Como elaborar um plano de negócios

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Como elaborar um plano de negócios

  1. 1. Como Elaborar um Plano de Negócios Carlos Barcelos Maurício Andrade
  2. 2. Quem Somos Nós • Carlos Barcelos – Eng. Eletricista – UFG – Sócio na Mol! Engenharia • Maurício Andrade – Eng. Eletricista – UFG – Coordenador de Gestão e RH na Champion
  3. 3. Cronograma 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. O que é um plano de negócios Sumário Executivo Análise de Mercado Avaliação Estratégica Plano de Marketing Plano Operacional Plano Financeiro
  4. 4. Empreendedorismo A Revolução Silenciosa do Século XXI Em 2009, a taxa da população que empreende no país é de 15%. A maior parte dos negócios no Brasil está nas mãos dos jovens: 52,5% dos empreendedores têm entre 18 e 34 anos.
  5. 5. O que é um plano de negócios Um documento que descreve os objetivos e passos da abertura de um negócio, e que tem a função de agregar informações sobre o mercado e pontos fortes e fracos, minimizando possíveis erros ainda na fase de planejamento do negócio.
  6. 6. Objetivos do plano de negócios • Avaliar se o negócio é viável • Conseguir sócios ou recursos de financiamento
  7. 7. Escrevendo o plano de negócios
  8. 8. Sumário Executivo
  9. 9. Sumário Executivo • Resumo do plano de negócios • Elaborado no final do plano
  10. 10. Sumário Executivo • Conteúdo do Sumário
  11. 11. Sumário Executivo • Principais pontos do plano
  12. 12. Sumário Executivo • Dados dos empreendedores  Perfil  Pró-labore  Alinhamento dos objetivos  Responsabilidades • Dados do Negócio  Nome  Nome Fantasia  CNPJ
  13. 13. Sumário Executivo • Missão  Motivo de a empresa existir • Setor(es) de atividade  Indústria  Comércio  Serviços  Agropecuária
  14. 14. Sumário Executivo • Forma Jurídica  Sociedade Limitada  Empreendedor Individual • Enquadramento Tributário  Normal  Simples
  15. 15. Sumário Executivo • Capital Social  Contribuição de cada sócio com recursos para o negócio • Fonte de recursos  Recursos próprios, de terceiros, financiamentos
  16. 16. Análise de Mercado
  17. 17. Análise de Mercado • Estudo de clientes • Estudo de concorrentes • Estudo de fornecedores
  18. 18. Análise de Mercado • Estudo de clientes  Informações gerais dos clientes (sexo, faixa etária, remuneração, pessoa física ou jurídica, etc...)  Comportamento dos clientes (frequência, local, preço)  O que leva as pessoas a comprar (preço, prazo, qualidade, entrega, marca, etc...)  Onde estão seus clientes (bairro, cidade, estado, países, como vão encontrá-lo)
  19. 19. Análise de Mercado • Atividade  Escolha um setor de atividade e como primeira atividade, pense em seus clientes para definir qual será seu produto/serviço;  Defina qual seu nicho de clientes e o que fará com que eles comprem seu produto/serviço;  USEM A IMAGINAÇÃO!
  20. 20. Análise de Mercado • Estudo de concorrentes  Saber se é possível concorrer no mercado  Encontrar pontos fracos e fortes dos concorrentes  Definir o que fará o cliente deixar de comprar do concorrente para comprar de você  Encontrar oportunidades de negócio
  21. 21. Análise de Mercado • Estudo de concorrentes Qualidade Sua Empresa Concorrente 1 Concorrente 2 Concorrente 3 Preço Pagamento Atendimento Serviço ao cliente Localização
  22. 22. Análise de Mercado • Atividade  Há 3 concorrentes para seu negócio;  Um vende o produto/serviço mais barato, outro de maior qualidade e outro com entrega mais rápida;  Descreve o que fará com o cliente compre de você!
  23. 23. Análise de Mercado • Estudo de fornecedores  Parceiros de negócios  Sempre pesquise e compare. Mantenha-se atualizado  Negocie! Aqui, você é o cliente!
  24. 24. Análise de Mercado • Estudo de fornecedores Itens adquiridos Fornecedor 1 Fornecedor 2 Fornecedor 3 Preço Pagamento Prazo Localização
  25. 25. Avaliação Estratégica
  26. 26. Avaliação Estratégica • Matriz SWOT
  27. 27. Avaliação Estratégica • Matriz SWOT FORÇAS FRAQUEZAS Ambiente Interno e Organização OPORTUNIDADES AMEAÇAS Ambiente externo (mercado)
  28. 28. Avaliação Estratégica • Atividade Com base no seu produto/serviço e seus concorrentes, além de outros critérios ambientais (valor do dólar, impostos, tecnologia, entre outros), monte uma matriz SWOT do seu negócio.
  29. 29. Plano de Marketing
  30. 30. Plano de Marketing • 4 Ps     Produto Preço Praça Promoção
  31. 31. Plano de Marketing • Produto  Definição do que será produzido, comercializado ou oferecido como serviço ao cliente
  32. 32. Plano de Marketing • Preço  Definido pelos custos e pelo mercado. Definição após plano financeiro.
  33. 33. Plano de Marketing • Promoção  Estrutura de comercialização. Como você vai vender seus produtos?
  34. 34. Plano de Marketing • Promoção  Estratégias de divulgação do produto
  35. 35. Plano de Marketing • Promoção
  36. 36. Plano de Marketing • Praça  Localização e estrutura do negócio.  Atendimento ao cliente  Segurança  Acesso  Concorrentes  Fornecedores

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