O documento fornece orientações sobre como uma empresa pode fazer sua primeira exportação, incluindo preparar a empresa e os produtos para exportação, definir preços, documentação, logística, pagamentos e busca de novos mercados.

1. Como Fazer sua
Primeira Exportação

2. Apresentação do Professor
Professor: André Lellis
Pós-graduado em gestão de empresas e docência pela FGV,
ampla vivência comercial na área internacional dedicados ao
comércio internacional, fomentando novos negócios de empresas
brasileiras em território internacional. Profundo conhecedor de
logística internacional de grande e pequeno porte atuando 23
anos na área. Professor no Centro Estadual de Educação
Tecnológica Paula Souza e instrutor na ABRACOMEX.

3. O que devo saber antes de decidir exportar?
• Exportar é uma atividade continuada, uma decisão
estratégica de cada empresário, contudo é uma
atividade que carece de preparo e conhecimento. Não
se pode iniciar uma operação investir para desistir diante
das dificuldades que surgem no caminho.
• Essa é uma atividade que pode ser realizada por
qualquer empresa, microempresa, artesão, não existe
restrições para essa atividade mas é fundamental ser
profissional.

4. Preparar a Empresa
• A empresa precisa estar preparada para esse novo
desafio, destaco que o maio de todos os desafios é
aplicar o ENDOMARKETING para que todos na empresa
estejam engajados no projeto.
• É fundamental eliminar barreiras e preconceitos de
qualquer natureza a operação de exportação ela se dá
em bases de maior flexibilidade e adequação, atender o
cliente e não somente aos interesses da empresa.

5. Produto
• Os produtos precisam ser adaptados a
regulamentação e exigências de cada país,
adaptação de qualidade, idiomas entre outros.
• Adaptar embalagens, melhorar o design do produto,
ampliar os idiomas nas embalagens, criar estruturas
quando necessário para receber demandas do
exterior.
• Conhecer os tramites legais e aduaneiros no Brasil
e nos países de destino é fundamental para evitar
aborrecimentos e prejuízos.

6. Preços
• Trabalhar uma politica de preços agressiva para poder
concorrer com o mercado Chinês.
• Ter claro a estrutura de custos os impostos que existem
na produção pois os mesmos deverão ser excluídos.
• Retirar todos os impostos usar o beneficio do
DRAWBACK.
• Aproveitar o Headge natural das operações de
exportação.

7. Obstáculos a Exportação
• Restrições governamentais, lado brasileiro.
• Restrições governamentais país de destino.
• Barreiras Alfandegarias (Tarifárias).
• Barreiras não Alfandegárias (Exigências e certificações
de produto).

8. Treinamentos
• Treinar ou buscar profissionais no mercado para permitir
absorver as novas responsabilidades e ampliação das
tarefas.
• Aprofundar-se na questão legal e contábil para dar o
correto tratamento as operações evitando dessa
maneira eventuais atrasos e multas.

9. Logística
• Conhecer a estrutura de embalagens completa da
empresa para calculo prévio da cubagem.
• Conhecer a volumetria dos produtos previamente para
informar aos clientes.
• Incoterms 2010.
• Preparo para todos os tipo remessa de grande e
pequeno porte.

10. Documentos
• NOTA FISCAL (Natureza de operação).
• INVOICE.
• PACKING LIST.
• RE.
• Conhecimento de transporte (AWB, B/L ou RWB).
• Certificados de Origem.

11. Classificação dos Produtos
• Conhecer claramente quais são as classificações fiscais
dos produtos eleitos.
• Avaliar os custos de produção envolvidos e a cadeia de
impostos existente nas vendas locais.
• Estabelecer um dólar médio para a tabela para suportar
em longo prazo flutuações cambiais além de oscilar a
tabela de preços com frequência.
• Traduzir todos as descrições e converter os preços de
maneira adequada.

12. Modalidades de Pagamento
• Pagamento antecipado.
• Carta de crédito.
• Cobrança a vista.
• Remessa sem saque.

13. Políticas de Exportação
• Política de preços.
• Política comercial.
• Política de crédito.

14. Busca de Novos Mercados
• Prospecção.
• Indicações.
• Participação em feiras internacionais como expositor
ou não.
• Uso de ferramentas de inteligência.
• Utilização de ferramentas governamentais.

15. Como Trabalhar em um Novo Mercado
• Busca de parceiros estratégicos em rodadas de negócio,
• Representantes
• Distribuidores
• Estrutura própria.

16. Acompanhar de Perto
• Acompanhar a evolução do mercado, vendas estoques,
• Evolução do mercado
• Adaptações de produtos
• Requerimento de novos produtos
• Enxergar o novo mercado como uma nova ampliação do
mercado local.
• Compreender as grandezas que envolvem outros mercados
para não criar falsas expectativas.

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