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Ufcd 7854 plano de negócio – criação de micronegócios

  1. 1. UFCD_7854 341025 - Técnico/a de Vendas 25 Horas Plano de negócio – criação de micronegócios
  2. 2. 341025 - Técnico/a de Vendas Página 2 de 6 Plano de negócio – criação de micronegócios UFCD 7854 Índice Objetivos e conteúdos ........................................................................................................................................................ 4 Planeamento e organização do trabalho ............................................................................................................................ 7 Organização pessoal do trabalho e gestão do tempo ........................................................................................................ 7 Atitude, trabalho e orientação para os resultados ........................................................................................................... 19 Conceito de plano de ação e de negócio .......................................................................................................................... 23 Principais fatores de êxito e de risco nos negócios ......................................................................................................... 23 Análise de experiências de negócio .................................................................................................................................. 26 Negócios de sucesso ......................................................................................................................................................... 26 Insucesso nos negócios ..................................................................................................................................................... 27 Análise SWOT do negócio ................................................................................................................................................. 29 Pontos fortes e fracos - Oportunidades e ameaças ou riscos ........................................................................................... 29 Segmentação do mercado ................................................................................................................................................ 33 Abordagem e estudo do mercado - Mercado concorrencial ............................................................................................ 35 Estratégias de penetração no mercado e perspetivas futuras de mercado ..................................................................... 38 Plano de ação .................................................................................................................................................................... 40 Elaboração do plano individual de ação ........................................................................................................................... 40 Atividades necessárias à operacionalização do plano de negócio ................................................................................... 41 Processo de angariação de clientes e negociação contratual .......................................................................................... 42 Estratégia empresarial ...................................................................................................................................................... 43 Análise, formulação e posicionamento estratégico - Formulação estratégica ................................................................ 43 Formulação estratégica .................................................................................................................................................... 42 Planeamento, implementação e controlo de estratégias ................................................................................................. 44 Negócios de base tecnológica | Start-up .......................................................................................................................... 48 Políticas de gestão de parcerias | Alianças e joint-ventures ............................................................................................ 49 Estratégias de internacionalização ................................................................................................................................... 50 Qualidade e inovação na empresa ................................................................................................................................... 53 Plano de negócio .............................................................................................................................................................. 54
  3. 3. 341025 - Técnico/a de Vendas Página 3 de 6 Plano de negócio – criação de micronegócios UFCD 7854 Principais características de um plano de negócio ........................................................................................................... 54 Recursos humanos e financeiros ...................................................................................................................................... 57 Formas de análise do próprio negócio de médio e longo prazo ....................................................................................... 58 Elaboração do plano de ação ............................................................................................................................................ 58 Elaboração do plano de marketing ................................................................................................................................... 59 Desvios ao plano ............................................................................................................................................................... 60 Avaliação do potencial de rendimento do negócio .......................................................................................................... 61 Elaboração do plano de aquisições e orçamento ............................................................................................................. 62 Definição da necessidade de empréstimo financeiro ....................................................................................................... 63 Acompanhamento do plano de negócio........................................................................................................................... 64 Bibliografia e netgrafia ..................................................................................................................................................... 65
  4. 4. 341025 - Técnico/a de Vendas Página 4 de 6 Plano de negócio – criação de micronegócios UFCD 7854 Objetivos  Identificar os principais métodos e técnicas de gestão do tempo e do trabalho.  Identificar fatores de êxito e de falência, pontos fortes e fracos de um negócio.  Elaborar um plano de ação para a apresentação do projeto de negócio a desenvolver.  Elaborar um orçamento para apoio à apresentação de um projeto com viabilidade económica/financeira.  Elaborar um plano de negócio. Conteúdos  Planeamento e organização do trabalho  Organização pessoal do trabalho e gestão do tempo  Atitude, trabalho e orientação para os resultados  Conceito de plano de ação e de negócio  Principais fatores de êxito e de risco nos negócios  Análise de experiências de negócio  Negócios de sucesso  Insucesso nos negócios  Análise SWOT do negócio  Pontos fortes e fracos  Oportunidades e ameaças ou riscos  Segmentação do mercado  Abordagem e estudo do mercado  Mercado concorrencial  Estratégias de penetração no mercado  Perspetivas futuras de mercado
  5. 5. 341025 - Técnico/a de Vendas Página 5 de 6 Plano de negócio – criação de micronegócios UFCD 7854  Plano de ação  Elaboração do plano individual de ação  Atividades necessárias à operacionalização do plano de negócio  Processo de angariação de clientes e negociação contratual  Estratégia empresarial  Análise, formulação e posicionamento estratégico  Formulação estratégica  Planeamento, implementação e controlo de estratégias  Negócios de base tecnológica | Start-up  Políticas de gestão de parcerias | Alianças e joint-ventures  Estratégias de internacionalização  Qualidade e inovação na empresa  Plano de negócio  Principais características de um plano de negócio  Objetivos  Mercado, interno e externo, e política comercial  Modelo de negócio e/ou constituição legal da empresa  Etapas e atividades  Recursos humanos  Recursos financeiros (entidades financiadoras, linhas de crédito e capitais próprios)  Formas de análise do próprio negócio de médio e longo prazo  Elaboração do plano de ação  Elaboração do plano de marketing
  6. 6. 341025 - Técnico/a de Vendas Página 6 de 6 Plano de negócio – criação de micronegócios UFCD 7854  Desvios ao plano  Avaliação do potencial de rendimento do negócio  Elaboração do plano de aquisições e orçamento  Definição da necessidade de empréstimo financeiro  Acompanhamento do plano de negócio

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