O documento descreve um curso de formação de analistas em comércio exterior, com duração de 360 horas e modalidade online. O curso tem como objetivo habilitar os participantes a trabalhar com análise, planejamento e execução de operações de exportação e importação. O curso também abordará assessoria a empresas em internacionalização e oportunidades no exterior.

1. Formação Analista em Comércio Exterior
Telefone 0800.7183810

2. Objetivo: Habilitar os participantes para exercer a profissão de Analista
em Comércio Exterior e trabalhar com a análise das operações,
planejamento, coordenação e execução dos procedimentos
administrativos, operacionais e aduaneiros das exportações e
importações.
Carga Horária: 360 horas.
Modalidade: Online.
Cabe ainda ao Analista em Comércio Exterior assessorar gestores de
empresas nas tomadas de decisões ligadas a internacionalização e
oportunidades de novos negócios, bem como gerenciar as relações com
os diferentes agentes envolvidos na área, tais como: Órgão Reguladores
de Governo, operadores logísticos, bancos, parceiros no exterior, entre
outros.

3. Apresentação do Professor
Marco Antonio da Silva
 Administrador de empresas;
 Formado em Administração e carreira profissional desenvolvida na
área de Comércio Internacional: Importação, exportação e câmbio;
 Especialista em gestão de negócios internacionais
 Diretor de Negócios do Grupo Comex Online;
 Professor Universitário na Universidade Presbiteriana Mackenzie;
 Professor no MBA de Contabilidade e Gestão Tributária pelo IPOG;
 Consultor da Thomson Reuters;
 Professor coordenador na Ass. Bras. de Assessoria em Com. Exterior
ABRACOMEX;
 Consultor no SENAC há 20 anos;
 Autor de diversos artigos e palestrante em eventos de comércio
exterior;
 De 2010 a 2015 escreveu mais de 30 cursos de comércio exterior e
logística para diversas instituições de ensino em São Paulo;
 Livro: Estratégias para Atuação em Comércio Exterior pela Editora
SENAC,2013.
www.comexonline.com.br
marco.silva@comexonline.com.br
Blog: http:/conexaocomex.wix/conexaocomex
Canal no youTube: marco comex online

4. Tópicos a serem abordados:
Fatores de conjuntura política e da empresa
Planejamento e controle de operações de comércio exterior
Legislação base
 Motivos para exportar
Estratégias de preço e sua importância
O analista no processo de construção da cultura exportadora
 Remoção aduaneira
Admissão temporária
Exportação temporária
Entreposto aduaneiro
Drawback
SISCOMEX

5. Fatores que influenciam o comércio exterior.

6. FATORES LIGADOS À
CONJUNTURA POLÍTICA E DE
COMÉRCIO EXTERIOR
PROTECIONISMO
BUROCRACIA
CÂMBIO
INCENTIVOS
FINANCIAMENTOS
TRANSPORTE
FATORES LIGADOS À
CAPACIDADE EMPRESARIAL
ACORDOS
MARCAS
COMUNICAÇÃO
INFORMAÇÃO
PERFIL DO EXECUTIVO
ESPECIF. TÉCNICAS
COMPRAS
LOGÍSTICA
PESQUISA
PRODUTIVIDADE
ESTRUTURA DE EXPORTAÇÃO
INTEGRAÇÃO GERENCIAL
ASPECTOS TRIBUTÁRIOS
ASPECTOS FINANCEIROS
As influências na gestão do comércio exterior

7. Planejar,
Operar e
Controlar
Fluxo de informação,
dinheiro, recursos,
habilidade em trabalhar
grupo, liderar pessoas.
de forma econômica,
eficiente e efetiva
Satisfazendo as
Necessidades de
Clientes

8. Gerenciar os processos de comércio exterior
Desafio
NÃO competir entre si mas entre as
cadeias logísticas e participar de
outros mercados
Objetivo
CRIAR uma rede altamente
competitiva e eficiente.
Sucesso
INTEGRAÇÂO dos
componentes da cadeia.

9. Regulamento Aduaneiro Decreto 6.759/2009
IN RFB 1203/2015
PORTARIA COANA 123/2015
Controle das operações de comércio exterior

10. TRANSPORTADOR
OPERADOR
LOGÍSTICO
IMPORTADOR
DEPOSITÁRIO
ÓRGÃOS
GOVERNAMENTAIS
AGENTE DE CARGAS EXPORTADOR
Controle (Aspecto Fundamental)
SISCOMEX – Sistema integrado de comércio exterior

11. Motivos para exportar e a importância de uma estratégia
de preços.

12. O que leva uma empresa a exportar?
• Fonte de recursos;
• Diversificação de mercados;
• Aproveitamento da capacidade ociosa;
• Incentivos fiscais;
• Formação de nome no exterior;
• Desenvolvimento social;
• Ampliação da pauta de exportação.
E do ponto de vista da economia nacional?

13. Composição de Preços de Exportação
Importância de definir corretamente os preços de exportação –
Estratégia de Preços.
Formação da “política de exportação” da empresa – preço, produtos,
pedido mínimo, INCOTERM, descontos, prazos para
entrega/embarque, exclusividade, envio de amostras, catálogos
promocionais, comissões de agente comercial, trocas e logística
reversa, etc...

14. Grupos de Custos:
• Ligados à Mercadoria
• Ligados ao Transporte e Atividades Logísticas
• Ligados à Tributos, Taxas e Contribuições
• Ligados às Despesas Financeiras e Bancárias
• Ligados a Prestadores de Serviços
• Ligados a Despesas Diversas
Custos de Importação

15. Algumas despesas que compõem custos
OUTRAS DESPESAS NA IMPORTAÇÃO
• AFRMM – Adicional de frete para Renovação da
Marinha Mercante
• DEMURRAGE – Estadia de container
• Armazenagem
• Capatazia
• Outras despesas

16. Os benefícios fiscais como fator de Competitividade.

17. • Trânsito Aduaneiro: RA DECRETO 6759/09
• Remoção de mercadorias: Regime tributário suspensivo
• Admissão Temporária e Exportação Temporária: IN SRF
1600/2015 e legislações complementares
• Feiras e exposição: Regime tributário suspensivo
• Admissão Temporária para utilização econômica
Regimes Aduaneiros Especiais

18. • Entreposto Aduaneiro: IN SRF 241/2002
• Armazenamento ou consignação: Regime suspensivo

19. Drawback que é um incentivo a exportação que compreende
a suspensão e/ou isenção dos tributos incidentes nas
importações e aquisições no mercado interno de mercadorias
utilizadas em produto exportado ou a exportar.

20. Interceder junto a administração aduaneira (intervenientes) os
interesse de importadores e exportadores:
Receita Federal
ANVISA
Ministério da
Agricultura (MAPA)
Exército
Outros órgãos
intervenientes

21. Em cada uma destas áreas, o conhecimento do analista é
importante e orienta as decisões nas empresas.
Agência
Marítima
Transportadoras
Alfândega
ANVISA
Agentes de
carga
Bancos
EADI's
Exportação
TRADING
Suprimentos
Consultorias
Polícia Federal
Armazéns
Exportação
Importação
Órgãos
Anuentes

22. Resumo Final
O mercado globalizado é dinâmico e exige por parte dos gestores uma boa
dose de flexibilidade e capacidade de adaptação ao mercado. Ao gestor de
comércio exterior, responder pelas expectativas depositadas em seu trabalho
deve ser uma meta num cenário bastante competitivo.
Os analistas assumem como função atuar nas atividades diversas
responsáveis pela gestão dos processo de comércio exterior, dando soluções
aos mais diversos cenários e desafios.
Os benefícios fiscais aplicados aos processos de importação e de exportação
representam uma excelente oportunidade para as empresas que atuam ou
pretendem atuar nesta área e ao analista de comércio exterior, conhecer seus
procedimentos e aplicabilidade é primordial para que estes processos
aconteçam conforme o que prevê a legislação.

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