Graduado em Agronomia pela Universidade Federal de Santa Maria, com mestrado e doutorado em Ciência do Solo pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul e Especialização em gestão pela Fundação Dom Cabral e Kellogg School of Management, Aurelio Pavinato é Diretor Presidente da SLC Agricola, onde trabalha desde 1993.

1. Agosto, 2018
Case SLC Agrícola

2. Visão Geral
1. SLC AGRÍCOLA

3. 1
2
3
4
5
6
04
1945
1965
1977
1979
1999
2007
70 anosno setor agrícola.
SLC produz a primeira
colheitadeira automotriz
do Brasil.
Fundação do SLC Agrícola.
John Deere compra participação
de 20% no Grupo SLC.
Grupo SLC vende 100% do negócio
de máquinas agrícolas
à John Deere.
Abertura de capital da SLC Agrícola
(globalmente, a primeira em seu
setor).
Fundação do Grupo SLC.

4. HISTÓRICO DE ÁREA PLANTADA (mil ha)
455 mil ha – Em terras próprias e
arrendadas (incluindo a 2º safra)
1
2
3
4
5
6
05
36
55
81
105
220
249
370
404 455
96/97
99/00
02/03
05/06
08/09
11/12
14/15
17/18
18/19
144
Área
Própri
a
173
138
Segund
a
Safra
Arrendada & Joint

5. ÁREA PLANTADA POR CULTURA (ha) 1
2
3
4
5
6
08
0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000
350,000
400,000
450,000
500,000
89/90
90/91
91/92
92/93
93/94
94/95
95/96
96/97
97/98
98/99
99/00
00/01
01/02
02/03
03/04
04/05
05/06
06/07
07/08
08/09
09/10
10/11
11/12
12/13
13/14
14/15
15/16
16/17
17/18
18/19*
50.5 mil
ha
Algodão
(2ª)
70 mil ha
Algodão
(1ª)
86 mil
ha
Milho
(2ª)
246 mil
ha
Soja
* Estimativa
inicial

6. Área Plantada: Safra 17/18. (1) Unidades com 2ª safra. (2) Inclui terras da
SLC LandCo.
1
2
3
4
5
6
15
1
2
3
4
5
7
8
9101
2
13
1416
1
7
6
11
Área
PlantadaPropriedade da SLC
Agrícola
1. Paiaguás – 67.174 ha ¹
2. Planorte – 31.177 ha
3. Pamplona - 19.144 ha
¹
4. Planalto - 21.002 ha
¹
5. Parnaíba - 43.487 ha
¹ ²
6. Palmeira – 22.430 ha1
7. Parnaguá – 8.308 ha
8. Paineira – fazenda
arrendada
9. Parceiro – 13.585 ha ²
10.Palmares – 24.827 ha ¹
11.Pantanal – 1ª safra em
2018/19
Joint Venture com Mitsui
Co.
13. Perdizes – 23.718 ha ¹
14. Paladino – 19.417 ha
Fazendas da SLC LandCo
(SLC Agrícola 82%, Valiance
18%)
15. Planeste – 54.495 ha ¹ ²
16. Panorama – 21.751 ha ²
17. Piratini – 7.436 ha ²
Joint Venture com Grupo Dois
Vales
12. Pioneira – 26.497 ha ¹
15

7. *Informações relativas ao ano de 2017.
1
2
3
4
5
6
16
43%
42%
8%
ÁREA
PLANTADA
RECEITA EBITDA
47%46%
2%24%
57%
19%
REPRESENTATIVIDADE DAS
CULTURAS*
Soja
Algodã
o
Milho
Milho
Milho
Soja
SojaAlgodã
o Algodã
o

8. UNIDADES PADRONIZADAS
Fazenda Planalto - MS
1.
Alojamento
2. Vila da
fazenda
3. Clube
4.
Refeitório
5. Escritório
6. Oficina
7. Barracão de
máquinas
8. Armazém de
sementes
9. Armazém de
defensivos
10. Algodoeira
11. Armazém de
algodão
12. Silos
13. Armazém e
misturador de
fertilizantes
15/6
8
1
2
3
4
5
6
17

9. PRINCIPAIS VARIÁVEIS DO
NEGÓCIO
... E COMO A SLC SE DIFERENCIA
1
2
3
4
5
6
38
PREÇOS DAS COMMODITIES
EM US$
- Política de Hedge
- Capacidade de armazenagem
para venda na entressafra
- Diferenciação/Certificações
CÂMBIO
- Política de
Hedge
CUSTOS
- Ganho de escala
- Controle e Gestão
CLIMA
- Posicionamento
Geográfico
- 3 culturas
- Variedades
PRODUTIVIDADE
- Melhores práticas
agrícolas;
- Early-User de novas
tecnologias;
- Ativo terra
diferenciado e
estrategicamente
posicionado

10. 53,5%
31,7%
5,2%
47,1%
35,6%
29,1%
44,3%
38,1%
10,9%
44,3%
37,1%
8,1%
Algodã
o
Soj
a
Crescime
nto
Receita
Líquida
RESULTADOS
FINANCEIROS
RECEITA LÍQUIDA (R$/MM)
1
2
3
4
5
6
42
42,6%
42,1%
16%
33%
65,7%
28%*
* Em relação ao 1S17
1,035
1,336
1,482
1,602
1,858
887.70
2013 2014 2015 2016 2017 1S18

11. RESULTADOS FINANCEIROS
Lucro Líquido (RS/MM & Margem
Líquida)
Política de dividendos: 2007-2010: 25% 2011-2013: 40% 2015: 50%
O lucro líquido é impactado por
efeitos não caixa,
como reconhecimento de ativo
biológico
1
2
3
4
5
6
44
369
96
70
121
16 289
337
80
8%
5%
8%
1%
16%
-3%
2%
7%
12%
17%
22%
0
50
100
150
200
250
300
350
400
2013 2014 2015 2016 2017 1S18
Lucro Líquido da Operação Agrícola
Venda de terras
Margem Líquida da Operação Agrícola

12. Ações de
Digitalização e
Resultados
2
.

13. 1
2
3
4
5
6
16
1. Plataforma de Inovação
DEFINIÇÃO DOS PROBLEMAS/”SOURCING” DA
INOVAÇÃO
DESENVOLVIMENTO
DE SOLUÇÕES / TESTE
6
2
Centro de Inteligência
Agrícola (Matriz)
Centro de Inteligência
Agrícola (FARM)
POC’S
Diretoria
Comitê de Avaliação de
Inovações e Tecnologias
(multidisciplinar)
Reportes
Periódicos
Conselho
Reportes
Periódicos
PORTAL PARA
RECEBIMENTO
DE PROPOSTAS
SCREENING&
SCOUTING
APOIO NA IMPLEMENTAÇÃO
ESTRUTURA FLUXO
PROGRAMA
DE
INOVAÇÃO

14. 1
2
3
4
5
6
16
2. Agricultura de Precisão
+ 200.000 ha – Mapas de Produtividade / ano
+ 40.000 ha – Amostragem de Solo / ano
Pessoas, processos e inteligência interna
Banco de dados on-line e integrado
Incremento de produtividade
+ 25.000 ha – Taxa variável de Fósforo / ano
+ 25.000 ha – Taxa variável de Potássio / ano
+ 13.000 ha – Taxa variável de Calcário / ano
Identificação de variabilidade
Redução de custos

15. 1
2
3
4
5
6
16
Integração
Planejamento
Safra
Estoque
Máquinas
Geográfica
Clima
Fitossanitária
Pesquisa
Fertilidade
Plataforma de GestãoBanco de dados
Status: Implantação
Janeiro de 2019
3. Sistema de Gestão Agrícola

16. 1
2
3
4
5
6
16
4. Mobilidade no Campo
Status: implantação
Setembro 2018
180 Equipamentos Strider
(técnicos agrícolas)
120 Equipamentos Gestão
(coordenadores de campo)

17. 1
2
3
4
5
6
16
5. Processo de Avaliação de Tecnologias
+300 empresas
avaliadas
Status: Processo
implantado em 2017

18. 1
2
3
4
5
6
16
Proposta de valor?
R$/ha
5. Processo de Avaliação de Tecnologias

19. 1
2
3
4
5
6
16
6. Centro de Inteligência Agrícola
Status: Implantação na
safra 2018/19
Fazenda Matriz

20. 1
2
3
4
5
6
16
7. Manejo Localizado de Defensivos
Implantação safra
18/19 em 100% das
fazendas

21. 1
2
3
4
5
6
16
Proposta de valor:
Custo: Redução de 90% herbicida
Potencial: Dessecação pré e pós plantio, plantas resistentes,
regulador de crescimento, desfolhante.
Status: Três equipamentos
em operação
8. Aplicação Localizada

22. 1
2
3
4
5
6
16
9. Inteligência Artificial
1) Perguntas Corretas:
Qual é a melhor material genético para cada lavoura?
Qual é a melhor material genético para o cenário climático?
Status: em
implantação -
2018
Insights
Tendências
Recomendações
Dados pesquisa
SLC Agrícola
Dados históricos
SLC Agrícola
Dados lavouras
SLC Agrícola
Dados pesquisa
(públicas/privadas)
Dados Internet
(públicas/privadas)
Modelagem
Estatística
Programação
2) Normalização de dados
4) Padrões e Predição
3) Ciência de dados
5) Aprendizado constate

23. 1
2
3
4
5
6
16
10. Conectividade
Status: Teste nas Fazendas
Pamplona, Paiáguas e Panorama

24. 1
2
3
4
5
6
16
11. Gestão de máquinas e operações
Clima
Produto Máquina
Status: 2 fazendas operando e 6
fazendas em implementação

25. 1
2
3
4
5
6
16
12. Gestão Climática
Status: Avaliação técnica de
15 fornecedores
- 1 - Registro de dados meteorológicos
- 2 - Qualidade das operações agrícolas
- 3 - Previsão por microclimática

26. 1
2
3
4
5
6
16
13. Sensoriamento Remoto
Câmeras embarcadas:
 Satélite
 Avião
 Drone
 Proximais
Status: Drones de
inspeção em todas as
fazendas
Inspeção Imageamento
Operações Agrícolas

27. 1
2
3
4
5
6
16
14. Rastreabilidade
Identificação do
módulo (marcação
RFID) na lavoura
(Posicionamento GPS)
Pesagem e leitura
RFID na balança
Endereçamento dos
módulos no pátio
em blocos
Leitura de módulos
programados
Controle de umidade
no beneficiamento
1 2 3 4 5
Qualidade do algodão
Produtos e insumos

28. 1
2
3
4
5
6
16
15. Conectando pessoas
Visa melhorar os níveis de escolaridade dos
colaboradores por meio do curso de
Educação Básica (EJA) oferecido pelo SESI
via EAD, em uma sala montada dentro de um
container equipada com computadores e
acesso à internet.
Planorte (MT)
Paiaguás (MT)Paladino (BA)

29. 1
2
3
4
5
6
16
16. Capacitação técnica
Plataforma de Ensino a
Distância exclusiva da
SLC Agrícola
- Substituição da ferramenta APEX.
- 685 lavouras com mapas de produtividade
- 180 Técnicos Agrícolas (mobilidades).
- Análise diária de 180 lavouras.
- 20 POC’s em andamento.
- Esforço dedicado: 1800 horas/ano.
- 6 Fazendas com testes.
- Pilotos de drone: 22.
- 55 horas de voo.
TREINAMENTOS PARA
EQUIPES
67,48 h/funcionário

30. Visão de
Futuro
4
.

31. ESTRATÉGIA DE
CRESCIMENTO
MAIS EFICIÊNCIA
• Menor crescimento em área
• Maturidade das terras
• Intensificação dos cultivos na 2ª safra
• Otimização no uso dos Ativos
• Agricultura Digital
AGREGAÇÃO de valor
MONETIZAÇÃO da terra, realizando ganhos
imobiliários
1
2
3
4
5
6
72

32. SLC AGRÍCOLA
Em 3 fases
62/6
8
1
2
3
4
5
6
71
FASE 1 FASE
2
FASE 3
0
40
80
120
160
200
240
280
320
360
400
440
480
ÁreaPlantadaemmilHectares
(Fundação até IPO)
•100% área própria
•Transformação de
terras gradual
•Terra como reserva
de valor
•Desenvolvimento de
modelo de produção
replicável
(IPO 2007 até 2015)
•Crescimento agressivo
•Início da estratégia
de arrendamentos
•Joint Ventures
•Certificações
ATUAL
• Alta Eficiência
• Migração para
Modelo de Negócio
“Asset Light”
• Crescimento em
culturas de maior
valor agregado
• Consolidação das
certificações e
rastreabilidade da
produção
1977 2007 2015

33. Preparando a empresa para a
Agricultura Digital
Capacitação Digital
PESSOAS TECNOLOGIA
Smart Data
Inteligência Artificial
Gestão Online
PROCESSOS
Rastreabilidade &
Certificações
Tecnologias
Sustentáveis

34. A Fazenda Conectada

35. AGRICULTURA DO FUTURO
Bioenge
nharia
Precisa
Transpa-
rente
Autônoma
Urbana
Regene-
rativa
Nutritiva Resiliente
O que
esperar?

36. 64/68
NOSSO
SONHO
GRANDE
Impactar positivamente
gerações futuras,
sendo líder mundial em
eficiência no negócio agrícola e
respeito ao planeta.
1
2
3
4
5
6
38

37. NOSSOS
VALORES
Acreditamos que quem tem PAIXÃO PELO
QUE FAZ é comprometido e o faz com a
máxima qualidade, preservando a sua
INTEGRIDADE por meio de uma conduta
ética, coerente e inquestionável.
Estas atitudes somadas geram RELAÇÕES
DURADOURAS e de respeito entre todas as
partes interessadas, produzindo RESULTADOS
SUSTENTÁVEIS que sejam economicamente
viáveis, socialmente justos e ambientalmente
responsáveis
1
2
3
4
5
6
39

38. Obrigado.