(Transformar 16) captação de recursos 1

1. CAPTAÇÃO DE RECURSOS
SILVIADASKAL

2. Captação de Recursos
Atividade estratégica: sustentabilidade financeira
Possibilita a realização da missão
Atividade complexa: equipe, ferramentas, investimento
Plano X projeto
Clareza de nossos objetivos, metas e ações

3. Captação de Recursos
• Fundraising
• Cultura da doação

4. Captação de Recursos

5. Análise FOFA (SWOT)
Na Conquista do Objetivo
Origem
Diagnóstico Situacional
Ambiente INTERNO (a organização)
Forças: O que nos diferencia?
 São inspiração para a narrativa
Fraquezas: conhecer para melhorar
 Ajudam a definir prioridades

6. Análise FOFA (SWOT)
Na Conquista do Objetivo
Origem
Ambiente EXTERNO (contexto) :
Oportunidades
 Ajudam a definir as primeiras
ações
Ameaças
 Neutralizar as ameaças
Diagnóstico Situacional

7. Diagnóstico Situacional
Análise Cruzada
Quadrante 3:
Estratégia de Turnaround
(Ótimas oportunidades, mas
com fraquezas internas)
Quadrante 1:
Estratégia de
Crescimento Agressivo
(Situação mais Favorável)
Oportunidades
Ameaças
Quadrante 2:
Estratégia de Diversificação
(Forças desfavoráveis em
relação ao ambiente)
AmbienteExterno
Incontroláveis
Ambiente Interno
Controláveis
Fraquezas Forças
Quadrante 4:
Estratégia de Defesa
(Situação menos Favorável)

8. Diagnóstico Situacional
Análise Cruzada: Enquadramento
A sua organização se enquadrou em qual quadrante?
a) Quadrante 1
b) Quadrante 2
c) Quadrante 3
d) Quadrante 4

9. Captação de Recursos
 Captação ou mobilização de recursos ?
 Tarefa de todos na organização: “Cultura de Mobilização de Recursos”
 O envolvimento da Diretoria é fundamental
 O captador centraliza, organiza e sistematiza o trabalho de mobilização.

10. Quem Mobiliza Recursos ?
Conselho e Diretoria:
 Doando, solicitando, abrindo portas através de seus contatos,
representando publicamente a organização
Superintendente / Diretor Executivo:
 Dedicação de boa parte do seu tempo na área de mobilização de
recursos.
Captador de Recursos:
 Voluntário ou Profissional ?

11. Captador de Recursos
Experiência e Técnica
Prática: testes
Seja um doador

12. Captação de Recursos

13. Captação de Recursos
 Atividade planejada e complexa: envolve marketing,
comunicação, relações públicas, questões jurídicas e
de natureza ética
 Leque de atividades de geração de
diferentes recursos: financeiros, materiais
e humanos em poio à finalidade principal
da organização

14. Captação de Recursos
Requisitos Internos
Ótima causa
Casa Arrumada
Dedicação exclusiva
Sustentabilidade
Requisitos Externos
Transparência
Comunicação
Parcerias
Solicitar!

15. Captação de Recursos
 Espírito empreendedor
 Existência produtos ou serviços - fonte de renda
 Os programas de mobilização de recursos da
organização

16. Captação de Recursos
Governo
Empresas
Eventos
Indivíduos
Fundações
ICMS
Venda CD

17. Captação de Recursos
IDEAL: NENHUM MAIOR QUE 33%
FONTE 1
FONTE 2
FONTE 3
FONTE 4
FONTE 5

18. Captação de Recursos

19. Captação de Recursos

20. Captação de Recursos

21. Captação de Recursos
“ Captar recursos neste mundo de
crescente concorrência exige a construção
de relacionamentos fortes e duráveis com
os doadores, para os quais se necessita
um marketing efetivo e muito apropriado.”
Ken Burnett, Relationship Fundraising

22. Captação de Recursos

23. Captação de Recursos
13,7 bilhões de Reais em 2015
X
4 bilhões de Reais em 2014

24. Captação de Recursos: Peça!

25. Captação de Recursos
DESCONHECIDOS
WEB
AMIGOS DE
AMIGOS
CONHECIDOS

26. Captação de Recursos

27. Captação de Recursos:
Princípio VIC
Nome do
Doador
Vínculo com a
Organização
Interesse no
Trabalho
Capacidade
de Doar
Total de
Pontos
Escore
Final
Fundação X 4 5 5 14 1o
Empresa Y 3 3 4 10 5o
Maria Silva 5 5 1 11 4o
Associação
Z
4 5 3 12 3o
USAID 3 5 5 13 2o
Fundação Y 2 4 3 9 6o
Empresa Z 1 3 4 8 7o

28. Captação de Recursos: Histórias
Histórias procuram engajar o doador potencial no trabalho de
longo prazo da organização
 Variam de acordo com os diferentes
tipos de doadores (fundação,
empresas ou indivíduos)
 Criam empatia entre doadores
e beneficiários
 Expressam a missão e os valores institucionais de forma
criativa

29. Captação de Recursos: Histórias
Motivar as pessoas a doar
Conectar as pessoas é a chave de sucesso
Histórias que equilibram emoção e a razão
Solução: o impacto dos projetos
demonstra o valor da organização para a
comunidade

30. Captação de Recursos: Agradeça!

31. Captação de Recursos

32. Captação de Recursos

33. Exercícios
1) NARRATIVA:
 Conte uma história real da sua entidade
 Fale qual é o problema e da solução proposta
 Demonstre a qualificação da organização para lidar
com o problema
2) OBJETIVOS E METAS DA CAPTAÇÃO:
 Objetivo(s): o que será feito com o valor captado?
 Meta Financeira total da captação
 Prazo para captação