Produtos e Serviços

173 visualizações

Publicada em

Publicada em: Economia e finanças
0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
173
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
2
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
5
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Produtos e Serviços

  1. 1. Vendendo um produto ou serviço
  2. 2. Introdução • Faça uma rápida apresentação sua e dos seus colegas. • Descreva os produtos ou serviços fornecidos pela sua empresas, em alto nível. • Exemplo: A Trey Research oferece soluções completas para planejamento estratégico de marketing, de relatórios globais de inteligência empresarial à análise de mercado direcionada.
  3. 3. Oportunidades comerciais • Exponha as necessidades e os requisitos do cliente segundo o seu ponto de vista. • Exemplo: • A Contoso, Ltd. possui vários produtos novos em pesquisa e desenvolvimento, programados para entrar no mercado em fevereiro de 2006. • Este é o momento de: • identificar o mercado-alvo desses produtos. • entender qual é a melhor maneira de estabelecer a marca e o seu posicionamento. • identificar os concorrentes e submeter o seu sucesso ao benchmark. • Considerar também o suporte contínuo para ajudá-lo a responder às mudanças no mercado.
  4. 4. Nossos produtos e serviços • Liste os produtos ou serviços fornecidos pela sua empresa que ajudarão o cliente a atingir seus objetivos. • Exemplo: usando várias metodologias de pesquisa, a Trey Research pode oferecer suporte nas seguintes áreas: Estratégias de entrada no mercado Lançamento de produtos e marcas Dados de inteligência competitiva Análise, revisão e monitoramento de mercado
  5. 5. Comparação de custos • Indique os benefícios financeiros para o cliente. • Compare os custos do seu produto ou serviço com um ou mais concorrentes. Serviço de pesquisa personalizada Custo da Trey Research* Custo da empresa A* Análise de entrada no mercado X X Benchmark do setor X X Análise de preços e marcas X X Previsão e planejamento X X Serviço de pesquisa de assinatura X X Relatórios de mercado do setor para consumidor X X Banco de dados de inteligência empresarial global online X X * O custo do serviço de pesquisa personalizada depende do escopo do projeto
  6. 6. Nossos pontos fortes Rede de pesquisa Dados globais Benchmark Inteligência de marca Tendências Mercados do setor e de tecnologia ServiçosdeB2B Finanças Mídia Máquinas Comércio Bens e serviços para consumidor Bens duráveis Eletrônicos Saúde Alimentos
  7. 7. Principais benefícios do produto ou serviço • Resuma os principais benefícios do produto ou serviço que você está promovendo. • Exemplo: • O investimento em pesquisa de mercado é um investimento no sucesso do seu produto! • Conheça o seu cliente • Conheça os concorrentes • A pontualidade é tudo • Controle e ajuste
  8. 8. Próximas etapas • Descreva as próximas etapas do pedido ou compra dos seus produtos ou serviços. • Exemplo: • Para encarregar a Trey Research da pesquisa: • Definir o projeto Primeiro nos reuniremos para definir o projeto. • Enviar uma proposta de pesquisa Em seguida, enviaremos uma proposta para sua avaliação. • Iniciar a pesquisa Quando a proposta for aprovada, criaremos uma equipe experiente para conduzir a pesquisa e analisar os resultados. • Fornecer suporte contínuo Continuaremos trabalhando com vocês após a entrega do relatório, para que vocês obtenham o máximo valor dos resultados da pesquisa.
  9. 9. Informações para contato • Forneça informações para contato com o pessoal-chave da sua empresa. • Forneça informações sobre email e site, se apropriado.
  10. 10. Informações para contato • Forneça informações para contato com o pessoal-chave da sua empresa. • Forneça informações sobre email e site, se apropriado.

×