Nesta aula falaremos sobre o que é o Comércio Exterior e seu crescimento no Brasil. Abordaremos quanto aos agentes envolvidos, às profissões mais rentáveis e como iniciar no mercado, dando dicas valiosas e exclusivas para começar uma carreira internacional. Profissional de Comércio Exterior desde 1998, com experiência internacional desenvolvida em atividades de abertura de mercado em 13 países e participação em sete feiras internacionais. Responsável por abertura de mercado no Canadá, Estados Unidos, Colômbia, Paraguai, Argentina, Chile, Uruguai, Portugal, Espanha, Bélgica e Alemanha.

2. Professor: Alexandre Zanetti.
Carreira desenvolvida na área de Comércio Exterior em empresas nacionais e
multinacionais com as principais qualificações:
• Abertura de mercado nos Estados Unidos, Canadá, Europa, Argentina, Chile e
Paraguai.
• Participação em Feiras Internacionais: Estados Unidos, Colômbia, Chile, Alemanha,
Polônia.
• Coordenação do departamento de Comércio Exterior.
• Coordenação e suporte aos clientes em processos de importação e exportação.
• Implementação de estratégias comerciais para área de Comércio Exterior.
• Coordenação de serviços junto aos operadores logísticos terceirizados como
transportadoras, despachantes, corretoras de câmbio, agentes de cargas e Estações
Aduaneiras de Interior (EADI´s).
• Desenvolvimento de negócios em mercados internacionais.
Apresentação do Professor

3. O que é o Comércio Exterior?
• Comércio exterior é o conjunto das compras e vendas de bens e serviços feitos entre
países. Quando um país vende um bem ou serviço a outro, a operação é chamada
de exportação. Quando compra de outro país, efetua uma importação.
• A balança comercial, por sua vez, é o resultado dos valores recebidos pelas
exportações, menos os valores pagos pelas importações. Quando as exportações
superam as importações, a balança é superavitária. Quando as importações somam
mais que as importações, a balança é deficitária.
• Os governos estimulam as importações porque elas representam a entrada de
recursos na economia do país.
• Em 2016, as exportações brasileiras somaram US$ 185,23 bilhões, e as importações,
US$ 137,55 bilhões. Com isso, a balança comercial brasileira ficou superavitária em
US$ 47,,68 bilhões.

4. Agentes Envolvidos no Comércio Exterior
BACEN
SCS Quadra 3, Bloco B
CEP 70074 900 Brasília -DF
Tel.: (0XX61) 414 2156
Fax: (0XX61) 414 1458
Site: http://www.bacen.gov.br
Secretaria da Receita Federal (SRF)
Esplanada dos Ministérios, Bloco P,
7º andar, sala 733.
CEP: 70048-900 Brasília DF
Tel.: (0XX61) 412-2707/08/09/10
Fax: (0XX61) 321-0488
E-mail: expedito@receita.fazenda.gov.br
Site: http://www.receita.fazenda.gov.br
Banco do Brasil S.A
SBS quadra 04, bloco C, lote 32 Brasília DF.
Tel.: (0XX61) 310 2000
Fax: (0XX61) 223 0156
http://www.governo-e.com.br/proex/

5. ECT Agência Central SBN
Quadra 1 - Bloco A - Edifício Sede
BRASÍLIA - DF CEP 70002 - 9000
Tel.: (0XX) 61 4261603/4261604
Fax: (0XX61) 426 1606
Site: http://www.correios.com.br
MAPA - Min. da Agricultura
Pecuária e Abastecimento
Esplanada dos Ministérios, Bloco D
CEP : 70043-000 - Brasília - DF
Tel: (0XX61) 218 2000
http://www.agricultura.gov.br
Apredendo a Exportar
http://www.aprendendoaexportar.gov.br/sitio/p
aginas/index.html
Ministério da Comunicações – MC ( Correios)
Site: http://www.mc.gov.br

6. Agência de Promoção de
Exportações S/A (APEX)
SBN Quadra 1 - Bloco B - 10º andar.
Edifício CNC
Brasília - DF CEP 70041 902
Tel.: (0XX61) 426 0202
Fax: (0XX61) 426 0222
E-mail: apex@apexbrasil.com.br
Site: http://www.apexbrasil.com.br
SEBRAE
SEPN, Quadra 515, Bloco C, Loja 32
CEP 70770-530 Brasília DF
Tel.: (0XX61) 348 - 7100
Fax: (0XX61) 347 - 4120
E-mail: webmaster@sebrae.com.br
SBCE
Rua Senador Dantas, 105 – 30º andar
CEP 20030-201 - Centro - Rio de
Janeiro (RJ)
Tel.: (0XX21) 510 5000
Fax: (0XX21) 262.8672
E-mail: sbce@sbce.com.br
Site: http://www.sbce.com.br
CNI
SBN Quadra 01 Bloco C – 16º andar.
CEP: 70040 903 .
Brasília - DF - Brasil
Tel.: (0XX61) 317 9000
Fax; (0XX61) 317 9500
Site: http://www.cni.org.br

7. AEB
Av. General Justo nº 335 - 4º andar.
CEP: 20021-130 - Rio de Janeiro – RJ.
Tel.: (21) 544-0048
Fax: (0XX21) 544-0577
Site: http://www.aeb.org.br
Funcex
Av. Rio Branco , 120 , Gr. 707.
CEP: 20040 - 001 - Rio de Janeiro - RJ.
Tel.: (0XX21) 509 4423/2662
Fax: (0XX21) 221 1656
Site: http://www.funcex.com.br

8. Crescimento do Comércio Exterior no Brasil

9. • 1887 - Dados do ano estimado, com base no resultado do 2º semestre de 1887, que
alcançou cifra de 125.170 e 103.638 contos de réis, respectivamente na Exportação
e na Importação.
• De 1834 a 1886, o resultado refere-se ao ano fiscal compreendendo a período de 1
de julho a 30 de junho do ano seguinte.
• A partir de 1887, os dados referem-se ao ano civil.
Fonte: Anuário Estatístico Comercial - Comércio, Indústria e Agricultura - O Brasil em 1920.

10. -500
-300
-100
100
300
500
700
900
1,100
1,300
1,500
1,700
1,900
1900190219041906190819101912191419161918192019221924192619281930193219341936193819401942194419461948195019521954195619581960
US$MilhõesFOB
COMÉRCIO EXTERIOR
BRASILEIRO
Evolução 1900 - 1960
EXPORTAÇÃO IMPORTAÇÃO
ANOS EXPORTAÇÃO IMPORTAÇÃO SALDO ANOS EXPORTAÇÃO IMPORTAÇÃO SALDO ANOS EXPORTAÇÃO IMPORTAÇÃO SALDO
1900 435,6 565,8 -130,2 1921 652,6 457,6 195,0 1943 466,5 275,4 191,1
1901 368,3 330,4 37,9 1922 301,3 645,0 -343,7 1944 574,5 360,3 214,2
1902 299,3 191,8 107,4 1923 335,2 213,5 121,7 1945 655,4 389,4 266,1
1903 301,1 191,6 109,6 1924 419,4 230,5 188,9 1946 985,4 584,4 400,9
1904 308,4 197,3 111,2 1925 483,1 302,8 180,3 1947 1.152,3 1.056,1 96,2
1905 188,3 203,6 -15,4 1926 455,7 405,6 50,0 1948 1.180,5 973,0 207,4
1906 240,4 125,0 115,5 1927 430,9 386,4 44,5 1949 1.096,5 957,4 139,1
1907 276,2 150,1 126,1 1928 474,5 387,0 87,5 1950 1.355,5 941,9 413,6
1908 224,3 206,9 17,4 1929 455,3 441,3 14,0 1951 1.769,0 1.724,8 44,2
1909 323,0 180,3 142,8 1930 314,6 421,1 -106,5 1952 1.418,1 1.720,3 -302,1
1910 281,6 188,4 93,2 1931 238,2 260,6 -22,4 1953 1.539,3 1.144,6 394,7
1911 303,3 214,0 89,3 1932 179,5 136,5 43,0 1954 1.561,8 1.414,7 147,1
1912 337,3 239,8 97,5 1933 222,1 106,9 115,2 1955 1.423,2 1.103,8 319,5
1913 296,6 286,6 10,0 1934 286,4 170,4 116,0 1956 1.482,0 1.046,0 436,0
1914 228,3 304,4 -76,1 1935 344,8 211,4 133,4 1957 1.391,6 1.285,3 106,3
1915 373,3 169,7 203,6 1936 415,2 224,9 190,3 1958 1.243,0 1.179,3 63,7
1916 429,3 208,8 220,5 1937 446,8 232,2 214,6 1959 1.282,0 1.210,5 71,5
1917 443,2 306,2 137,0 1938 294,3 330,5 -36,2 1960 1.268,8 1.292,8 -24,0
1918 417,1 311,4 105,7 1939 263,1 293,8 -30,7
1919 714,8 363,0 351,9 1940 272,6 244,7 27,9
1920 383,5 437,7 -54,2 1941 370,4 253,1 117,3
1921 652,6 457,6 195,0 1942 400,8 209,5 191,3
Valores em US$ milhões Valores em US$ milhões Valores em US$ milhões
Fonte: IBGE - Anuário Estatístico do Brasil 1952
Fundação IBGE, Anuario Estatistico do Brasil 1939/40 (9.1358-1359)
Intercambio comercial - 1953/1976

11. Fonte: Intercambio comercial - 1953/1976
Brasil Comércio Exterior – 1985
Brasil Comércio Exterior Exportação 1988
AliceWeb - MDIC / SECEX
-10,000
0
10,000
20,000
30,000
40,000
50,000
60,000
70,000
80,000
90,000
100,000
110,000
120,000
130,000
140,000
150,000
160,000
170,000
1961 1963 1965 1967 1969 1971 1973 1975 1977 1979 1981 1983 1985 1987 1989 1991 1993 1995 1997 1999 2001 2003 20052007(*)
US$MilhõesFOB
COMÉRCIO EXTERIOR
BRASILEIRO
Evolução 1961- 2007
EXPORTAÇÃO IMPORTAÇÃO SALDO
Valores em US$ milhões Valores em US$ milhões Valores em US$ milhões
ANOS EXPORTAÇÃO IMPORTAÇÃO SALDO ANOS EXPORTAÇÃO IMPORTAÇÃO SALDO ANOS EXPORTAÇÃO IMPORTAÇÃO SALDO
1961 1.403 1.292 111 1977 12.120 12.023 97 1993 38.555 25.256 13.299
1962 1.214 1.304 -90 1978 12.659 13.683 -1.024 1994 43.545 33.079 10.466
1963 1.406 1.294 113 1979 15.244 18.084 -2.839 1995 46.506 49.972 -3.466
1964 1.430 1.086 343 1980 20.132 22.955 -2.823 1996 47.747 53.346 -5.599
1965 1.595 941 655 1981 23.293 22.091 1.202 1997 52.994 59.741 -6.747
1966 1.741 1.303 438 1982 20.175 19.395 780 1998 51.140 57.764 -6.624
1967 1.654 1.441 212 1983 21.899 15.429 6.470 1999 48.013 49.295 -1.282
1968 1.881 1.855 26 1984 27.005 13.916 13.090 2000 55.119 55.839 -720
1969 2.311 1.993 318 1985 25.639 13.153 12.486 2001 58.287 55.572 2.715
1970 2.739 2.507 232 1986 22.349 14.044 8.304 2002 60.439 47.240 13.199
1971 2.904 3.247 -344 1987 26.224 15.051 11.173 2003 73.203 48.291 24.912
1972 3.991 4.232 -241 1988 33.789 14.605 19.184 2004 96.677 62.835 33.842
1973 6.199 6.192 7 1989 34.383 18.263 16.119 2005 118.529 73.606 44.923
1974 7.951 12.641 -4.690 1990 31.414 20.661 10.752 2006 137.807 91.396 46.411
1975 8.670 12.210 -3.540 1991 31.620 21.041 10.579 2007(*) 157.000 117.000 40.000
1976 10.128 12.383 -2.255 1992 35.793 20.544 15.249 (*) Previsão.

12. Sertores de Destaque e Perspectivas
No melhor mês de julho da história, balança comercial tem superávit de US$ 6,3
bilhões - Ana Cristina Dib - Jornalista Valor Econômico 01/08/2017.
Brasília – A balança comercial brasileira teve superávit de US$ 6,3 bilhões em julho.
Trata-se do melhor resultado para o mês desde o início da série histórica do governo,
em 1989. O saldo positivo supera o recorde de julho de 2006, quando a balança ficou
positiva em US$ 5,659 bilhões.
Os dados foram divulgados hoje (1°) pelo Ministério da Indústria, Comércio Exterior e
Serviços. De janeiro a julho deste ano, a balança acumula superávit de US$ 42,5
bilhões. O valor também é o maior da história, superando o recorde de US$ 28,2
bilhões registrado de janeiro a julho de 2016.

13. O governo elevou de US$ 55 bilhões para mais de US$ 60 bilhões a estimativa de
superávit da balança comercial para 2017. Caso se confirme, o resultado será o maior
anual da série histórica, superando o saldo positivo recorde de US$ 47,5 bilhões
verificado em 2016.
O principal motivo para o bom desempenho da balança neste ano é o crescimento dos
preços das commodities (produtos básicos com cotação
internacional). Também aumentaram os volumes exportados de alguns produtos.
A balança comercial tem superávit quando as exportações (vendas do Brasil para
parceiros de negócios no exterior) superam as importações (aquisições de produtos e
serviços no exterior).

14. No mês de julho, as exportações brasileiras ficaram em US$ 18,769 bilhões,
superando os US$ 12,471 bilhões em importações. As exportações cresceram
14,9% em relação a julho de 2016, segundo o critério da média diária, que leva em
conta o valor negociado por dia útil. Em junho deste ano, houve queda de 5,1% sob
o mesmo critério.
As importações, por sua vez, aumentaram 6,1% na comparação com julho do ano
passado e caíram 1% em relação a junho deste ano, também segundo o critério da
média diária.

15. Destaques
Em julho cresceram as exportações de itens básicos (19%), manufaturados (12,6%) e
semimanufaturados (8,7%). Entre os itens básicos, foram
destaque as vendas de milho em grão (alta de 93,7% na comparação com julho de
2016), minério de cobre (88,2%), petróleo bruto (72%), carne bovina (38,5%), minério de
ferro (18,2%) e carne suína (10%).
Nos manufaturados, produtos como óleos combustíveis (273,3 %), tratores (91,7%),
máquinas para terraplanagem (83,4 %) e automóveis de passageiros (69,7 %) puxaram
a alta das exportações. Entre os semimanufaturados, cresceu a exportação de itens
como óleo de soja bruto (94,4 %) e semimanufaturados de ferro e aço (60,1%).
Nas importações, cresceu a compra de combustíveis e lubrificantes (57,3 %), de bens
intermediários (6,8%) e de bens de consumo (3,4%). Por outro lado, caiu a aquisição de
bens de capital (22,7%) .

16. Carreira Internacional

17. Profissões Mais Rentáveis do
Comércio Exterior

18. Despachante Aduaneiro
• No Brasil a figura do despachante aduaneiro é prevista na Classificação Brasileira
de Ocupações sob o número 3422-10 e tem como função desembaraçar
mercadorias e bagagens atuando junto a todos os órgãos envolvidos, tais
como Receita Federal e Secretarias Estaduais da Fazenda.
• O Despachante Aduaneiro é um profissional que atua no Brasil desde 1850, em 19
de setembro de 1860 o governo publica o Decreto 2647, trazendo em seu Capítulo
7 a figura do Despachante Aduaneiro e do Ajudante de Despachante Aduaneiro e as
condições necessárias para que se tenha este título.

19. • Em 2009 a Receita Federal do Brasil alterou a regulamentação de atuação do
despachante aduaneiro por meio do Decreto 6.759 de 5 de fevereiro de 2009,
passando a exigir exame de qualificação técnica.
• Os Despachantes Aduaneiros somente podem atuar mediante procuração outorgada
pelos interessados (importadores, exportadores e viajantes procedentes do exterior)
e após credenciamento específico no SISCOMEX – Sistema Integrado de Comércio
Exterior.
• A principal função do Despachante Aduaneiro é a formulação da declaração
aduaneira de importação ou de exportação, que nada mais é que a proposição da
destinação a ser dada aos bens submetidos ao controle aduaneiro, indicando o
regime aduaneiro a aplicar às mercadorias e comunicando os elementos exigidos
pela Aduana para aplicação desse regime

20. Analista em Comércio Exterior
• O profissional de Comércio Exterior domina as técnicas e os métodos de compra e
venda de produtos e serviços entre empresas e governos de diferentes países. Ele
acompanha os acontecimentos internacionais, tanto econômicos quanto políticos,
e eventuais conflitos, para caracterizar mercados consumidores ou empresas
fornecedoras. Analisa as tendências dos mercados nacional e internacional,
identifica as necessidades de seus clientes e fornecedores, identifica
oportunidades de compra ou venda, elabora estratégias de negócio e marketing e
define a logística, como frete e estocagem dos produtos importados ou
exportados.

21. Seu campo de trabalho inclui empresas importadoras ou de logística, companhias
privadas dos mais diversos setores, que fazem importação e exportação,
instituições financeiras, agências governamentais de desenvolvimento econômico,
operadoras de câmbio e de seguro. Como o profissional lida com contratos e
negociações internacionais, é imprescindível falar outros idiomas, principalmente
inglês e espanhol. É possível ingressar na carreira com um curso tecnológico.

22. Analista de Logística Em Comércio Exterior
• O profissional que trabalha como analista de logística é responsável pela compra
das matérias-primas, maquinários e os materiais que a empresa costuma utilizar,
investiga também e recomenda o desenvolvimento de novas fontes de suprimentos.
• O analista de logística também cria estratégias para armazenar e fazer a
distribuição dos produtos. Assiste os indicadores de desempenho das operações
de transportes.
• Desenvolve planilhas para controle e identifica as melhorias para tomadas de
decisão.

23. • Formação Necessária do Analista de Logística
• As empresas procuram analistas de logística formados em engenharia,
economia, e pós-graduação em administração, também é importante que tenha
habilidades com números, especialização em logística empresarial, conhecimento
de softwares como ERP, Excel. Há também cursos de Analista de Logística
específicos para comércio exterior, o que também pode ser muito importante na
carreira.
• Falar fluentemente uma ou mais línguas estrangeiras pode ajudar nesta carreira,
atividades exercidas pelos Analistas de Logística. Suporte de negociações de
contratos.

24. • Acompanhamento de logística nacional.Gerar relatórios com índice de
desempenho.Mapear processos das áreas envolvidas.Conduzir e negociar os
cronogramas de projetos com clientes.
• Apresentação de projetos com a equipe de projeto local.Conferência de notas
fiscais e documentos. Analisar os custos de armazenagem, mão de obra e
transporte.
• Implantação dos sistemas logísticos. Fazer planilhas de controle.

25. • Muitas empresas procuram um analista de logística qualificado, entre elas estão às
instituições: automotivas, energia/eletricidade, construção civil,
farmacêutica/veterinária, papel e derivados, alimentos, equipamentos industriais,
bebidas e muitas outras áreas de serviços. É um ramo em grande desenvolvimento,
que sempre disponibiliza novas vagas. Principalmente nas regiões norte e nordeste
do Brasil, onde se encontram as melhores oportunidades.
• Habilidades Requeridas dos Analistas de Logística: Ter bom relacionamento
interpessoal, bom trabalho em equipe, pró-atividade, boa negociação,
comprometimento, atitude positiva, organizado, responsável em ralação aos prazos,
demonstrar iniciativa e ter responsabilidade financeira.

26. • O piso salarial do analista de logística é de cerca de R$ 2.427,16, dependendo da
empresa e região como também da sua da experiência nesta área.
Mas lembre-se que essa é uma profissão na qual o salário é baseado
principalmente nos conhecimentos e experiência do profissional que a desempenha,
sendo assim quanto mais qualificado você for, melhor será sua remuneração e
colocação no mercado de trabalho.

27. Agente de Carga Internacional
• Sua função é planejar e comercializar soluções logísticas para a movimentação
de mercadorias na exportação e importação. Além de também poder fazer o
desembaraço aduaneiro, a emitir certificados para propósitos oficiais e
contratação de seguro.

28. Gestão de Operações Portuárias:
O Gestor de Operações Portuárias é a profissão que trata de toda a parte documental
e física do embarque da carga, seja ela de importação ou exportação, zelando
sempre pela sua integridade. Contratado de forma terceirizada, o principal motivo
para se contratar um Gestor de Operações Portuárias é por ele desenvolver as
melhores opções de preços e cuidar de etapas trabalhosas, tais como:
• Estudo Logístico do Processo.
• Pagamento de todas as taxas envolvidas.
• Negociação com os representantes.

29. • Acompanhamento do despacho da mercadoria.
• Consolidação de Cargas.
• Reserva de Espaço.
• Emissão e entrega do Conhecimento de Embarque (BL/AWB).
• Transporte Interno de “coleta“.
• Follow-up do Processo.
• Confirmação de Embarque.
• Retirada e envio dos Documentos que deverão acompanhar a carga.

30. International Marketing Management
• Dentre as atribuições deste profissional está desenvolver e implementar o plano
estratégico de marketing internacional para a empresa. Estar atento a todos os
movimentos no mercado a ser analisado para fazer os ajustes necessários do plano
de marketing .
• Pesquisa e desenvolvimento de preços e politicas e recomendações apropriada de
acordo com as informações dos canais de vendas .

31. International Trader Management
• Realizar negociações internacionais, realizar vendas e compras internacionais,
auxiliar no plano de logística internacional e assessorar na inteligência comercial
internacional.
• Definir de prioridades em Mercados Internacionais.
• Dominar os conceitos de Comércio Exterior.
• Gestão de preços e custos na exportação e importação.
• International Supply Chain Management.

32. • Participação em Feiras Internacionais.
• Preparar uma viagem de negócios.
• Gestão de finanças internacionais.
• Princípios de negociação internacional.
• Estratégias de negociação Intercultural.
• Negociação como Broker (manufaturados e commodities).
• Gestão de riscos em negociações internacionais.

33. Remunerações e Formas de Ganho
• Em geral todas as profissões que destacamos como mais rentáveis no Comércio
Exterior , existe uma variação de valores que inicia em R$3.500,00 e pode chegar
até R$12.000,00.
• O valor salarial que você poderá alcançar dependerá de uma combinação de
fatores,tais como: graduação, especializações,experiência na área,negociação no
momento da contratação,cargo , e nível salarial que a empresa que está
contratando adotou em relação ao mercado.

34. Requisitos para Começar
Carreira Internacional

35. • Primeiro pré-requisito é ter muito amor e vontade em se relacionar com pessoas de
outros países, de outras culturas e que falam outras línguas.
• Acima de tudo, saber respeitar as diferenças sociais e culturais e econômicas dos
estrangeiros que iremos nos comunicar no decorrer dos trabalhos e durante toda a
carreira profissional na área internacional.
• Ter curiosidade em conhecer e descobrir aspectos comportamentais relacionados a
cultura e forma de vida do nosso contato no exterior para não cometer gafes no
que se refere a política, religião ou qualquer outro assunto onde possamos
expressar nossa opinião que venha ofender nosso interlocutor de forma a poder
perder toda a questão comercial e profissional.

36. • Um segundo idioma é tão importante na área internacional quanto seu próprio
idioma nativo, ou seja, veja no mundo quantos países falam a língua portuguesa e
quais seriam as possibilidades de você trabalhar apenas com estes países pelo
resto de sua vida ou da sua carreira profissional. Sendo assim, é extremamente
necessário que você seja fluente em uma segunda língua como o inglês, por
exemplo, que é considerada a língua comercial mundial.
• Concordo que para o domínio de uma língua necessita-se percorrer um longo
caminho porém nunca é tarde para começar!

37. • O profissional que queira ingressar nesta área precisa ter um perfil pessoal
explorador, que goste de descobrir oportunidades, novos mercados, novas
alternativas, e para isso seu conhecimento geral, sua cultura pessoal e ainda a
vontade de aprender sobre novas culturas precisam ser aplicadas nesta área .
• É preciso aprender sobre a cultura do nosso cliente, para podermos entender como
funciona a sua forma de raciocínio e principalmente os seus pontos de interesse,
para saber que situação ou fato poderia ser motivador ou desmotivador a este
cliente. É importante ainda estar atualizado sobre o que ocorre no seu país, se a
economia esta estável, se alguma guerra esta por surgir, se algum fato novo
político possa ser ou não relevante para os seus negócios, ou seja, precisamos ter
a habilidade de nos mantermos constantemente informados para que possamos
preservar uma boa saúde nos nossos negócios também no relacionamento com o
cliente .

38. • Para todos os cargos que mencionamos nesta aula, serão necessárias habilidades
técnicas para que seja desenvolvidas as atividades profissionais propostas, vamos
ver o que seria necessário para alguns destes profissionais:
 Analista de Comércio Exterior: Este profissional precisa saber como produzir toda
a documentação de exportação e importação, fechamento de câmbio, gerenciamento
de transporte (coletas de containers), atividades portuárias (armazenagem
alfandegada,demourage), precisa entender o que é e como funciona o despacho
aduaneiro aéreo,marítimo e rodoviário,administrar os processos de exportação e
importação por completo, se possível conhecer o regulamento aduaneiro por
completo, podendo assim entender temas como Drawback e ainda regimes especiais
como por exemplo o Ex-tarifário.

39. O Analista de Comércio Exterior precisa administrar de forma macro e micro todos os
processos documentais além de acompanhar e entender os trabalhos do
Despachante Aduaneiro,Agente de Cargas Internacional e todo processo Cambial.

40.  Analista de Logística em Comércio Exterior: Este profissional precisa deter
conhecimentos nas áreas documentais de Comércio Exterior assim como saber
administrar a coleta de pedidos, entrega nos portos e aeroportos, fazer a interface
com a expedição da fábrica e programar junto aos prestadores datas de coleta
sincronizados com os deadlines das empresas aéreas e máritimas para entrega ou
coleta dos pedidos de exportação ou importação . É necessário também entender
sobre a nota fiscal brasileira que irá acompanhar o transito do pedido de
exportação ou importação sabendo se os dados, sua classificação fical e demais
informações estão corretas de acordo com a legislação e de acordo com a carga a
ser entregue ou coletada.

41.  Agente de Carga Internacional : Este profissional é também conhecido como
Freight Forwarder e precisa ter contato com todas as companias aéreas e
marítimas para obter ( comprar e vender ) tarifas e espaços dentro de navios e
aviões se responsabilizando pela contratação de fretes e containers para que os
importadores e exportadores possam embarcar e receber seus pedidos.
 Gestão de Operações Portuárias: Este profissional precisa entender de logística
de acordo a seus tipos de transporte, infraestrutura e finanças. Também precisa
conhecer sobre segurança, sistemas aduaneiros e tecnologias envolvidas e fazer a
gestão de cargas, com base nos fundamentos do comércio exterior e sua
legislação.

42. • International Marketing Management: Os profissionais de nível gerencial já
passaram por um grande desenvolvimento profissional e teve já com o passar do
tempo e com o acúmulo de experiencia o acúmulo de uma boa bagagem técnica e
de conhecimento geral o que vai permitir excelentes condições de desenvolver e
executar um bom planejamento estratégico no que refere as suas atribuições
como gerenciamento de mercado ( Marketing Management) o gerenciamento de
negociação (Trader Management) e ainda na gestão de negócios internacionais
(Business Management ) .

44. No Brasil existem mais de 60 mil empresas atuantes na importação e exportação e
todas elas obrigatoriamente contratam profissionais ou prestadores de serviços
que estão dentro desse Guia de profissões mais rentáveis do comércio exterior.
Conheça os maiores empregadores e contratantes de serviços de comércio
exterior do Brasil. Clique abaixo e confira nosso catálogo exclusivo!
O Mercado de Trabalho

45. Ganhos Médios
International Trader Management
Analista em Comércio Exterior

46. Material Adicional
 Indicação de Leitura:
 Regulamento Aduaneiro Comentado - Autor: Josué Barreira Junior.
 Manual Prático do Comércio Exterior - Autor: German Segre.
 Exportação Aspectos Práticos e Operacionais - Autor: José Augusto de Castro.
 Artigo:
http://comunidadecomex.blogspot.com.br/2011/07/com-excecao-da-receita-federal-demais.html
 Revistas:
 Revista Brasileira de Comércio Exterior: http://www.biblioteca.itamaraty.gov.br/periodicos/r/revista-brasileira-de-
comercio-exterior
 Revista Portuária: http://www.revistaportuaria.com.br/novo/
 Sites Úteis:
 Associação Brasileira de Comércio Exterior: http://www.aeb.org.br/index.asp
 Normas e procedimentos para embalagem de carga geral: http://www.tis-gdv.de/tis_e/ware/inhalt.htm
 Aprendendo a Exportar: http://www.mdic.gov.br/sistemas_web/aprendex/default/index/conteudo/id/266

47. Contatos
www.abracomex.org | atendimento@abracomex.org
Portal de Ensino: www.abracomexonline.org
Facebook: www.fb.com/abracomexadm
Telefone: 0800.7183810