O documento discute estratégias e requisitos para captação de recursos, incluindo a importância da comunicação, envolvimento da diretoria e captador central, além de requisitos internos e externos como transparência. É apresentado um plano de captação com etapas como abordagem, programa de doação, reconhecimento e cultivo de doadores. Incentivos fiscais como dedução no imposto de renda são também discutidos.

1. CAPTAÇÃO DE RECURSOS
Silvia Daskal

2. Comunicação
- Vídeos

3. Comunicação
- Vídeos

4. Apoio de Personalidades

5.  Tarefa de todos na organização: “Cultura de Mobilização de Recursos”
 O envolvimento da Diretoria é fundamental
 O captador centraliza, organiza e sistematiza o trabalho de mobilização.
Captação de Recursos

6. Requisitos Internos
Ótima causa
Casa Arrumada
Dedicação exclusiva
Sustentabilidade
Requisitos Externos
Transparência
Comunicação
Parcerias
Solicitar!
Captação de Recursos

7.  Comunicação
 Abordagem e Conversão
 Programa de Doação
 Canais de Pagamento
 Cultivo e Relacionamento
 Cronograma de Atividades
 Orçamento
 Metas e Indicadores
 Back-Office e Infraestrutura
 Atividades de apoio
Plano de Captação de Recursos

8. Captação de Recursos

9. Programa de doação
- mailing

10. Comunicação
 Divulgação
 Pesquisa de doadores
 Relacionamento com doadores
 Fortalecimento da imagem
 Mídias positivas

11. Comunicação
AIDA

12. Captação de Recursos
- Peça!

13. Captação de Recursos
DESCONHECIDOS
WEB
AMIGOS DE
AMIGOS
CONHECIDOS

14. Captação de Recursos – Agradeça!

15. Categorias e Contrapartidas

16. Reconhecimento

17. Reconhecimento

19. Exercício
6) Definir categorias e contrapartidas
Preparar tabela para reconhecimento de acordo com o valor da doação

20. Captação de Recursos

21. Empresas: Reunião

22. Empresas: Reunião
RESUMO EXECUTIVO
1 página

23. Reunião
 SEJA SUCINTO
 FALE TUDO
 SOLICITE
 CALE-SE
 ESCUTE
 AGENDE

25. Reunião

26. Reunião
 Não estudar a pessoa/empresa
 Despreparo
 Não falar da campanha
 Não quantificar o pedido
 Falar demais e não escutar
 Não calar depois de solicitar
 Não oferecer alternativas

27. Incentivos Fiscais

28. Lei nº 9.249/95
 Promove-se a dedução do valor das doações como despesa
operacional até o limite de 2% do lucro operacional
 A declaração de Imposto de Renda da doadora deve ser com base
no Lucro Real (vedado às de lucro presumido ou Simples)
Fonte: CRIANDO Desenvolvimento Institucional
Incentivos Fiscais

29. Os Mecanismos
Mecanismo Finalidade Quem pode financiar Limite
Programa Nacional de Apoio
à Atenção Oncológica –
PRONON
Prevenção e
combate ao
câncer  Pessoas físicas que optam
pela Declaração completa
 Pessoas Jurídicas
tributadas pelo Lucro Real
1% do Imposto
de Renda
devido
Programa Nacional de Apoio
à Atenção da Saúde da
Pessoa com Deficiência -
PRONAS/PCD
Cuidado e
reabilitação da
pessoa com
deficiência
1% do Imposto
de Renda
devido
Fonte: CRIANDO Desenvolvimento Institucional
Incentivos Fiscais

31.  Concentre-se nas pessoas/instituições mais propensas a doar
 Testar, testar e testar!
 Estabeleça metas e indicadores e monitore a sua evolução
 Ao receber uma doação agradeça em 24 ou 48hs no máximo
 Valorize e informe os doadores
 Seja transparente com o manejo dos recursos
 Mantenha o banco de dados atualizado
Captação de Recursos

32. Captação de Recursos