Apresentação utilizada pela Silvia Daskal na 3a sessão de captação de recursos.

1. CAPTAÇÃO DE RECURSOS
Silvia Daskal

2. Exercícios da Aula 1
1) NARRATIVA:
 Conte uma história real da sua entidade
 Fale qual é o problema e da solução proposta
 Demonstre a qualificação da organização para lidar com o problema
2) OBJETIVOS E METAS DA CAPTAÇÃO:
 Objetivo(s): o que será feito com o valor captado?
 Meta Financeira total da captação
 Prazo para captação

3. Exercícios da Aula 2
3) (Objetivos, meta e prazo total) + FONTES E SUAS METAS :
 Objetivo(s): o que será feito com o valor captado?
 Prazo para captação
 Meta Financeira total da captação
 Definição de fontes e metas
4) LISTAR PESSOAS E EMPRESAS
 Doadores e pessoas que possam nos conectar com empresários
 Empresas: decisores conhecidos nossos ou de amigos

4.  Comunicação
 Abordagem e Conversão
 Programa de Doação
 Canais de Pagamento
 Cultivo e Relacionamento
 Cronograma de Atividades
 Orçamento
 Metas e Indicadores
 Back-Office e Infraestrutura
 Atividades de apoio
Plano de Captação de Recursos

5. Plano de Captação de Recursos
- Canais de Pagamento
Quais métodos de pagamento que disponibilizaremos aos doadores?
Facilitar a realização da doação.
Que canal é melhor para o doador? E para a organização?

6. Plano de Captação de Recursos
- Cultivo e Relacionamento
Gerar interesse de doadores atuais e em potencial
Doação é o começo!
Fidelização dos doadores: Personalização
Agradecer e valorizar

7. Ações de implementação de cada atividade de captação
Responsáveis por cada ação
Prazo de desenvolvimento de cada ação – distribuir as ações no tempo
Indica os próximos passos
Monitoramento e Avaliação
Plano de Captação de Recursos
- Cronograma de atividades

8. Plano de Captação de Recursos
- Cronograma de atividades
FONTE& NOME& NOV& DEZ& JAN& FEV& MAR& ABR&
EVENTO:&
SHOW&–
Dupla&
Sertaneja&&
Marta& Contato&com&
artistas&
&
Escolha&e&
reserva&do&
local&
&
Orçamento:&
material/cont
eúdo&de&
divulgação&&
Preparar&
material&de&
divulgação&
&
Contato&com&
fornecedores&&
&
Divulgação&
Divulgação&
&
Venda&de&
Convites&
&
&
Divulgação&e&
venda&de&
Convites&
&
&
Divulgação&e&
venda&de&
Convites&
&
SHOW&
&
&
Agradecimento&
a&convidados,&
fornecedores,&
parceiros&e&
artistas&
&
!

9. Plano de Captação de Recursos
- Cronograma de atividades
FONTE& NOME& NOV& DEZ& JAN& FEV& MAR& ABR&
NOTA&
FISCAL&
PAULISTA&
Ana&e&
Camila&
Listar&60&
pontos;&&&&
&
Preparar&
urnas&
&
Divulgação&
&
Visitar&30&
pontos,&&
colocar&&no&
mínimo&20&
urnas&
&
Preparo:&
aplicativo&e&
site&
Visitar&30&&
pontos,&
colocar&&no&
mínimo&20&
urnas&&
&
Divulgação&
&
Coleta&e&
Digitação&das&
Notas&das&20&
urnas&
colocadas&
Coleta&e&
Digitação&das&
Notas&de&
todas&as&
Urnas&
&
Divulgação&
&
Coleta&e&
Digitação&das&
Notas&de&todas&
as&Urnas&
&
Divulgação&
&
Monitoramento&
dos&valores&
captados&
Coleta&e&
Digitação&
das&Notas&
de&todas&as&
Urnas&
&
Divulgação&
Coleta&e&
Digitação&das&
Notas&de&todas&
as&Urnas&
&
Agradecimento&
parceiros&
&
Monitoramento&
dos&valores&
captados&
!

11. Plano de Captação de Recursos
- Orçamento
Recursos financeiros necessários
Retorno financeiro de cada uma das atividades e ações de captação
Monitoramento

12. Plano de Captação de Recursos
- Metas e Indicadores de Resultado
Metas atingíveis e desafiadoras
Testar, Testar e Testar
Análise dos indicadores: correções e melhoria de performance
Acompanhar os custos

13. Plano de Captação de Recursos
- Metas e Indicadores de Resultado
Custo de aquisição doador
Taxa de conversão
Taxa de cancelamento
Ticket médio de doação
Tempo de permanência
 Valor total de contribuição
Retorno sobre o investimento

14. Plano de Captação de Recursos
- Back-Office e Infraestrutura
Contratação de pessoal, capacitação, infraestrutura
Impactos em outros setores
Canais de contato para o doador
Base de dados (CRM) para gestão dos doadores
Disciplina: manter os dados atualizados

15. Plano de Captação de Recursos
- Atividades de apoio
 Campanhas de fortalecimento da imagem
 Ações para coleta dados/mailing

17. Comunicação
 Divulgação
 Pesquisa de doadores
 Relacionamento com doadores
 Fortalecimento da imagem
 Mídias positivas

18. Comunicação
AIDA

19. Comunicação

20. Comunicação

21. Comunicação
CONSTRUÇÃO DA IMAGEM

22. Comunicação

23. Comunicação
- Vídeos

24. Comunicação
- Vídeos

25. Comunicação
- Vídeos

27. Exercício da Aula 3
5) Elaborar o cronograma do plano de captação de recursos da organização