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Captação de Recursos
Para Projetos Sociais
Profa. Dra. Miryam Schuckar
Abril de 2005
Universidade do Sagrado Coração/Bauru

Abril 2005 Schuckar, M.
“Para realizar sua missão e atender às
necessidades da comunidade, as
organizações necessitam de
recursos, de origem nacional ou
internacional, advindos de fontes
governamentais ou privadas.”
(Landim, 1999)

Fontes de Financiamento
 Indivíduos
 Empresas
 Fundações e ONGs (nacionais e
internacionais)
 Agências Internacionais de
Cooperação (USAID, CIDA, GTZ, PNUD)
 Recursos Públicos Governamentais
 Projetos de Geração de Renda
 Bancos
 Eventos

Existem muitos
recursos...
... faltam bons
projetos.

O que são Projetos Sociais?
Projetos são ferramentas de ação
que delimitam uma intervenção
quanto aos objetivos, metas, formas
de atuação, prazos,
responsabilidades e avaliação.
Projetos sociais são uma forma de
organizar ações para transformar
determinada realidade social ou
alguma instituição.

Requisitos para um Projeto Social
 Pessoas com vocação;
 Boa articulação Social e Política;
 Visibilidade e Sustentabilidade;
 Transparência

Projetos sociais:
tendências e desafios
 Ênfase na ação local;
 Articulação entre esferas de governo:
união, estados e municípios;
 Gestão em Rede;
 Execução de projetos ou programas.

Perfil do Gestor – Capacidades
 Compreensão dos contextos políticos,
sociais e institucionais;
 Comunicação e negociação;
 Definir, delegar e cobrar responsabilidades;
 Agilidade de avaliação;
 Motivar pessoas, administrar conflitos e
frustrações e capacidade de gerenciamento;
 Valorizar e promover a visibilidade do
projeto e seus resultados.

Apoio e Fomento
- Fundações e ONGs;
- Financiadores;
- Agências de Cooperação;
- Bancos;
Neste nível o projeto se relaciona com a captação
de recursos financeiros e a articulação global de
políticas. É importante perceber as condições de
possíveis financiadores e as relações políticas
decorrentes destes possíveis apoios.

Mediação e Articulação
Importante haver um equilíbrio entre captação
de recursos financeiros e articulação de
parcerias em torno do projeto. Desta forma, as
articulações em torno de políticas públicas tem
sua importância relacionada com a construção
de projetos em comum, o que implica nas
definições em torno da missão de cada
organização.

Elaboração do Projeto
Formato e
Etapas

UM BOM PROJETO DEVE:
 Ter começo, meio e fim;
 Ser claro, objetivo e conciso;
 Ter a participação dos três setores
(Público, Privado e 3º Setor);
 Ser auto-sustentável;
 Ter objetivos quantificáveis;
 Ter orçamento real.

Estrutura do Projeto
 Histórico da Instituição;
 Justificativa;
 Objetivo geral;
 Objetivo Específico;
 Metodologia
 Indicadores e Formas de Avaliação;
 Cronograma;
 Orçamento;
 Resumo;
 Anexos com fotos.

Quem é responsável pelo projeto?
Entidade Proponente/Executora
Dados da Entidade:
• Qualificação
• Identificação

Dados da Instituição
 Dados Cadastrais;
 Missão;
 Experiência;
 Parceiros;
 Projetos;
 Certificados;
 Sucesso (resultados práticos).

Dados de Identificação:
 Nome
 Endereço completo
 Site e correio eletrônico
 Registro jurídico (CNPJ, etc)

Dados de qualificação
 Pequeno histórico da Instituição
 Projetos que já realizou
 Projetos que realiza
 Entidades das quais recebe apoio
 Entidades parceiras

Justificativa
Por que o projeto deve ser implementado?
 Demonstrar relação do projeto com
problemas sociais relevantes: importância;
 Destacar os benefícios que trará à
população;
 Reforçar a missão da Instituição;
 Destacar o papel estratégico do projeto.

Objetivos
(O que se quer transformar a partir do projeto)
 Geral (Justificativa)
 Específicos (Metas)

O acordo em torno dos objetivos e
divisão de atribuições é essencial para a
coesão do grupo que está viabilizando o
projeto, pois o projeto será cobrado por
seus resultados e realização dos
objetivos específicos.

 Metodologia : Descrição técnica do “como
fazer”;
 Cronograma : Feito sobre cada atividade e
não sobre o objetivo específico;
 Orçamento : Também determinado por
cada atividade proposta. O custo do
projeto será o somatório do custo das
atividades.
 Anexos : Plantas, currículos, fotos etc...

Metodologia
Como este projeto será executado?
 Formas de pesquisa
 Público Alvo
 Parcerias
 Instrumentos de ação
 Materiais de trabalho

 Sua função é provar que o projeto
atingiu os objetivos em termos
quantitativos e qualitativos.
Indicadores e Formas de Avaliação

Avaliação
- Processo constante de revisão
do projeto.
- Durante a elaboração da
proposta.
- Durante a execução do projeto.
- Descrita na metodologia ou à
parte.

Avaliação e Monitoramento
Objetivo Geral - Impactos a longo prazo
Objetivos Específicos - Resultados concretos a
curto prazo
Monitoramento
 Objetivos
 Ações e resultados
 Metodologia
 Equipes e parcerias
 Recursos

Orçamento
 Deve ser objetivo em relação aos gastos;
 Indicar contrapartidas;
 Fontes de contribuição local são
importantes;
 Quando possível, indicar possibilidades de
sustentação própria;
 Citar outros apoios recebidos e outras
fontes em negociação.

Resumo
A primeira imagem do projeto
Síntese
Uma página, no começo da proposta.
A problemática social
A relevância da ação
A credibilidade da organização
Os objetivos do projeto
Os recursos da contrapartida

Anexos
São materiais de apoio ao projeto
 Folder da Instituição
 Cartas de apoio
 Mapas, Fotos, Tabelas, Gráficos...
 Dados estatísticos
 Breve currículo dos responsáveis
 Documentação legal

Desenvolvimento dos Projetos
Etapa 1 – Idéia
Etapa 2 – Elaboração
Etapa 3 – Realização
Etapa 4 – Conclusão
Etapa 5 – Avaliação dos Resultados
Um bom projeto se retroalimenta, prevendo
continuidade

Importante
• Projeto é planejamento e planejamento é
atividade coletiva;
• É preciso uma boa relação custo/beneficio;
• Financiador não é banco e sim PARCEIRO;
• Não estamos vendendo projetos, mas
conquistando parceiros;
• Conquistar parceiros é ter SUCESSO.

“Sucessos sem
sucessivos sucessores
bem sucedidos é
fracasso”.
Robert A Orr

“ Distribuir dinheiro é algo fácil e
quase todos os homens têm este
poder. Porém decidir a quem dar,
quanto, quando, para que objetivo e
como, não está dentro do poder de
muitos e nem tampouco é tarefa
fácil.”
ARISTÓTELES 384 a 322 a.C.

A captação de recursos é
captação de pessoas
para pessoas.

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