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Estamos vivenciandoa consolidação de umnovo paradigmaem vendas E esse movimento nosafetará irremediavelmente
“Continuar a fazer as coisas como sempre foram feitas e esperar que os resultados sejam significativamente diferentes é uma boa definição deinsanidade”
É necessário trazermos uma nova luz a nossa ação comercial
Vendas 3.0 visa trazer uma visão atualizada do universo das Vendas
Nessa visão VALOR é a palavra-chave
Algumas Visões sobre Valor Quem define o que é Valor é o cliente O Valor deve ser percebido como tal pelo cliente O Valor é relativo ao contexto O Valor deve ser único
VALORPREÇO  Os clientes não são sensíveis a preço. São sensíveis ao valorque lhes é proporcionado
“Comprar, principalmente com base no  preço, é a vingança do cliente contra a  conspiração de mediocridade que existe  entre fornecedores concorrentes…” Ricardo Gianini
VALOR é sinônimo de  SIGNIFICADO
Você pode dizer quanto custa Quem diz quanto vale é o Cliente
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Isso não é um processo fácil,pois nosso cérebro nos prega algumas peças... Quantas vezes a equipe de Branco irá trocar bolas entre si Regras ,[object Object]
Só se manifeste no final quando formos checar a resposta
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Diagnóstico Quebras de Paradigmas Empresa Especialista no Produto para Especialista no Cliente Vendedor só agrega valor quando está na rua Ir tomar um café com o cliente é construir relacionamento sólido Em vendas B2B quem compra é a empresa Meu sucesso no cliente A será replicado no cliente B
Diagnóstico Como Resultado... Orientação para o Universo do Cliente Presença no Cliente é mais importante do que Visita ao Cliente A base do relacionamento está centrada na entrega de valor ao cliente (conquista da confiança) Quem compra são as pessoas (mesmo nas empresas) O valor é relativo
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Para finalizar vamos nos recordar de nossa infância... “Se você não sabe onde quer chegar, qualquer caminho serve…”
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