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Módulo 4 - Plano de negócios


        Erick Krulikowski
         4 de dezembro de 2011
O que é um plano de negócios?


  Um plano de negócio é um documento que descreve por escrito os
  objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que
esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas.
  Um plano de negócio permite identificar e restringir seus erros no
              papel, ao invés de cometê-los no mercado.
                              Fonte: SEBRAE
Por que é importante? A qual a demanda
     ou oportunidade ela atende?




  A quem se dirige? Qual o mercado?




          Como vai funcionar?




   Quais são os resultados esperados?



  Quanto vai custar? Em quanto tempo?
técnica      processo   “Mercado”


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          momento que as ideias são colocadas no papel


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Sumário executivo

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e análise
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Estratégia e
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modelo de             estratégicas                      negócio             estratégia de posicionamento
negócios




                                Plano operativo                   Plano financeiro
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dos planos                   Plano de captação de                  Análise de risco
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                                               Plano de negócios
Análise PEST
              Análise Política, Econômica, Social e Tecnológica




Em termos socioeconômicos, de 2000 a 2007, cerca de 30 milhões de
brasileiros que tiveram um acréscimo de 20% no total da renda disponível para
gastos extras ascenderam à classe média. A análise do padrão de consumo em
cultura pelo brasileiro indica que, do total investido em cultura, 82% dizem
respeito a práticas culturais realizadas dentro de casa: televisão, vídeo,
música e leitura.
Análise PEST - exemplo

Pesquisa do Comitê Gestor da Internet no Brasil mostra que é possível estimar que o preço ótimo
de um computador encontra-se ao redor de R$ 1.000,00, valor que 58% da população urbana
declarou estar disposta a pagar pelo equipamento (classe D e E: 63% declara poder comprá-lo a
um valor de R$ 300,00; 47% a um valor de R$ 500,00). Constata-se que a faixa etária acima dos 60
anos forma o grupo que menos se predispõe a comprar computadores, independentemente do
preço que seja oferecido. A disposição da população em adquirir tal produto se deve, como o
exposto anteriormente, em fatores financeiros (custo do produto) e também culturais (valor
percebido e falta de habilidade em sua utilização)


No que se refere à conexão com a Internet, vislumbra-se um resultado similar ao anterior,
indicando que o preço ótimo permanece na faixa de R$ 40,00 a R$ 50,00 mensais, valor que faria
com que somente cerca de 38% da população brasileira pagasse pelo acesso à Internet. No
Nordeste, o valor ficaria entre R$ 20 e R$ 30 (para a classe C entre R$ 30 e 40, e para as classes D
e E entre R$ 10 e 20).
5 Forças de Porter
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Desafio final


Redigir uma versão preliminar do seu
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Plano de Negócios Completo para Startups

  • 1. Módulo 4 - Plano de negócios Erick Krulikowski 4 de dezembro de 2011
  • 2. O que é um plano de negócios? Um plano de negócio é um documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negócio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado. Fonte: SEBRAE
  • 3. Por que é importante? A qual a demanda ou oportunidade ela atende? A quem se dirige? Qual o mercado? Como vai funcionar? Quais são os resultados esperados? Quanto vai custar? Em quanto tempo?
  • 4. técnica processo “Mercado” sentimento sentido “Significado”
  • 5. Por que fazer um plano de negócios? Aumento de 60% de chances de um negócio dar certo a partir do momento que as ideias são colocadas no papel Reflexão sobre o próprio negócio Quais são as aplicações? Estruturação do negócio Captação de recursos Novas linhas de atuação no mercado
  • 6. Estrutura de um plano de negócios Sumário executivo Organização Quem sou eu Produto/Serviço O que quero fazer e para quem Mercado Qual o potencial do negócio Marketing Como vou comercializar Equipe gerencial Quem vai fazer Planejamento financeiro Quais os recursos estimados Riscos e oportunidades Quais os riscos Plano de implementação Como fazer acontecer
  • 7. Sugestões e diretrizes Clareza Objetividade Estilo uniforme e profissional Pareto: regra dos 80/20
  • 8. Visão, missão e objetivos Análise da iniciativa Análise de entorno (PEST) Análise da indústria e dos Análise da carteira de produtos Diagnóstico competidores (5 forças de Porter) (matriz de avaliação) e análise Análise FOFA Fortalezas Oportunidades Fraquezas Ameaças Estratégia e Definição de alternativas Definição do modelo de Análise do mercado e modelo de estratégicas negócio estratégia de posicionamento negócios Plano operativo Plano financeiro Detalhamento dos planos Plano de captação de Análise de risco recursos / marketing Plano de negócios
  • 9. Análise PEST Análise Política, Econômica, Social e Tecnológica Em termos socioeconômicos, de 2000 a 2007, cerca de 30 milhões de brasileiros que tiveram um acréscimo de 20% no total da renda disponível para gastos extras ascenderam à classe média. A análise do padrão de consumo em cultura pelo brasileiro indica que, do total investido em cultura, 82% dizem respeito a práticas culturais realizadas dentro de casa: televisão, vídeo, música e leitura.
  • 10. Análise PEST - exemplo Pesquisa do Comitê Gestor da Internet no Brasil mostra que é possível estimar que o preço ótimo de um computador encontra-se ao redor de R$ 1.000,00, valor que 58% da população urbana declarou estar disposta a pagar pelo equipamento (classe D e E: 63% declara poder comprá-lo a um valor de R$ 300,00; 47% a um valor de R$ 500,00). Constata-se que a faixa etária acima dos 60 anos forma o grupo que menos se predispõe a comprar computadores, independentemente do preço que seja oferecido. A disposição da população em adquirir tal produto se deve, como o exposto anteriormente, em fatores financeiros (custo do produto) e também culturais (valor percebido e falta de habilidade em sua utilização) No que se refere à conexão com a Internet, vislumbra-se um resultado similar ao anterior, indicando que o preço ótimo permanece na faixa de R$ 40,00 a R$ 50,00 mensais, valor que faria com que somente cerca de 38% da população brasileira pagasse pelo acesso à Internet. No Nordeste, o valor ficaria entre R$ 20 e R$ 30 (para a classe C entre R$ 30 e 40, e para as classes D e E entre R$ 10 e 20).
  • 11. 5 Forças de Porter
  • 12. Análise de produto Ciclo de vida
  • 13. Análise de produto Matriz BCG
  • 14. Desafio final Redigir uma versão preliminar do seu plano de negócios