O documento fornece informações sobre captação de recursos para projetos sociais, descrevendo fontes de financiamento, requisitos para projetos sociais, tendências, desafios e como elaborar propostas de projeto de forma estruturada.

1. Captação de Recursos
Para Projetos Sociais
Profa. Dra. Miryam Schuckar
Abril de 2005
Universidade do Sagrado Coração/Bauru

2. Abril 2005 Schuckar, M.
“Para realizar sua missão e atender às
necessidades da comunidade, as
organizações necessitam de
recursos, de origem nacional ou
internacional, advindos de fontes
governamentais ou privadas.”
(Landim, 1999)

3. Abril 2005 Schuckar, M.
Fontes de Financiamento
 Indivíduos
 Empresas
 Fundações e ONGs (nacionais e
internacionais)
 Agências Internacionais de
Cooperação (USAID, CIDA, GTZ, PNUD)
 Recursos Públicos Governamentais
 Projetos de Geração de Renda
 Bancos
 Eventos

4. Existem muitos
recursos...
... faltam bons
projetos.

5. Abril 2005 Schuckar, M.
O que são Projetos Sociais?
Projetos são ferramentas de ação
que delimitam uma intervenção
quanto aos objetivos, metas, formas
de atuação, prazos,
responsabilidades e avaliação.
Projetos sociais são uma forma de
organizar ações para transformar
determinada realidade social ou
alguma instituição.

6. Abril 2005 Schuckar, M.
Requisitos para um Projeto Social
 Pessoas com vocação;
 Boa articulação Social e Política;
 Visibilidade e Sustentabilidade;
 Transparência

7. Abril 2005 Schuckar, M.
Projetos sociais:
tendências e desafios
 Ênfase na ação local;
 Articulação entre esferas de governo:
união, estados e municípios;
 Gestão em Rede;
 Execução de projetos ou programas.

8. Abril 2005 Schuckar, M.
Perfil do Gestor – Capacidades
 Compreensão dos contextos políticos,
sociais e institucionais;
 Comunicação e negociação;
 Definir, delegar e cobrar responsabilidades;
 Agilidade de avaliação;
 Motivar pessoas, administrar conflitos e
frustrações e capacidade de gerenciamento;
 Valorizar e promover a visibilidade do
projeto e seus resultados.

9. Abril 2005 Schuckar, M.
Apoio e Fomento
- Fundações e ONGs;
- Financiadores;
- Agências de Cooperação;
- Bancos;
Neste nível o projeto se relaciona com a captação
de recursos financeiros e a articulação global de
políticas. É importante perceber as condições de
possíveis financiadores e as relações políticas
decorrentes destes possíveis apoios.

10. Abril 2005 Schuckar, M.
Mediação e Articulação
Importante haver um equilíbrio entre captação
de recursos financeiros e articulação de
parcerias em torno do projeto. Desta forma, as
articulações em torno de políticas públicas tem
sua importância relacionada com a construção
de projetos em comum, o que implica nas
definições em torno da missão de cada
organização.

11. Elaboração do Projeto
Formato e
Etapas

12. Abril 2005 Schuckar, M.
UM BOM PROJETO DEVE:
 Ter começo, meio e fim;
 Ser claro, objetivo e conciso;
 Ter a participação dos três setores
(Público, Privado e 3º Setor);
 Ser auto-sustentável;
 Ter objetivos quantificáveis;
 Ter orçamento real.

13. Abril 2005 Schuckar, M.
Estrutura do Projeto
 Histórico da Instituição;
 Justificativa;
 Objetivo geral;
 Objetivo Específico;
 Metodologia
 Indicadores e Formas de Avaliação;
 Cronograma;
 Orçamento;
 Resumo;
 Anexos com fotos.

14. Abril 2005 Schuckar, M.
Quem é responsável pelo projeto?
Entidade Proponente/Executora
Dados da Entidade:
• Qualificação
• Identificação

15. Abril 2005 Schuckar, M.
Dados da Instituição
 Dados Cadastrais;
 Missão;
 Experiência;
 Parceiros;
 Projetos;
 Certificados;
 Sucesso (resultados práticos).

16. Abril 2005 Schuckar, M.
Dados de Identificação:
 Nome
 Endereço completo
 Site e correio eletrônico
 Registro jurídico (CNPJ, etc)

17. Abril 2005 Schuckar, M.
Dados de qualificação
 Pequeno histórico da Instituição
 Projetos que já realizou
 Projetos que realiza
 Entidades das quais recebe apoio
 Entidades parceiras

18. Abril 2005 Schuckar, M.
Justificativa
Por que o projeto deve ser implementado?
 Demonstrar relação do projeto com
problemas sociais relevantes: importância;
 Destacar os benefícios que trará à
população;
 Reforçar a missão da Instituição;
 Destacar o papel estratégico do projeto.

19. Abril 2005 Schuckar, M.
Objetivos
(O que se quer transformar a partir do projeto)
 Geral (Justificativa)
 Específicos (Metas)

20. Abril 2005 Schuckar, M.
O acordo em torno dos objetivos e
divisão de atribuições é essencial para a
coesão do grupo que está viabilizando o
projeto, pois o projeto será cobrado por
seus resultados e realização dos
objetivos específicos.

21. Abril 2005 Schuckar, M.
 Metodologia : Descrição técnica do “como
fazer”;
 Cronograma : Feito sobre cada atividade e
não sobre o objetivo específico;
 Orçamento : Também determinado por
cada atividade proposta. O custo do
projeto será o somatório do custo das
atividades.
 Anexos : Plantas, currículos, fotos etc...

22. Abril 2005 Schuckar, M.
Metodologia
Como este projeto será executado?
 Formas de pesquisa
 Público Alvo
 Parcerias
 Instrumentos de ação
 Materiais de trabalho

23. Abril 2005 Schuckar, M.
 Sua função é provar que o projeto
atingiu os objetivos em termos
quantitativos e qualitativos.
Indicadores e Formas de Avaliação

24. Abril 2005 Schuckar, M.
Avaliação
- Processo constante de revisão
do projeto.
- Durante a elaboração da
proposta.
- Durante a execução do projeto.
- Descrita na metodologia ou à
parte.

25. Abril 2005 Schuckar, M.
Avaliação e Monitoramento
Objetivo Geral - Impactos a longo prazo
Objetivos Específicos - Resultados concretos a
curto prazo
Monitoramento
 Objetivos
 Ações e resultados
 Metodologia
 Equipes e parcerias
 Recursos

26. Abril 2005 Schuckar, M.
Orçamento
 Deve ser objetivo em relação aos gastos;
 Indicar contrapartidas;
 Fontes de contribuição local são
importantes;
 Quando possível, indicar possibilidades de
sustentação própria;
 Citar outros apoios recebidos e outras
fontes em negociação.

27. Abril 2005 Schuckar, M.
Resumo
A primeira imagem do projeto
Síntese
Uma página, no começo da proposta.
A problemática social
A relevância da ação
A credibilidade da organização
Os objetivos do projeto
Os recursos da contrapartida

28. Abril 2005 Schuckar, M.
Anexos
São materiais de apoio ao projeto
 Folder da Instituição
 Cartas de apoio
 Mapas, Fotos, Tabelas, Gráficos...
 Dados estatísticos
 Breve currículo dos responsáveis
 Documentação legal

29. Abril 2005 Schuckar, M.
Desenvolvimento dos Projetos
Etapa 1 – Idéia
Etapa 2 – Elaboração
Etapa 3 – Realização
Etapa 4 – Conclusão
Etapa 5 – Avaliação dos Resultados
Um bom projeto se retroalimenta, prevendo
continuidade

30. Abril 2005 Schuckar, M.
Importante
• Projeto é planejamento e planejamento é
atividade coletiva;
• É preciso uma boa relação custo/beneficio;
• Financiador não é banco e sim PARCEIRO;
• Não estamos vendendo projetos, mas
conquistando parceiros;
• Conquistar parceiros é ter SUCESSO.

31. Abril 2005 Schuckar, M.
“Sucessos sem
sucessivos sucessores
bem sucedidos é
fracasso”.
Robert A Orr

32. Abril 2005 Schuckar, M.
“ Distribuir dinheiro é algo fácil e
quase todos os homens têm este
poder. Porém decidir a quem dar,
quanto, quando, para que objetivo e
como, não está dentro do poder de
muitos e nem tampouco é tarefa
fácil.”
ARISTÓTELES 384 a 322 a.C.

33. Abril 2005 Schuckar, M.
A captação de recursos é
captação de pessoas
para pessoas.