Os princípios de um discurso de vendas vencedor

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O seu discurso causa algum impacto em seus prospects? Se a resposta for não, aqui estão os princípios para o sucesso

Os melhores discursos de vendas nem parecem um discurso. Eles parecem uma conversa, um diagnóstico, a conclusão de um pensamento. Os melhores discursos não são um roteiro pronto, são feitos de acordo com a necessidade de cada cliente e prospect.

Você sabe como criar um discurso de vendas que realmente toque seu público e motive-os a agir?

Você já parou para pensar quais são os mandamentos de um discurso de vendas vencedor?

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Os princípios de um discurso de vendas vencedor

  1. 1. www.agendor.com.br
  2. 2. O seu discurso causa algum impacto em seus prospects? Se a resposta for não, aqui estão os princípios para o sucesso
  3. 3. www.agendor.com.br
  4. 4. Os melhores discursos não são um roteiro pronto, são feitos de acordo com a necessidade de cada prospect. Você sabe como criar um discurso de vendas que realmente toque seu público e motive-os a agir? Você já parou para pensar quais são os mandamentos de um discurso de vendas vencedor?
  5. 5. www.agendor.com.br O princípio da experiência
  6. 6. Você precisa posicionar a sua apresentação como um experimento. Isso vai diminuir a pressão. Você pode fazer isso quando tiver uma nova ideia que está encontrando resistência. Chame a sua ideia de experiência e seus clientes estarão mais propensos a dizer: “tudo bem, vá em frente e tente”.
  7. 7. www.agendor.com.br O princípio da Ágora
  8. 8. Ágora é a palavra grega para mercado. Encontre o seu prospect no lugar certo e eles estarão muito mais propensos a dizer sim para a sua oferta. O lugar em que vocês vão se encontrar diz muito.
  9. 9. www.agendor.com.br O princípio do contraste
  10. 10. Tudo que você precisa é criar tensão entre o estado em que seu cliente está, e o estado que ele pode estar, no futuro. O objetivo é fazer o cliente enxergar o passado se dissolver em um brilhante futuro. Em todas as situações de vendas, você precisa definir o problema e pintar o retrato do estado futuro.
  11. 11. www.agendor.com.br O princípio de conhecer o público
  12. 12. Você precisa conhecer bem com quem está falando. É preciso construir relacionamentos para encontrar um terreno em comum, e fazer um trabalho tão bom que seus clientes (e talvez até mesmo seus clientes potenciais) se sintam confortáveis ao se referir a você para outras pessoas.
  13. 13. www.agendor.com.br O princípio da simplicidade e clareza
  14. 14. Seja simples direto e objetivo. Você não precisa de tabelas, gráficos ou Power Point. Nas vendas, usar o seu próprio jargão e falar de maneira muito pretenciosa é um beco sem saída. Perca o jargão e as palavras pesadas e fale de acordo com o vocabulário de seu público.
  15. 15. www.agendor.com.br O princípio da especificidade
  16. 16. Especificidades são mais convincentes do que generalidades. Foque nos detalhes, já que eles fazem toda a diferença Se você comprar uma máquina de xerox para o escritório que é muitas vezes mais eficiente do que a antiga, as pessoas ficariam impressionadas.
  17. 17. www.agendor.com.br O princípio da semelhança
  18. 18. Estamos mais propensos a confiar e fazer negócios com pessoas que são semelhantes a nós. Isso torna o caminho de vendas menos resistente. O coração das vendas é uma conversa entre 2 pessoas. Em algum momento, para que uma transação ocorra, uma faísca de confiança deve saltar do vendedor ao comprador.
  19. 19. www.agendor.com.br Público ativo versus passivo
  20. 20. Um público ativo é mais facilmente persuadido. Por isso, precisamos fazer perguntas, ouvir, e em seguida, fazer perguntas de follow up. É muito importante que tenhamos em mente que o diálogo é necessário na venda. Os vendedores precisam, no mínimo, de um plano para falar 20% e ouvir 80% do tempo.
  21. 21. www.agendor.com.br O princípio da conformidade
  22. 22. Ser socialmente correto rende aprovação e evita a desaprovação. Lembre-se da famosa frase que, “ninguém nunca foi demitido por contratar a IBM”, que mostra o quanto é importante tomar decisões que vão aumentar a segurança e endossar que as pessoas (e empresas) fizeram as coisas certas.
  23. 23. www.agendor.com.br O princípio de compromisso
  24. 24. O comportamento das pessoas precisa ser coerente com seus pensamentos, ideias e informações. Se você pode ligar seus apelos persuasivos à visão, missão e valores de seus clientes, sejam elas pessoas físicas ou empresas, você terá uma melhor chance de chegar ao sim.
  25. 25. www.agendor.com.br Coloque o interlocutor no centro
  26. 26. Lembre-se sempre que o discurso de vendas é para o seu prospect, não para a sua empresa. Faça isso, lembre-se de colocar as pessoas no centro do seu discurso, mostrando que eles são a peça essencial para que seu produto ou serviço funcione.
  27. 27. Gostou da apresentação? Compartilhe e espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/blog

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