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COMO OTIMIZAÇÃO DE CONVERSÃO
VAI MULTIPLICAR O SEU ROI
RAFAEL DAMASCENO
2014
2013
692 dias
desde que falei sobre Otimização de Conversão com vocês
pela primeira vez.
E muitos de vocês ainda nem começaram
a otimizar seus projetos.
1.Devo ou não priorizar Otimização de Conversão 

no meu negócio?

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2 vendas
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O QUE É OTIMIZAÇÃO DE CONVERSÃO (CRO)?
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O QUE É OTIMIZAÇÃO DE CONVERSÃO (CRO)?
Esses empresas já começaram a investir em CRO:
(Veja os estudos de caso aqui)
Otimização
de Conversão
E a maioria delas não vai parar…
Maior lucro
Maior manobra
para CPCs
Mais verba
para tráfego
Taxa de
Conversão Maior
Recebe 

R$ 1.000.000,00
Recebe 

R$ 50.000,00
Esta mesma regra também se aplica a você e a seu
concorrente que é “só um pouquinho” melhor.
A CORRIDA JÁ COMEÇOU
“Customer Experience = CRO"
ENTÃO POR QUE TANTA
GENTE AINDA NÃO FAZ CRO?
"ESTÁ NOS PLANOS. SÓ NÃO COMEÇAMOS AINDA."
• Trate oportunidades como problemas. Cada dia com
uma página ruim no ar é dinheiro jogado fora.

• Priorize pelo ROI. Quanto você ganha em 1 ano se
aumentar sua taxa de conversão em 25%? 50%? 100%?
“A EQUIPE NÃO TEM TEMPO SUFICIENTE"
O QUE DIABOS É MAIS PRIORITÁRIO
DO QUE CONVERTER?
“NÃO TENHO TRÁFEGO SUFICIENTE"
• Melhore com base em Analytics e feedback do cliente. 

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DÁ PARA FAZER CRO SEM TESTES!!!
“NÃO TENHO DINHEIRO"
“NÃO TENHO DINHEIRO"
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CRO é a saída para quem gostaria de
diminuir o investimento em
propaganda sem diminuir as vendas.
3 PRINCÍPIOS PARA COMEÇAR 

(OU MELHORAR)
EM OTIMIZAÇÃO DE CONVERSÃO
1
NÃO SAIA COPIANDO OS TESTES DOS OUTROS
NÃO SAIA COPIANDO OS TESTES DOS OUTROS
• O contexto importa demais;

• Muitos resultados de testes por aí não são confiáveis.

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MUDE SUA VISÃO DE "SITE BONITO” PARA "SITE EFICIENTE"
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SITE BONITO:TaxadeConversão
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É muito mais fácil e rápido executar testes em sites focados
na funcionalidade (e não na “beleza")
3
Visitas
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Taxa de conversão 1
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VOCÊ TEM VÁRIAS
TAXAS DE CONVERSÃO
Cada passo que o usuário precisa dar na jornada de compra
tem uma taxa de conversão (e ela pode ser otimizada!)
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de Conversão
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OBRIGADO!
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