ALUNOS:
PLANEJAMENTO      ESTRATÉGICO ESTRATÉGIAÉ a seleção dos meios para realizarobjetivos.O conceito de ESTRATÉGIA nasceudas si...
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO-A REALIZAÇÃO DO OBJETIVO significa  anular ou frustar o objetivo do concorrente.-A estratégia tra...
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO• É indicativo dessa conotação a palavra  ESTRATAGEMA (ARDIL): Quando não se tem superioridade ab...
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO• O objetivo da ESTRATÉGIA é a vitória  (de acordo com Aristóteles)
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO• ESTRATÉGIA NA ATUALIDADE Abrange tanto as situações de concorrência como as de colaboração.Empr...
ESTRATÉGIA EMPRESARIAL• No início do século XX,o conceito de  ESTRATÉGIA e as técnicas da administação  ESTRATÉGICA chegar...
ESTRATÉGIA EMPRESARIALO OBJETIVO ESTRATÉGICO de uma empresa é obter retorno capital.Se em um caso específico,o retorno em ...
ESTRATÉGIA EMPRESARIAL• As decisões importantes são  ESTRATÉGICAS• Todo gerente tem que tomar essas decisões  estratégicas...
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA       NA ATUALIDADEESTRATÉGIA EMPRESARIAL é uma idéia com diversos significados.               ...
ESTRATÉGIA EMPRESARIAL- Nos anos 60,começou a transição do  conceito,de política de negócios para  planejamento de longo p...
ESTRATÉGIA EMPRESARIAL     S=pontos fortes   W=pontos fracos       (strenghts)      (weaknesses)    O=oportunidades      T...
ESTRATÉGIA É...*Henry Mintzberg – um procedimento  formalizado e articulador de resultados.*Hampton – é um plano que relac...
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA:     VISÃO PANORAMICAPLANEJAMENTOESTRATÉGICO  IMPLEMENTAÇÃO DA  ESTRATÉGIA     ACOMPANHAMENTO E ...
Análise da situação estratégica• A estratégia de uma organização pode ser analisada segundo duas  perspectivas principais:...
COMPONENTES DA        ESTRATÉGIA        ANÁLISE DA SITUAÇÃO ESTRATÉGICAESCOPO:PRODUTOSDESEMPENHOE MERCADOS    VANTAGENS   ...
ANÁLISE DO AMBIENTE• Quanto mais competitivo,instável e complexo  o ambiente,maior a necessidade de analisá-lo.*Componente...
ANÁLISE DO AMBIENTE• O entendimento das forças competitivas de  um ramo de negócios é fundamental para o  desenvolvimento ...
ANÁLISE DO AMBIENTE         AMEAÇA DE PRODUTOS E SERVIÇOS SUBSTITUTOSPODER DE               RIVALIDADE               PODER...
ANÁLISE INTERNA• O estudo dos pontos fortes e fracos pode ser  feito por meio de análise das áreas funcionais  e benchmark...
ANÁLISE INTERNA*ANÁLISE DAS ÁREAS FUNCIONAIS Foco especificamente nos pontos fracosEx: Marketing e vendas: Desempenho no ...
ALGUNS COMPONENTES DE UM    PLANO ESTRATÉGICO                 PLANO ESTRATÉGICOVANTAGENS                               ALO...
PLANEJAMENTO           ESTRATÉGICO• Planejamento estratégico é o processo  de elaborar a estratégia – definindo a  relação...
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SELEÇÃO DE ESTRATÉGIAS• No processo de definir estratégias,as  organizações devem considerar o próprio  produto e serviço ...
CICLO DE VIDA TÍPICO DE         PRODUTOINTRODUÇÃO   CRESCIMENTO   MATURIDADE   DECLÍNIO                                   ...
PARTICIPAÇÃO NO   MERCADO                  PONTOS E   ESTRELAS               INTERROGAÇÃO    VACAS                VIRA-LAT...
PARTICIPAÇÃO NO           MERCADO• ESTRELAS – produtos ou negócios que tem  participação elevada em mercados com altas  ta...
PARTICIPAÇÃO NO           MERCADO• PONTOS DE INTERROGAÇÃO – Pontos  de Interrogação são produtos ou unidades de  negócios ...
PARTICIPAÇÃO NO           MERCADO• VACAS LEITEIRAS – são produtos e  negócios que tem alta participação em  mercados estab...
PARTICIPAÇÃO NO           MERCADO• VIRA-LATAS – são produtos e negócios que  tem pequena participação em mercados com  peq...
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IMPLEMENTAÇÃO DA           ESTRATÉGIA• IMPLEMENTAÇÃO é o processo de colocar  em prática, acompanhar, controlar e avaliar ...
IMPLEMENTAÇÃO DA            ESTRATÉGIA• Existe três maneiras de implementar a  estratégia: Planejamento nas áreas funcion...
IMPLEMENTAÇÃO DA          ESTRATÉGIAÁREAS FUNCIONAIS DA RGANIZAÇÃO:• As áreas funcionais mais importante de  qualquer org...
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IMPLEMENTAÇÃO DA             ESTRATÉGIA• REINÍCIO DO CICLO- A admnistração estratégica é um processo contínuo, não um  pro...
IMPLEMENTAÇÃO DA        ESTRATÉGIAREINÍCIO DO CICLO DE PLANEJAMENTO                                       ACOMPANHAMENTO  ...
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  1. 1. ALUNOS:
  2. 2. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO ESTRATÉGIAÉ a seleção dos meios para realizarobjetivos.O conceito de ESTRATÉGIA nasceudas situacões de concorrências:guerra,jogos e negócios.
  3. 3. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO-A REALIZAÇÃO DO OBJETIVO significa anular ou frustar o objetivo do concorrente.-A estratégia trabalha também na tentativa de enganar ou superar o concorrente.
  4. 4. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO• É indicativo dessa conotação a palavra ESTRATAGEMA (ARDIL): Quando não se tem superioridade absoluta,deve-se produzir superioridade relativa,por meio do uso habilidoso dos recursos disponíveis. Ex: Cavalo de Tróia.
  5. 5. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO• O objetivo da ESTRATÉGIA é a vitória (de acordo com Aristóteles)
  6. 6. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO• ESTRATÉGIA NA ATUALIDADE Abrange tanto as situações de concorrência como as de colaboração.Empresas fazem alianças ESTRATÉGICAS,para ganhar vantagens e assegurar sua sobrevivência.
  7. 7. ESTRATÉGIA EMPRESARIAL• No início do século XX,o conceito de ESTRATÉGIA e as técnicas da administação ESTRATÉGICA chegaram às empresas.• Pierre du Pont e Alfred Sloan foram os primeiros executivos a aplicar o que viria a ser conhecido como ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA.
  8. 8. ESTRATÉGIA EMPRESARIALO OBJETIVO ESTRATÉGICO de uma empresa é obter retorno capital.Se em um caso específico,o retorno em longo prazo não for satisfatório,o OBJETIVO deve ser corrigido ou a atividade deve ser abandonada(Alfred Sloan)
  9. 9. ESTRATÉGIA EMPRESARIAL• As decisões importantes são ESTRATÉGICAS• Todo gerente tem que tomar essas decisões estratégicas.Quanto mais alto seu nível na hierarquia,mais decisões estratégicas ele deve tomar.
  10. 10. ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA NA ATUALIDADEESTRATÉGIA EMPRESARIAL é uma idéia com diversos significados. Planejamento Construção do futuro Ameaças Ambiente Oportunidades Longo prazo
  11. 11. ESTRATÉGIA EMPRESARIAL- Nos anos 60,começou a transição do conceito,de política de negócios para planejamento de longo prazo e daí para estratégia corporativa e planejamento estratégico.- A sigla SWOT passou a ser o símbolo do procedimento básico para o planejamento estratégico,significando:
  12. 12. ESTRATÉGIA EMPRESARIAL S=pontos fortes W=pontos fracos (strenghts) (weaknesses) O=oportunidades T=ameaças (opportunities) (threats)
  13. 13. ESTRATÉGIA É...*Henry Mintzberg – um procedimento formalizado e articulador de resultados.*Hampton – é um plano que relaciona as vantagens da empresa com os desafios do ambiente.*Michael Porter – consiste em fazer escolhas e procurar deliberadamente ser diferente (produtividade e qualidade).
  14. 14. ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA: VISÃO PANORAMICAPLANEJAMENTOESTRATÉGICO IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIA ACOMPANHAMENTO E AVALIAÇÃO DA ESTRATÉGIA
  15. 15. Análise da situação estratégica• A estratégia de uma organização pode ser analisada segundo duas perspectivas principais:- As decisões tomadas no passado que afetam a situação presente,chamada posição estratégica ou situação estratégica.-As decisões que estão sendo tomadas no presente e que afetam o futuro da organização.Essas decisões são os planos estratégicos,que procuram definir o comportamento da organização,daqui para frente.
  16. 16. COMPONENTES DA ESTRATÉGIA ANÁLISE DA SITUAÇÃO ESTRATÉGICAESCOPO:PRODUTOSDESEMPENHOE MERCADOS VANTAGENS USO DOS COMPETITIVAS RECURSOS PARTICIPAÇÃO NO MERCADO
  17. 17. ANÁLISE DO AMBIENTE• Quanto mais competitivo,instável e complexo o ambiente,maior a necessidade de analisá-lo.*Componentes que devem ser considerados:Ramo de negócios Ações de governo Tecnologia Conjuntura econômica e sociedade ,entre os mais importantes.
  18. 18. ANÁLISE DO AMBIENTE• O entendimento das forças competitivas de um ramo de negócios é fundamental para o desenvolvimento de uma estratégia.*Componentes para análise das forças competitivas-Poder dos clientes e fornecedores-Poder dos concorrentes-Facilidade de entrada de novos concorrentes-Facilidade de entrada de produtos ou serviços substitutos.
  19. 19. ANÁLISE DO AMBIENTE AMEAÇA DE PRODUTOS E SERVIÇOS SUBSTITUTOSPODER DE RIVALIDADE PODER DEBARGANHA DOS ENTRE BARGANHA DOSFORNECEDORES CONCORRENTES COMPRADORES AMEAÇA DA ENTRADA DE NOVOS COMPETIDORES
  20. 20. ANÁLISE INTERNA• O estudo dos pontos fortes e fracos pode ser feito por meio de análise das áreas funcionais e benchmarking.
  21. 21. ANÁLISE INTERNA*ANÁLISE DAS ÁREAS FUNCIONAIS Foco especificamente nos pontos fracosEx: Marketing e vendas: Desempenho no lançamento de produtos*BENCHMARKING É a técnica por meio da qual a organização compara o seu desempenho com o de outra.
  22. 22. ALGUNS COMPONENTES DE UM PLANO ESTRATÉGICO PLANO ESTRATÉGICOVANTAGENS ALOCAÇÃO DECOMPETITIVAS RECURSOS OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
  23. 23. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO• Planejamento estratégico é o processo de elaborar a estratégia – definindo a relação entre a organização e o ambiente. O processo de planejamento estratégico compreende a tomada de decisões sobre qual o padrão de comportamento que a organização pretende seguir, produtos e serviços que pretende oferecer, e mercados e clientes que pretende atingir. (MAXIMIANO, 2006)
  24. 24. .
  25. 25. SELEÇÃO DE ESTRATÉGIAS• No processo de definir estratégias,as organizações devem considerar o próprio produto e serviço e o estágio em que sua tecnologia se encontra.• A participação do produto no mercado e seu ciclo de vida são ferramentas para selecionar estratégias.
  26. 26. CICLO DE VIDA TÍPICO DE PRODUTOINTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO VOLUME DE VENDAS CUSTOS UNITÁRIOS
  27. 27. PARTICIPAÇÃO NO MERCADO PONTOS E ESTRELAS INTERROGAÇÃO VACAS VIRA-LATAS LEITEIRAS
  28. 28. PARTICIPAÇÃO NO MERCADO• ESTRELAS – produtos ou negócios que tem participação elevada em mercados com altas taxas de crescimento e que,portanto,têm alto potencial de lucratividade. Estrelas são unidades de negócios ou produtos ganhadores de dinheiro.
  29. 29. PARTICIPAÇÃO NO MERCADO• PONTOS DE INTERROGAÇÃO – Pontos de Interrogação são produtos ou unidades de negócios que têm pequena participação em mercados com altas taxas de crescimento. São pontos de interrogação por que precisam de dinheiro para um investimento cujo retorno é incerto.
  30. 30. PARTICIPAÇÃO NO MERCADO• VACAS LEITEIRAS – são produtos e negócios que tem alta participação em mercados estabilizados, com pequenas taxas de crescimento. As vacas Leiteiras ganham dinheiro,mas não precisam de grandes investimentos.
  31. 31. PARTICIPAÇÃO NO MERCADO• VIRA-LATAS – são produtos e negócios que tem pequena participação em mercados com pequenas taxas de crescimento. Precisam de dinheiro para sobreviver e não ganham o suficiente para tanto.Portanto,não representam boas oportunidades de investimento.
  32. 32. .
  33. 33. IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIA• IMPLEMENTAÇÃO é o processo de colocar em prática, acompanhar, controlar e avaliar a estratégia.
  34. 34. IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIA• Existe três maneiras de implementar a estratégia: Planejamento nas áreas funcionais Políticas e planos operacionais Estrutura organizacional
  35. 35. IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIAÁREAS FUNCIONAIS DA RGANIZAÇÃO:• As áreas funcionais mais importante de qualquer organização são as seguintes:
  36. 36. IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIAÁREAS FUNCIONAIS DA RGANIZAÇÃO:- Marketing- Operações- Finanças- Recursos Humanos
  37. 37. IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIAÁREAS FUNCIONAIS DA RGANIZAÇÃO:- Marketing: administra as relações da empresa com o mercado.- Operações: administra o fornecimento dos produtos e serviços da empresa a seus clientes ou usuários.
  38. 38. IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIAÁREAS FUNCIONAIS DA RGANIZAÇÃO:- Finanças: administra o dinheiro da empresa.- Recursos Humanos: Administra as relações da empresa com seus empregados.
  39. 39. IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIA• POLÍTICAS E PLANOS OPERACIONAISPolíticas são decisões programadas que orientam outras decisões no dia-a-dia da administração.Políticas coordenam pessoas, atividades e decisões dentro da organização, para que as estratégias possam ser realizadas.
  40. 40. IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIA• EXEMPLOS DE POLÍTICAS OPERACIONAIS- Políticas de recursos humanos: desenvolver executivos internamente em vez de recrutá-los no mercado.- Política de promoção e de relações com a concorrência: promover os produtos da empresa e evitar menção aos produtos da concorrência.- Política de relações com clientes: analizar e investigar toda e qualquer reclamação feita por clientes.
  41. 41. IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIA• PLANOS OPERACIONAIS:- Cronogramas- Decisões- Orçamentos- Normas e Procedimentos- Corporativos e Funcionais
  42. 42. IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIA• PROJETOS- São atividades temporárias, com começo, meio e fim programados, que tem como objetivo fornecer um produto singular.- O resultado de um projeto pode ser um produto físico, um conceito ou um evento. Muitos projetos são combinações desses três tipos de produtos.
  43. 43. IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIA• Tipos de organizações ATIVIDADES DAS ORGANIZAÇÕESOPERAÇÕES PROJETOSCONTÍNUAS COMÉRCIO CONSTRUÇÃO CIVIL INDÚSTRIA CONSULTORIA BANCOS etc. SERVIÇOS SOB ENCOMENDA
  44. 44. IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIA• ACOMPANHAMENTO E CONTROLE- O monitoramento consiste em acompanhar e avaliar a execução da estratégia.
  45. 45. IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIA• ACOMPANHAMENTO E CONTROLE[1] Participação dos clientes e mercado no faturamento[2] Participação dos produtos e serviços no faturamento[3] Evolução e declínio das vantagens competitivas próprias e dos concorrentes.[4] Participação no mercado e colocação em relação aos concorrentes[5] Evolução do faturamento[6] Grau de realização dos objetivos estratégicos
  46. 46. IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIA• REINÍCIO DO CICLO- A admnistração estratégica é um processo contínuo, não um procedimento mecânico com datas certas para começar e terminar.- A qualquer momento, um fato novo pode comprometer a realização de objetivos e provocar sua redefinição.- A cada momento, o ciclo de planejamento pode ser reiniciado, com base nas informações de controle.
  47. 47. IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIAREINÍCIO DO CICLO DE PLANEJAMENTO ACOMPANHAMENTO PREPARAÇÃO DO IMPLEMENTAÇÃO E CONTROLE DA PLANO ESTRATÉGICO EXECUÇÃO
  48. 48. -PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO-SELEÇÃO & IMPLEMENTAÇÃO ESTRATÉGICA

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