2. Como será o comportamento
do consumidor pós covid-19?
3. Consumidor Pós Covid-19
• Incerteza e procura de segurança: O consumo após o
coronavírus vai ser novamente permeado de incertezas
e procura pela segurança.
• Consumo digital e criatividade: O lazer virtual, o acesso
às entregas, a compra de produtos online e o recurso a
várias plataformas para teletrabalho estão a reeducar
os hábitos do consumidor e estão ainda a provocar
uma mudança mais rápida na digitalização do que o
esperado.
4. Consumidor Pós Covid-19
• Consumidores mais exigentes: A necessidade de
informações constantes causadas pela situação de
pandemia também vai aumentar as expectativas dos
consumidores quanto à transparência do processo.
• Foco no Bem-Estar: Um maior foco está também a ser
colocado no bem-estar pessoal e relacional, sobre a
acumulação ou o consumo desenfreado
5.
6. Consumidor Pós Covid-19
É hora de intensificar as ações na
internet e se preparar para a
demanda reprimida que virá.
9. Estratégia de Marketing Digital
Quem é seu cliente potencial?
Você consegue definir ele?
“Persona”
10. Definindo Personas
• Definindo Personas:
• Homem, Mulher, Unissex;
• Jovem, Adulto, Idoso;
• Quanto Ganha;
• Viagem para o Brasil ou fora;
• Podemos ter várias Personas.
• O conjunto de todas as Personas representam o
Público Alvo da agência.
11. Definindo Personas
Dona Dulce, a Religiosa animada.
Idade: 65 anos
Gênero: Feminino
Educação: Ensino Médio
Mídias Preferidas: Facebook, Instagram, Youtube e Whastapp
Objetivos: Viajar para exterior para conhecer locais santos, igrejas, rezar,
comprar artefatos religiosos e aproveitar a viagem para se divertir e depois
contar para as amigas.
Desafios: Não gosta de viajar sozinha, dificuldades com idioma, dificuldade com
comidas diferentes, mobilidade.
Como minha empresa pode ajudá-la: Oferecer pacotes de viagens em grupo,
com guias que falam o idioma do passageiro, com direito a refeição e que possua
no itinerário cidades e locais santos.
13. Como chamar Atenção
Somos continuamente bombardeados por milhares de estímulos e
aprendemos a filtrar aquilo que nos interessa… Então, o principal
objetivo dessa primeira fase é despertar a atenção e a curiosidade
dos seus possíveis clientes, para que queiram continuar lendo,
escutando ou vendo você.
Atraindo as pessoas.
14. Como chamar Atenção
• Criar conteúdos relevantes baseados nas Personas definidas
anteriormente.
• As pessoas pesquisam bastante antes de comprar uma viagem e são
atraídas através de conteúdos relevantes.
• As pessoas comparam valor, informações, credibilidade, nível de
reclamações, depoimentos, ...
Atraindo as pessoas.
15. Como chamar Atenção
Produzindo Conteúdo:
• Definir o tipo de conteúdo e o tom de voz adequado
• Definir qual a linguagem
• Estabelecer pautas e identificar palavras chaves
• Definir a periodicidade
• Definir Hashtags
Atraindo as pessoas.
17. Como chamar Atenção
Onde produzir conteúdo e chamar atenção:
• Redes Sociais: facebook, instagram, twitter, linkedin,
pinterest, youtube, email marketing.
• Blog
Atraindo as pessoas.
18. Como chamar Atenção
• Utilize citações, frases famosas, de filmes,
de pessoas, memes;
• Não ter cara de robô;
• Se possível, seja exclusivo;
• Use boas imagens
• Use fotos de seus viajantes (peça para te enviarem)
Atraindo as pessoas.
19. Como chamar Atenção
• Textos curtos
• Uso de vídeos
• Publicar nos Stories
• Capriche nas Hashtags
Atraindo as pessoas.
20. Como chamar Atenção
• Seguem basicamente as mesmas dicas do
facebook: boas imagens, frases, citações,
textos curtos, vídeos,...
• Explore mais o uso de Stories
Dica: Altere sua conta para business
Atraindo as pessoas.
21. Como chamar Atenção
• Crie sua conta no Youtube;
• Publique vídeos de viagens;
• Na descrição do seu vídeo, coloque link para seu site
• A Schultz tem muito conteúdo que pode ser
aproveitado;
• Europamundo possui um acervo grande;
Atraindo as pessoas.
23. Manter o Interesse
Uma vez que tenha captado a atenção do seu possível
cliente, você tem que procurar manter seu interesse.
Como?
24. Manter o Interesse
• Sua informação deve ser vista como uma oportunidade de
resolução de um problema.
• Você precisa ser relevante em sua informação.
• Desperte Curiosidade.
• Não fale de sua empresa, fale de seu produto.
• Procure novidades.
• Seja criativo.
• Seja cativante.
• Emotivo.
• Use estímulos visuais.
25. Manter o Interesse
• O uso de Histórias é fantástico (storytelling),
como por exemplo “mostrar os bastidores do seu negócio”,
“apresentar seus funcionários”, “cases interessantes”,
“depoimentos”;
• Convite para interação “Qual a cidade da foto?”,
“Marque uma pessoa com quem gostaria de ir para NY!”
• Forneça dicas aos seus usuários, avisos, alertas;
• Vídeos com textos chamam mais atenção (Vídeo Exemplo).
26. Manter o Interesse
• Seguem basicamente as mesmas dicas do facebook: uso
de histórias, interação, fornecimento de dicas
28. Como despertar Desejo
Faça com que o possível comprador deseje e precise do seu produto e a
ação de compra chegará.
Então, coloque-se no lugar dele e responda a pergunta:
“o que existe aqui para mim?”
29. Como despertar Desejo
• As etapas anteriores podem ter ocorrido em segundos, agora o
visitante pode demorar mais.
• Uma vez que chamamos a atenção e despertamos interesse em algum
tema, é hora de apresentar seu produto que satisfaça essa
necessidade.
• Fale do produto, indicadores de confiabilidade
(depoimentos, lista de clientes, formas de garantia,
comentários de clientes, etc) costumam ajudar bastante.
• Conteúdos como blogs, vídeos, guias, e-books,
tutoriais ajudam muito nesta etapa.
30. Conseguir uma Ação
• Uma vez que você conseguiu prender o usuário até este momento, é
hora de direcioná-lo a interagir diretamente com você.
• Call To Action:
• Adicione links aos textos para direcionar ao seu site,
por exemplo:
“Saiba mais em nosso site www.meusite.com.br”
• Adicione link para o Whastapp
• Adicione link para o Messenger do Facebook
• Se fez um vídeo, ao final do vídeo sugira visitar seu site.
32. Resumo da Estratégia AIDA
Produzir conteúdo chamativo nas redes sociais,
para atrair atenção, utilizando temas
interessantes e que promova valor para o
visitante, levando o mesmo para um conteúdo
mais relevante onde pode fornecer mais
detalhes de seu produto, direcionando ele para
seu site ou outro meio de contato.
33. Fidelizando seu Cliente
• Envio de Email Marketing
• Promoções
• Informativos
• Datas Comemorativas
• Segmente o envio
• Atenção: não faça SPAM
• Pesquisa de Satisfação
• Desconto por Fidelidade (Cupom de Desconto)