Construindo Proposta de Valor com Canvas

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dinâmica para trabalhar a construção de proposta de valor.
workshop how to build a value proposition canvas

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Construindo Proposta de Valor com Canvas

  1. 1. Tiago Aguirre Construindo Proposta de Valor Com “Canvas” Construindo Proposta de Valor Com “Canvas”
  2. 2. Tiago Aguirre Apresentação Proposta de Valor – Qual o problema? – Como Estruturar? Dinâmica em grupo – Business Model Canvas – Value Proposition Canvas Agenda
  3. 3. Tiago Aguirre Apresentação Tiago Ferraz de Arruda e Aguirre Sócio TechTrend Soluções em TI Conselheiro CIESP DR Campinas (2011-2015) Conselheiro INCAMP (Incubadora Unicamp) Mentor Desafio Unicamp 2012/2013 Prof. Empreendimentos em Informática PUC Membro Escritório Relações Corporativas PUC Membro da Comissão Organizadora do PUC- Campinas Empreende Presidente GENESE 2008-2012 MBA E-Business (FGV) Eng. Computação (PUC-Campinas) Oficial da Reserva do Exército
  4. 4. Tiago Aguirre Que problema resolvo? Quanto custa “não resolver” o problema? Qual o benefício ofereço? Quanto “dói” viver sem o benefício? Consigo demostrar valor? Qual o problema?
  5. 5. Tiago Aguirre 4 steps to epiphany – Steve Blank Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Problem- Solution fit Proposed MVP Proposed Funnel(s) Product- Market fit Business model Sales & Marketing Roadmap Scale execution Scale organization Scale operations Pivot stopstop stopstop stopstop stopstop
  6. 6. Tiago Aguirre Consigo entender o ““ponto de vista”ponto de vista” do cliente ?????? Organizando o Pensamento
  7. 7. Tiago Aguirre Retração deRetração de mercadomercado PressõesPressões políticaspolíticas RiscosRiscos operacionaisoperacionais ConcorrênciaConcorrência Novas barreirasNovas barreiras de mercadode mercado Novos públicosNovos públicos NovasNovas tecnologiastecnologias Adequação legalAdequação legal Retração deRetração de rendimentosrendimentos Por quê “Proposta de Valor”?
  8. 8. Tiago Aguirre Por quê “Proposta de Valor”? Novas Oporturnidades de Mercado
  9. 9. Tiago Aguirre Canvas = Quadro Business Model Generation Canvas Alexander Osterwalder 2005 estruturação de modelos de negócios CANVAS - Origens
  10. 10. Tiago Aguirre BMG Canvas
  11. 11. Tiago Aguirre Value Proposition Canvas
  12. 12. Tiago Aguirre QuaisQuais são os passos parasão os passos para estruturar a proposta deestruturar a proposta de valor?valor?
  13. 13. Tiago Aguirre Vamos Trabalhar?Vamos Trabalhar?
  14. 14. Tiago Aguirre Trabalhando!! 1. Qual o negócio? …. 3 minutos
  15. 15. Tiago Aguirre Trabalhando!! 1. Qual o negócio? 2. Qual o Cliente? … 3 minutos
  16. 16. Tiago Aguirre Trabalhando!! 1. Qual o negócio? 2. Qual o Cliente? 3. Quais os problemas do cliente?… 5 minutos Jobs to be done Pains Gains
  17. 17. Tiago Aguirre Trabalhando!! 1. Qual o negócio? 2. Qual o Cliente? 3. Quais os problemas do cliente? 4. Como resolvo os problemas? … 5 minutos Products & Services Pain Relievers Gain Creators
  18. 18. Tiago Aguirre Trabalhando!! 1. Qual o negócio? 2. Qual o Cliente? 3. Quais os problemas do cliente? 4. Como resolvo os problemas? 5. Verificando o “FIT”... 3 minutos
  19. 19. Tiago Aguirre Trabalhando!! 1. Qual o negócio? 2. Qual o Cliente? 3. Quais os problemas do cliente? 4. Como resolvo os problemas? 5. Verificando o “FIT” 6. Apresentando o resultado: 2 minutos
  20. 20. Tiago Aguirre Agradeço a Oportunidade Sucesso!! tiago@ttrend.com.br

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