1. Módulo IV – Empreendedorismo.
Prof. Angelo Peres
Plano de Negócios e
Empreendedorismo.
O que é Plano de
Negócios (PN)?
1

2. É um documento
que contém a
caracterização do
negócio que se
quer ter/abrir.
Ainda....
Sua forma de operar, suas
estratégias, seu plano para
conquistar uma fatia do
mercado e as projeções de
despesas, receitas e
resultados financeiros*.
* Salim; Hochman; Ramal; Ramal,
2005.
Ou seja, um PN é um
documento que serve
de base para se
chegar aonde se
planejou um dia (seu
objetivo).
2

3. No limite, um PN serve
de base
(instrumentalização)
com vistas a nos
estruturar para saber
onde vamos e como
chegaremos lá.
Um PN está dividido
em:
Sumário Executivo
Sumá
Apresentação da Empresa
Apresentaç
Análise de Mercado
Aná
Plano de Marketing
Plano Operacional
Plano Financeiro
Avaliação do Plano
Avaliaç
3

4. I - Sumário
Executivo
É um extrato do PN. Nele
encontra-se: qual área do
encontra-
negócio. Qual produto ou
negó
serviço. Qual mercado ocupar.
serviç
Que fatia quer-se obter. Qual
quer-
investimento necessário. Em
necessá
quanto tempo se recuperará, o
recuperará
dinheiro investido.
No Sumário Executivo
não se explica os
detalhes, mas tudo é
registrado de maneira
clara, objetiva e sucinta.
4

5. O Sumário Executivo
embora seja colocado
no início do PN é a
última coisa que
fazemos.
Não se trata de uma
introdução
ou justificativa e, sim, de um
sumário contendo seus
pontos mais importantes.
Este Sumário não pode
ser longo demais e deve
ser fácil de ler.
II - Apresentação da
Empresa (ou Resumo).
5

6. Dados dos Empreendedores
Perfil & Atribuições
Atribuiç
Dados da empresa / Missão
Setor / Atividade
Forma jurídica
jurí
Enquadramento tributário
tributá
Capital social
III - Análise de
Mercado
Clientes
ESTUDO Concorrentes
Fornecedores
6

7. Uma análise de
mercado visa dar uma
visão sobre as
condições que a
empresa tem para
competir no mercado.
Ou seja, nesta etapa faz-
se uma análise completa
do mercado, dos
concorrentes e dos
parceiros.
IV - Plano de
Marketing
7

8. Nesta etapa descreve-
se os principais itens
que serão fabricados,
vendidos
ou os serviços que
serão prestados.
Ainda, quais as
linhas de produtos,
apresentação, rótulo
(embalagem),
marca, etc.
Fora isto, nesta etapa,
inclue-se: o preço dos
produtos, as estratégias
promocionais, a
estrutura de
comercialização e a
localização da empresa.
8

9. V - Plano
Operacional
Capacidade Produtiva
Processos Operacionais
Necessidade de Pessoal
VI - Plano
Financeiro
9

10. É a etapa onde
verifica-se o total de
recursos a ser
investido para que a
empresa comece
a funcionar.
O investimento total é
formado pelos:
Investimentos fixos;
Capital de Giro; e
Investimentos pré-
operacionais.
Investimento fixo corresponde
a todos os bens que deve-se
comprar para que o negócio
possa funcionar de maneira
apropriada.
Máquinas, móveis, etc.
10

11. O capital de giro é o montante
de recursos necessário para o
funcionamento normal da
empresa, compreendendo a
compra de matérias-primas ou
mercadorias, financiamento
das vendas e o pagamento das
despesas.
Investimento pré-
operacional: os gastos
realizados antes do início
das atividades da empresa.
Pintura, instalação elétrica,
despesa de legalização,
divulgação, treinamento, etc.
VII - Avaliação do
Plano
11

12. Um PN tem por
objetivo
ajudar na decisão
de se abrir uma
empresa ou não.
Um PN é um valioso
instrumento de
planejamento. É um mapa
de percurso. Assim, deve
ser consultado e
acompanhado
constantemente.
Empreender sem
planejamento é um risco. O
PN irá auxiliá-lo a tomar
decisões mais acertadas,
assim como a não se
desviar de seus objetivos.
12

13. REFERÊNCIAS:
ROSA, C. A. Como elaborar um plano de negócio.
Brasília : SEBRAE, 2007.
SALIM, C.; HOCHMAN, N.; RAMAL, A.; RAMAL, S.
Construindo Planos de Negócios. 3.ed. Rio de Janeiro:
Campus, 2005.
13