Este documento discute o processo de validação de uma nova ferramenta para auxiliar em dietas. Ele apresenta perguntas para validar problemas, a solução proposta e seu valor percebido junto a potenciais clientes. A validação da solução é um processo interativo que busca testar hipóteses do grupo e incorporar sugestões dos clientes para melhorar o conceito do negócio.

1. . CEU - Universidade Federal de Itajubá
. CD & Próximos passos

2. . 2 .

3. . 6 .
*Acessem: http://www.effectuation.org/

4. . 6 .
*Acessem: http://www.effectuation.org/
Conhecimento
Paixões
Mercado

5. . 6 .
*Acessem: http://www.effectuation.org/
• A pesquisadora Saras Sarasvathi
descobriu que:
> 89% dos
empreendedores
• Se baseiam na lógica efectual.
 Decisões a partir dos meios
disponíveis.
Decisões a partir de recursos
planejados.

6. . 6 .

7. PROBLEMA =
. CONSERTAR ALGO ERRADO .
. QUALIDADE DE VIDA .
. EVITAR QUE ALGO BOM SE ACABE .

8. 3 Passos de
uma Startup

9. . 9 .

10. . 10 .
LEAN STARTUP >> STARTUP ENXUTA
1. STARTUP = organizações em busca de
um modelo de negócios escalável, repetível e lucrativo.
2. ENXUTA = Cultura de aprendizado
necessária para as Startups.
Maior velocidade e menor custo de cada fase de interação com o cliente

11. Dados Produto
IdeiasAPRENDA CONSTRUA
CONTROLE
Controle rápido
Aprenda rápido
Construa rápido
. 11 .

12. . LEAN STARTUP.
Vídeos recomendados:
http://www.youtube.com/watch?v=AXv0YqBuXgw&list=PLBFD2795B89DAAE3C

13. . 13 .
Acesse o Livro do Blank em: https://www.dropbox.com/s/y51cyupfdnv95s4/Owner%20Startup%20Manual%20-%20Steve%20Blank%20.pdf?dl=0

14. . 14 .
Quadro
Modelo de
Negócio
Extrair
Hipóteses
Testar
Problema
Testar
Solução
Pivotar ou
Prosseguir
Esteja pronto
para vender
Pivotar ou
Prosseguir
Posiciona-
mento
Vender,
Vender,
Vender

15. . 15 .Como provar que
o modelo funciona?

16. . 16 .
1. Sair do prédio – “outside the building”
2. Testar todas as hipóteses do modelo em contato direto com os clientes
3. Estar preparado para incertezas e para se sentir frustrado
4. E atento para ouvir, aprender e aprender e aprender e aprender

17. . 17 .
FILOSOFIA:
1. Saia do prédio
2. Investigue o problema
3. Desenvolva para poucos
4. Earlyvangelists
Clientes visionários: felizes em pagar pelo acesso pioneiro
ao produto.

18. . 18 .
Phase 1
Phase 3
Phase 2
Phase 4
DICA!
Técnicas DT &
Sua ideia ainda não vale nada
Rafael Carvalho
Maurilio Alberone
Bernardo Kircove
P. 27
DICA!
Startup Manual
P. 67-188
DICA!
Sua ideia ainda não vale nada
Rafael Carvalho
Maurilio Alberone
Bernardo Kircove
P. 42
Kotler
P. 650

19. . 19 .
Para o bloco “Segmento de Clientes”
• Identificar os primeiros adotantes.
Para o bloco “Problemas”
• Entender como os clientes priorizam os problemas;
• Identificar o nível de dor:
- O produto é: um must-have, nice-to-have, ou don't need?
• Priorizar problemas;
• Visão do cliente + pesquisa de design (processo sugerido);
• Compreender quais são as soluções atuais e
como o cliente as utiliza.
DICAS!
Técnicas de Design Thinking
http://livrodesignthinking.com.br/
Livro: Sua ideia ainda não vale nada
http://bizstart.com.br/sua-ideia-ainda-nao-vale-nada
P. 27-P.41

20. . 20 .
APRESENTAÇÃO:
Estou trabalhando numa ferramenta que ajudará pessoas que estão em dieta ou
desejam começar uma. A ideia para a ferramenta surgiu de uma necessidade minha
quando tentei fazer minha primeira dieta.
PERGUNTAS PESSOAIS:
Qual a sua idade? Qual a altura e peso? Se não se importar, claro.
Já fez alguma dieta? Quantas? Quando foi a última fez que fez uma dieta?
Qual o principal motivo que o leva a abandonar uma dieta?
Quando está em dieta, costuma estabelecer metas?
Costumar contar calorias dos alimentos? Costuma fazer anotações sobre a dieta?
Costuma compartilhar a dieta com amigos?
LISTANDO E VALIDANDO PROBLEMAS:
O 1º foi que fazer dieta é muito chato e entediante.
O 2º foi a dificuldade para manter anotações sobre a dieta e como contar calorias é chato.
O 3º foi como é difícil persistir numa dieta sem perceber a evolução.
O último foi a dificuldade para compartilhar a dieta com amigos e receber incentivos.
Algum desses problemas faz sentido para você?
Se tivesse que construir um ranking com esses problemas, como seria?
Você passa por algum outro problema que eu não comentei?

21. . 21 .
Teste de conceito:
Comunicabilidade e credibilidade
Os benefícios estão claros? Você acredita neles?
Nível de necessidade
O produto resolve um problema ou necessidade?
Nível de lacuna
Existem outros produtos que atendem a mesma necessidade?
Valor percebido (custo x benefícios) + Sugestões
Intenção de compra
Compraria o produto?
+Alvos do usuário, ocasiões de compra e freqüência de compra DICAS!
Livro: Sua ideia ainda não vale nada
http://bizstart.com.br/sua-ideia-ainda-nao-vale-nada
P. 42-P.57

22. . 22 .
APRESENTAÇÃO:
(...) Eu iniciarei descrevendo os principais problemas que estou tratando e então perguntarei
se algum deles faz sentido para você. Eu também tenho algumas telas da aplicação.
Gostaria muito de ouvir seus comentários sobre elas.
Ressalto que ainda não tenho um produto acabado e meu objetivo é aprender com você.
APRESENTANDO A SOLUÇÃO X PROBLEMAS LEVANTADOS:
Para cada um dos problemas:
• Persistir sem perceber a evolução
• Manter a dieta sozinho
• Contar calorias é chato
Explicar como resolve, utilizando as telas como exemplo. (Perguntar se tem alguma dúvida)
Bem, é assim que a aplicação está hoje. Nós estamos tentando priorizar o que finalizar e
gostaria de perguntar mais algumas questões.
Qual dessas telas faz mais sentido para você? (Perfil público, painel com evolução, formulário simplificado)
Qual das alternativas para acompanhar a dieta (peso, foto, roupas) faz mais sentido para
você? Acompanhar as suas mudanças de humor faz sentido?
Existe alguma funcionalidade que você acha que esquecemos?

23. . 23 .
VALIDANDO O PREÇO:
Então, vamos falar sobre preço.
Nós estamos imaginando lançar a ferramenta usando um modelo de assinatura mensal.
Você pagaria R$ 9,90 por mês para usar uma ferramenta como essa?
Se não, pagaria R$ 4,90?
E o que acha de pagar apenas se não conseguir perder peso com o uso da ferramenta?
Esse pode ser um bom incentivo para não sair da dieta. Isso parece interessante para você?

24. . 24 .
Importante!
A validação da solução é um processo interativo.
Além de validar as hipóteses do grupo é necessário ouvir o cliente e incorporar suas
SUGESTÕES no conceito do negócio.

25. . 25 .

26. . FIM .
. 26 .
DÚVIDA?
QUER MANDAR UM SALVE?!
ceu.unifei@gmail.com
Fala com a gente... ;)