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Programa Brasil Trade Guide - Oficinas de Negócios
Relevância do Setor Comercial Exportador
Comercial Exportadora x Trading
Comercial Exportadora: ECE de pequeno e
médio porte dedicada à exportação e
importação de produtos industrializados
produzidos ou consumidos por MPMEs.
Benefício fiscais: Suspensão até comprovação.

Trading Company: ECE de grande porte
dedicada à exportação e importação de
commodities ou grandes transações.
Benefício fiscais: Isenção imediata.
Programa
BRASIL TRADE
Objetivo
Promover o aumento das exportações de micro,
pequenas e médias empresas (MPME) por meio
de Empresas Comerciais Exportadoras (ECE)
identificadas e qualificadas no diretório Brasil
Trade Guide.

www.brasiltradeguide.com.br
Projetos Desenvolvidos
• Fortalecimento do setor
• Diretório Brasil Trade Guide
• Oficinas de negócio
• Promoção Comercial
• Brasil Trade em Ação
Fortalecimento do setor
Organização e fortalecimento do setor
comercial exportador brasileiro, promovendo
sua unificação e representatividade (CECIEx);
identificando barreiras que dificultem seu
desempenho e buscando as respectivas
soluções.
Brasil Trade Guide
O diretório é a ferramenta fundamental de todo o
Programa, mantendo o rol de ECEs participantes
atualizado e com seus respectivos perfis de
negócio que incluem dados de contato, produtos
exportados e mercados conquistados.
www.brasiltradeguide.com.br
Oficinas de Negócio
As oficinas consistem em eventos que promovem a
aproximação entre ECEs e MPMEs apresentando as
ECEs como ferramenta de exportação para MPMEs
participantes de outros projetos da Apex-Brasil tais
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Competências das ECEs
Relações comerciais
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ECEs atuam com características semelhantes
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Operações de Exportação
Por meio das ECEs, as operações de exportação
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empresa fabricante, cabendo à ECE o recebimento de
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adquirirá os bens a serem exportados da empresa
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com seus respectivos benefícios fiscais.
Benefícios Fiscais
A Venda à Comercial Exportadora é Equiparada a Exportação:
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• Parágrafo Único da Cláusula Primeira do Convênio ICMS 113/96
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• Artigo 42, inciso V, do RIPI;
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Rodadas de negócios realizadas no Brasil e no exterior
entre ECEs participantes do Programa e compradores
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Exporting Houses, conceito amplamente reconhecido
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exportação da produção de pequenas e médias indústrias.
Brasil Trade em Ação
Realização de Missões Prospectivas e Encontros de
negócio customizados realizados por ECEs
especialmente selecionadas em favor de MPMEs
participantes das Oficinas de Negócio, baseados
em planos operacionais individualizados de forma
a atingir um objetivo específico: O fechamento de
Negócios.
Ações e Resultados
AÇÃO

Oficinas de Negócio
MPMEs nas Oficinas
ECEs nas Oficinas

Promoção Comercial
ECEs participantes
MPMEs representadas
Compradores
Rodadas de Negócio
Expectativa de Negócios

RESULTADO

53
948
223
15
550
5.040
763
4.648
US$ 390 milhões
Resultados do Programa
ECEs Participantes

566 Comerciais Exportadoras
202 países

Países de destino
Setores
Compradores
Internacionais
Exportações 2008*
Exportações 2009*
Exportações 2010*
Exportações 2011*
Exportações 2012*
* Fonte: FUNCEX

(Top 20: China, Rússia, Venezuela, EUA, Japão, Itália, Egito,
Noruega, Arábia Saudita, Hong Kong, Espanha, Chile, Argélia, Irã,
Colômbia, Coréia do Sul, Líbano, Líbia, França)

29 setores
Alimentos e Bebidas; Casa e Construção; Moda; Máquinas e Equipamentos;
Químicos

1.048 Empresas / 26 Países
US$ 4,98 bilhões
US$ 5,11 bilhões
US$ 5,22 bilhões
US$ 6,41 bilhões
US$ 5,90 bilhões
Mais informações:
mauricio.manfre@apexbrasil.com.br
geraldo.oliveira@
raquel.vilharva@
monica.ramos@
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Programa Brasil Trade Guide - Oficinas de Negócios

  • 2. Relevância do Setor Comercial Exportador
  • 3. Comercial Exportadora x Trading Comercial Exportadora: ECE de pequeno e médio porte dedicada à exportação e importação de produtos industrializados produzidos ou consumidos por MPMEs. Benefício fiscais: Suspensão até comprovação. Trading Company: ECE de grande porte dedicada à exportação e importação de commodities ou grandes transações. Benefício fiscais: Isenção imediata.
  • 5. Objetivo Promover o aumento das exportações de micro, pequenas e médias empresas (MPME) por meio de Empresas Comerciais Exportadoras (ECE) identificadas e qualificadas no diretório Brasil Trade Guide. www.brasiltradeguide.com.br
  • 6. Projetos Desenvolvidos • Fortalecimento do setor • Diretório Brasil Trade Guide • Oficinas de negócio • Promoção Comercial • Brasil Trade em Ação
  • 7. Fortalecimento do setor Organização e fortalecimento do setor comercial exportador brasileiro, promovendo sua unificação e representatividade (CECIEx); identificando barreiras que dificultem seu desempenho e buscando as respectivas soluções.
  • 8. Brasil Trade Guide O diretório é a ferramenta fundamental de todo o Programa, mantendo o rol de ECEs participantes atualizado e com seus respectivos perfis de negócio que incluem dados de contato, produtos exportados e mercados conquistados. www.brasiltradeguide.com.br
  • 9. Oficinas de Negócio As oficinas consistem em eventos que promovem a aproximação entre ECEs e MPMEs apresentando as ECEs como ferramenta de exportação para MPMEs participantes de outros projetos da Apex-Brasil tais como PEIEX; PS; etc.
  • 10. Competências das ECEs Relações comerciais – Conquista e manutenção de clientes estrangeiros Contratos Internacionais – Segurança jurídica dos negócios realizados Operações financeiras – Neutralização de riscos financeiros decorrentes dos negócios Operações logísticas – Movimentação de mercadorias pela melhor relação custo/benefício Procedimentos aduaneiros – Processo na aduana de origem ou destino Controle de processos – Ações operacionais que efetivem os negócios fechados
  • 11. Fazendo Negócio com ECEs ECEs atuam com características semelhantes a de representantes comerciais: - Desenvolvendo e mantendo relações comerciais internacionais - Realizando as operações de exportação necessárias à efetivação da operação
  • 12. Operações de Exportação Por meio das ECEs, as operações de exportação (documental, logística, aduaneira e financeira), podem ocorrer de duas formas: • A operação de exportação será realizada pela própria empresa fabricante, cabendo à ECE o recebimento de comissões pelas vendas realizadas; • A operação de exportação será realizada pela ECE, que adquirirá os bens a serem exportados da empresa fabricante por meio de Venda Equiparada à Exportação com seus respectivos benefícios fiscais.
  • 13. Benefícios Fiscais A Venda à Comercial Exportadora é Equiparada a Exportação: ICMS: não incide • Parágrafo Único da Cláusula Primeira do Convênio ICMS 113/96 (redação dada pelo Convênio ICMS 61/03) IPI: suspenso • Artigo 42, inciso V, do RIPI; COFINS: isento • Artigo 45, inciso VIII, do Decreto nº 4.524, de 17 de dezembro de 2002; PIS: não incide • Artigo 5º, inciso III, da Lei nº 10.637, de 30 de dezembro de 2002; IRPJ/CSLL • Dependem do regime tributário adotado pela empresa.
  • 14. Promoção Comercial Rodadas de negócios realizadas no Brasil e no exterior entre ECEs participantes do Programa e compradores internacionais selecionados. As ECEs são apresentadas aos compradores como Exporting Houses, conceito amplamente reconhecido mundialmente como sendo empresas responsáveis pela exportação da produção de pequenas e médias indústrias.
  • 15. Brasil Trade em Ação Realização de Missões Prospectivas e Encontros de negócio customizados realizados por ECEs especialmente selecionadas em favor de MPMEs participantes das Oficinas de Negócio, baseados em planos operacionais individualizados de forma a atingir um objetivo específico: O fechamento de Negócios.
  • 16. Ações e Resultados AÇÃO Oficinas de Negócio MPMEs nas Oficinas ECEs nas Oficinas Promoção Comercial ECEs participantes MPMEs representadas Compradores Rodadas de Negócio Expectativa de Negócios RESULTADO 53 948 223 15 550 5.040 763 4.648 US$ 390 milhões
  • 17. Resultados do Programa ECEs Participantes 566 Comerciais Exportadoras 202 países Países de destino Setores Compradores Internacionais Exportações 2008* Exportações 2009* Exportações 2010* Exportações 2011* Exportações 2012* * Fonte: FUNCEX (Top 20: China, Rússia, Venezuela, EUA, Japão, Itália, Egito, Noruega, Arábia Saudita, Hong Kong, Espanha, Chile, Argélia, Irã, Colômbia, Coréia do Sul, Líbano, Líbia, França) 29 setores Alimentos e Bebidas; Casa e Construção; Moda; Máquinas e Equipamentos; Químicos 1.048 Empresas / 26 Países US$ 4,98 bilhões US$ 5,11 bilhões US$ 5,22 bilhões US$ 6,41 bilhões US$ 5,90 bilhões