Aula Inaugural – International Trade Management ministrada por Alexandre Zanetti MBA em Gestão Empresarial pela FGV e Graduado em Administração de Empresas, com habilitação em Comércio Exterior e Planejamento Estratégico pela Associação dos Diplomados da Escola Superior de Guerra de São Paulo. Com carreira desenvolvida em empresas nacionais e multinacionais com vários anos de experiência. Responsável por a Abertura de Mercados em diversos países como EUA, Bélgica, Espanha entre outros. Participação em Feiras Internacionais e desenvolvimento de representantes internacionais.

1. International Trade Management (Certificação
Americana)
Telefone 0800.7183810

2. Professor Alexandre Zanetti
Profissional de Comércio Exterior desde 1998,
com experiência internacional desenvolvida em atividades de abertura
de mercado em 13 países e participação em 7 feiras internacionais.
Responsável por abertura de mercado no Canadá , Estados Unidos,
Colômbia, Paraguai , Argentina, Chile, Uruguai, Portugal,
Espanha, Bélgica e Alemanha.
Apresentação do Professor

3. Trader um profissonal ESTRATÉGICO

4.  O Perfil do Trader
 A escolha do mercado
 Oportunidades de Mercado
Tópicos a serem abordados:

5. O PERFIL DO TRADER
O Trader é o profissional especializado em Comércio Exterior, com a
capacitação ou habilidade de abrir novos mercados sendo também um
especialista em negociações internacionais .
Sua principal missão é a de gerar negócios através da comunicação
entre vendedor e comprador,após serem feitas as devidas prospecções
de mercado,identificação das oportunidades de negócios nestes
mercados prospectados e consequentemente analises das viabilidades
dos negócios .

6. O Perfil do Trader
O Trader precisar ter um perfil polivalente , multicultural , poliglota,
sendo técnico e operacional no comércio exterior,desejável também que
seja um Administrador de Empresas uma vez que este profissional
deverá ter noções de planejamento
estratégico,câmbio,financeiro,marketing, logística,formação de custos e
preços,leis, impostos e se formos analisar de forma muito abrangente,
este profissional precisará ter uma boa formação de conceitos no que
tange a sociologia,geografia,história, economia e culturas . Ser fluente
na língua inglesa e mais outra língua é primordial.
Viajar, morar no exterior , ter contato real com os mercados é essencial
para a formação mais completa do perfil do profissional Trader.

7. Oportunidades de Mercado
O Brasil e o Mundo precisam de profissionais Trader, pois estamos
falando de um mercado com uma grandiosidade imensurável e
oportunidades das mais diversas, quase infinitas. Por isso sempre terá
oportunidades para novos profissionais começarem a atuar como
Traders.
Os Traders podem atuar como autônomos, podem trabalhar em uma
Trading Company, e até mesmo abrir sua própria Trading Company no
Brasil ou exterior.
Obviamente o Trader deverá estar preparado para competir com todos
os concorrentes nacionais e internacionais que estejam operando no
mercado eleito e para isso suas habilidades mais complexas de análise
de mercado e negociações.

8. Oportunidades de Mercado
O Trader poderá realizar as suas vendas através de diversas
modalidades, tais como :
a) Vendas Diretas: O Trader neste caso trabalha diretamente no fabricante do
produto,sendo seu funcionário ou prestador de serviço, onde realiza a abertura e
prospecção de novos mercados para seu empregador, gerando novas receitas
para a empresa e ainda inserindo sua marca no mercado conquistado.
b) Distribuição: O Trader pode neste caso coletar produtos de diversos
fornecedores ao mesmo tempo e consolidar um volume final junto a um
distribuidor que poderá estar no Brasil ou no exterior, e este distribuidor poderá
finalizar a venda aos clientes finais.
c) Trading Company: O Trader neste caso tem sua própria empresa que compra
diretamente do fornecedor e realiza as vendas ao cliente final, sem
intermediários onde será possível contabilizar seus próprios lucros, mas também
se responsabiliza por todos os custos da operação.

9. Mercado de Atuação
O Trader poderá atuar nos mais diversos segmentos de mercado que
tiverem pontualmente ou não a necessidade de expandir seus negócios .
A escolha de qual mercado que o Trader irá atuar será uma decisão
muito pessoal e singular que esteja relacionada ao seu network,
conhecimento técnico,cultural,e de alguma oportunidade que apareça e
se encaixe no perfil do Trader.
O Brasil teve participação ao redor de 1% no mercado internacional em
2015, isso significa que temos ainda muito espaço e muita necessidade
de crescer no cenário mundial, precisamos de cada vez mais Traders
para que a posição do nosso país melhore no ranking mundial !!

10. Resumo Final
O Trader é um profissional versátil, globalizado e multicultural .
As oportunidades de negócios em qualquer segmento de mercado estão
latentes e carentes de profissionais especializados e conhecedores de
práticas de Comércio Exterior.
O Brasil tem participação apenas simbólica no mercado internacional,
isso significa que precisamos aumentar esta participação e projetar o
Brasil a uma melhor colocação no ranking global .
Neste momento a economia brasileira está favorável para a exportação o
que desperta o interesse dos empresários a investirem na abertura de
mercados internacionais considerando suas mais variadas vantagens
econômicas e institucionais.
Precisamos cada vez mais de novos Traders para ajudar a mudar para
melhor a economia e a indústria brasileira .

11. CONTATOS PARA MATRÍCULA
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