O documento apresenta o Business Model Canvas (BMC) como uma ferramenta para validação de modelos de negócios. Explica que o BMC mapeia 9 blocos essenciais de um modelo de negócios, incluindo segmento de clientes, proposta de valor, canais, fontes de receita e estrutura de custos. Recomenda usar o BMC no início de um negócio para testar a viabilidade da ideia de forma rápida, antes de elaborar um plano de negócios completo.

1. ALINE ROQUE E
BRUNO DE LACERDA
VALIDAÇÃO DE MODELOS
DE NEGÓCIOS UTILIZANDO
O BUSINESS MODEL CANVAS

2. O que é o BMC?
No contexto das
startups.
No contexto de
novos negócios.
No contexto do
marketing.

3. BMC x BP
A construção do
BUSINESS MODEL
CANVAS não substitui
a elaboração de um
BUSINESS PLAN.
São apenas visões
diferentes que
permitem economizar
o seu tempo na etapa
de validação da ideia.

4. Quem usa o BMC?

5. No fim das contas, é tudo sobre como criar
valor para seus clientes.
Quanto MAIS VALOR você oferecer, MAIS
SUCESSO seu negócio, produto ou serviço
terá.
valor

6. Sobre o canvas

7. Cumprimente o colega ao
lado.
Ele será a sua dupla!
Vamos praticar?
Escolham uma ideia para
trabalhar.
Vocês terão três minutos.
Vocês terão 3 minutos para
construir
cada bloco do canvas.
Uma dupla voluntária vai
apresentar
em 4 minutos seu canvas para todos.

8.
Segmento de
clientes = RAZÃO
da nossa vida
São o foco das nossas ações.
Devemos entender muito bem
quem são para gerar uma
proposta de valor única para eles!

9. Proposta
de
VALOR
O que
podemos
oferecer de
único para
nossos clientes?
Por quê eles
comprarão de
mim e não de
outro?

10. Canais
Como vamos
fazer para
comunicar e
entregar nossa
proposta de
valor ao nosso
segmento de
clientes?

11. Relacionamen
to com
clientes
Como vamos fazer
para nos relacionar e
reter nosso segmento
de clientes?

12. Fontes de
RECEITAS
O que nossos
clientes
estão dispostos
a pagar,
pelo valor
que oferecemos?

13. Recursos - chave
Que recursos (físicos, humanos, materiais...) precisamos
para entregar nossa proposta de valor ao nosso
segmento de clientes?

14. Atividades - chave
Que atividades são essenciais para entregarmos nossa
proposta de valor, nos relacionando com nossos
clientes e gerando receitas?

15. Alianças principais
Que parcerias devo fazer para entregar a proposta de
valor aos clientes? Que atividades posso terceirizar?
Quais recursos?

16. Estrutura de custos
Que custos vamos ter para gerar valor, comunicar,
vender, entregar, relacionar, com esses recursos, essas
atividades considerando essas alianças?

17. 1. Planejar
2. Executar
3. Medir3. Medir
4. Aprender4. Aprender Do
CheckCheck
Act
PlanPlan

18. Conclusão
Identifique cada
etapa do seu
projeto
Perceba as
relações entre
todas elas
Valide a sua
ideia e falhe
rápido
Certifique-se
do potencial
de crescimento

19. Onde buscar mais
http://businessmodelgeneration.com/
Ferramenta online free: http://web2canvas.x4start.com/

20. @alineroquemkt
@brunodelacerda
Mantenham contato :)