Preço e Valor
Princípios básicos de ajustes

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Preço e valor: Principios básicos para ajustes

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Os preços não existem no vácuo. Um preço é apoiado pelo valor que o cliente percebe no produto ou serviço a que o preço está ligado. Pensando sobre preço e valor, desta forma deixa claro que este é, pelo menos, um problema bidimensional. Ou seja, você pode alterar o preço e deixar o valor por si só, ou você pode alterar o valor e manter o preço. Você também pode alterar o valor e o preço.

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Preço e valor: Principios básicos para ajustes

  1. 1. Preço e Valor Princípios básicos de ajustes E LEONARDOSEABRA@GMAIL.COM
  2. 2. Você pode alterar o preço e deixar o valor por si só, ou modificar o valor e manter o preço. Também é possível ajustar ambos simultaneamente.
  3. 3.  Mudando o preço e mantendo o valor.  Modificando o valor sem alterar o preço.  Alterando valor e preço simultaneamente.
  4. 4. Quando se trata da venda de um produto que todos conhecem. Ex: A Coca-Cola é uma commodity bem reconhecida; compradores têm uma idéia firme do que uma dúzia de latas de Coca-Cola valem. Se o varejista cobra menos do que esse valor, os clientes serão atraídos. Se Cobrar mais, os compradores serão repelidos.
  5. 5. Alguns fabricantes tem reduzido o tamanho da embalagem. Isto permitiu que fosse mantida a percepção de preços estáveis ​ou até mesmo reduzidos, enquanto na realidade estão aumentando o valor.
  6. 6. Por exemplo, um atacadista poderia elevar os preços da cerveja, mas incluir um suporte de lata a cada compra de duas ou mais caixas .
  7. 7. Alterar valor e preço ao mesmo tempo pode confundir os clientes , por isso é uma boa idéia para descobrir qual elemento é mais importante - o valor do suporte da lata ou o acréscimo no valor da cerveja.
  8. 8. Muitas empresas obtem os melhores resultados a longo prazo ao seguir a estratégia de subida de preço e valor simultaneamente. Outros acham que eles podem reduzir os seus próprios custos e aumentar o valor e, assim, oferecer uma proposição quase irresistível para os clientes de uma receita poderosa para o crescimento, de fato.
  9. 9. A principal lição sobre o valor e o preço é que esses elementos podem ser ajustados para mover a demanda e aumentar as vendas, sem alterar o que realmente custa para fazer um produto .
  10. 10. LEONARDOSEABRA@GMAIL.COM

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