMENTOS PARA O BRASIL – VIJAY GOVINDARAJAN.
MODELOS DE GESTÃO DE SAÚDE QUE COMPARTILHAMOS DAS EXPERIENCIAS INTERNACIONAIS E ADOTAMOS COMO NOSSA REALIDADE:
P4P;
DRG;
...
A Terceira Onda
Origem: Wikipédia, a enciclopédia livre.
O livro A terceira onda (The Third Wave) trata-se de um Best Seller do autor Alvin Toffler escrito em 1980.
O autor, conhecido por suas publicações pós-futuristas, faz um ensaio sobre o que deverá ser a sociedade pós-moderna do século XXI que ele considera com sendo a terceira grande onda econômica mundial.
De acordo com o autor, a primeira onda trata da revolução agrícola. A segunda onda apresenta as modificações ocorridas na sociedade com base na revolução industrial. Já a terceira onda é a "Era da Informação", em que mente, informação, conhecimento e alta tecnologia são tipos de capital essenciais ao sucesso das corporações.
Toffler considera que hoje vivenciamos a 4a onda, relacionada à sustentabilidade e ao meio ambiente. Para ele, uma empresa só obtém sucesso neste século desde que adote práticas sustentáveis, preocupando-se com a sociedade e o meio ambiente.
No ano de 2012 a obra teve sua 31ª edição da língua portuguesa publicada pela editora Record .
Categorias: Livros dos Estados Unidos Livros de 1980 Tecnologia na sociedade
GRANDES TECNOLOGIAS E EQUIPMENTOS: TC / RM / PET...
DIGITALIZAÇÃO DA INFORMAÇÃO: HIS / RIS / PACS / LIS...
GESTÃO E SISTEMA DE INFORMAÇÃO: CUSTOS / ERP´S / PEP´S...
NOVAS ONDAS:
AUTOMAÇÃO DA FARMÁCIA;
INTEGRAÇÃO DAS INFORMAÇÕES CLÍNICAS;
...
Sob o ponto de vista dos hospitais privados, quais são as principais mudanças ocorridas no mercado nos últimos tempos e que têm impactado o setor?
Regulação;
Profissionalização;
Gestão:
Da informação (HIS, PACS/RIS, LIS, “Back office”, Farmácia Clinica e Sistemas Clínicos);
Dos recursos:
infra-estrutura;
tecnologia;
serviços;
capital humano;
Qualidade (segurança e acreditação) e assistência (protocolos);
Resultados (custos / eficiência);
Governança Clínica;
Governança Corportativa;
Consolidação;
Mudança do Modelo de Fornecimento e Remuneração.
Como a indústria pode melhor se conectar com os hospitais privados e outros players para entender suas necessidades e juntos contribuírem para o melhor acesso dos pacientes ao sistema de saúde?
Workshop de Inovação em Medical Devices, realizado pelo EmpreenderSaúde com os professores de Stanford Robson Capasso e Ravi Pamnani.
Um workshop de um dia inteiro sobre como criar novos equipamentos médicos com a técnica (adaptada à realidade brasileira) que Stanford utiliza todos os anos para treinar médicos, engenheiros e empreendedores com o apoio de empresas como Medtronic, Covidien, Abbott, Johnson&Johnson entre outros.
O futuro da biotecnologia na indústria farmacêutica - Merck SeronoEmpreender Saúde
Apresentação realizada por Marcelo Custódio, Biotech Medical Affairs Manager da Merck Serono, no PharmaNewTech Meetup.
Lecture given by Marcelo Custodio, Biotech Medical Affairs Manager at Merck Serono, at the event PharmaNewTech Meetup.
Dieta e Saúde - Alexandre Tarifa (MinhaVida) - Saúde DigitalEmpreender Saúde
Apresentação sobre o site Dieta e Saúde, discutindo modelos de negócios em saúde digital, no Health 2.0 Health&Fitness Meetup. Palestra proferida pelo Alexandre Tarifa, CTO do MinhaVida / Dieta e Saúde.
Presentation about the website Dieta e Saúde, discussing business model in digital health for the Health 2.0 Health & Fitness Meetup. Lecture given by Alexandre Tarifa, MinhaVida / Dieta & Saúde CTO.
O impacto das novas tecnologias na indústria farmacêuticaEmpreender Saúde
Apresentação sobre marketing digital na indústria farmacêutica conferida pela Mariana Guidotti, Senior Digital Marketing Analyst da Sanofi-Aventis, no evento PharmaNewTech Meetup.
Presentation on digital marketing in the pharma industry created by Mariana Guidotti, Senior Digital Marketing Analyst at Sanofi-Aventis, at the PharmaNewTechMeetup event.
Prevenção de Acidentes de Trabalho na Enfermagem.pdfHELLEN CRISTINA
Trabalho em equipe, comunicação e escrita.
Pensamento crítico, científico e criativo.
Análise crítica de dados e informações.
Atitude ética.
Bibliografia
B1 MORAES, Márcia Vilma Gonçalvez de. Enfermagem do Trabalho - Programas,
Procedimentos e Técnicas. São Paulo: IÁTRIA, 2012. E-book. ISBN 9788576140825
B2 LUCAS, Alexandre Juan. O Processo de Enfermagem do Trabalho. São Paulo:
IÁTRIA, 2004. E-book. ISBN 9788576140832
B3 CHIRMICI, Anderson; OLIVEIRA, Eduardo Augusto Rocha de. Introdução à
Segurança e Saúde no Trabalho. Rio de Janeiro: Guanabara Koogan, 2016. E-book.
ISBN 9788527730600
C1 CAMISASSA, Mara Queiroga. Segurança e Saúde no Trabalho: NRs 1 a 37
Comentadas e Descomplicadas. Rio de Janeiro: Método, 2022. E-book. ISBN
9786559645893
C2 OGUISSO, Taka; ZOBOLI, Elma Lourdes Campos Pavone. Ética e bioética: desafios
para a enfermagem e a saúde. Barueri: Manole, 2017. E-book. ISBN 9788520455333
C3 KURCGANT, Paulina. Gerenciamento em Enfermagem. Rio de Janeiro: Guanabara
Koogan, 2016. E-book. ISBN 9788527730198
C4 GUIMARÃES, Raphael Mendonça; MESQUITA, Selma Cristina de Jesus. GPS - Guia
Prático de Saúde - Enfermagem. Rio de Janeiro: AC Farmacêutica, 2015. E-book.
ISBN 978-85-8114-321-7
C5 BECKER, Bruna; OLIVEIRA, Simone Machado Kühn de. Gestão em enfermagem na
atenção básica. Porto Alegre: SAGAH, 2019. E-book. ISBN 9788595029637
A palavra PSICOSSOMATICA tem como raiz as palavras gregas: Psico (alma, mente), somática (corpo).
É a parte da medicina que estuda os efeitos da mente sobre o corpo.
Pessoas desajustadas emocionalmente tendem a ficarem mais doentes.
Exemplo do efeito da mente sobre o corpo: uma pessoa recebe uma notícia da morte de um parente. O choque emocional é muitas vezes tão forte que o cérebro desarma o "disjuntor" e a pessoa desmaia. Em alguns casos a descarga de hormônios e adrenalina no coração é tão forte que a pessoa morre na hora ao receber uma notícia terrível.
O que entra na sua mente ou coração pode em um instante te matar.
Maus sentimentos de rancor e mágoa podem envenenar o organismo lentamente.
A medicina psicossomática é uma concepção “holística” da medicina pluricausal que tem como objetivo estudar não a doença isolada, mas o homem doente, que é o paciente humanizado na sua mais completa perspectiva nosológica e ecológica. Numerosos argumentos parecem indicar a realidade das ligações clínicas e experimentais entre a vida emocional, os problemas psíquicos e o disfuncionamento de órgãos ou o aparecimento de lesões viscerais. Os estudos anatómicos e fisiológicos desempenham um papel capital ao nível do hipotálamo, do sistema límbico e dos diferentes sistemas neuroendocrinológicos (hipófise, corticoadrenal e medulloadrenal). No nível experimental, além de limitar as úlceras obtidas por diferentes técnicas no rato de laboratório, deve-se insistir nos experimentos de Weiss que mostraram que as úlceras pépticas do rato, sob certas condições, dependem de duas variáveis: o número de estímulos que o animal deve enfrentar e os feedbacks informativos mais ou menos úteis que recebe em troca. As investigações realizadas no doente mostram a importância dos problemas funcionais em relação às anomalias do sistema nervoso autônomo ou às anomalias dos gânglios intramurais, o que talvez explique a noção de órgãos-alvo dos problemas. Considerando os conceitos mais recentes que valorizam o papel dos fatores genéticos na determinação das doenças psicossomáticas, pode-se conceber que os determinantes psicológicos, afetivos ou ambientais, são cofatores que se integram a fatores somáticos, genéticos, constitucionais e nutricionais para produzir o quadro mórbido final.
3. O que é Marketing de Conteúdo?
É a técnica de criar e distribuir conteúdo relevante
para atrair, adquirir e/ou engajar uma determinada
audiência conhecida – com o objetivo de lucrar
futuramente com esta audiência.
Basicamente, é a arte de se comunicar com seus
(futuros e atuais) consumidores sem vender para eles.
“
” Fonte: Content Marketing Institute
4. Hoje: Foco online ;)
O marketing de conteúdo não faz distinção de canal
(online ou offline), porém hoje vamos nos focar em
estratégias online de marketing de conteúdo ;)
5. Qual a importância para o negócio?
O marketing de conteúdo não substitui o marketing com foco
em vendas. São técnicas complementares.
O fato é que nem todo mundo está pronto para comprar
naquele momento seu produto ou serviço
(seja por desconhecimento da sua marca ou porque acabou de adquirir o mesmo
produto ou serviço de outra empresa).
6. Qual a importância para o negócio?
Marketing de conteúdo
ficou como prioridade
máxima das empresas em
2013, na frente de “redes
sociais” e de “otimização
das taxas de conversão”.
8. O ciclo do Marketing de Conteúdo
Estratégia de
conteúdo
Criação de
conteúdo
Coleção /
Curadoria de
conteúdos
Aprendizados
Participação
Distribuição
Avaliação
(indicadores)
Passo #1:
Definindo sua
estratégia de conteúdo
9. Estágios (do cliente)
Visitantes
Evangelizadores
Clientes
Leads Oportunidades Vendas Satisfação Retenção Upsell
Fonte: Content Marketing Institute
10. Estágios (do cliente) x Objetivos (do conteúdo)
Visitantes
Evangelizadores
Clientes
1 2 3 4 5 6 7
Leads Oportunidades Vendas Satisfação Retenção Upsell
1
Objetivos do conteúdo:
Conhecimento da marca (brand awareness)
Conversão do lead (lead conversion)
Conversão do cliente (customer conversion)
Atendimento ao cliente (customer service)
Retenção do cliente (customer retention)
Upsell para o cliente (customer upsell)
Clientes apaixonados (passionate subscribers)
2
3
4
5
6
7
11. Estratégia de conteúdo
Defina seu público-alvo (!)
✓ Escolha o(s) estágio(s) por onde você gostaria de
começar sua estratégia de marketing de conteúdo
✓ Crie de 1 a 3 “Personas” (representações ideais dos clientes
deste estágio, com dados reais sobre eles)
✓ Identifique os problemas principais de cada uma
das “Personas”
✓ Identifique quais conteúdos a sua empresa pode
produzir para resolver esses problemas
✓ Dica: Faça pesquisas com seus clientes atuais para
entendê-los melhor ;)
12. Estratégia de conteúdo
Defina seus indicadores de sucesso (KPIs)
✓ Defina como você vai medir o sucesso de cada conteúdo produzido
1 Conhecimento da marca (brand awareness) Ex. Visitas únicas para seu site
Conversão do lead (lead conversion) Ex. Cadastros realizados (opt-in)
Conversão do cliente (customer conversion) Ex. Formulário de vendas preenchido
Atendimento ao cliente (customer service) Ex. Formulário de suporte preenchido
Retenção do cliente (customer retention) Ex. Participação em Webinars
Upsell para o cliente (customer upsell) Ex. Cliques nas ofertas de upsell
Clientes apaixonados (passionate subscribers) Ex. Depoimentos enviados
2
3
4
5
6
7
13. Defina seus canais
✓ Escolha os melhores canais para aquisição de clientes potenciais
SEO (Search Engine Optimization)
Redes sociais
E-mail
Mídia paga (links e banners)
✓ É a única fonte de audiência 100%
orgânica (gratuita)
✓ Pergunta de ouro #1: Para quais
termos você quer rankear no Google?
(ex. básico = nome da empresa / avançado = segmento
de atuação)
✓ Pergunta de ouro #2: Que tipo de
público-alvo esse termo vai atrair para
seu site? Vai ser fácil de convertê-los em leads?
Estratégia de conteúdo
14. Matriz de SEO
QUESTÕES DE
CAPILARIDADE
QUESTÕES
ON-PAGE
QUESTÕES
OFF-PAGE
KEYWORD TARGETING
15. SEO é responsabilidade de todos!
QUESTÕES DE
CAPILARIDADE
QUESTÕES
ON-PAGE
QUESTÕES
OFF-PAGE
Produto/
Jornalistas
KEYWORD TARGETING
Produto/
Jornalistas
Web
designers
Arquitetos da
Informação
TI TI
16. Estratégia de conteúdo
Defina seus canais
✓ Escolha os melhores canais para aquisição de clientes potenciais
✓ Facebook (“curti” da página; “curti”/compartilhar
dos conteúdos); (+) Imagens; (-) Texto
✓ Google+ (seguidores): + Local; + SEO;
✓ Youtube (inscritos e visualizações): (+)
demonstrações; (+) tutoriais
✓ Linkedin (seguidores): (+) formal; (+)
grupos de discussão
✓ Instagram (seguidores): + estético; + visual
SEO (Search Engine Optimization)
Redes sociais
E-mail
Mídia paga (links e banners)
17. Estratégia de conteúdo
Defina seus canais
✓ Escolha os melhores canais para aquisição de clientes potenciais
✓ Consiga seus e-mails legitimamente (listas de
terceiros = SPAM)
✓ Use um disparador de e-mails (ex. Mailchimp)
✓ Frequência de envio: comece mensal (e vá
testando períodos menores x opt-out)
✓ Separe suas bases de acordo com o estágio do
seu cliente/lead
✓ Não envie apenas e-mails promocionais
(newsletter informativa = maior taxa de abertura)
SEO (Search Engine Optimization)
Redes sociais
E-mail
Mídia paga (links e banners)
18. Estratégia de conteúdo
Defina seus canais
✓ Escolha os melhores canais para aquisição de clientes potenciais
✓ Você também pode comprar links
patrocinados ou banners para divulgar
seus conteúdos produzidos e atrair
mais leads para seu site;
✓ Apesar do custo, é uma boa estratégia
para começar a captação de leads
✓ Case Dieta Saúde: avaliação de peso
SEO (Search Engine Optimization)
Redes sociais
E-mail
Mídia paga (links e banners)
19. O ciclo do Marketing de Conteúdo
Estratégia de
conteúdo
Criação de
conteúdo
Coleção /
Curadoria de
conteúdos
Aprendizados
Participação
Distribuição
Avaliação
(indicadores)
Passo #2:
Criando/Curando conteúdos
20. Recursos online mínimos
Checklist de recursos mínimos
✓ Site (com facilidade de criação e edição de páginas + Google Analytics)
✓ Página no Facebook
✓ Página no Google+ Business (principalmente se você tiver estabelecimentos: Google Maps; + Hangouts)
✓ Ferramenta de disparo de e-mails (com facilidade de uso)
✓ Página no Linkedin (principalmente se o seu negócio for B2B)
✓ Página no Youtube (se você tiver produção de vídeos)
Pergunta de ouro: seu site está atualizado? Esse é o primeiro passo ;)
21. Antes de partir para um blog, seu site deve estar 100% ;)
✓ Conheça os recursos e funcionalidades do publicador do seu site;
✓ Pesquise plugins que ajudem na sua estratégia de Marketing de Conteúdo
✓ Inclua páginas além das habituais:
Perguntas e Respostas (FAQ);
Resenha de livros importantes para o seu negócio;
Glossário com termos ligados ao seu setor de atuação*;
Apresentações de PowerPoint (palestras ou explicações)*;
Código de Ética e Guias de Orientação de melhores práticas no seu setor*.
Mantenha seu site atualizado (SEMPRE!)
*Converta em PDF e publique também
em plataformas como Slideshare
Criando conteúdo
22. Criando conteúdo
Ter um blog demanda grande comprometimento
✓ Nada pior que um blog desatualizado (se você começou tem que dar continuidade)
✓ Tenha um dono para o “blog” dentro da sua empresa (mesmo que você terceirize
totalmente ou parcialmente a produção dos conteúdos)
✓ Tenha em mente qualidade e não quantidade de conteúdo (pense 10x se aquele
conteúdo realmente será relevante para o público-alvo definido na estratégia!)
✓ Se a estratégia é de captação de cadastros (leads), o conteúdo tem que ser MUITO
valioso para o público-alvo (para ele se dispor a deixar seus dados).
✓ Comece pela sua biblioteca de conteúdos básicos (e frios); se preferir deixe esse
conteúdo na estrutura do “site” e não no “blog” (para não ficar datado)
Pergunta de ouro: não está pronto para ter um blog? Que tal ser um curador?
23. Criando conteúdo x Curando conteúdo
Afinal, o que é um conteúdo?
“Conteúdo é tudo que agrega valor na vida do leitor. Pode agregar valor
deixando-o mais inteligente, mais produtivo e até fazendo ele rir.”
✓ Um post no Facebook é um conteúdo.
✓ Um vídeo de outro site muito interessante também é um conteúdo.
✓ Um curador não necessariamente produz conteúdo próprio, porém ele filtra e
seleciona os melhores conteúdos e envia para seus seguidores.
✓ A estratégia de curadoria tira um pouco do peso da obrigatoriedade de criar
conteúdos 100% novos no “blog”, principalmente em empresas de nichos muito
específicos (sensação de que não tem mais nada de novo para falar).
24. Criando conteúdo
Escolha os formatos de acordo com seus canais foco ;)
✓ Textos (site / blog) (+ SEO)
✓ Vídeos (Youtube)
✓ Infográficos (+ RP)
✓ Pesquisas (+ RP)
✓ Newsletters (“novidades”)
✓ e-Books / White papers
✓ Avaliações / Ferramentas
✓ Webinars
✓ Cursos online
Oportunidade de
cadastros (leads)
25. O ciclo do marketing de conteúdo
Estratégia de
conteúdo
Criação de
conteúdo
Coleção /
Curadoria de
conteúdos
Aprendizados
Participação
Distribuição
Avaliação
(indicadores)
Etapas continuam,
gerando aprendizado e
recomeçando o ciclo ;)
26. Case Minha Vida
O maior portal de saúde e bem-estar do Brasil
28. O Minha Vida é o maior 18
Milhões
Pessoas
Cadastradas
50
Milhões
Pageviews
por mês
12
Milhões
Pessoas
Únicas por Mês
84%
entre 18
e 54 anos
38% 62%
portal de Saúde e
Bem-Estar do Brasil
29. Nossa razão de ser
Desde 2004 temos como missão democratizar
informações de saúde e bem-estar de credibilidade e
melhorar a qualidade de vida da população
30. Nosso modelo de atuação
Nossa régua de relacionamento...
PESSOA SAUDÁVEL
PESSOA DOENTE
DIAG-NÓS-TICO
TRATAMENTO
PREVENÇÃO
CONVIVENDO COM
E porque ela é essencial para uma melhor qualidade de vida...
31. Estamos vivendo mais... :)
Com o crescimento econômico do Brasil,
a expectativa de vida cresceu 25 anos nos últimos 50 anos (!)
32. ... mas não vivendo melhor :(
Um artigo recente da Escola de Saúde Pública de Harvard, mostra que
quanto mais a expectativa de vida aumenta, maior é o degrau entre
longevidade e qualidade de vida.
Um ano a mais de vida corresponde a aprox. 0,84 ano vivido com saúde:
73,4 anos = 62,0 anos
Expectativa de vida Anos de vida saudável
33. Surgindo um novo padrão de mortalidade
Infelizmente, as doenças crônicas não transmissíveis (DCNT) passaram a dominar
No Brasil, as DCNT concentram
72% do total de óbitos:
• doenças cardiovasculares (31,3%)
• câncer (16,2%)
• doenças respiratórias crônicas (5,8%)
• diabetes mellitus (5,2%)
Segundo o IBGE, 59,5 milhões de pessoas (31,3% da população) têm alguma DCNT
Fonte: Sistema de Informação sobre Mortalidade (2004) - Link
34. E é por isso que um dos nossos pilares é
Aumentar a expectativa de vida de quem já está com uma condição crônica
(ensinando-a a conviver melhor com a doença)
PESSOA SAUDÁVEL PESSOA DOENTE
DIAG-NÓS-TICO
TRATAMENTO
PREVENÇÃO
CONVIVENDO COM
35. Porém, promover o diagnóstico e tratamento precoce
também é essencial
PESSOA SAUDÁVEL PESSOA DOENTE
DIAG-NÓS-TICO
TRATAMENTO
CONVIVENDO COM
PREVENÇÃO
O desafio está principalmente nas doenças “silenciosas”
(ex. Colesterol, Hipertensão, Câncer de mama etc.)
36. Doenças crônicas x Estilo de Vida
Embora grande parte da doenças crônicas tenham um
fator genético...
Pelo menos 80% dos problemas cardíacos, derrames
e diabetes tipo 2 e 40% dos cânceres poderiam ser
evitados com dieta saudável, exercícios físicos
regulares e não uso de tabaco
Fonte: ProSaúde “Cuidado Integral de Doenças Crônicas Não-transmissíveis” (2007) - Link
37. Ou seja, prevenção é a palavra-chave
Prevenção = Mudança de hábitos e comportamentos (!)
PESSOA SAUDÁVEL PESSOA DOENTE
DIAG-NÓS-TICO
TRATAMENTO
CONVIVENDO COM
PREVENÇÃO
Mas mudar um comportamento não é tão simples quanto parece...
38. No que acreditamos
Em nossos 10 anos de existência descobrimos que
apenas informar as pessoas não é o suficiente
para mudar comportamentos e hábitos de saúde
39. No que acreditamos
A TV, o jornal, a revista e a internet informam.
Mas uma mudança de comportamento
é algo muito mais profundo.
Afinal, quem já não fez uma promessa de
Ano Novo e não cumpriu?
40. O modelo de “estágios da mudança”
Pré-contemplação
Contemplação
Preparação
Ação
Manutenção
Recaída
Transcendência
Pra quê parar de
fumar? Minha avó
fumou até os 98 anos
Não codnes iedgaudi ef.i.c.ar até
o final da partida...
Acho que é o
cigarro....
Preciso parar de
fumar... Quais são as
melhores opções?
Hoje joguei fora meu
maço... Ai que
vontade de fumar!
Pedi um cigarro
hoje para meu
chefe... Voltei a
fumar :(
Já estou há 1 mês
sem fumar... Meus
filhos estão
orgulhosos ;)Não suporto mais
quem fuma perto de
mim...
Fontes: Modelo Transteórico de Prochaska & Di Clemente
41. Ter hábitos saudáveis demanda esforço...
A grande prova: apenas 16% dos adultos
fazem exercícios regulares ou moderados no Brasil
Fontes: Pesquisa Ministério da Saúde 2010
42. E saúde pode se tornar um assunto “chato”
No fundo todo mundo sabe que tem que mudar alguns hábitos
(a maioria das pessoas sabe que fumar faz mal),
o que falta é a motivação para a mudança
43. Nosso modelo de fazer “a diferença”
1. Promover um tema
2. Educar sobre um tema
3. Suportar a mudança
(“pegando na mão” das pessoas)
44. Para promover um tema
Estamos a um passo de quem PRECISA ou BUSCA
informações de saúde e bem-estar
45. Educamos sem ser “chatos”
Trabalhamos uma linguagem popular
(traduzimos o “mediquês” para o público leigo)
Também tentamos fugir do texto puro e longo:
produzimos vídeos, galerias, testes, infográficos...
A maior biblioteca
de saúde e bem-estar
do Brasil:
mais de 15 mil
conteúdos (!)
.... E, além de possuir uma rede de 300 especialistas (!)
46. Suportamos a mudança
Nossas avaliações fazem um retrato
dos hábitos de saúde das pessoas
(“jogam na cara” o problema, promovendo a mudança de estágio)
Pré-contemplação Contemplação
47. Suportamos a mudança
Nossos e-mails do
programa Cuidados Básicos conversam
diariamente com as pessoas, motivando-as
a “se cuidarem”
( infelizmente, a maioria das pessoas só procura
informações de saúde quando já está sentido algo :( )
Contemplação Preparação
48. Suportamos a mudança
Nossas ferramentas de tracking
incentivam a escolha, atualização
e monitoramento da evolução de
metas
(Além disso, existe o fator social, já que as
pessoas se comprometem com suas metas
também com seus amigos e fica mais difícil
de abandoná-las.)
Preparação Ação
49. Suportamos a mudança
A mecânica de gaming estimula quem já está se cuidando
a não sair da linha e a se cuidar cada vez mais ;)
(quanto mais as pessoas se cuidam,
mais “Pontos de Vida” elas ganham
e melhor ficam no ranking)
Ação Manutenção
50. Promovemos (muitas) causas no ano
Fazemos grandes campanhas em datas especiais (efemérides),
principalmente causas de prevenção
51. Case Minha Vida
Promoção do tema
estar a um passo de quem busca ou precisa
de informações de saúde e bem-estar
Matérias | Galerias | Vídeos | Educação (do usuário)
Infográficos | Enciclopédia | Chats
Informar com a maior biblioteca de
saúde e bem-estar do Brasil
Suporte para prevenção,
diagnóstico ou tratamento
Avaliações | Testes |
Pesquisas | Ciclos de e-mails
CRM
Consulta médica
Medicamento
Mudança de
comportamento
conhecer para suportar e orientar
SAÚDE
BEM-ESTAR
52. Conteúdo B2C em Saúde
+ Case “Minha Vida”
Obrigada ;) Marcia Netto