Como ser um bom corretor.

1. Técnico em Transações
Imobiliárias

2. 
• Adriano Dos Santos Dias
• Ellinton Clesio Alves Ribeiro
• Fernando Duarte Sabino
• Leonildo Beserra De Araújo
• Vanessa Dos Santos Pereira
Integrantes

4. 
 Conceito de Marketing
 Marketing Pessoal
 Por que os planos de marketing falham
 Os quatro concorrentes
 Marketing Imobiliário
Temas

5. 
É um conjunto de atividades, que visa atender e entender
as necessidades do cliente. Nesta área prefere-se usar o termo
cliente.
O objetivo do marketing é entender tão bem o cliente, que
ele se torne um cliente da empresa e nunca deixe e sê-lo.
O profissional pode atuar em várias áreas de frente, desde
o planejamento até o relacionamento com o cliente.
Conceito de Marketing-
conceito e definições

6. Algumas empresas, a área de Marketing da suporte a parte
de Vendas, atuando nos processos de suporte para as atividades
comerciais.
Por isso, hoje existem diferentes perfis de Marketing, como
o Marketing Orientado a Vendas, o Marketing orientado a
Relacionamento e o Marketing Orientado a Marca.
“Identificar, antecipar e satisfazer as necessidades do cliente de forma
lucrativa.”
- Chartered Institute of Marketing

7. 
É uma ferramenta utilizada por quaisquer profissionais
que queiram alcançar o sucesso. O marketing pessoal é o conjunto
de atitudes que um profissional pode aprender para saber
“vender” sua imagem.
Marketing Pessoal

8. 
O mercado de trabalho está cada vez mais competitivo,
com profissionais cada vez mais gabaritados para concorrer às
melhores vagas de emprego. Ter estudado numa boa instituição e
adquirido experiência na área já não são atributos suficientes para
passar numa entrevista de emprego. As empresas querem mais.
Para que serve o marketing
pessoal?

9. 
 Capacidade de comunicação
 Criatividade e inovação
 Cuidados com a aparência
 Humildade
 Postura adequada
Dicas para o marketing
pessoal.

10. 
A verdadeira concorrência vem dos “concorrentes
intangíveis”, esses concorrentes envolvem uma forma de
raciocínio diferente dos demais, assim como também, diferentes
forma de ver o mundo. Pessoas intangíveis são aquelas que
resistem a mudança. Por exemplo, um gerente que começa a
pensar no estilo burocrático de um homem de uma grande
corporação, ele é um concorrente intangível.
Por que os planos de
marketing falham

11. Esses concorrentes são a principal falha dos planos de
marketing. As companhias que conseguem lidar com esses
concorrentes, estarão fadados ao sucesso- não importa o que as
outras industrias irão fazer. Muitos dos concorrentes intangíveis
se defrontam, por conta das disputas decorrentes entre eles.

12. 
 A mudança
 Resistência à mudança
 Conhecimento público sobre o produto
 Você mesmo
Os quatro concorrentes

13. A sociedade está em um estado perpetuo de mudança,
tudo munda. A todo tempo.
As companhias mudam. em um dia os jornais trazem
noticiais boas, que a empresa arrecadou milhões, com suas
vendas bem sucedidas. Em outra semana, o jornal anuncia a
falência da indústria.
Os gerente de Marketing devem sempre estar atentos às
mudanças à medida dos acontecimentos, mudar com a mudança.
Acompanhar o mercado, viver com ele, trabalhar com ele.
A mudança

14. “ Resistir a mudança pode ser tão prejudicial quanto ignorá-la.”
Às vezes a culpa é da burocracia, outras é a simplesmente o
medo e a intimidação que as coisas novas provocam nas pessoas.
Elas tem medo de mudar, tentar coisas novas e revolucionar e
acabam ficando presas a ideias passadas. Geralmente, as pessoas
olham muito para seu passado e não para o futuro, por isso, é
necessário mudar de visão para experimentar o que pode dar
certo.
Resistência a mudança

15. 
É fácil satisfazer um cliente desinformado. Mas hoje em dia
não existem clientes desinformados. Tem mais do que nunca
acesso a maior volume de informações sobre o produto e fazem
um estudo minucioso dele. Com produtos tecnológicos, os
clientes estão ficando cada vez mais “instruídos em tecnologia”.
A instrução em tecnologia é claramente um desafio para os
fabricantes. Os clientes deixaram de ser facilmente influenciados.
Querem empreender mais. São críticos e ficam insatisfeitos com
mais frequência.
Conhecimento público
sobre o produto

16. 
Este é o concorrente mais difícil de todos. As máquinas não
competem, as pessoas sim. As pessoas precisam identificar as
oportunidades do mercado e tirar proveito delas.
As pessoas devem estar abertas ao raciocínio criativo. Com
as mudanças rápidas nos mercados, os administradores precisam
estar aptos para analisar novas situações e aplicar métodos
criativos. Métodos antigos para problemas novos simples não
funcionam.
Você mesmo

17. 
O marketing imobiliário atua na estruturação, formatação,
viabilização, Planejamento Estratégico e gestão de negócios
imobiliários oferecendo soluções ao mercado.
Utiliza conceitos mercadológicos no desenvolvimento de
empreendimentos, posicionamento de produtos, construção de
marcas, elaboração de políticas de preços e de comercialização,
estratégia corporativa e de comunicação, interpretação das
tendências de mercado. Atua de forma integrada a cadeia
imobiliária conjuntamente com operadores do mercado, sejam
empreendedores, incorporadores, construtores, arquitetos,
paisagistas, urbanistas, corretores, agências de publicidade e
demais detentores de conhecimento.
Marketing imobiliário

18. 
O marketing faz parte da sociedade moderna e representa
a base do sucesso de uma venda. Na maioria das vezes os
produtos são vistos como bens de consumo, mas esse não é o
caso dos imóveis.
Então...
Imagem é tudo

19. Qual a melhor receita para o
êxito durante o lançamento de um
empreendimento?

20. A verdade é que não existe uma fórmula no
marketing imobiliário, pode-se apenas seguir
alguns preceitos para o consumidor tenha uma
ideia das qualidades do produto à venda.

21. O sucesso comercial do produto imobiliário começa, quase
sempre, com uma pesquisa de mercado, detectando-se quais as
principais expectativas, necessidades e desejos de um
determinado público alvo. Isso se aplica tanto a
empreendimentos comerciais quanto residenciais. “Quando o
arquiteto desenvolve determinado projeto, deve saber antes de
tudo o perfil do potencial consumidor, pois, do contrário, corre-
se o risco de vender mais ilusão que apropria realidade”, ainda
existem propagandas bastante enganosas. “É muito comum
durante o lançamento de um determinado imóvel residencial
encontrar perspectivas de plantas de apartamentos que não
condizem com o projeto executado.