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Captação de Recursos no Insper
Camila de Souza Queiroz Du Plessis
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Genética do Insper
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 Cultura de doação – ausência
 Falta de confiança nas Instituições
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Fundo de Bolsas Insper
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207 alunos bolsistas (cursos de Administração Economia e Engenharia)
10% do total de alunos da Graduação
• 140 alunos com bolsa parcial de 30% a 80%
• 67 alunos com bolsa integral de 100%
Apoio aos alunos bolsistas integrais:
 Subsídio de 100% sobre as mensalidades
 Auxílios mensais para custeio de alimentação e transporte
 Auxílio moradia – Walking distance
6 Flats
2 Apartamentos 33 alunos bolsistas
Custo de cada aluno bolsista integral – média de R$ 6 mil reais por mês
Programa de Bolsas
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Programa de Bolsas
 Evolução do Número de alunos bolsistas  Distribuição dos alunos por curso
9 9 14 28 48 6790 91 102 113 130 140
99 100 116
141
178
207
2011 2012 2013 2014 2015 2016 1
INTEGRAL
PARCIAL
TOTAL
16
31 20
69
60
11
ADM ECO ENG
Parcial
Integral
 Distribuição por gênero
67
140
INTEGRAL
PARCIAL
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Características:
• Alunos de Baixa Renda
• Renda Per capita mensal de até R$ 1.300,00
• Estudaram em Escolas Públicas ou particulares com bolsa (ISMART, Embraer e Primeira Chance)
• Geralmente são os primeiros da família a cursar uma faculdade
Profissão dos Pais
Pai
Aposentado
Zelador
Pequena confecção
Pescador
Comerciante
Policial Militar
Serralheiro
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Fundo de Bolsas
Transferência de
1% da receita da
Graduação
+ de 4.5 Milhões
para o Fundo de
Bolsas desde 2004
Restituição dos
bolsistas parciais
formados
+ de 5 Milhões
restituídos desde
2004
Doações de
Pessoas Físicas e
Jurídicas
+ de 13 Milhões
captados desde
2004
Responsável pela manutenção e perenidade do Programa de Bolsas
 Orçamento de concessão de bolsas definido anualmente
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 Simulador – VPL – que garante a saúde financeira do Fundo
 3 Fontes de recursos
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Meta de captação 2015
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Evolução dos doadores – por segmento
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“Educação nunca foi despesa. Sempre foi
investimento com retorno garantido.” (Arthur Lewis)
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Muito obrigada
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Festival 2016 - Captação de Recursos no Insper

  • 1. www.captadores.org.br#festivalABCR Captação de Recursos no Insper Camila de Souza Queiroz Du Plessis
  • 2. www.captadores.org.br#festivalABCR Genética do Insper Instituição sem fins lucrativos Sem dono, pertencente a sociedade Resultado financeiro inteiramente investido na Instituição Dirigentes não são remunerados de nenhuma forma Governança Corporativa de alto padrão Parte do orçamento composto ou complementado por doações Instituição fundada para servir a sociedade
  • 3. www.captadores.org.br#festivalABCR Andar da carruagem Tornado independente e sem fins lucrativos em 2004 Transformação de Conselho Consultivo em Deliberativo em 2006 Criada a Comissão Externa de Avaliação (CEA) em 2006 Mudança de Marca em 2009 – Ibmec para Insper Inspirar, Pertencer, Transformar Criação da Assembleia de Associados em 2013, formada principalmente pelos doadores iniciais para replicar o papel do “dono” Formação da área de Relacionamento Institucional (captação de recursos) em 2008 pós planejamento estratégico Constituição do Fundo de Bolsas em 2004
  • 4. www.captadores.org.br#festivalABCR Instituição criada para servir a sociedade Perenidade fundamentada no apoio da sociedade Feito para durar Perenidade como consequência da importância para a sociedade Professores e staff Alunos e Familiares Alumni Formadores de Opinião Institutos e Empresas Governo
  • 5. www.captadores.org.br#festivalABCR Licença para captar Serão bem administrados ? Os Recursos farão diferença ? Faz sentido Captar Recursos ? Instituição sem fins lucrativos e independente Não temos sócios capitalistas Acesso restrito às fontes de financiamento Comprometido com Educação de qualidade Geração de pesquisa – necessita subsídio, privado e/ou público Modelo internacional de centro privado - doações e endowment Captar recursos – faz parte da estratégia de perenização da Instituição Regida por 4princípios: É consequência de relacionamento?
  • 6. www.captadores.org.br#festivalABCR  Área que capta recursos se chama Relacionamento Institucional  Trabalha por Projetos Foco é tudo
  • 7. www.captadores.org.br#festivalABCR Quebra de paradigmas Doações por projetos (desde 2004): Fundo de Bolsas: R$13 milhões Escola de Engenharia: R$114 milhões (até 2019) REP: Projeto de campo R$2.5 milhões Centro de Políticas Públicas e Cátedras R$4.9 milhões Prêmios de Pesquisa: R$300 mil Patrocínio de Salas: R$21 milhões TOTAL: R$ 155 milhões
  • 8. www.captadores.org.br#festivalABCR # Estamos juntos Comunidade Alumni Institutos e Empresas Investimento Social Familiar Major Donors Pessoas Físicas  Stakeholders
  • 9. www.captadores.org.br#festivalABCR A tripulação Presidente Analista Pleno Especialista Gestor Estagiária – Comunicação Analista Pleno Bolsistas Doadores Alumni Relacionamento Captação de recursos Compliance Stewardship
  • 10. www.captadores.org.br#festivalABCR Desafios  Cultura de doação – ausência  Falta de confiança nas Instituições  Atração de doadores para Educação – Ensino superior  Ausência de legislação e incentivos
  • 12. www.captadores.org.br#festivalABCR 207 alunos bolsistas (cursos de Administração Economia e Engenharia) 10% do total de alunos da Graduação • 140 alunos com bolsa parcial de 30% a 80% • 67 alunos com bolsa integral de 100% Apoio aos alunos bolsistas integrais:  Subsídio de 100% sobre as mensalidades  Auxílios mensais para custeio de alimentação e transporte  Auxílio moradia – Walking distance 6 Flats 2 Apartamentos 33 alunos bolsistas Custo de cada aluno bolsista integral – média de R$ 6 mil reais por mês Programa de Bolsas
  • 13. www.captadores.org.br#festivalABCR Programa de Bolsas  Evolução do Número de alunos bolsistas  Distribuição dos alunos por curso 9 9 14 28 48 6790 91 102 113 130 140 99 100 116 141 178 207 2011 2012 2013 2014 2015 2016 1 INTEGRAL PARCIAL TOTAL 16 31 20 69 60 11 ADM ECO ENG Parcial Integral  Distribuição por gênero 67 140 INTEGRAL PARCIAL
  • 14. www.captadores.org.br#festivalABCR Características: • Alunos de Baixa Renda • Renda Per capita mensal de até R$ 1.300,00 • Estudaram em Escolas Públicas ou particulares com bolsa (ISMART, Embraer e Primeira Chance) • Geralmente são os primeiros da família a cursar uma faculdade Profissão dos Pais Pai Aposentado Zelador Pequena confecção Pescador Comerciante Policial Militar Serralheiro Motorista Entregador de frutas Mãe Dona de Casa Faxineira Diarista Professora Costureira Ajudante de limpeza Operária Cozinheira Desempregada Programa de Bolsas 67alunos com bolsa integral de 100%
  • 15. www.captadores.org.br#festivalABCR Fundo de Bolsas Transferência de 1% da receita da Graduação + de 4.5 Milhões para o Fundo de Bolsas desde 2004 Restituição dos bolsistas parciais formados + de 5 Milhões restituídos desde 2004 Doações de Pessoas Físicas e Jurídicas + de 13 Milhões captados desde 2004 Responsável pela manutenção e perenidade do Programa de Bolsas  Orçamento de concessão de bolsas definido anualmente  Governança - Comitê do Fundo de Bolsas • Regulamento  Simulador – VPL – que garante a saúde financeira do Fundo  3 Fontes de recursos
  • 16. www.captadores.org.br#festivalABCR Meta de captação 2015 • R$ 3 milhões Captado • R$ 2.97 milhões  Evolução da captação Fundo de Bolsas Meta de captação 2016 • R$ 4.6 milhões Captado (até abril) • R$ 3.022 milhões 65% da meta anual
  • 18. www.captadores.org.br#festivalABCR “Educação nunca foi despesa. Sempre foi investimento com retorno garantido.” (Arthur Lewis) Contrapartidas  Divulgação do nome dos doadores nos canais institucionais do Insper Relatório Anual Campus Material de prospecção  Eventos Exclusivos Maior contrapartida – fazer parte de uma Instituição que foi criada para servir a sociedade

Notas do Editor

  1. Apresentar as características utilizadas para o processo de concessão de bolsas – sempre por renda Ressaltar um pouco a estrutura das famílias para que tenham ideia de como necessitam de recursos
  2. Ênfase na forte demanda por recursos para o FB de ADM e ECO. Na evolução das captações ao longo dos anos Comentar sobre as bolsas garantidas para os primeiros alunos da Engenharia por conta da Bolsa Haddad Telles.