Como usar seu conteúdo para fechar mais vendas

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Este documento fornece dicas sobre como usar conteúdo para gerar vendas, focando no cliente em vez do produto, identificando os momentos certos para vender e fornecendo conteúdo útil em formatos variados para diferentes perfis de clientes.

Vendas

Você já deve ter lido em algum lugar que o
conteúdo é vital para o seu sucesso no mercado.
Para ter sucesso e fazer seu conteúdo influenciar
suas vendas, o segredo é atingir seus clientes
quando eles precisam de você. Aqui estão
algumas ideias de como faze-lo ajudar nas
vendas da sua empresa.

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Concentre-se em seus clientes,
não em seu produto

O marketing de conteúdo eficaz começa com
uma dúvida de seu cliente, não com algo que
você quer falar para ele.
Seu conteúdo deve informar ou influenciar,
nunca anunciar ou vender. O verdadeiro
conteúdo é totalmente útil e não quer empurrar
nada para seu cliente.

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Encontre os
momentos certos

Você deve saber qual tipo de situação leva seus
clientes a precisarem de seu produto.
Caso contrário, você perderá um momento
oportuno de vender, que é o momento em que
os clientes não hesitam, nem pechincham, e até
mesmo pagam a mais para terem acesso
privilegiado.

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Descubra o que eles procuram
nos momentos de vendas

A melhor maneira de se conectar com quem
procura por aquilo que fazemos é conhecer seu
comportamento de busca.
Certifique-se de se concentrar nas questões que
os clientes querem encontrar respostas, e de
responder às perguntas que eles podem estar
fazendo aos buscadores.

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Forneça respostas no
formato certo

Uma vez que você sabe as perguntas que os
usuários estão fazendo, está na hora de pensar
nas respostas.
O próximo passo é responder essas perguntas
na forma de posts, vídeos, infográficos, e-books,
apresentações e cases. Se o conteúdo é útil, você
tem uma grande chance de ser encontrado por
seus clientes.

Uma vez que você conseguiu a atenção de seus
prospects, forneça um caminho que torne fácil o
seu cliente comprar de você. Para fazer isso, você
tem que começar a pensar como os seus
clientes.
Verifique se o seu site deixa claro próximo passo,
e permita que seu cliente se envolva com você.

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Crie conteúdo diferente
para clientes diferentes

Nem todos os clientes são iguais, nem têm as
mesmas necessidades. Desenvolva perfis de seus
clientes, e de suas personas.
Em seguida, crie conteúdo realmente grandioso
que fale com cada uma de suas necessidades,
especialmente, nos momentos em que as
pessoas procurarem pelo que você faz.

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Impulsione o seu perfil
social

Você deve aumentar sua visibilidade utilizando
mídias sociais, interagindo com seus seguidores,
bem como postando conteúdo autoral.
Desenvolva suas presenças sociais, e compartilhe
o máximo de conteúdo possível. Quanto mais
você fizer, melhor será o retorno de suas ações
na criação de conteúdo.

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Você está pronto para fazer
seu conteúdo gerar vendas?

Criar um processo que demonstre como você
pode usar o conteúdo para gerar vendas parece
fácil. Mas não é! Esse trabalho é algo de médio a
longo prazo, e você não pode desistir.
No final das contas, criar conteúdo é a melhor
maneira de ser encontrado por alguém quando
eles procuram pelo que você faz.

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A liderança separa os verdadeiros vendedores dos amadores. Entenda porque ela é imprescindível ao processo de vendas Venda e liderança são uma parte do mesmo processo. Pode não fazer sentido para você, mas vendas é liderança e, liderança é vendas. Se você ainda não consegue enxergar o sentido nisso, vamos dissecar essa afirmação um pouco mais a fundo. A liderança é a fundação para criarmos uma posição sustentável e escalável do nosso produto e/ou serviço. Sem a liderança no processo de vendas, há poucas – ou quase nenhuma – esperança de que teremos chances de nos destacarmos no mercado.

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Você acredita que precisa de mais prospects para as suas metas de vendas? Aqui estão algumas ideias úteis Embora a falta de vendas pode ser causada por alguma coisa relacionado a não ter prospects suficientes, a maioria dos vendedores que não cumprem suas metas não conseguem vender porque não têm prospects qualificados. A seguir estão algumas ideias para garantir que você nunca mais terá problemas para encontrar novos prospects qualificados e prontos para comprar o seu produto.

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Fazer follow-up com seus potenciais clientes é mais importante do que você imagina. Mas, pode deixar você sem jeito, de alguma maneira. Por um lado, você quer aproveitar seus prospects até o último momento. Por outro lado, você não quer parecer insistente, nem um chato com seus contatos. Então, como encontrar a melhor maneira de fazer follow-up com seus potenciais clientes sem que eles acreditem que você está tentando empurrar o seu produto a eles, ou sem que eles tratem você mal? Existe uma maneira certa (e educada) de fazer isso que pode mostrar ao seu potencial cliente que você quer o melhor pra ele.

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Você sabe o passo-a-passo para ter sucesso nas vendas externas? Conheça algumas abordagens que podem ajudar A relação entre o cliente e o vendedor é algo complicado por definição. Muitos vendedores têm sérios problemas para se aproximarem de seus potenciais clientes. Quando se trata de vendas internas, o processo pode ser mais fácil. Afinal, você pega o telefone, adota uma postura cordial, pega a sua lista de prospects e começa a fazer as suas chamadas. Mas, quando falamos de vendas externas, as coisas podem ser um pouco mais difíceis.

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Você se julga um líder de vendas, ou apenas gerencia os resultados? Veja o que você precisa para despertar a liderança A gestão eficaz de vendas pode ser a diferença entre uma organização de vendas que prospera e uma empresa medíocre que nunca consegue decolar. No entanto, muitos gestores comerciais ainda confundem a descrição de seu cargo, com algo que é ainda mais importante para o sucesso das vendas: a liderança. A liderança pode parecer um conceito simples, mas deixa perplexos muitos de nós. Afinal, a liderança é muito mais do que apenas carisma, ou simplesmente atribuir metas e supervisionar o desempenho de qualquer vendedor.

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Que tal se tornar um influenciador com a ajuda da maior rede social profissional do mundo? A gente pensou em algumas dicas que vão te dar uma ajudinha. Você trabalha com vendas, tem uma conta no LinkedIn e não está usando pra nada? Bem, a verdade é que você está perdendo tempo – e nesse caso ele vale dinheiro em dobro. Para utilizar o LinkedIn como ferramenta para construir a sua influência, você vai precisar de mais do que apenas ter uma conta na rede social.

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Os super vendedores têm hábitos diferentes de todo o resto. Conheça 15 características que você pode começar a praticar hoje Se você está ou já esteve envolvido com vendas, sabe que essa não é uma atividade para os fracos de coração. Seja vendendo um par de tênis em uma loja de varejo, um novo sistema de aquecimento, ou lançando sua startup para os investidores, concretizar a venda depende de aparência, conhecimento e entusiasmo do vendedor. Francamente, nem todos nós temos essas características. Há um ditado que diz que os vendedores nascem vendedores, não aprendem. Sem dúvida há talento natural, mas você pode aprender essas características e ser bem sucedido. Aqui estão 15 delas.

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O sucesso nas vendas depende da atitude dos vendedores. Conheça 7 hábitos que vão ajudar você a trilhar o caminho da excelência Se você tiver o melhor processo de vendas do mundo, tecnologia, planilhas, scripts de vendas e marketing, você ainda vai falhar se não tiver força emocional para vender. E a sua atitude, juntamente com o preparo emocional, é muito importante para que você consiga atingir seus objetivos, conquistar novos clientes, e obter sucesso em vendas. Por isso, você não pode se contentar apenas em ter o melhor background de vendas. Você precisa ser a sua melhor arma de vendas, com comportamentos e atitudes que seja favoráveis ao sucesso.

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Que tal fazer do seu negócio uma máquina de vendas poderosa? Nós temos um passo-a-passo que vai ajudar você Independente do que você venda, não há quem não queira melhorar seus negócios, aumentar suas vendas, e gerar mais lucratividade, não é mesmo? Esteja você em um mercado de crise, em um mercado em crescimento, ou até mesmo em um mercado inexplorado, você certamente quer tirar o máximo de sua empresa e torná-la uma máquina de vendas. De empreendedores a executivos, passando por gestores, líderes, coordenadores e vendedores, todos os profissionais sonham com uma equipe e um processo de vendas eficiente. Mas, será que é possível? Em tempos de grande concorrência e empoderamento do consumidor, as empresas acabam entrando em uma guerra de preços e vendas que podem prejudicar o seu desempenho comercial. Fazer um negócio crescer não é uma tarefa simples. Escalar uma empresa vai fazer que todos os envolvidos no negócio estejam comprometidos e um esforço em conjunto das áreas de produção, marketing, comercial, logística e fornecedores. Obviamente que ao falarmos sobre máquina de vendas, não estamos falando de transformar o seu negócio em algo automático. Afinal, muitas vezes, por mais que o seu produto se venda sozinho, muitas pessoas podem ter dúvidas e podem precisar de mais informações antes de fechar negócios com você. Mas você pode estruturar o seu processo comercial para que as pessoas que estão envolvidas nas vendas da sua empresa saibam tão bem o que fazer para que o processo seja automático dentro da organização. Fazer uma máquina de vendas significa, literalmente, que você vai criar uma estrutura de processos e ações que sustentem um crescimento constante de leads qualificados que permitam que a sua empresa atinja o crescimento.

Como transformar o seu negócio em uma máquina de vendas

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Que tal ter o controle de seu sucesso em vendas? Aqui está o caminho Todo vendedor que pensa em si mesmo como poderoso, não tem a mínima ideia de onde vem o seu poder. A maioria dos vendedores não consegue entender o próprio poder. A razão pela qual isso acontece é que há uma grande concentração sobre o que não pode ser controlado, ou sobre o que não pode ser feito. Como vendedor, você tem todo o poder do mundo para fazer o seu sucesso acontecer. Não são as condições do mercado, são as suas condições mentais que vão ajuda-lo a ser bem sucedido. Não é a falta de condições do cliente, é a falta de poder em sua atitude.

10 mandamentos para ter controle sobre seu sucesso em vendas

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Não importa qual seja o seu negócio, vender é a parte mais importante para o seu crescimento. No entanto, muitas empresas lutam em estabelecer um plano de vendas que incentive corretamente seus vendedores. Acredite se quiser, muitas dessas empresas são inábeis em estabelecê-lo e segui-lo. Mas conseguimos ver o quanto isso é totalmente sem sentido com a frase que está fazendo sucesso nas mídias sociais: “não vamos colocar meta. Vamos deixar a meta aberta, mas quando atingirmos a meta, vamos dobrar a meta”.

Como não fazer um plano de vendas

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CRM: Como usar essa carta na manga para fechar mais vendas

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Que tal dobrar suas vendas através do CRM? Selecionamos algumas dicas que vão tornar isso possível Muitos vendedores acreditam que o CRM é o seu inimigo número 1. Eles creem que um CRM significa muita burocracia e não influencia diretamente no resultado de vendas. Infelizmente, eles nunca estiveram tão errados. Afinal, o CRM é uma ferramenta de inteligência que ajuda equipes de vendas, vendedores, gestores e executivos e a terem um panorama geral de seu desempenho. Afinal, toda empresa precisa saber o que vendeu, o que deixou de vender e as oportunidades que ainda estão no seu funil. Essa é a melhor maneira de todos planejarem as vendas, saberem onde erraram e o que precisa ser feito para melhorar.

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Como fazer follow up nas vendas

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A sua equipe de vendas não está apresentando os resultados esperados? Nós temos algumas dicas que vão ajudar a resolver esse problema Muitas equipes de vendas vivem um clima tenso de pressão e desgaste em sua rotina. Principalmente com os problemas enfrentados pela economia, que ocasionam o fechamento de muitas empresas e queda nas vendas. Os vendedores acabam sendo os profissionais da linha de frente que carregam os lucros futuros da empresa em suas costas. Eles são os responsáveis pelo ganho de territórios maiores, por enfrentar novas metas de vendas e fazer cada vez mais contato com os clientes. Infelizmente, ainda assim muitas empresas estão perdendo dinheiro.

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Entenda como criar uma rotina de vendas mais produtiva com o funil de vendas Criar e administrar o funil de vendas perfeito é passar por um profundo conhecimento não apenas da estrutura do processo de vendas, mas das habilidades de vendas e do desempenho da equipe de vendas. Por isso, melhorar o desempenho do funil de vendas não é algo totalmente impossível se você souber onde precisa se debruçar.

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O plano de vendas de uma empresa é uma parte essencial da sua estratégia. Veja as dicas e os passos necessários para criar um plano eficiente! Precisa saber como elaborar um plano de vendas eficiente que de quebra não seja abandonado no terceiro mês do ano? Nesse artigo abordaremos dicas de como preparar um plano de vendas simples, eficaz e que será seguido por todos o ano inteiro. Planejar é parte essencial de todas as áreas de uma empresa. O plano de vendas, como qualquer outro, visa estabelecer metas e traçar o caminho até elas. Como empresário ou gestor de vendas, é muito importante acompanhar de perto o desempenho de sua equipe, além de usar o plano de vendas também para fazer previsões e comparar a performance da empresa com o mercado.

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Comunicação no ambiente de trabalho: a mais importante das competências. O profissional pode ser um gênio em sua área, extremamente competente e preparado, cheio de ideias e capaz de executar as mais complexas tarefas ou projetos. Mas se não souber se comunicar, tanto entender o que é pedido como transmitir tudo o que sabe, planeja ou fez, de nada adiantarão seus esforços, habilidades e competências. A inabilidade de comunicação no ambiente de trabalho fará com que este profissional não seja reconhecido e, mais que isso, não conseguirá desempenhar corretamente suas atividades, tornando-se improdutivo.

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Como você se sai durante suas apresentações comerciais? Nós temos algumas dicas que irão ajudar você a se destacar. As apresentações comerciais são os momentos em que você ganha ou perde a confiança de um cliente, uma oportunidade de vendas, e até mesmo a sua reputação. Uma grande apresentação é o seu passaporte para chegar onde você quer: seja no próximo cliente ou no próximo contrato assinado. Por isso, quanto mais você se preparar, melhor será o seu resultado final. Mas existe um pequeno detalhe que pode colocar tudo a perder: a sua performance durante a sua apresentação. Falar com confiança e equilíbrio, além de não perder o charme é decisivo para criar uma apresentação bem sucedida para clientes e parceiros comerciais. Por outro lado, a má execução da sua apresentação pode comprometer os resultados esperados por você. Pra aproveitar ao máximo o seu material e a sua oportunidade, nós temos algumas dicas de linguagem corporal que irão ajudá-lo a passar uma imagem profissional mais confiável.

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Que tal praticar um pouco de meditação no seu dia-a-dia e ajudar o seu cérebro a permanecer jovem? Nós temos algumas dicas para te ajudar nessa tarefa Existe uma abundância de estudos científicos que têm demonstrado que o exercício físico é uma ferramenta poderosa para abrandar os efeitos do envelhecimento. Entre outros benefícios, o exercício regular nos ajudar a manter a nossa força, resistência e flexibilidade à medida em que envelhecemos. Agora, verifica-se que há uma maneira fácil de retardar o envelhecimento de nosso cérebro. Um estudo da Universidade de Harvard mostra que uma simples prática, se feita regularmente, pode prevenir o envelhecimento do cérebro: a meditação. Todos nós já ouvimos que a meditação produz sensações de relaxamento e paz, e é boa para reduzir o estresse. Agora, pela primeira vez, os cientistas têm a prova real de que a meditação pode realmente reverter o processo de envelhecimento. Usando uma tecnologia médica sofisticada, pesquisadores têm demonstrado que a meditação produz mudanças mensuráveis nas partes cruciais do cérebro que controlam a emoção, memória e aprendizagem.

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Alguma vez você já passou por alguém contando uma história e ouviu uma frase que foi tão convincente que tudo que você queria era parar e ouvir o que ia acontecer a seguir? Em uma fração de segundo, você foi capturado pelo incrível poder das histórias. Imagina usar essa força para que o seu marketing crie a identidade da sua marca. Uma simples história aciona imediatamente a curiosidade de todos nós. É algo totalmente psicológico.

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