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Estratégias Genéricas de Competição

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José Rodrigues Passarinho
José Rodrigues Passarinho

O documento discute as estratégias genéricas de competição de acordo com Michael Porter: liderança de custos, diferenciação e foco. A liderança de custos envolve vender mais barato através de baixos custos de produção e distribuição. A diferenciação envolve criar valor percebido superior através de qualidade, serviços e marketing. O foco envolve escolher um nicho de mercado específico para competir por custo ou diferenciação.

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Estratégias Genéricas de Competição Trechos de aulas e treinamentos de José Rodrigues Passarinho www.maix.com.br www.dopassarinho.blogspot.com
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Estratégias genéricas de competição
[object Object],Estratégias genéricas de competição Exclusividade percebida % do mercado Liderança de custo Diferenciação Foco
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Custo ou diferenciação?
Custo ou diferenciação? Máquinas automáticas com bebidas quentes ou frias e salgadinhos no lobby Nos apartamentos: Ar-Condicionado Tv a cabo Bancada de Trabalho No hotel Guarda-Volumes individual na recepção Telefones públicos nos andares e no lobby Pré-Pagamento no Check-in Restaurantes, bares e coffee shop Café da manhã Cobrado à parte. Café típico Formule 1, com 4 tipos de pães, torradas, geléias sortidas, mel, café, chá leite e suco. Diária de R$ 89,00 CUSTO
Custo ou diferenciação?
Custo ou diferenciação? Motoristas com Rolls Royce Check-in com recepção exclusiva em cada andar Restaurante com qualquer comida do mundo (eles mandam buscar) Mordomos 24 horas Elevador privativo Cinema privativo (Royal Suite) Escada de mármore e ouro... Diárias entre 1 mil e 14 mil dólares... DIFERENCIAÇÃO
Custo ou diferenciação? CUSTO
Custo ou diferenciação? DIFERENCIAÇÃO
[object Object],Estratégias genéricas de competição Exclusividade percebida % do mercado Liderança de custo Venda de preço. Lucro na fábrica . Preço mais baixo. Diferenciação Venda da “percepção de valor”. Lucro no mercado e não na produção. Premium Price. Foco

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Estratégias Genéricas de Competição

  • 1. Estratégias Genéricas de Competição Trechos de aulas e treinamentos de José Rodrigues Passarinho www.maix.com.br www.dopassarinho.blogspot.com
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  • 13. Custo ou diferenciação? Máquinas automáticas com bebidas quentes ou frias e salgadinhos no lobby Nos apartamentos: Ar-Condicionado Tv a cabo Bancada de Trabalho No hotel Guarda-Volumes individual na recepção Telefones públicos nos andares e no lobby Pré-Pagamento no Check-in Restaurantes, bares e coffee shop Café da manhã Cobrado à parte. Café típico Formule 1, com 4 tipos de pães, torradas, geléias sortidas, mel, café, chá leite e suco. Diária de R$ 89,00 CUSTO
  • 15. Custo ou diferenciação? Motoristas com Rolls Royce Check-in com recepção exclusiva em cada andar Restaurante com qualquer comida do mundo (eles mandam buscar) Mordomos 24 horas Elevador privativo Cinema privativo (Royal Suite) Escada de mármore e ouro... Diárias entre 1 mil e 14 mil dólares... DIFERENCIAÇÃO
  • 17. Custo ou diferenciação? DIFERENCIAÇÃO
  • 18.