O documento conta a história de um gerente que usa uma analogia com a compra de laranjas para ensinar uma lição sobre negociação e iniciativa para dois funcionários. O primeiro funcionário faz exatamente o que é pedido sem questionar, enquanto o segundo demonstra iniciativa ao trazer uma amostra e oferecer mais detalhes. Isso mostra ao gerente que o segundo funcionário é mais proativo e merecedor de um aumento.
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EMPREGABILIDADE
“Case” das Laranjas
Um gerente foi procurado por um funcionário que veio
reclamar que um colega havia tido um aumento salarial e
ele não, que considerava isso injusto.
Sem entrar no mérito da questão, o gerente falou ao
funcionário:
Você está vendo aquele caminhão que está vendendo
laranjas, do outro lado da rua? Vá até lá, por favor, ver o
preço das laranjas.
Meio sem entender o pedido do gerente, foi e logo voltou
dizendo:
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EMPREGABILIDADE
O preço de uma dúzia de laranjas é R$ 1,00.
Então, o gerente perguntou:
Se eu comprar dez dúzias, será que o preço é o mesmo?
Você pode verificar, por favor?
Sem saber responder, lá foi o funcionário perguntar de
novo, e logo voltou.
Ele disse que se você comprar dez dúzias, faz o preço de
R$ 0,80 a dúzia.
O gerente falou:
Estou interessado nessas laranjas! E se eu comprar o
caminhão inteiro, que preço ele me fará a dúzia?
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EMPREGABILIDADE
Já meio aborrecido, mais uma vez ele foi perguntar e
voltou dizendo:
Se você comprar o caminhão todo, ele vende a dúzia a R$
0,55.
Agradecendo ao funcionário, pediu para que ficasse na
sala e solicitou que o colega que havia tido o aumento
fosse chamado à sua sala. Sorridente, ele logo entrou, e o
gerente fez exatamente a mesma pergunta:
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EMPREGABILIDADE
Você está vendo aquele caminhão que está vendendo
laranjas do outro lado da rua? Vá, por favor, ver o preço
das laranjas.
Rapidamente ele saiu e logo voltou com um saco de uma
dúzia de laranja debaixo do braço e, muito animado, foi
logo dizendo:
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EMPREGABILIDADE
O preço de uma dúzia de laranjas é R$ 1,00. No entanto,
se você comprar dez dúzias ou mais, ele pode dar um
desconto e vender a R$ 0,80 a dúzia. Se você quiser
comprar o caminhão inteiro, o preço é de R$ 0,55 a dúzia.
Aí, eu disse ao vendedor que o meu gerente estava
interessado no preço das laranjas, e ele me deu essa
dúzia como amostra, para você poder avaliar a sua
qualidade .
O gerente agradeceu e o funcionário deixou a dúzia de
laranjas na mesa e saiu.
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EMPREGABILIDADE
• Empregar: envolver; aplicar, usar, utilizar; gastar,
despender; fazer ocupar, proporcionar trabalho, dar
emprego, nomear para uma função.
• Habilidade: qualidade de quem é hábil; aptidão;
capacidade; competência; inteligência.
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EMPREGABILIDADE
O QUE AS EMPRESAS ESPERAM DE
SEUS PROFISSIONAIS?
CHA!!!
???
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11. Manpower 11
EMPREGABILIDADE
Habilidades e Competências
Liderança
A chave para a
liderança é
executar as
tarefas enquanto
se constroem os
relacionamentos”
James Hunter
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EMPREGABILIDADE
Facilidade de comunicação;
Flexibilidade e capacidade de adaptação a mudanças;
Entusiasmo para aprender;
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EMPREGABILIDADE
Conhecimento de idiomas e informática;
Engajamento nos resultados da equipe
Ambição de carreira;
Comunicar-se com clareza e de acordo com cada situação;
Capacidade de organizar e transmitir suas idéias;
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EMPREGABILIDADE
Ser criativo ao resolver problemas e tomar decisões;
Saber lidar com diferentes situações.
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EMPREGABILIDADE
• Perfil de um profissional empregável
Iniciativa;
Entusiasmo em aprender e Instrução;
Assumir responsabilidades;
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EMPREGABILIDADE
3º Preparação inadequada para o tipo de trabalho;
4º Pouca experiência requerida, talento ou educação;
5º Demanda de salário fora da realidade;
6º Nenhum potencial para liderança;
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EMPREGABILIDADE
7º Falta de objetivos, baixa motivação, entusiasmo ou
iniciativa.
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EMPREGABILIDADE
Qual a importância da empregabilidade para as
organizações?
Acompanhar a evolução de produtos e serviços;
Mudanças constantes de técnicas e ferramentas de
trabalho;
Exigência de profissionais mais qualificados.
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EMPREGABILIDADE
Como aumentar sua empregabilidade em 12 passos
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EMPREGABILIDADE
1º Você adora o que faz? Começou bem...
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EMPREGABILIDADE
2º Mantenha o pé na escola.
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EMPREGABILIDADE
3º O inglês está ótimo? Parta para o espanhol (ou
mandarim???)
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EMPREGABILIDADE
4º Marketing pessoal não é pecado: exponha-se!
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EMPREGABILIDADE
Profissional do Futuro
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EMPREGABILIDADE
Valores morais;
Compromisso com a verdade;
Compromisso com o futuro das pessoas que fazem
parte da organização;
Novos hábitos de amor, ética, integridade e de auto
conhecimento.
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EMPREGABILIDADE
" O desenvolvimento real que já vi no pessoal das
empresas, principalmente nas maiores, vem do seu
trabalho como voluntários em uma organização“
Peter Drucker
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EMPREGABILIDADE
O Vendedor
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EMPREGABILIDADE
Um sujeito acaba de conseguir um cargo de vendedor em
uma loja que vendia de tudo.
Terminado o primeiro dia, o gerente de RH pergunta:
- Como foi seu primeiro dia? Quantas vendas você fez?
- Fiz apenas uma venda - responde o vendedor.
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EMPREGABILIDADE
- Uma só? - espanta-se o gerente - Mas todos os outros
vendedores fazem de 20 a 30 vendas por dia. E de quanto foi
esta venda?
- Foi de R$ 245.350,00 - responde o vendedor.
O gerente arregala os olhos. Uma venda daquele valor era
realmente inusitada.
- Como é que você conseguiu isto? - pergunta, intrigado.
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EMPREGABILIDADE
Bem, - responde o vendedor - vendi a este cliente um
anzol pequeno, um médio e um grande. Vendi os três tipos
de linhas para cada tipo de anzol e também todos os
apetrechos para pesca. Ao perguntar-lhe onde ele iria
pescar e obtendo a resposta de que pretendia ir ao litoral,
informei-lhe de que seria necessário um barco. Ele então
comprou o de 22 pés, cabinado, com dois motores. Como
o carro dele não seria capaz de rebocá-lo, vendi-lhe uma
Blazer...
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EMPREGABILIDADE
O gerente o interrompe:
- Você fez esta venda para um sujeito que entrou pedindo
um anzol?!?!?!?!?
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EMPREGABILIDADE
- Não, na realidade, o sujeito veio me perguntar onde
havia uma farmácia. Perguntei-lhe o que ele iria comprar lá
e soube que seria um “OB” para sua esposa. Aproveitei e
comentei: "Já que seu fim-de-semana já era mesmo, que
tal uma pescaria?"
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EMPREGABILIDADE
“Os pessimistas reclamam do vento.
Os otimistas esperam o vento mudar.
Os competentes ajustam as velas”.
John Naisbitt
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