12º Simpovidro - Palestra de Eduardo Najjar

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Veja o que foi apresentado na palestra de Eduardo Najjar, "Empresa Familiar de Alta Performance", durante o 12º Simpovidro, realizado no Vila Galé Marés, na praia da Guarajuba, Bahia.

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12º Simpovidro - Palestra de Eduardo Najjar

  1. 1. Por EDUARDO NAJJAR Expert em Family Business ernajjar@macrotransicao.com.br EMPRESA FAMILIAR DE ALTA PERFORMANCE 28 novembro 2015
  2. 2. www
  3. 3. negócio familiar desaparece ?
  4. 4. Na família, Sônia Hess é chamada de "embaixatriz da paz", pela habilidade com que se relaciona com 15 irmãos. Na Dudalina, empresa que comanda desde 2003, ela se considera uma gestora focada "em resultado, não em dinheiro". Para atingir faturamento de R$ 1 bilhão em 2016, a empresária tem um plano que inclui alcançar 75 lojas até dezembro, começar a internacionalização da marca e preparar um executivo para sucedê-la à frente da camisaria fundada pela mãe, Adelina, há 55 anos.
  5. 5. negócio familiar de sucesso
  6. 6. Negócio Gestão: Nível Excelente Grupo leal de sócios Negócio Familiar de Sucesso Família c/ objetivos comuns
  7. 7. unida dependente do negócio dividida dependente do negócio unida objetivos comuns (patrimônio) dividida objetivos comuns (patrimônio) Consome Valor (patrimônio) Cria Valor (patrimônio) Negócio Familiar de Sucesso
  8. 8. vínculo das gerações nos negócios familiares
  9. 9. 1ª geração ______________________ vínculo pelo trabalho
  10. 10. 2ª e demais gerações ______________________ vínculo pelo patrimônio
  11. 11. os negócios familiares de geração para geração
  12. 12. PLANEJAR A SUCCESSÃO FAMILIAR TRANSMITIR A PROPRIEDADE TRANSMITIR A GESTÃO REALIDADES DIFERENTES SOLUÇÕES DIFERENTES
  13. 13. Apectos “hard” (materiais / regulamentados) Aspectos jurídicos: patrimônio Aspectos econômico-financeiros Finanças da família Finanças pessoais (investimentos, etc) Assuntos relacionados à empresa da família (organização, resultados, etc) Assuntos relacionados com os sócios VISÃO DO PROCESSO
  14. 14. Apectos “hard” (materiais / regulamentados) Aspectos “soft” (suaves / maleáveis) Aspectos jurídicos: patrimônio Aspectos econômico-financeiros Finanças da família Finanças pessoais (investimentos, etc) Assuntos relacionados à empresa da família (organização, resultados, etc) Assuntos relacionados com os sócios Emoções Atitudes Comportamento Formação dos herdeiros Acordos e protocolos Relações familiares Conflitos familiares facilmente visíveis não aparecem facilmente VISÃO DO PROCESSO
  15. 15. ciência da mudança
  16. 16. PROJETOS DE MUDANÇA
  17. 17. Aspectos Técnicos da Mudança Aspectos Técnicos da Mudança Aspectos Comportamentais da Mudança Aspectos Comportamentais da Mudança Situação Existente Situação Desejada Situação Desejada SUCESSÃO SUCESSÃO SUCESSÃO COMO UM PROJETO DE MUDANÇA
  18. 18. POSSO PENSAR NISTO ”MAIS PRÁ FRENTE” ? ATENÇÃO PARA 5 ARMADILHAS !! SIM, MAS ...
  19. 19. POSSO PENSAR NISTO ”MAIS PRÁ FRENTE” ? ATRASAR DEMAIS A SUCESSÃO EMPRESA NAO SE ADAPTA ÀS MUDANÇAS DO MERCADO FUNDADOR/FAMÍLIA NÃO PERMITEM QUE AS MUDANÇAS AVANCEM ; ADIAM DECISÕES ESTRATÉGICAS DECISÕES PRECISAM SER TOMADAS ÓTIMO É INIMIGO DO BOM ! SENTIR-SE IMUNE
  20. 20. POSSO PENSAR NISTO ”MAIS PRÁ FRENTE” ?
  21. 21. ARMADILHA DO FUNDADOR sonho do fundador
  22. 22. ARMADILHA DO FUNDADOR formação dos herdeiros p/ o futuro papel de sócios formação de equipe de alto desempenho estrutura de proteção da estratégia do negócio estrutura de proteção do patrimônio Jurídica Familiar
  23. 23. O PAI O HERDEIRO MINHA RELAÇÃO PROFISSIONAL COM MEUS FILHOS
  24. 24. MINHA RELAÇÃO PROFISSIONAL COM MEUS FILHOS O PAI VÊ / PENSA • Exigências • Comportamento • Atitudes de quem ainda contribuiu muito pouco para o negócio O HERDEIRO VÊ / PENSA • Quero novos desafios • Quero coisas novas • Nem sei bem o que quero • Sou pressionado pelo ambiente social (amigos, universidade, marketing …) COMUNICAÇÃO
  25. 25. O PAI VÊ / PENSA • Exigências • Comportamento • Atitudes de quem ainda contribuiu muito pouco para o negócio O HERDEIRO VÊ / PENSA • Quero novos desafios • Quero coisas novas • Nem sei bem o que quero • Sou pressionado pelo ambiente social (amigos, universidade, marketing …) COMUNICAÇÃO ESTRATÉGIA P/ FORMAÇÃO DE UM FUTURO SÓCIO MINHA RELAÇÃO PROFISSIONAL COM MEUS FILHOS
  26. 26. MODELO DE GESTÃO: EU E MEUS FILHOS (2 GERAÇÕES)
  27. 27. No iníco é somente o fundador Produzir Comprar Vender Administrar Pagar Receber etc … etc ... MODELO DE GESTÃO: EU E MEUS FILHOS (2 GERAÇÕES)
  28. 28. criar mecanismos, ferramentas e espaços … analisar, conversar, planejar Estruturar a gestão GOVERNANÇA MODELO DE GESTÃO: EU E MEUS FILHOS (2 GERAÇÕES) Não basta
  29. 29. O DESAFIO INTERGERACIONAL DIA-A-DIA DA FAMÍLIA EMPRESÁRIA
  30. 30. O DESAFIO INTERGERACIONAL DIA-A-DIA DA FAMÍLIA EMPRESÁRIA NEGOCIAÇÃO
  31. 31. O DESAFIO INTERGERACIONAL DIA-A-DIA DA FAMÍLIA EMPRESÁRIA FORNECE DORES EQUIPE GOVERNO FAMÍLIA FILHOS
  32. 32. O DESAFIO INTERGERACIONAL DIA-A-DIA DA FAMÍLIA EMPRESÁRIA • VISÃO DOS NEGÓCIOS • TAXA DE AVERSÃO A RISCOS • VISÃO DAS EQUIPES DE TRABALHO • INOVAÇÃO E TECNOLOGIA • CRESCIMENTO PROFISSIONAL
  33. 33. MINHA FAMÍLIA É GRANDE E CRESCE RÁPIDO !
  34. 34. Fundador Esposa
  35. 35. Genro Fundador Esposa Herdeiro Nora Herdeira Nora 1a. geração 2a. geração Herdeiro
  36. 36. Genro Fundador Esposa Herdeiro Nora HerdeiraHerdeiro Nora Herdeiro 1a. geração 2a. geração Herdeiro HerdeiraHerdeira Herdeiro HerdeiroHerdeira Herdeira HerdeiroHerdeira 2 3 5 3a. geração
  37. 37. ferramentas
  38. 38. INTENÇÕES FAMILIARES
  39. 39. INTENÇÕES FAMILIARES
  40. 40. Governança Governar o Negócio Governar a Família
  41. 41. Sócios e Futuros Sócios Comitê Diretor Diretor Comitê Família Governança
  42. 42. Formar a nova geração
  43. 43. Herdeiros, assumirão, a médio prazo, o papel de sócios poder
  44. 44. Serão sócios de um negócio ... ... sem ter tido chance de se escolherem como tal !
  45. 45. Devem desenhar seu projeto de vida ... que se inicia com uma decisão:
  46. 46. • Acionistas Papéis que herdeiros poderão desempenhar • Empreendedores • Membros do Comitê Diretivo • Membros da Gestão do Negócio da Família
  47. 47. metáforas
  48. 48. FUNDADOR
  49. 49. HERDEIROS Novas Gerações
  50. 50. www.iniciativanext.com.br
  51. 51. ernajjar@macrotransicao.com.br TEL: 11- 3075.3034 TEL: 11- 97433.9406

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