SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 19
Visão Comercial de Resultados  ,[object Object]
Contexto Atual do Ambiente Corporativo ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Vejam essa visão do Luca publicada no Meio & Mensagem dessa semana…   ‘ Na condição de profissionais de marketing, a faceta que mais nitidamente vivenciamos...é a avassaladora mudança gerada no ambiente organizacional’ ‘ Ela afeta diretamente as empresas e os tomadores de decisão, que são obrigados a lidar com cenários cada vez mais instáveis e comportamentos de consumo cada vez mais efêmeros’
O desafio de definir o papel do profissional de mídia no futuro é definir o que será da mídia?   ‘ Parece que a mídia poderá perder a hegemonia da mensagem publicitária’
O Dilema do Einstein  é o nosso Dilema “ Continuar a fazer as coisas como sempre foram feitas e esperar que os resultados seja significativamente diferentes é uma boa definição de  insanidade ”
Valor é a palavra-chave E o que é Valor no nosso Contexto ?
Oportunidade  A Profissional de Mídia como o Especialista Aquele que detém o conhecimento...
O conceito do Infomediário  Universidades  Gurus Consultorias Revistas & Publicações Empresas distribui adapta edita seleciona traduz
O Profissional de Mídia tem amplas condições de atuar como Informediário  Agregando Valor  a toda  Cadeia Produtiva do Segmento : Clientes, Agência e Fornecedores
P ela sua posição o Profissional de Mídia tem as características do valorizado  Profissional do Conhecimento
Como se apropriar dessa visão??
Primeiro Passo: Entender o que significa  Adicionar Valor ao Cliente
Suas Diversas Faces ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Em Síntese ,[object Object],[object Object],[object Object],Fácil de Falar. Difícil de Fazer
Uma referência fundamental… Aquilo que não é percebido simplesmente não existe
De qualquer forma, voltamos ao início de nossa conversa…   “ Se você não sabe onde quer chegar, qualquer caminho serve…” Você está disposto a tomar essa decisão ??
Você Sabia? Michael Jordan foi o jogador que mais  errou  lances decisivos na história da NBA Não por acaso é o que mais pontos desse tipo  acertou
“ A  verdadeira viagem de descobrimento não consiste em procurar novas paisagens, mas ter novos olhos” Marcel Proust
Obrigado pela atenção Aguardo vocês para discutirmos com mais profundidade o tema  [email_address]

Mais conteúdo relacionado

Semelhante a Visão Comercial de Resultados

Marketing - Vantagem Relativa
Marketing - Vantagem RelativaMarketing - Vantagem Relativa
Marketing - Vantagem RelativaRafael Junqueira
 
2 Marca Construindo
2   Marca Construindo2   Marca Construindo
2 Marca Construindoguestb81928
 
Apresentação de Palestras Cláudio Tomanini
Apresentação de Palestras Cláudio TomaniniApresentação de Palestras Cláudio Tomanini
Apresentação de Palestras Cláudio Tomaniniclaudiotomanini
 
Como Vender Uma Empresa De Servicos Profissionais
Como Vender Uma Empresa De Servicos ProfissionaisComo Vender Uma Empresa De Servicos Profissionais
Como Vender Uma Empresa De Servicos ProfissionaisRicardo Jordão Magalhaes
 
BRAND GAP DIFERENCIAR
BRAND GAP    DIFERENCIARBRAND GAP    DIFERENCIAR
BRAND GAP DIFERENCIARJulio Jesus
 
Responsabilidade Social e Ética no Marketing
Responsabilidade Social e Ética no MarketingResponsabilidade Social e Ética no Marketing
Responsabilidade Social e Ética no MarketingNicholas Gimenes
 
Cases de marketing 1
Cases de marketing 1Cases de marketing 1
Cases de marketing 1UFSM
 
Gestão de Marca: a melhor forma de superar a crise por Céu Studart
Gestão de Marca: a melhor forma de superar a crise por Céu StudartGestão de Marca: a melhor forma de superar a crise por Céu Studart
Gestão de Marca: a melhor forma de superar a crise por Céu StudartCéu Studart
 
Venda mais e melhor agregando valor a suas vendas
Venda mais e melhor agregando valor a suas vendasVenda mais e melhor agregando valor a suas vendas
Venda mais e melhor agregando valor a suas vendasSandro Magaldi
 
BRAND GAMP -DIFERENCIAR
BRAND GAMP -DIFERENCIARBRAND GAMP -DIFERENCIAR
BRAND GAMP -DIFERENCIARJulio Jesus
 
Construíndo uma cultura de alta performance em vendas
Construíndo uma cultura de alta performance em vendasConstruíndo uma cultura de alta performance em vendas
Construíndo uma cultura de alta performance em vendasSandro Magaldi
 
Palestras de Resultado - Cláudio Tomanini
Palestras de Resultado - Cláudio TomaniniPalestras de Resultado - Cláudio Tomanini
Palestras de Resultado - Cláudio TomaniniLucas Rocha
 
Http _www.mariopersona.com.br_profissionais_de_saude
Http  _www.mariopersona.com.br_profissionais_de_saudeHttp  _www.mariopersona.com.br_profissionais_de_saude
Http _www.mariopersona.com.br_profissionais_de_saudecmft
 
Bootcamp - Design Thinking (manhã)
Bootcamp - Design Thinking (manhã)Bootcamp - Design Thinking (manhã)
Bootcamp - Design Thinking (manhã)Edney Souza
 
5 startup chopp blumenau - Insights para impulsionar escala em vendas de prod...
5 startup chopp blumenau - Insights para impulsionar escala em vendas de prod...5 startup chopp blumenau - Insights para impulsionar escala em vendas de prod...
5 startup chopp blumenau - Insights para impulsionar escala em vendas de prod...Zeeng - Data Driven Platform
 
Diferenciar -Brand Gap
Diferenciar -Brand Gap  Diferenciar -Brand Gap
Diferenciar -Brand Gap Julio Jesus
 

Semelhante a Visão Comercial de Resultados (20)

Marketing - Vantagem Relativa
Marketing - Vantagem RelativaMarketing - Vantagem Relativa
Marketing - Vantagem Relativa
 
2 Marca Construindo
2   Marca Construindo2   Marca Construindo
2 Marca Construindo
 
Apresentação de Palestras Cláudio Tomanini
Apresentação de Palestras Cláudio TomaniniApresentação de Palestras Cláudio Tomanini
Apresentação de Palestras Cláudio Tomanini
 
Como Vender Uma Empresa De Servicos Profissionais
Como Vender Uma Empresa De Servicos ProfissionaisComo Vender Uma Empresa De Servicos Profissionais
Como Vender Uma Empresa De Servicos Profissionais
 
BRAND GAP DIFERENCIAR
BRAND GAP    DIFERENCIARBRAND GAP    DIFERENCIAR
BRAND GAP DIFERENCIAR
 
Responsabilidade Social e Ética no Marketing
Responsabilidade Social e Ética no MarketingResponsabilidade Social e Ética no Marketing
Responsabilidade Social e Ética no Marketing
 
Planejamento de marketing #1
Planejamento de marketing #1Planejamento de marketing #1
Planejamento de marketing #1
 
Marketing Imobiliário
Marketing ImobiliárioMarketing Imobiliário
Marketing Imobiliário
 
Cases de marketing 1
Cases de marketing 1Cases de marketing 1
Cases de marketing 1
 
Gestão de Marca: a melhor forma de superar a crise por Céu Studart
Gestão de Marca: a melhor forma de superar a crise por Céu StudartGestão de Marca: a melhor forma de superar a crise por Céu Studart
Gestão de Marca: a melhor forma de superar a crise por Céu Studart
 
Venda mais e melhor agregando valor a suas vendas
Venda mais e melhor agregando valor a suas vendasVenda mais e melhor agregando valor a suas vendas
Venda mais e melhor agregando valor a suas vendas
 
BRAND GAP
BRAND GAPBRAND GAP
BRAND GAP
 
BRAND GAMP -DIFERENCIAR
BRAND GAMP -DIFERENCIARBRAND GAMP -DIFERENCIAR
BRAND GAMP -DIFERENCIAR
 
Construíndo uma cultura de alta performance em vendas
Construíndo uma cultura de alta performance em vendasConstruíndo uma cultura de alta performance em vendas
Construíndo uma cultura de alta performance em vendas
 
Palestras de Resultado - Cláudio Tomanini
Palestras de Resultado - Cláudio TomaniniPalestras de Resultado - Cláudio Tomanini
Palestras de Resultado - Cláudio Tomanini
 
Http _www.mariopersona.com.br_profissionais_de_saude
Http  _www.mariopersona.com.br_profissionais_de_saudeHttp  _www.mariopersona.com.br_profissionais_de_saude
Http _www.mariopersona.com.br_profissionais_de_saude
 
De Vendedor Para Gerente De Clientes
De Vendedor Para Gerente De ClientesDe Vendedor Para Gerente De Clientes
De Vendedor Para Gerente De Clientes
 
Bootcamp - Design Thinking (manhã)
Bootcamp - Design Thinking (manhã)Bootcamp - Design Thinking (manhã)
Bootcamp - Design Thinking (manhã)
 
5 startup chopp blumenau - Insights para impulsionar escala em vendas de prod...
5 startup chopp blumenau - Insights para impulsionar escala em vendas de prod...5 startup chopp blumenau - Insights para impulsionar escala em vendas de prod...
5 startup chopp blumenau - Insights para impulsionar escala em vendas de prod...
 
Diferenciar -Brand Gap
Diferenciar -Brand Gap  Diferenciar -Brand Gap
Diferenciar -Brand Gap
 

Mais de Sandro Magaldi

Os 5 desafios essenciais para vender mais e melhor
Os 5 desafios essenciais para vender mais e melhorOs 5 desafios essenciais para vender mais e melhor
Os 5 desafios essenciais para vender mais e melhorSandro Magaldi
 
O sucesso é para qualquer um. Será?
O sucesso é para qualquer um. Será?O sucesso é para qualquer um. Será?
O sucesso é para qualquer um. Será?Sandro Magaldi
 
Vendas de valor: Os desafios para vender mais e melhor
Vendas de valor: Os desafios para vender mais e melhorVendas de valor: Os desafios para vender mais e melhor
Vendas de valor: Os desafios para vender mais e melhorSandro Magaldi
 
O valor das vendas e as vendas de valor
O valor das vendas e as vendas de valorO valor das vendas e as vendas de valor
O valor das vendas e as vendas de valorSandro Magaldi
 
O marketing de conteúdo no ambiente de vendas 3.0
O marketing de conteúdo no ambiente de vendas 3.0O marketing de conteúdo no ambiente de vendas 3.0
O marketing de conteúdo no ambiente de vendas 3.0Sandro Magaldi
 
Perspectivas e Futuro - Palestra para alunos da Faculdade Oswaldo Cruz
Perspectivas e Futuro - Palestra para alunos da Faculdade Oswaldo CruzPerspectivas e Futuro - Palestra para alunos da Faculdade Oswaldo Cruz
Perspectivas e Futuro - Palestra para alunos da Faculdade Oswaldo CruzSandro Magaldi
 
Insights sobre a gestão de vendas complexas
Insights sobre a gestão de vendas complexasInsights sobre a gestão de vendas complexas
Insights sobre a gestão de vendas complexasSandro Magaldi
 
A dinâmica do relacionamento baseado no valor: O novo paradigma na relação co...
A dinâmica do relacionamento baseado no valor: O novo paradigma na relação co...A dinâmica do relacionamento baseado no valor: O novo paradigma na relação co...
A dinâmica do relacionamento baseado no valor: O novo paradigma na relação co...Sandro Magaldi
 
Construção de Valor compartilhado.ppt
Construção de Valor compartilhado.pptConstrução de Valor compartilhado.ppt
Construção de Valor compartilhado.pptSandro Magaldi
 
Palestra Vendas 3.0 FIEC
Palestra Vendas 3.0 FIEC Palestra Vendas 3.0 FIEC
Palestra Vendas 3.0 FIEC Sandro Magaldi
 
Vendendo hoje para vender sempre: a dinâmica do relacionamento baseado no valor
Vendendo hoje para vender sempre: a dinâmica do relacionamento baseado no valorVendendo hoje para vender sempre: a dinâmica do relacionamento baseado no valor
Vendendo hoje para vender sempre: a dinâmica do relacionamento baseado no valorSandro Magaldi
 
Criando Valor no mundo dos clientes superpoderosos do Século XXI
Criando Valor no mundo dos clientes superpoderosos do Século XXICriando Valor no mundo dos clientes superpoderosos do Século XXI
Criando Valor no mundo dos clientes superpoderosos do Século XXISandro Magaldi
 
Marketing de Serviços: Pós Graduação ESPM
Marketing de Serviços: Pós Graduação ESPMMarketing de Serviços: Pós Graduação ESPM
Marketing de Serviços: Pós Graduação ESPMSandro Magaldi
 
Pessoas Comuns, Resultados Extraordinários: O desafio de transformar talento ...
Pessoas Comuns, Resultados Extraordinários: O desafio de transformar talento ...Pessoas Comuns, Resultados Extraordinários: O desafio de transformar talento ...
Pessoas Comuns, Resultados Extraordinários: O desafio de transformar talento ...Sandro Magaldi
 
Vendas 3.0: Um novo mundo dos negócios movidos por ideias
Vendas 3.0: Um novo mundo dos negócios movidos por ideiasVendas 3.0: Um novo mundo dos negócios movidos por ideias
Vendas 3.0: Um novo mundo dos negócios movidos por ideiasSandro Magaldi
 
O papel do novo profissional de cobrança
O papel do novo profissional de cobrançaO papel do novo profissional de cobrança
O papel do novo profissional de cobrançaSandro Magaldi
 
A Nova Dinâmica das Vendas: Como vender mais e melhor agregando valor a seus ...
A Nova Dinâmica das Vendas: Como vender mais e melhor agregando valor a seus ...A Nova Dinâmica das Vendas: Como vender mais e melhor agregando valor a seus ...
A Nova Dinâmica das Vendas: Como vender mais e melhor agregando valor a seus ...Sandro Magaldi
 

Mais de Sandro Magaldi (20)

Os 5 desafios essenciais para vender mais e melhor
Os 5 desafios essenciais para vender mais e melhorOs 5 desafios essenciais para vender mais e melhor
Os 5 desafios essenciais para vender mais e melhor
 
O sucesso é para qualquer um. Será?
O sucesso é para qualquer um. Será?O sucesso é para qualquer um. Será?
O sucesso é para qualquer um. Será?
 
Vendas de valor: Os desafios para vender mais e melhor
Vendas de valor: Os desafios para vender mais e melhorVendas de valor: Os desafios para vender mais e melhor
Vendas de valor: Os desafios para vender mais e melhor
 
O valor das vendas e as vendas de valor
O valor das vendas e as vendas de valorO valor das vendas e as vendas de valor
O valor das vendas e as vendas de valor
 
O marketing de conteúdo no ambiente de vendas 3.0
O marketing de conteúdo no ambiente de vendas 3.0O marketing de conteúdo no ambiente de vendas 3.0
O marketing de conteúdo no ambiente de vendas 3.0
 
Perspectivas e Futuro - Palestra para alunos da Faculdade Oswaldo Cruz
Perspectivas e Futuro - Palestra para alunos da Faculdade Oswaldo CruzPerspectivas e Futuro - Palestra para alunos da Faculdade Oswaldo Cruz
Perspectivas e Futuro - Palestra para alunos da Faculdade Oswaldo Cruz
 
Insights sobre a gestão de vendas complexas
Insights sobre a gestão de vendas complexasInsights sobre a gestão de vendas complexas
Insights sobre a gestão de vendas complexas
 
A dinâmica do relacionamento baseado no valor: O novo paradigma na relação co...
A dinâmica do relacionamento baseado no valor: O novo paradigma na relação co...A dinâmica do relacionamento baseado no valor: O novo paradigma na relação co...
A dinâmica do relacionamento baseado no valor: O novo paradigma na relação co...
 
Construção de Valor compartilhado.ppt
Construção de Valor compartilhado.pptConstrução de Valor compartilhado.ppt
Construção de Valor compartilhado.ppt
 
Palestra Vendas 3.0 FIEC
Palestra Vendas 3.0 FIEC Palestra Vendas 3.0 FIEC
Palestra Vendas 3.0 FIEC
 
Vendendo hoje para vender sempre: a dinâmica do relacionamento baseado no valor
Vendendo hoje para vender sempre: a dinâmica do relacionamento baseado no valorVendendo hoje para vender sempre: a dinâmica do relacionamento baseado no valor
Vendendo hoje para vender sempre: a dinâmica do relacionamento baseado no valor
 
Vendas B2B B2C
Vendas B2B B2CVendas B2B B2C
Vendas B2B B2C
 
Vendas B2B B2C
Vendas B2B B2CVendas B2B B2C
Vendas B2B B2C
 
Criando Valor no mundo dos clientes superpoderosos do Século XXI
Criando Valor no mundo dos clientes superpoderosos do Século XXICriando Valor no mundo dos clientes superpoderosos do Século XXI
Criando Valor no mundo dos clientes superpoderosos do Século XXI
 
Marketing de Serviços: Pós Graduação ESPM
Marketing de Serviços: Pós Graduação ESPMMarketing de Serviços: Pós Graduação ESPM
Marketing de Serviços: Pós Graduação ESPM
 
Pessoas Comuns, Resultados Extraordinários: O desafio de transformar talento ...
Pessoas Comuns, Resultados Extraordinários: O desafio de transformar talento ...Pessoas Comuns, Resultados Extraordinários: O desafio de transformar talento ...
Pessoas Comuns, Resultados Extraordinários: O desafio de transformar talento ...
 
Vendas 3.0: Um novo mundo dos negócios movidos por ideias
Vendas 3.0: Um novo mundo dos negócios movidos por ideiasVendas 3.0: Um novo mundo dos negócios movidos por ideias
Vendas 3.0: Um novo mundo dos negócios movidos por ideias
 
Inovação em vendas
Inovação em vendasInovação em vendas
Inovação em vendas
 
O papel do novo profissional de cobrança
O papel do novo profissional de cobrançaO papel do novo profissional de cobrança
O papel do novo profissional de cobrança
 
A Nova Dinâmica das Vendas: Como vender mais e melhor agregando valor a seus ...
A Nova Dinâmica das Vendas: Como vender mais e melhor agregando valor a seus ...A Nova Dinâmica das Vendas: Como vender mais e melhor agregando valor a seus ...
A Nova Dinâmica das Vendas: Como vender mais e melhor agregando valor a seus ...
 

Último

relatorio de estagio de terapia ocupacional.pdf
relatorio de estagio de terapia ocupacional.pdfrelatorio de estagio de terapia ocupacional.pdf
relatorio de estagio de terapia ocupacional.pdfHELLEN CRISTINA
 
Desenvolvendo uma Abordagem Estratégica para a Gestão de Portfólio.pptx
Desenvolvendo uma Abordagem Estratégica para a Gestão de Portfólio.pptxDesenvolvendo uma Abordagem Estratégica para a Gestão de Portfólio.pptx
Desenvolvendo uma Abordagem Estratégica para a Gestão de Portfólio.pptxCoca Pitzer
 
Catálogo de Produtos OceanTech 2024 - Atualizado
Catálogo de Produtos OceanTech 2024 - AtualizadoCatálogo de Produtos OceanTech 2024 - Atualizado
Catálogo de Produtos OceanTech 2024 - AtualizadoWagnerSouza717812
 
LIDER COACH E SUA IMORTÂNCIA NSS ORGANIZAÇÕES.
LIDER COACH E SUA IMORTÂNCIA NSS ORGANIZAÇÕES.LIDER COACH E SUA IMORTÂNCIA NSS ORGANIZAÇÕES.
LIDER COACH E SUA IMORTÂNCIA NSS ORGANIZAÇÕES.JosineiPeres
 
Soluções MNE - Mês das Mães 2024_sv (1).pdf
Soluções MNE - Mês das Mães 2024_sv (1).pdfSoluções MNE - Mês das Mães 2024_sv (1).pdf
Soluções MNE - Mês das Mães 2024_sv (1).pdfSabrinaPrado11
 
Despertar SEBRAE [PROFESSOR] (1).pdfccss
Despertar SEBRAE [PROFESSOR] (1).pdfccssDespertar SEBRAE [PROFESSOR] (1).pdfccss
Despertar SEBRAE [PROFESSOR] (1).pdfccssGuilhermeMelo381677
 

Último (6)

relatorio de estagio de terapia ocupacional.pdf
relatorio de estagio de terapia ocupacional.pdfrelatorio de estagio de terapia ocupacional.pdf
relatorio de estagio de terapia ocupacional.pdf
 
Desenvolvendo uma Abordagem Estratégica para a Gestão de Portfólio.pptx
Desenvolvendo uma Abordagem Estratégica para a Gestão de Portfólio.pptxDesenvolvendo uma Abordagem Estratégica para a Gestão de Portfólio.pptx
Desenvolvendo uma Abordagem Estratégica para a Gestão de Portfólio.pptx
 
Catálogo de Produtos OceanTech 2024 - Atualizado
Catálogo de Produtos OceanTech 2024 - AtualizadoCatálogo de Produtos OceanTech 2024 - Atualizado
Catálogo de Produtos OceanTech 2024 - Atualizado
 
LIDER COACH E SUA IMORTÂNCIA NSS ORGANIZAÇÕES.
LIDER COACH E SUA IMORTÂNCIA NSS ORGANIZAÇÕES.LIDER COACH E SUA IMORTÂNCIA NSS ORGANIZAÇÕES.
LIDER COACH E SUA IMORTÂNCIA NSS ORGANIZAÇÕES.
 
Soluções MNE - Mês das Mães 2024_sv (1).pdf
Soluções MNE - Mês das Mães 2024_sv (1).pdfSoluções MNE - Mês das Mães 2024_sv (1).pdf
Soluções MNE - Mês das Mães 2024_sv (1).pdf
 
Despertar SEBRAE [PROFESSOR] (1).pdfccss
Despertar SEBRAE [PROFESSOR] (1).pdfccssDespertar SEBRAE [PROFESSOR] (1).pdfccss
Despertar SEBRAE [PROFESSOR] (1).pdfccss
 

Visão Comercial de Resultados

  • 1.
  • 2.
  • 3. Vejam essa visão do Luca publicada no Meio & Mensagem dessa semana… ‘ Na condição de profissionais de marketing, a faceta que mais nitidamente vivenciamos...é a avassaladora mudança gerada no ambiente organizacional’ ‘ Ela afeta diretamente as empresas e os tomadores de decisão, que são obrigados a lidar com cenários cada vez mais instáveis e comportamentos de consumo cada vez mais efêmeros’
  • 4. O desafio de definir o papel do profissional de mídia no futuro é definir o que será da mídia? ‘ Parece que a mídia poderá perder a hegemonia da mensagem publicitária’
  • 5. O Dilema do Einstein é o nosso Dilema “ Continuar a fazer as coisas como sempre foram feitas e esperar que os resultados seja significativamente diferentes é uma boa definição de insanidade ”
  • 6. Valor é a palavra-chave E o que é Valor no nosso Contexto ?
  • 7. Oportunidade A Profissional de Mídia como o Especialista Aquele que detém o conhecimento...
  • 8. O conceito do Infomediário Universidades Gurus Consultorias Revistas & Publicações Empresas distribui adapta edita seleciona traduz
  • 9. O Profissional de Mídia tem amplas condições de atuar como Informediário Agregando Valor a toda Cadeia Produtiva do Segmento : Clientes, Agência e Fornecedores
  • 10. P ela sua posição o Profissional de Mídia tem as características do valorizado Profissional do Conhecimento
  • 11. Como se apropriar dessa visão??
  • 12. Primeiro Passo: Entender o que significa Adicionar Valor ao Cliente
  • 13.
  • 14.
  • 15. Uma referência fundamental… Aquilo que não é percebido simplesmente não existe
  • 16. De qualquer forma, voltamos ao início de nossa conversa… “ Se você não sabe onde quer chegar, qualquer caminho serve…” Você está disposto a tomar essa decisão ??
  • 17. Você Sabia? Michael Jordan foi o jogador que mais errou lances decisivos na história da NBA Não por acaso é o que mais pontos desse tipo acertou
  • 18. “ A verdadeira viagem de descobrimento não consiste em procurar novas paisagens, mas ter novos olhos” Marcel Proust
  • 19. Obrigado pela atenção Aguardo vocês para discutirmos com mais profundidade o tema [email_address]