Neste webinar falaremos sobre o que é o Comércio Exterior e seu crescimento no Brasil. Abordaremos quanto aos agentes envolvidos, às profissões mais rentáveis e como iniciar no mercado, dando dicas valiosas e exclusivas para começar uma carreira internacional. A palestra será ministrada pelo professor Alexandre Zanetti, profissional de Comércio Exterior desde 1998, com experiência internacional desenvolvida em atividades de abertura de mercado em 13 países e participação em sete feiras internacionais. Responsável por abertura de mercado no Canadá, Estados Unidos, Colômbia, Paraguai, Argentina, Chile, Uruguai, Portugal, Espanha, Bélgica e Alemanha. Para mais informações sobre o curso acesse o site da Abracomex: https://www.abracomex.org/

2. Professor: Alexandre Zanetti.
Carreira desenvolvida na área de Comércio Exterior em empresas nacionais
e multinacionais com as principais qualificações:
• Abertura de mercado nos Estados Unidos, Canadá, Europa, Argentina,
Chile e Paraguai.
• Participação em Feiras Internacionais: Estados Unidos, Colômbia, Chile,
Alemanha, Polônia.
• Coordenação do departamento de Comércio Exterior.
• Coordenação e suporte aos clientes em processos de importação e
exportação.
• Implementação de estratégias comerciais para área de Comércio Exterior.
• Coordenação de serviços junto aos operadores logísticos terceirizados
como transportadoras, despachantes, corretoras de câmbio, agentes de
cargas e Estações Aduaneiras de Interior (EADI´s).
• Desenvolvimento de negócios em mercados internacionais.
Apresentação do Professor

3. O que é o Comércio Exterior?
• Comércio exterior é o conjunto das compras e vendas de
bens e serviços feitos entre países. Quando um país vende
um bem ou serviço a outro, a operação é chamada de
exportação. Quando compra de outro país, efetua uma
importação.
• A balança comercial, por sua vez, é o resultado dos
valores recebidos pelas exportações, menos os valores
pagos pelas importações. Quando as exportações superam
as importações, a balança é superavitária. Quando as
importações somam mais que as importações, a balança é
deficitária.

4. • Os governos estimulam as importações porque elas
representam a entrada de recursos na economia do país.
• Em 2017, as exportações brasileiras somaram US$ 217,740
bilhões, e as importações, US$ 150,750 bilhões. Com isso, a
balança comercial brasileira ficou superavitária em US$ 66,98
bilhões.

5. Carreira Internacional

6. Profissões Mais Rentáveis
do Comércio Exterior

7. Despachante Aduaneiro
• No Brasil a figura do despachante aduaneiro é prevista
na Classificação Brasileira de Ocupações sob o número
3422-10 e tem como função desembaraçar mercadorias e
bagagens atuando junto a todos os órgãos envolvidos, tais
como Receita Federal e Secretarias Estaduais da
Fazenda.
• O Despachante Aduaneiro é um profissional que atua no
Brasil desde 1850, em 19 de setembro de 1860 o governo
publica o Decreto 2647, trazendo em seu Capítulo 7 a
figura do Despachante Aduaneiro e do Ajudante de
Despachante Aduaneiro e as condições necessárias para
que se tenha este título.

8. • Em 2009 a Receita Federal do Brasil alterou a
regulamentação de atuação do despachante aduaneiro por
meio do Decreto 6.759 de 5 de fevereiro de 2009, passando
a exigir exame de qualificação técnica.
• Os Despachantes Aduaneiros somente podem atuar
mediante procuração outorgada pelos interessados
(importadores, exportadores e viajantes procedentes do
exterior) e após credenciamento específico no SISCOMEX –
Sistema Integrado de Comércio Exterior.

9. • A principal função do Despachante Aduaneiro é a
formulação da declaração aduaneira de importação ou de
exportação, que nada mais é que a proposição da
destinação a ser dada aos bens submetidos ao controle
aduaneiro, indicando o regime aduaneiro a aplicar às
mercadorias e comunicando os elementos exigidos pela
Aduana para aplicação desse regime

10. Analista em Comércio Exterior
• O profissional de Comércio Exterior domina as técnicas e
os métodos de compra e venda de produtos e serviços entre
empresas e governos de diferentes países. Ele acompanha
os acontecimentos internacionais, tanto econômicos quanto
políticos, e eventuais conflitos, para caracterizar mercados
consumidores ou empresas fornecedoras. Analisa as
tendências dos mercados nacional e internacional, identifica
as necessidades de seus clientes e fornecedores, identifica
oportunidades de compra ou venda, elabora estratégias de
negócio e marketing e define a logística, como frete e
estocagem dos produtos importados ou exportados.

11. Seu campo de trabalho inclui empresas importadoras ou
de logística, companhias privadas dos mais diversos
setores, que fazem importação e exportação, instituições
financeiras, agências governamentais de desenvolvimento
econômico, operadoras de câmbio e de seguro. Como o
profissional lida com contratos e negociações
internacionais, é imprescindível falar outros idiomas,
principalmente inglês e espanhol. É possível ingressar na
carreira com um curso tecnológico.

12. Analista de Logística Em Comércio Exterior
• O profissional que trabalha como analista de logística é
responsável pela compra das matérias-primas,
maquinários e os materiais que a empresa costuma utilizar,
investiga também e recomenda o desenvolvimento de
novas fontes de suprimentos.
• O analista de logística também cria estratégias para
armazenar e fazer a distribuição dos produtos. Assiste os
indicadores de desempenho das operações de transportes.
• Desenvolve planilhas para controle e identifica as
melhorias para tomadas de decisão.
• Formação Necessária do Analista de Logística.

13. • Formação Necessária do Analista de Logística.
• As empresas procuram analistas de logística formados
em engenharia, economia, e pós-graduação em
administração, também é importante que tenha habilidades
com números, especialização em logística empresarial,
conhecimento de softwares como ERP, Excel. Há
também cursos de Analista de Logística específicos para
comércio exterior, o que também pode ser muito importante
na carreira.
• Falar fluentemente uma ou mais línguas estrangeiras
pode ajudar nesta carreira, atividades exercidas pelos
Analistas de Logística. Suporte de negociações de
contratos.

14. • Acompanhamento de logística nacional.Gerar relatórios
com índice de desempenho.Mapear processos das áreas
envolvidas.Conduzir e negociar os cronogramas de projetos
com clientes.
• Apresentação de projetos com a equipe de projeto
local.Conferência de notas fiscais e documentos. Analisar
os custos de armazenagem, mão de obra e transporte.
• Implantação dos sistemas logísticos. Fazer planilhas de
controle.

15. • Muitas empresas procuram um analista de logística
qualificado, entre elas estão às instituições: automotivas,
energia/eletricidade, construção civil,
farmacêutica/veterinária, papel e derivados, alimentos,
equipamentos industriais, bebidas e muitas outras áreas
de serviços. É um ramo em grande desenvolvimento, que
sempre disponibiliza novas vagas. Principalmente nas
regiões norte e nordeste do Brasil, onde se encontram as
melhores oportunidades.
• Habilidades Requeridas dos Analistas de Logística: Ter
bom relacionamento interpessoal, bom trabalho em equipe,
pró-atividade, boa negociação, comprometimento, atitude
positiva, organizado, responsável em ralação aos prazos,
demonstrar iniciativa e ter responsabilidade financeira.

16. • O piso salarial do analista de logística é de cerca de R$
2.427,16, dependendo da empresa e região como também
da sua da experiência nesta área.
Mas lembre-se que essa é uma profissão na qual
o salário é baseado principalmente nos conhecimentos e
experiência do profissional que a desempenha, sendo
assim quanto mais qualificado você for, melhor será sua
remuneração e colocação no mercado de trabalho.

17. Remunerações e Formas de Ganho
• Em geral todas as profissões que destacamos como mais
rentáveis no Comércio Exterior , existe uma variação de
valores que inicia em R$3.500,00 e pode chegar até
R$12.000,00.
• O valor salarial que você poderá alcançar dependerá de
uma combinação de fatores,tais como: graduação,
especializações,experiência na área,negociação no
momento da contratação,cargo , e nível salarial que a
empresa que está contratando adotou em relação ao
mercado.

18. Requisitos para Começar
Carreira Internacional

19. • Primeiro pré-requisito é ter muito amor e vontade em se
relacionar com pessoas de outros países, de outras culturas
e que falam outras línguas.
• Acima de tudo, saber respeitar as diferenças sociais e
culturais e econômicas dos estrangeiros que iremos nos
comunicar no decorrer dos trabalhos e durante toda a
carreira profissional na área internacional.
• Ter curiosidade em conhecer e descobrir aspectos
comportamentais relacionados a cultura e forma de vida do
nosso contato no exterior para não cometer gafes no que se
refere a política, religião ou qualquer outro assunto onde
possamos expressar nossa opinião que venha ofender
nosso interlocutor de forma a poder perder toda a questão
comercial e profissional.

20. • Um segundo idioma é tão importante na área internacional
quanto seu próprio idioma nativo, ou seja, veja no mundo
quantos países falam a língua portuguesa e quais seriam as
possibilidades de você trabalhar apenas com estes países
pelo resto de sua vida ou da sua carreira profissional.
Sendo assim, é extremamente necessário que você seja
fluente em uma segunda língua como o inglês, por exemplo,
que é considerada a língua comercial mundial.
• Concordo que para o domínio de uma língua necessita-se
percorrer um longo caminho porém nunca é tarde para
começar!

21. • O profissional que queira ingressar nesta área precisa ter
um perfil pessoal explorador, que goste de descobrir
oportunidades, novos mercados, novas alternativas, e para
isso seu conhecimento geral, sua cultura pessoal e ainda a
vontade de aprender sobre novas culturas precisam ser
aplicadas nesta área.
• É preciso aprender sobre a cultura do nosso cliente, para
podermos entender como funciona a sua forma de
raciocínio e principalmente os seus pontos de interesse,
para saber que situação ou fato poderia ser motivador ou
desmotivador a este cliente.

22. • É importante ainda estar atualizado sobre o que ocorre
no seu país, se a economia esta estável, se alguma guerra
esta por surgir, se algum fato novo político possa ser ou
não relevante para os seus negócios, ou seja, precisamos
ter a habilidade de nos mantermos constantemente
informados para que possamos preservar uma boa saúde
nos nossos negócios também no relacionamento com o
cliente .

23. • Para todos os cargos que mencionamos nesta aula, serão
necessárias habilidades técnicas para que seja
desenvolvidas as atividades profissionais propostas, vamos
ver o que seria necessário para alguns destes profissionais:

24.  Analista de Comércio Exterior: Este profissional precisa
saber como produzir toda a documentação de exportação e
importação, fechamento de câmbio, gerenciamento de
transporte (coletas de containers), atividades portuárias
(armazenagem alfandegada, demourage), precisa entender
o que é e como funciona o despacho aduaneiro aéreo,
marítimo e rodoviário, administrar os processos de
exportação e importação por completo, se possível conhecer
o regulamento aduaneiro por completo, podendo assim
entender temas como Drawback e ainda regimes especiais
como por exemplo o Ex-tarifário.

25. O Analista de Comércio Exterior precisa administrar de
forma macro e micro todos os processos documentais além
de acompanhar e entender os trabalhos do Despachante
Aduaneiro,Agente de Cargas Internacional e todo processo
Cambial.

26.  Analista de Logística em Comércio Exterior: Este
profissional precisa deter conhecimentos nas áreas
documentais de Comércio Exterior assim como saber
administrar a coleta de pedidos, entrega nos portos e
aeroportos, fazer a interface com a expedição da fábrica e
programar junto aos prestadores datas de coleta
sincronizados com os deadlines das empresas aéreas e
máritimas para entrega ou coleta dos pedidos de exportação
ou importação . É necessário também entender sobre a nota
fiscal brasileira que irá acompanhar o transito do pedido de
exportação ou importação sabendo se os dados, sua
classificação fical e demais informações estão corretas de
acordo com a legislação e de acordo com a carga a ser
entregue ou coletada.

27. O Mercado de Trabalho
No Brasil existem mais de 60 mil empresas atuantes na
importação e exportação e todas elas obrigatoriamente
contratam profissionais ou prestadores de serviços que
estão dentro desse Guia de profissões mais rentáveis do
comércio exterior. Conheça os maiores empregadores e
contratantes de serviços de comércio exterior do
Brasil. Clique abaixo e confira nosso catálogo exclusivo!

28. Ganhos Médios
Despachante Aduaneiro
Analista em Comércio Exterior
O Despachante Aduaneiro pode iniciar a sua carreira
com salário a partir de R$ 1.771,00 sendo seu salário
intermediário em torno de R$ 4.612,00 e para o nível
sênior podendo passar de R$ 7.721,00. Fonte: Ministério
do Trabalho.

29. www.abracomex.org | atendimento@abracomex.org
Facebook: www.fb.com/abracomexadm
Telefone: 0800.7183810
Contatos