O documento discute como empresas podem gerenciar estoques e capital de giro de forma eficiente sem comprometer dinheiro ou vendas. Ele apresenta estratégias como calcular pontos de pedido usando consumo médio e tempo de reposição, otimizar processos de logística e armazenamento, e automatizar conciliações financeiras para manter o equilíbrio de caixa.

1. SAMUEL GONSALES
CHIEF PRODUCT OFFICER
ESTOQUE E CAPITAL DE GIRO:
COMO FAZER ISSO SEM EMPATAR DINHEIRO E NÃO PERDER VENDAS?

2. Samuel Gonsales
SAMUEL GONSALES
• Especialista em Omnichannel, Sistemas de Gestão ERP e e-
Commerce acumulando mais de 19 anos de experiência.
• Autor do Livro: Sistemas ERP na Omniera.
Inteligência no planejamento, na gestão e na operação de negócios.
• Vencedor Prêmio e-Commerce Brasil 2015.
Melhor Profissional – Categoria Operações.
• Vencedor Prêmio ABCOMM 2017.
Melhor Profissional de e-Commerce.
• Palestrante: Eventos de e-Commerce e TI.
• Chief Product Officer – e-Millennium ERP
• Diretor de Operações – ABCOMM.

3. Samuel Gonsales
Experiência em mais de 1.650 projetos
Omnichannel, Sistemas ERP e e-Commerce

4. Samuel Gonsales
Planejamento e Gestão de estoques
Estruturando a gestão financeira
Conclusão
Introdução
AGENDA

5. Samuel Gonsales
e-Commerce
e-
Front, UX, Página de Produtos, Mídias Sociais, Marketing, Remarketing, One
Click Checkout, Mobilidade, etc...

6. Samuel Gonsales
e-Commerce
e-
Front, UX, Página de Produtos, Mídias Sociais, Marketing, Remarketing, One
Click Checkout, Mobilidade, etc...
Commerce
Business, Sortimento, Preços, Compras, Estoques, Financeiro, Fiscal,
Pedidos, Logística, Fretes, Atendimento, Faturamento, Troca, Devolução, etc...

7. Samuel Gonsales
Processos

8. Samuel Gonsales
Planejamento e Gestão de estoques
Estruturando a gestão financeira
Conclusão
Introdução
AGENDA

9. Samuel Gonsales
Logística • Planejamento de Demanda
• Gestão de Compras
• Codificação do Produto
• Gestão do Recebimento
• Definição de Fretes
• Recebimento
• Planejamento da Armazenagem
• Armazenagem
• Gestão de Estoques
• Pedido de Venda
• Separação / Conferência
• Embalagem / Etiquetagem
• Documentos Fiscais
• Expedição
• Transportes
Fonte: Felippi Perez (2015)

10. Samuel Gonsales
Consumo Médio
Quantidade referente à média aritmética das saídas mensais de estoque.
Consumo Médio = C1 + C2 + C3... Cn
____________________________________________________________________
n
Estoque Médio
Nível médio de estoque em torno do qual as operações de compra e consumo se realizaram.
Estoque Médio = Estoque Inicial + Estoque Final
______________________________________________________________________________________________________________________________________________
2

11. Samuel Gonsales
Ponto de Pedido =
(consumo médio mensal * tempo de reposição) + estoque mínimo
Produto X:
- Vende 30 por mês;
- Tempo de reposição é de 2 meses;
- Estoque Mínimo referente a 1 mês de consumo (30 peças).
Ponto de Pedido = (Consumo * Tempo de Reposição) + Estoque Mínimo
Ponto de Pedido = (30 * 2) + 30
Ponto de Pedido = 60 + 30
Ponto de Pedido = 90 unidades

12. Samuel Gonsales
CUSTOS DE ESTOQUES
• Custos de aquisição / fabricação das mercadorias;
• Custos de manutenção dos estoques;
• Custos de armazenagem (espaços necessários);
• Custos do Risco de manter estoques;
• Custos por falta de estoques.

13. Samuel Gonsales
SORTIMENTO DE ESTOQUES
• Identifique modelos ou gêneros de produtos;
• Defina o que vai vender e em que proporção vai vender;
• Cuidado com os itens similares que provocam canibalização;
• Sempre olhe para o mercado, concorrentes e players de seu segmento;
• Não ignore as necessidades latentes do seu consumidor / público-alvo.

14. Samuel Gonsales
REPOSIÇÃO CONTÍNUA DE ESTOQUES

15. Samuel Gonsales
ARMAZENAGEM DE ESTOQUES

16. Samuel Gonsales
ARMAZENAGEM DE ESTOQUES

17. Samuel Gonsales
ARMAZENAGEM DE ESTOQUES

18. Samuel Gonsales
ARMAZENAGEM DE ESTOQUES

19. Samuel Gonsales
ARMAZENAGEM DE ESTOQUES

20. Samuel Gonsales
PICKING E PACKING

21. Samuel Gonsales
Planejamento e Gestão de estoques
Estruturando a gestão financeira
Conclusão
Introdução
AGENDA

22. Samuel Gonsales
GESTÃO FINANCEIRA
... mas e a Gestão Financeira?
- Investimentos e marketing – campanha;
- Orçamentos, compras e pagamentos – produtos/funcionários;
- Manufatura, insumos e mão-de-obra – produção;
- Estoques, valorização de estoques e entrega – frete;
- Previsão, venda, faturamento e recebimentos – cartão;
- Serviços prestados e tomados – softwares/SaaS;
- Finanças de todos os canais de negócio – on e off.

23. Samuel Gonsales
GESTÃO FINANCEIRA
Marcos financeiros no Brasil
- 1808 – Fundação do Banco do Brasil;
- 1861 – Fundação da Caixa econômica federal;
- 1921 – Criação da câmara de compensação de cheques;
- 1964 – Reforma bancária – criação do Banco Central;
- 1994 – Ano da estabilização inflacionária;
- 2006 – Marco de 100 milhões de contas correntes;
- 2010 – Marco de 20.000 agências bancárias;
- 2016 – Ano do banco digital e das fintechs.

24. Samuel Gonsales
GESTÃO FINANCEIRA

25. Samuel Gonsales
GESTÃO FINANCEIRA
Serviços financeiros
- Cheque;
- Transferência bancária;
- Boletos bancários;
- Caixa eletrônico;
- Serviços por telefone;
- Home banking;
- Internet banking;
- DOC/TED;
- Bancos digitais.

26. Samuel Gonsales
GESTÃO FINANCEIRA

27. Samuel Gonsales
GESTÃO FINANCEIRA
FORMAÇÃO DE PREÇOS DE VENDA
Quais custos devo levar em consideração:
- Na loja física?
Comissões, condomínio, aluguéis, etc...
- No e-Commerce?
Infra, equipe, comissões, etc...
- No Mobile?
App, fotos, cadastros, suporte, etc...
- No Marketplace?
Comissões, promoções, anúncios, etc...

28. Samuel Gonsales
GESTÃO FINANCEIRA
Conciliação de Cartões

29. Samuel Gonsales
GESTÃO FINANCEIRA
Conciliação de Cartões

30. Samuel Gonsales
GESTÃO FINANCEIRA
Conciliação de Fretes

31. Samuel Gonsales
GESTÃO FINANCEIRA
Conciliação de Fretes

32. Samuel Gonsales
GESTÃO FINANCEIRA
Ciclos Financeiros

33. Samuel Gonsales
GESTÃO FINANCEIRA
Ciclos Financeiros
- Compra para pagar em 3 vezes:
30/60/90 dias;
- Vende para receber em 10 vezes:
30/60/90/120/150/180/210/240/270/300 dias;
- Cria desequilíbrio no ciclo operacional.

34. Samuel Gonsales
GESTÃO FINANCEIRA
GMROII – Gross Margin Return on Inventory Investment
Quais itens tem o maior retorno financeiro? Qual seu giro?

35. Samuel Gonsales
GESTÃO FINANCEIRA
GMROII – Gross Margin Return on Inventory Investment
Quais itens tem o maior retorno financeiro? Qual seu giro?
- Quais são os 10 itens que mais dão lucro?
- Como aumentar as vendas desses 10 itens?
- Descobrir os próximos 10 itens que mais dão lucro.
- Aumentar as vendas desses 10 itens e assim por diante até
maximizar a venda de itens com maior lucro.

36. Samuel Gonsales
GESTÃO FINANCEIRA
O que devemos evitar?
Evitar:
- Margem baixa;
- Frete grátis;
- Antecipação de recebíveis;
- Ter capital de giro inadequado.

37. Samuel Gonsales
Planejamento e Gestão de estoques
Estruturando a gestão financeira
Conclusão
Introdução
AGENDA

38. Samuel Gonsales
TAKE AWAYS
1) Calcular consumo médio, estoque médio e ponto de pedido orientam a comprar no
momento certo e evitam grandes estoques parados;
2) Gerenciar sortimento de estoques, melhorar os processos de reposição e automatizar o
picking e packing evitam rupturas e aumentam os lucros;
3) Usar tecnologia para automatizar processos (conciliações de cartões
e fretes), gerenciar os ciclos financeiros e conhecer quais produtos
geram os melhores resultados para o negócio garantem o capital de
giro ideal para manter a empresa saudável.

39. Samuel Gonsales
OBRIGADO!!!
SAMUEL GONSALES
samuel@millennium.com.br
(11) 9.5417.0314
Maio/2018