2. Comunicação Executiva
• Para alinhar objetivos com a equipe
• Para alinhar expectativa com partes interessadas
• Para conquistar investidores e sócios
3. Dicas para uma boa
apresentação executiva
• Menos texto
• Use gráficos, figuras ou palavras-chave
• Use um tamanho de fonte decente
• Fluxos e diagramas funcionam bem
• Conte uma história
4. Dicas para uma boa
apresentação executiva
• Menos texto
• Use gráficos, figuras ou palavras-chave
• Use um tamanho de fonte decente
• Fluxos e diagramas funcionam bem
• Conte uma história
5. Dicas para uma boa
apresentação executiva
• Menos texto
• Use gráficos, figuras ou palavras-chave
• Use um tamanho de fonte decente
• Fluxos e diagramas funcionam bem
• Conte uma história
6. Dicas para uma boa
apresentação executiva
• Menos texto
• Use gráficos, figuras ou palavras-chave
• Use um tamanho de fonte decente
• Fluxos e diagramas funcionam bem
• Conte uma história
7. Dicas para uma boa
apresentação executiva
• Menos texto
• Use gráficos, figuras ou palavras-chave
• Use um tamanho de fonte decente
• Fluxos e diagramas funcionam bem
• Conte uma história
8. Dicas para uma boa
apresentação executiva
• Menos texto
• Use gráficos, figuras ou palavras-chave
• Use um tamanho de fonte decente
• Fluxos e diagramas funcionam bem
• Conte uma história
9. Dicas para uma boa
apresentação executiva
• Divida a informações em mais slides
• Cuidado com o dilema do meio termo
• Design é importante
• Menos é mais
10. Dicas para uma boa
apresentação executiva
• Divida a informações em mais slides
• Cuidado com o dilema do meio termo
• Design é importante
• Menos é mais
11. Dicas para uma boa
apresentação executiva
• Divida a informações em mais slides
• Cuidado com o dilema do meio termo
• Design é importante
• Menos é mais
12. Dicas para uma boa
apresentação executiva
• Divida a informações em mais slides
• Cuidado com o dilema do meio termo
• Design é importante
• Menos é mais
13. Para alinhar objetivos com a
equipe
• A equipe precisa compartilhar da sua visão
• Uma equipe que sabe para onde está indo
trabalha mais motivada
• Importante que todos saibam o seu papel dentro
da equipe para entregar a missão da empresa
14. Para alinhar objetivos com a
equipe
• A equipe precisa compartilhar da sua visão
• Uma equipe que sabe para onde está indo
trabalha mais motivada
• Importante que todos saibam o seu papel dentro
da equipe para entregar a missão da empresa
15. O que apresentar para
equipe?
• Onde estamos: Resultados
• Onde queremos chegar: Objetivos
• Quanto devemos conquistar: Indicadores e metas
• Como devemos nos organizar para chegar lá: Projetos/
Iniciativas/ Planos de Ação
• Qual o papel de cada um: Papéis e Responsabilidades
16. O que apresentar para
equipe?
• Onde estamos: Resultados
• Onde queremos chegar: Objetivos
• Quanto devemos conquistar: Indicadores e metas
• Como devemos nos organizar para chegar lá: Projetos/
Iniciativas/ Planos de Ação
• Qual o papel de cada um: Papéis e Responsabilidades
17. O que apresentar para
equipe?
• Onde estamos: Resultados
• Onde queremos chegar: Objetivos
• Quanto devemos conquistar: Indicadores e metas
• Como devemos nos organizar para chegar lá: Projetos/
Iniciativas/ Planos de Ação
• Qual o papel de cada um: Papéis e Responsabilidades
18. O que apresentar para
equipe?
• Onde estamos: Resultados
• Onde queremos chegar: Objetivos
• Quanto devemos conquistar: Indicadores e metas
• Como devemos nos organizar para chegar lá: Projetos/
Iniciativas/ Planos de Ação
• Qual o papel de cada um: Papéis e Responsabilidades
19. O que apresentar para
equipe?
• Onde estamos: Resultados
• Onde queremos chegar: Objetivos
• Quanto devemos conquistar: Indicadores e metas
• Como devemos nos organizar para chegar lá: Projetos/
Iniciativas/ Planos de Ação
• Qual o papel de cada um: Papéis e Responsabilidades
20. O que apresentar para
equipe?
• Onde estamos: Resultados
• Onde queremos chegar: Objetivos
• Quanto devemos conquistar: Indicadores e metas
• Como devemos nos organizar para chegar lá: Projetos/
Iniciativas/ Planos de Ação
• Qual o papel de cada um: Papéis e Responsabilidades
21. Para alinhar a expectativa
com as partes interessadas
• Plano de ação/ Plano de projeto
• Apresentar delimitação de escopo
• Apresentar Objetivos
• Prazos e responsáveis
• Organização das tarefas
• Riscos e custos envolvidos
22. Para alinhar a expectativa
com as partes interessadas
• Plano de ação/ Plano de projeto
• Apresentar delimitação de escopo
• Apresentar Objetivos
• Prazos e responsáveis
• Organização das tarefas
• Riscos e custos envolvidos
23. Para alinhar a expectativa
com as partes interessadas
• Plano de ação/ Plano de projeto
• Apresentar delimitação de escopo
• Apresentar Objetivos
• Prazos e responsáveis
• Organização das tarefas
• Riscos e custos envolvidos
24. Para alinhar a expectativa
com as partes interessadas
• Plano de ação/ Plano de projeto
• Apresentar delimitação de escopo
• Apresentar Objetivos
• Prazos e responsáveis
• Organização das tarefas
• Riscos e custos envolvidos
25. Para alinhar a expectativa
com as partes interessadas
• Plano de ação/ Plano de projeto
• Apresentar delimitação de escopo
• Apresentar Objetivos
• Prazos e responsáveis
• Organização das tarefas
• Riscos e custos envolvidos
26. Para alinhar a expectativa
com as partes interessadas
• Plano de ação/ Plano de projeto
• Apresentar delimitação de escopo
• Apresentar Objetivos
• Prazos e responsáveis
• Organização das tarefas
• Riscos e custos envolvidos
27. Para alinhar a expectativa
com as partes interessadas
• Plano de ação/ Plano de projeto
• Apresentar delimitação de escopo
• Apresentar Objetivos
• Prazos e responsáveis
• Organização das tarefas
• Riscos e custos envolvidos
28. Para alinhar a expectativa
com as partes interessadas
• Relatório de Status
• Evolução do plano de trabalho (Cronograma e escopo)
• Pedidos de ajuda
• Novos riscos e riscos eliminados/tratados
• Resultados
• Apuração dos indicadores (Financeiros, marketing, etc.)
29. Para alinhar a expectativa
com as partes interessadas
• Relatório de Status
• Evolução do plano de trabalho (Cronograma e escopo)
• Pedidos de ajuda
• Novos riscos e riscos eliminados/tratados
• Resultados
• Apuração dos indicadores (Financeiros, marketing, etc.)
30. Pitch - Para conquistar
investidores ou sócios
• Problema
• Solução/ Diferencial matador
• Modelo de negócio
• Mercado potencial
• Concorrentes
31. Pitch - Para conquistar
investidores ou sócios
• Problema
• Solução/ Diferencial matador
• Modelo de negócio
• Mercado potencial
• Concorrentes
32. Pitch - Para conquistar
investidores ou sócios
• Problema
• Solução/ Diferencial matador
• Modelo de negócio
• Mercado potencial
• Concorrentes
33. Pitch - Para conquistar
investidores ou sócios
• Problema
• Solução/ Diferencial matador
• Modelo de negócio
• Mercado potencial
• Concorrentes
34. Pitch - Para conquistar
investidores ou sócios
• Problema
• Solução/ Diferencial matador
• Modelo de negócio
• Mercado potencial
• Concorrentes
35. Pitch - Para conquistar
investidores ou sócios
• Problema
• Solução/ Diferencial matador
• Modelo de negócio
• Mercado potencial
• Concorrentes
36. Pitch - Para conquistar
investidores ou sócios
• Equipe
• Tração
• Projeções Financeiras
• Status
• Resumo e Call to Action
37. Pitch - Para conquistar
investidores ou sócios
• Equipe
• Tração
• Projeções Financeiras
• Status
• Resumo e Call to Action
38. Pitch - Para conquistar
investidores ou sócios
• Equipe
• Tração
• Projeções Financeiras
• Status
• Resumo e Call to Action
39. Pitch - Para conquistar
investidores ou sócios
• Equipe
• Tração
• Projeções Financeiras
• Status
• Resumo e Call to Action
40. Pitch - Para conquistar
investidores ou sócios
• Equipe
• Tração
• Projeções Financeiras
• Status
• Resumo e Call to Action
41. Pitch - Dicas de Ouro
• Não siga este roteiro. Enfatize os pontos fortes
• Paixão
• Coerência
• Preparo e segurança
42. Pitch - Dicas de Ouro
• Não siga este roteiro. Enfatize os pontos fortes
• Paixão
• Coerência
• Preparo e segurança
43. Pitch - Dicas de Ouro
• Não siga este roteiro. Enfatize os pontos fortes
• Paixão
• Coerência
• Preparo e segurança
44. Pitch - Dicas de Ouro
• Não siga este roteiro. Enfatize os pontos fortes
• Paixão
• Coerência
• Preparo e segurança
45. Pitch - Dicas de Ouro
• Não siga este roteiro. Enfatize os pontos fortes
• Paixão
• Coerência
• Preparo e segurança
46. Pitch - Dicas de Ouro
• Apresentação de vendas x Apresentação para investidores
• Vender o produto x Vender a oportunidade
• Problemas que o produto resolve x mais lucro e menos risco
• Discurso comercial marqueteiro x discurso objetivo sobre o mercado
47. Pitch - Dicas de Ouro
• Objetividade
• Corte os detalhes
• Não seja prolixo
• Não perca muito tempo falando do problema
(Geralmente ele é óbvio e facilmente perceptível se
for um problema real)
48. Pitch - Dicas de Ouro
• Tecnologia validada ou mercado validado é o que te
coloca a frente
• Prove a validação do mercado com tração, fluxo de
caixa e clientes reais.
49. Pitch - Dicas de Ouro
• Tecnologia validada ou mercado validado é o que te
coloca a frente
• Prove a validação do mercado com tração, fluxo de
caixa e clientes reais.
50. Pitch - Dicas de Ouro
• Baseie as estimativas na sua operação e não no
mercado
• Procure o perfil do investidor/ sócio, certo.
51. Pitch - Dicas de Ouro
• Baseie as estimativas na sua operação e não no
mercado
• Procure o perfil do investidor/ sócio, certo.