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Projetos Sociais 360
- Da elaboração à sustentação

Projetos Sociais
Desejo/
Missão
Projeto
Transformação

Necessidades do ser humano – Pirâmide de Maslow
Projetos Sociais – De onde eles vem?
Aut
o-
reali
zaç
ão
Status
Sociais
Segurança
Fisiológicas
• fundamentais à existência do
organismo – água, alimentação,
sono, excreção, dentre outros.
• do corpo, da família, de recursos, da
saúde, da moralidade
,
• Socialização, amizades, intimidade, dentre
outros
• autoconhecimento, reconhecimento, conquista,
respeito e confiança.
• criatividade, autodesenvolvimento, prestígio,
espontaneidade

Patrimônio: o que as pessoas buscam e/ou precisam (individual ou coletivo)
Projetos Sociais – De onde eles vem?
Patrimônio
Saúde
Trabalho
Moradia
Relações
Familiare
s
Capital
Social
Educaçã
o

Projetos Sociais – A Construção
Para começar, devemos nos perguntar:
qual o problema social?

Etapas para a Elaboração de Projetos Sociais

Conhecer
e Entender
Definir
Objetivos
Estreitar
expectativa
s
Formatar e
Implantar
Acompanh
ar
Sustentar

Projetos Sociais – Conhecer e Entender
Processo da concepção do projeto que explicita a
situação problema e todo o seu contexto.
É o processo que antecede a criação do objeto do
projeto social.

Realizar análise profunda e completa da
situação: base para um projeto eficiente
Levantamento de dados oficiais: coleta de informações,
entrevistas e percepções sobre o problema

- Qual o problema principal?
- Quem vive o problema?
- Qual(is) o(s) problema(s) causados pelo problema principal?
- Qual o cenário geral? Quais as demandas sociais
identificadas?
- Quais os cenários específicos: social, econômico, político,
histórico, geográfico.
- Quais os atores envolvidos? (pessoas físicas, governo,
empresas, sociedade civil – Rede de Envolvidos)
- Qual o limite?
- Quem provoca o problema?

Resumo
Delimitação
Estatísticas
Rede envolta
ao problema
Quemo que
provoca o
problema?
Público Afetado Histórico
Informações
relevantes
Problema

Comprovação do problema:
O que
Sofre
Por que
Sofre
Onde
Sofre
Quando
sofre
Quem
Sofre

Projetos Sociais – Definição de objetivos
Perguntas norteadoras:
- Onde queremos chegar?
- Quais os efeitos positivos queremos alcançar?
- Como minimizar o problema?
- Qual o problema principal e sua rede de causalidade?
Objetivo Geral
(Justificativa)
Objetivos Específicos
Metas mensuráveis

Projetos Sociais – Definição de objetivos
Objetivos devem ser factíveis
- Objetivo geral: O que justifica o projeto. Qual é a mudança.
Apresenta uma possível transformação social.
- Objetivos específicos: Ações a serem desenvolvidas que
contribuirão com o alcance do objetivo geral.

- O que eu identifico, você reconhece?
- O que eu proponho, você aceita?
- Nossos objetivos são comuns?
Projetos Sociais – Estreitar expectativas
Fundamental

Projetos Sociais – Formatar e Implantar
Planilha de custo,
formas de captação
Onde acontece
Envolvidos:
beneficiados,
Profissionais,
instituições,
governo, etc.
Definição das
formas de
acompanhamento
Prazo Resultados
esperados
Atividades
Projeto

Atividade Metodologia Equipe
Envolvida
Participantes
Beneficiados
Datas,
horários e
local
Responsável Prazo Custo Metas e Resultados
esperados
Objetivo Geral
Objetivo Específico 1

Planejamento
Envolvidos
Prática!!!
Treinamento

Prática
- Permite revisão no planejamento
- Permite corrigir previsões

Conhecer e
Entender
Definir
Objetivos
Estreitar
expectativas
Formatar e
Implantar
Acompanh
ar
Sustentar

Projetos sociais – Acompanhar
Mudanças
no contexto
social
Importância
do projeto
Desempenho
Financeiro
Desenvolvim
ento
das
atividades
Alcance dos
objetivos

Em resumo, os indicadores devem responder:
- Objetivos alcançados pelo projeto
- O que está sendo entregue aos beneficiados
satisfaz sua necessidade?
- Quais as mudanças geradas
- Custos

Objetivo
Projeto
Indicadores
Antes do projeto Com o projeto Depois do projeto

Projetos Sociais – Sustentar
Projeto
Apresentação
Captação
Finalização x
Perpetuação

Projeto
Apresentação
Captação
Sustentação

Comunicação
No Brasil, existem mais de 400 mil instituições, somente
do Terceiro Setor, sem considerar negócios sociais,
projetos próprios e projetos de empresas. Sem
comunicação, a captação de recursos é limitada.

Como apresentar o Projeto
3- O que
você
quer
4- Por
que você
quer
5- Como
você
quer
6-
Quando
você
quer
7-
Quanto
você
quer
1- Quem
é você
2- Cenário
do projeto
Sobre a
Instituição
Explicar o
contexto do
problema
Explicar
qual é o
projeto
Explicar
como o
projeto
poderá
melhorar o
problema
Explicar
como o
projeto será
desenvolvido
em detalhes
Detalhar
cronograma
Detalhar
planilha de
Investimento

1) Quem é você
- Apresentação da Instituição
• Desenvolver claramente uma linha histórica;
• Indicar as áreas de atuação;
• Indicar projetos desenvolvidos e resultados;
• Ressaltar as experiências na área de atuação de interesse do
edital e principais resultados;
• Indicar parceiros, prêmios, títulos concedidos à instituição;
• Indicar as formas de intersetorialidade da instituição
• Ressaltar parceiros, prêmios, títulos concedidos à instituição
na área de atuação de interesse do
edital.

2) Qual é o projeto
• Descrever claramente a CONCEPÇÃO do projeto;
• Descrever sucintamente o DESENVOLVIMENTO do
projeto e tudo que será contemplado, indicando o grupo
de beneficiários e número deles.
• Evidenciar resultados comprovados através do
ACOMPANHAMENTO;
• Indicar parceiros, prêmio, títulos concedidos ao projeto.

3) Qual é o contexto
• Descrever o problema social encontrado
• Por que é um problema social – descrever parâmetros
• Incluir bases de comparação com indicadores sociais nacionais e
internacionais e demais indicadores que tenham relevância junto ao
tema do projeto
• Descrever como é a situação dos beneficiados e a região onde eles
estão inseridos – patrimônios, acessos, deficiências
• Descrever a existência ou não de projetos sociais, equipamentos
públicos e/ou demais instituições e ações que possam contribuir com
seu projeto
• Descrever o perfil do público a ser beneficiado
• PENSAR DE FORMA ESTRATÉGICA

4) Quais os objetivos do Projeto
- Objetivo geral – justifica o projeto / responde à
transformação social que se pretende
- Objetivos específicos – metas mensuráveis do projeto /
apresenta ações que auxiliarão no alcance do objetivo geral
Exemplo: projeto para mulheres
Dica: iniciar a frase com verbos no infinitivo

5) Qual a metodologia do projeto
• Descrever claramente os passos, ou ciclo de
desenvolvimento do projeto – como ele irá acontecer
• Indicar parceiros locais e institucionais (quando não
houver campo específico para parcerias)
• Apresentar como cada grupo de participante se
envolverá nas ações
Dica: observar relação entre a metodologia, os
objetivos e as metas

5) Qual a metodologia do projeto
Formas de mobilização / Tipos de abordagem
Onde acontece
Envolvidos:
beneficiados,
Profissionais,
instituições,
governo, etc.
Definição das
formas de
acompanhamento
/ Comunicação e
divulgação do
projeto
Prazo das atividades / Cronograma Resultados
esperados
Atividades
Projeto

6) Qual a Justificativa do Projeto
- Mencionar o PROBLEMA SOCIAL o qual o projeto visa confrontar;
- Apresentar dados quantitativos e qualitativos acerca do problema –
referências com respaldo
- Descrever claramente como e porque as ações do projeto são capazes
de mitigar tal problema social
- Descrever por que é importante confrontar o problema
- Apresentar argumentos que comprovem que a forma de intervenção
escolhida pelo projeto é uma boa opção (ex: profissionalização x vagas
de emprego para jovens)
- Descrever como a situação poderá ser melhor com a implantação do
seu projeto

7) Quais as formas de monitoramento
- Metas / Resultado Esperado / Indicadores
• Indicar quantitativamente o que se espera do projeto
• Metas de Ações estão relacionadas ao Processo
• Metas de Desempenho estão relacionadas ao Resultado
• Metas de Impacto estão relacionadas à transformação
social

Depois
 Avaliação final
 Captação recursos
 Impacto
Durante
 Acompanhamento
 Teste de hipóteses
 Mudança de estratégia
 Entregas parciais
Antes
 Diagnóstico
 Análise situacional
 Ex ante
 Desenho
metodológico
 Marco Zero

Processo
São indicadores
intermediários que avaliam a
gestão e o esforço
operacional de alocação de
recursos (materiais, físico,
humanos, intelectuais, de
tempo. etc.) previstos no
projeto e, quando possível,
sua relação com custos.
• nº de horas trabalhadas
• reuniões realizadas
• equipe disponível
• ações cumpridas no prazo
Desempenho ou
Resultado
Medem os resultados
imediatos relacionados aos
objetivos específicos, ou seja,
estão vinculados ao
cumprimento das metas
estabelecidas e, portanto,
pretendem avaliar quais foram
as contribuições provocadas
pela execução projeto.
• satisfação
• frequência
• adesão
• participação
• técnicas apreendidas
• pessoas formadas
Impacto
Relativos à finalidade geral do
projeto – e da instituição –
com resultados em longo
prazo e sua contribuição para
a organização ou sociedade.
Sua medição só pode ser feita
após o encerramento do
trabalho.
• aumento da renda
• inserção no mercado de trabalho
• implementação prática das
técnicas aprendidas
• mudança de comportamento
Objetivos gerais
Objetivos
específicos
Ações

8) Quanto você quer
- Elaborar orçamento REAL
- Atentar para a relação entre recursos e ações descritas na metodologia
- Atentar para a relação entre os recursos solicitados e o tempo de
desenvolvimento do projeto
- Fazer orçamento com base em três fornecedores, solicitando a mesma
quantidade, mesma referência.
- Dividir os tipos de recursos necessários – capital humano, materiais, etc.
- Incluir todas as necessidades do projeto e salientar aquilo que será
solicitado ao financiador e como as demais demandas serão conseguidas.
- Apresentar contrapartidas do projeto
- Evidenciar através da Planilha a TRANSPARÊNCIA e os princípios de
GOVERNANÇA da Instituição

9) Sustentabilidade do Projeto
- Descrever claramente como as ações do projeto se sustentarão
após o término do financiamento
- Indicar entidades parceiras ou capacitadas para dar
sustentabilidade ao projeto (se for o caso)
- Evidenciar a necessidade de continuidade do projeto sobre a
coordenação da Instituição (se for o caso)
- Indicar e descrever como poderá se dar o “salto em escala”
- Pontuar de onde virão os recursos para continuidade das ações

Como garantir a perenidade das
instituições?

Qual a diferença entre CAPTAÇÃO DE
RECURSOS e SUSTENTABILIDADE?

Captação de recursos faz parte do
processo de Sustentabilidade: garantir a
vida dos projetos e a saúde das
instituições

Cenário Externo
É necessário entender o contexto externo às
instituições sociais para que haja direcionamento
das ações e entendimento das perspectivas reais
para o andamento das atividades.
O que buscar: atualizações sobre contextos políticos,
sociais, empresariais. (nacional e internacional)

Cenário Externo - Atual
A palavra CRISE em japonês tem dois significados:
PERIGO e OPORTUNIDADE.
Crise de Confiança
Crise
Econômica
Crise
Política

PERIGO - AMEAÇA
- Mudança no foco das políticas sociais
- Déficit público
- Crise econômica mundial
Perigo para as instituições dependentes de convênios
públicos e empresas privadas

PERIGO - AMEAÇA
- Desconhecimento por parte da Sociedade, sobre
a função social do Terceiro Setor
- Submissão à acordos políticos
- Espaço restrito na mídia (principalmente para
difusão de temas sobre a gestão do setor)
- Surgimento de Fundações mantidas pelo
Segundo Setor

OPORTUNIDADE
- Crise de Confiança no Primeiro e Segundo Setores
- Legitimação do Terceiro Setor na “engrenagem social”
- Maior envolvimento pessoal dos indivíduos
Oportunidade para as instituições que diversificam
suas fontes de recursos

- O Setor conta com 20% de doação do potencial
de doadores brasileiros
- 2015 contou com 4% de IRPF destinado
- Países em crise econômica e política
aumentaram o investimento pessoal em ações
sociais
- Redes Sociais possibilitam o “encontro” entre
doador e captador ou instituição

3 Setor
Associações
sem fins
lucrativos
2 Setor
Mercado
Terceiro Setor é
“um conjunto de
organizações e
iniciativas privadas
que visam à
produção de bens e
serviços públicos,
em prol do
atendimento dos
direitos básicos da
cidadania.”
(Márcio Prado)
Ou seja, o cenário externo às instituições precisa saber e reconhecer que
o Terceiro Setor não faz caridade: entrega soluções para a Sociedade

Cenário Interno – 3º Setor
FORTALEZA OU FRAQUEZA
- Motivação na causa (amor)
- 75% dos profissionais das Associações Sem Fins
Lucrativos são voluntários
- Causas fortes e que geram vínculo emocional

FRAQUEZA
- Baixo entendimento de “negócio” e “administração”
- Baixa qualificação e dedicação para mobilização de
recursos
- Investimento em:
• Transparência
• Gestão – Mudanças Organizacionais
• Lei 13.151 – Remuneração de Dirigentes
• Avaliação e Monitoramento de Resultados
• Comunicação

OPORTUNIDADES
- Possibilidade de parcerias para entendimento de
organizações como negócios
- Crescimento de conteúdos sobre práticas
administrativas para o Terceiro Setor
- Novas formas de configuração
- Visibilidade para o setor por meio de projetos e
plataformas sociais

“Muitas organizações da sociedade civil não podem
ser consideradas de fato organizações da
sociedade civil. Primeiro porque a sociedade civil
não as conhece e segundo porque elas dependem
mais dos governos nacionais e internacionais do
que do próprio povo para a sua sustentabilidade.”
Nelson Mandela

Organismo Vivo
As organizações sociais precisam buscar sua
profissionalização e adaptar conceitos e práticas do
Segundo Setor. É necessário entender que a
instituição é um organismo vivo e que precisa
incorporar aspectos de um negócio.

Autoconheciment
o
Reconhecimento
do contexto
Identificação de
processos e
ferramentas
Organismo Vivo
Criatividade

Organismo Vivo
Autoconhecimento
 Planejamento
Estratégico
 Projeto estruturado
 Mapa de demandas
 Reuniões de escuta
 Fluxograma
 Teia de Causas e
Consequências
 Plano de
Monitoramento e
Avaliação
Reconhecimento do
contexto
 Mapeamento de
instituições sociais
 Mapeamento de
empresas
 Identificação de atores
sociais
 Criação/Participação de
Rede de Atores Locais
 Criação/participação de
Rede de Atores Similares
 Levantamento de
investidores/apoiadores
 Teia de Causas e
Consequências
Identificação de Processos
e Ferramentas
 Plano de Gestão e
Administração
 Plano de Captação de
Recursos
 Plano de Comunicação
Comunicação

Recursos
Materiais
Financeiros
Tecnológicos
Humanos
Captação de Recursos

Tipos de
Captação
Apoio
Financiamento
Parceri
a

Que tipo de recursos eu preciso?
Qual periodicidade eu preciso?
Análises Importantes
Para que eu preciso?
Direcionamento da proposta

Apresentação do projeto/instituição
Identificação de possíveis apoiadores
Roteiro
Identificação dos recursos necessários
Contato com possíveis apoiadores
(estratégia)
Acompanhamento do contatos realizados

Os setores da sociedade estão se
comprometendo com a
construção de um mundo melhor
Captação
Recursos Financeiros disponíveis
– de diferentes fontes
Cenário Favorável
Descentralização e ampliação do
acesso aos recursos

Captação
Captação
Indivíduos
Empresas
Fundaçõe
s e ONGs
Governo
Comércio
(produtos
e
serviços)
Prêmios
Eventos

Indivíduos

O que é: doação direta financeira ou de materiais feita por pessoas físicas.
Nos últimos 2 anos, houve um aumento de 70% de doações advindas de
pessoas físicas.
Como acontece: as principais formas de doação são através de:
- Financiamentos coletivos
- Boletos nominais
- Imposto de Renda – pessoa física
- Doação direta
IMPORTANTE: para que a sua instituição seja conhecida – reconhecida -
apoiada o processo de comunicação é fundamental
Indivíduos

Empresas

O que é: apoio direto ou indireto de recursos financeiros, materiais,
humanos, dentre outros, a projetos ou instituições sociais. Apesar da crise
financeira, muitas empresas brasileiras têm a responsabilidade social como
valor.
Como acontece: as principais formas são através de:
- Leis de Incentivo
- Recursos Próprios
- Editais
- Parceria
- Voluntariado
- Prêmios
Empresas

Fundações
e ONGs

O que é: apoio de instituições do Terceiro Setor que tem como missão dar
suporte a projetos e demais organizações
Como acontece:
- Edital
- Prêmios
- Concursos
- Serviços
Fundaçõ
es e
ONGs

Governo

O que é: disponibiliza recursos e incentiva o segundo setor a realizar
financiamentos para projetos e instituições
Como acontece:
- Fundos
- Ementas constitucionais
- Parcerias
- Conveniamentos
- Leis
- Prêmios
Governo

Comércio
(produtos e
serviços)

O que é: criação de serviços e produtos pela própria instituição, a partir de
uma tecnologia própria ou parceria – empreendedorismo social – Setor 2,5
Como acontece:
- Venda do produto/serviço para pessoa física
- Venda do produto/serviço para empresas e demais organizações
- Feiras
- Lojas
- Cursos
Comércio
(produtos
e
serviços)

Negócios Sociais – Empreendedorismo Social – Setor 2,5
Como uma ONG, tem uma missão social, mas como um negócio
tradicional, geram receitas suficientes para cobrir seus custos. É uma
empresa na qual o investidor recupera seu investimento inicial mas o lucro
gerado é reinvestido na própria empresa para ampliação do impacto social.
O sucesso do negócio não é medido pelo total de lucro gerado em um
determinado período, mas sim pelo impacto criado para as pessoas ou para
o meio ambiente.
Comércio
(produtos
e
serviços)

Eventos

O que é: produção e realização de eventos que possam movimentar
parcerias com outras empresas e gerar recursos financeiros para a
instituição.
Como acontece:
- Bazar
- Jantar/Almoço
- Dia do Voluntariado
- Festas temáticas: festa junina, natal, dia das crianças, dia da família, etc.
Eventos

Voluntariado

O que é: apoio individual, em que a pessoa estabelece o primeiro contato e
forma de vínculo com o projeto e instituição para atuação em diferentes
campos
Como acontece:
- Voluntariado Corporativo
- Seleção de voluntários
- Parcerias
- Pessoas Físicas
Voluntariado

Projeto
Apresentação
Captação
Perpetuação x
Finalização

Concepção
Realização
Monitoramento
Finalização x perpetuação
Sustentabilidade

Finalização x perpetuação
Variáveis
- Avaliação - Término do projeto
- Apropriação pelos beneficiados
- Políticas Públicas
Sustentabilidade

Projetos sociais – Sustentar
Dicas para se destacar
- Apresentar projeto que valorize o desenvolvimento e empoderamento
do indivíduo
- Apresentar resultados claros de projetos anteriores
- Apresentar projeto inovador
- Apresentar projeto que destaque as formas de sustentabilidade
- Humanizar a apresentação do projeto através de Histórias

Obrigada!
Luana Ferreira luana@sairdocasulo.com.br
contato@sairdocasulo.com.br
(31) 3654-7291 / 99424-3327
www.sairdocasulo.com.br

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