O documento discute estratégias para transformar um site B2B em uma máquina de geração de demanda, incluindo otimização de conteúdo, marketing de conteúdo e análises para medir o desempenho. Ele também aborda como atrair visitantes, educá-los e converter visitas em vendas por meio de conteúdo relevante, palavras-chave e chamadas à ação.

1. Como Transformar
o seu Web Site B2B
em uma Máquina
de Geração de
Demanda
Ricardo Jordão Magalhães
ricardom@bizrevolution.com.br

2. Velho Marketing
(Antes da Web)

3. Estratégia do MONÓLOGO
Comunicação de apenas uma via, Jogo de
Números, Interrupção, Vence quem tiver mais verba.

4. SEXY MARKETING NÃO
FUNCIONA MAIS!

6. Novo Marketing
(Depois da Web)

7. Estratégia do DIÁLOGO
Comunicação de duas vias, Engajamento do
Cliente, Comunidade, O Melhor Conteúdo Vence.

8. www.SeuWebsite.com.br

9. A abordagem da
BIZREVOLUTION para o seu
web site é sobre:
Atrair Educar Converter Escolher Medir Justificar
PROVOCATIVE SELLING:

10. • Otimização do Web Site
Atrair Educar (Search Engine Otimization)
• Marketing de Conteúdo
• Web Site Centrado no Cliente
Converter Escolher
• Marketing de Conteúdo
• Ferramentas de Análise
Medir Justificar
• Marketing de Conteúdo

11. Atrair Educar
O Que é a Otimização
do seu web site?
• Captura de clientes determinados ao aumentar a
visibilidade do seu web site.
• 80% dos consumidores do planeta começam suas
compras pelos mecanismos de busca.
• Existem dois tipos de resultados de busca:
 Resultados orgânicos
 Resultados pagos

12. Resultado Orgânico
Ranking determinado por: Relevância e
Popularidade do link / Responsável por
75% dos clicks / Você conquista a sua
posição / Resultados naturais.

13. Resultado Pago
Ranking determinado por: Quem Paga
mais, Relevância e Orçamento /
Responsável 25% dos clicks / Você paga
a sua posição / Resultados “pay-per-
click”.

14. Qual é a fundação para
Atrair Educar uma campanha de SEO
bem sucedida?
Palavras Chave

15. Como fazer uma boa
Atrair Educar
pesquisa de palavras
chave?
• Faça pesquisas parte arte e parte ciência:
 Brainstorm
 Pesquisa
• Fale o idioma que os seus clientes falam.
 Use palavras que o seus clientes e indústria usam.
• Peça ajuda a todos que falam com clientes.
 Quais são as 10 palavras chaves que os clientes usam quando
se referem a nossa empresa?

16. Palavras Trabalhando
Otimização do conteúdo

17. Como otimizar o conteúdo do seu web
site através das palavras chave:
• Crie um conteúdo show de bola para cada página.
• Crie um plano de palavras para o seu web site
• Amarre cada palavra com a página mais adequada.
• O ideal é uma palavra chave por página.
• Use a palavra chave por todo o conteúdo da página.
• Link entre as páginas.
• Código do Sucesso.
• Crie “tags de títulos” matadores.
• Use palavras chave em nomes de arquivos e diretórios.
• Assegure-se que todas as páginas do web site estão no Google.
• Crie o “sitemap do Google” usando o Google Webmaster Tools.

18. Tenha um plano de conquista
Atrair Educar de links de qualidade para o
seu web site.

19. Campanha de Links
Atrair Educar
Patrocinados.
Modelo de “você paga pela performance” / Fees
começam por 0,10 reais por clique / Os anúncios
são baseados em texto e com espaço limitado /
Os leilões de anúncios funcionam 24x7 / Cada
rede de anúncios (Google, Yahoo, Microsoft) é
gerenciada separadamente.

22. Atrair Educar
Converter Escolher
Medir Justificar

23. Quem precisa de press releases?
Fale com os clientes... Direto!

25. Marketing de Conteúdo
não é sobre enviar
artigos ou manter blogs
ou comentar em fóruns
na internet.

26. QUANDO USAR O QUÊ
Iniciativas/ Tele Blogs, Web Site Ebooks, Enews Videos Web Seminários
Objetivos prospecção Twitters, White
Linkedin Papers,
Casos de
Sucesso
Prospecção X X X X X X
Qualificação X X X X X
Educação X X X X X X
Mudança de X X X X X
Percepção
Retenção de X X X X X
Clientes
Suporte para X X X X
Vendas
Percepção de X X X X X X X
Liderança da
Marca
Comunicações X X X X
Internas

60. Converter Escolher
Web Site Centrado no
Cliente

61. Web Fatos
• 79% dos visitantes “scan” as páginas ao invés
de ler palavra por palavra.
• Somente 16% dos visitantes lêem tudo.
• A leitura em telas de computador é 25% mais
lenta que no papel.
• O conteúdo web deve ter 50% menos palavras
do que o seu equivalente no papel.

62. Converter Escolher Checkup completo!

92. A maneira que fazemos marketing e vendas
dá uma boa idéia aos clientes sobre a maneira
que vamos servi-lo.
Selecionar. Aprofundar. Impressionar.
Convencer.
Comprometer.
Atrair. Alimentar. UAU!

93. Converter Escolher Check List do Checkup:
 Quem é o público-alvo do site?
 Quais problemas eles querem resolver?
 A home page fala claramente o que você vende e para
quem?
 Você oferece conteúdo que educa?
 O seu web site é um centro de recursos?
 Todas as páginas do seu web site oferecem um call-to-
action?
 A oferta de call-to-action está amarrada com cada etapa do
ciclo de compras?
 O fone está em todas as páginas, o fale conosco é simples?
 Qual é o sistema de follow-up e CRM da sua empresa?

94. Atrair Educar Converter Escolher Medir Justificar
Landing Pages

114. Medir Justificar
Se não pode ser medido
não deve ser feito!

115. O que devemos
Escolher
medir?
Converter
 Visitantes únicos e repetidos.
 Web sites que mandam clientes para o nosso.
 Duração da visita.
 Popularidade do conteúdo.
 O caminho que os visitantes percorrem no web site.
 # de formulários preenchidos, downloads de white papers,
web seminários.
 Posição no resultado de busca.
 Quais palavras trazem mais resultado para você.
 Custo por visita.

116. Vamos
Conclusão
descobrir!

117. BIZREVOLUTION
Uma Revolução Pelas Próximas Gerações
ricardom@bizrevolution.com.br
Essa apresentação pertence a BIZREVOLUTION,
visite www.bizrevolution.com.br para saber mais sobre essa Revolução.