O documento fornece instruções e modelos para elaboração de um plano de captação de recursos, incluindo: 1) como contar a história da organização; 2) objetivos, metas e prazo para captação; 3) definição de fontes e metas de captação; 4) lista de contatos; 5) componentes do plano como comunicação, abordagem, programas de doação, canais de pagamento, cultivo e relacionamento.

1. CAPTAÇÃO DE RECURSOS
AULA3

2. Exercícios
1) NARRATIVA:
 Conte uma história real da sua entidade
 Fale qual é o problema e da solução proposta
 Demonstre a qualificação da organização para lidar
com o problema
2) OBJETIVOS E METAS DA CAPTAÇÃO:
 Objetivo(s): o que será feito com o valor captado?
 Meta Financeira total da captação
 Prazo para captação

3. 3) (Objetivos, meta e prazo total) + FONTES E SUAS METAS :
 Objetivo(s): o que será feito com o valor captado?
 Prazo para captação
 Meta Financeira total da captação
 Definição de fontes e metas
4) LISTAR PESSOAS E EMPRESAS
 Pessoas que possam nos conectar com empresários
 Empresas: decisores conhecidos nossos ou de amigos
Exercícios

4. Plano de Captação de Recursos
 Comunicação
 Abordagem e Conversão
 Programa de Doação
 Canais de Pagamento
 Cultivo e Relacionamento
 Cronograma de Atividades
 Orçamento
 Metas e Indicadores
 Back-Office e Infraestrutura
 Atividades de apoio

5. Captação de Recursos
Canais de Pagamento
Quais métodos de pagamento disponibilizaremos?
Facilitar a realização da doação.
Que canal é melhor para o doador? E para a organização?

6. Captação de Recursos
Cultivo e relacionamento
Gerar interesse de doadores atuais e em potencial
Doação é o começo!
Fidelização dos doadores: Personalização
Agradecer e valorizar

7. Captação de Recursos
Cronograma de atividades
Ações de implementação de cada atividade de captação
Responsáveis por cada ação
Prazo de desenvolvimento de cada ação
Distribuir as ações no tempo
Indica os próximos passos
Monitoramento e Avaliação

8. FONTE& NOME& NOV& DEZ& JAN& FEV& MAR& ABR&
EVENTO:&
SHOW&–
Dupla&
Sertaneja&&
Marta& Contato&com&
artistas&
&
Escolha&e&
reserva&do&
local&
&
Orçamento:&
material/cont
eúdo&de&
divulgação&&
Preparar&
material&de&
divulgação&
&
Contato&com&
fornecedores&&
&
Divulgação&
Divulgação&
&
Venda&de&
Convites&
&
&
Divulgação&e&
venda&de&
Convites&
&
&
Divulgação&e&
venda&de&
Convites&
&
SHOW&
&
&
Agradecimento&
a&convidados,&
fornecedores,&
parceiros&e&
artistas&
&
!
Captação de Recursos
Cronograma de atividades

9. Captação de Recursos
Cronograma de atividades
FONTE& NOME& NOV& DEZ& JAN& FEV& MAR& ABR&
NOTA&
FISCAL&
PAULISTA&
Ana&e&
Camila&
Listar&60&
pontos;&&&&
&
Preparar&
urnas&
&
Divulgação&
&
Visitar&30&
pontos,&&
colocar&&no&
mínimo&20&
urnas&
&
Preparo:&
aplicativo&e&
site&
Visitar&30&&
pontos,&
colocar&&no&
mínimo&20&
urnas&&
&
Divulgação&
&
Coleta&e&
Digitação&das&
Notas&das&20&
urnas&
colocadas&
Coleta&e&
Digitação&das&
Notas&de&
todas&as&
Urnas&
&
Divulgação&
&
Coleta&e&
Digitação&das&
Notas&de&todas&
as&Urnas&
&
Divulgação&
&
Monitoramento&
dos&valores&
captados&
Coleta&e&
Digitação&
das&Notas&
de&todas&as&
Urnas&
&
Divulgação&
Coleta&e&
Digitação&das&
Notas&de&todas&
as&Urnas&
&
Agradecimento&
parceiros&
&
Monitoramento&
dos&valores&
captados&
!

10. Captação de Recursos

11. Captação de Recursos
Orçamento
Recursos financeiros necessários
Retorno financeiro de cada atividade e açãos de captação
Monitoramento

12. Plano de Captação de Recursos
Metas e Ind. de Resultado
Metas atingíveis e desafiadoras
Testar, Testar e Testar
Análise dos indicadores
Acompanhar os custos

13. Plano de Captação de Recursos
Metas e Ind. de Resultado
Custo de aquisição doador
Taxa de conversão
Taxa de cancelamento
Ticket médio de doação
Tempo de permanência
 Valor total de contribuição
Retorno sobre o investimento

14. Plano de Captação de Recursos
Back-office e Infraestrutura
Contratação de pessoal
Capacitação, infraestrutura
Impactos em outros setores
Canais de contato para o doador
Base de dados (CRM) para gestão dos doadores
Disciplina: manter os dados atualizados

15. Plano de Captação de Recursos
Atividades de Apoio
 Campanhas de fortalecimento da imagem
 Ações para coleta dados/mailing

16. Captação de Recursos

17. Plano de Captação de Recursos
Comunicação
 Divulgação
 Pesquisa de doadores
 Relacionamento com doadores
 Fortalecimento da imagem
 Mídias positivas

18. Plano de Captação de Recursos
Comunicação
AIDA

19. Plano de Captação de Recursos
Comunicação

20. Plano de Captação de Recursos
Comunicação
CONSTRUÇÃO DA IMAGEM

21. Vídeos

22. Vídeos

23. Vídeos

24. Captação de Recursos

25. Exercícios
5) Elaborar o cronograma do plano de captação de recursos
da organização