O documento discute quatro tipos de advocacia (padronizada, customizada, especializada e científica) e como cada um atende clientes diferentes, é produzido por equipes diferentes e gera receitas diferentes. Também discute quatro visões de futuro na advocacia (empreendedor, empresário, executivo e empregado).

1. Lara Selem

2.  Advogada e Consultora em Gestão de Serviços Jurídicos. Executive MBA
pela BW College (EUA), especialista em Gestão de Serviços Jurídicos pela
FGV-EDESP (São Paulo, SP) e em Liderança de Empresas de Serviços
Profissionais pela Harvard Business School (EUA). Articulista das revistas
Consulex, Advogados: Mercado & Negócios, e outras.

7. Visão de Futuro
Lara Selem 2011

8. ADVOCACIA PADRONIZADA
• CLIENTE: quer soluções rápidas para problemas comuns
• PRODUÇÃO: Eficiência, metodologia, modelos e processos estabelecidos.
• EQUIPE: grande, jovem, menos intelectual, mais operacional, baixa autonomia.
• $$$: honorários baixos, alto custo, ganho no alto volume.
ADVOCACIA CUSTOMIZADA
• CLIENTE: quer ajuda na escolha de várias opções para resolver o problema.
• PRODUÇÃO: conselhos amigáveis para reduzir a ansiedade do cliente na seleção da melhor opção.
• EQUIPE: jovem, preparada, operacional, autonomia relativa, boa competência de relacionamento.
• $$$: honorários médios, ganhos na fidelidade do cliente.
ADVOCACIA ESPECIALIZADA
• CLIENTE: quer a cura de um problema mais complexo, do qual tem pouca ou nenhuma experiência.
• PRODUÇÃO: Diagnóstico e julgamento preciso e imediato.
• EQUIPE: experiente, sinérgica, profundos conhecimentos, forte habilidade de relacionamento.
• $$$: honorários altos, baixo custo, ganhos na conquista de reputação.
ADVOCACIA CIENTÍFICA
• CLIENTE: quer a solução para um problema altamente complexo nunca vivido antes.
• PRODUÇÃO: Capacidade para gerar soluções inovadoras e únicas, conceitos pioneiros.
• EQUIPE: sênior, criativa, conhecimento em nível de estado da arte, juristas.
• $$$: honorários altíssimos, ganhos por ser o “único a resolver o problema”.

10. Lara Selem 2011

11. Empreende (lidera) o escritório,
A sua realização é ver sua
VISÃO DE assume todos os riscos
idéia concretizada em seu
EMPREENDEDOR profissionais, financeiros, legais e
escritório.
pessoais.
Empresaria (financia) o escritório,
VISÃO DE A sua realização é o lucro
assume somente os riscos
EMPRESÁRIO do escritório.
financeiros.
a
Executa os planos para A sua realização é fazer
desenvolver o escritório, motivado sua equipe se superar
VISÃO DE
por uma remuneração prefixada, atingindo os objetivos do
EXECUTIVO assume somente o risco escritório e ser
profissional. reconhecido ($) por isso.
Executa as tarefas necessárias
para desenvolver o escritório sob
A sua realização é fazer
VISÃO DE orientação dos advogados
um bom trabalho e ser
EMPREGADO gestores, motivado por uma
reconhecido por isso.
remuneração fixada, assume
somente o risco do “emprego”.

20. laraselem@estrategianaadvocacia.com.br
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Twitter: @laraselem