O documento discute a importância da construção de redes de relacionamento (networking) para a vida profissional e pessoal. Aborda conceitos como a Teoria dos Seis Graus, que sugere que todas as pessoas no mundo estão separadas por no máximo seis conexões, e destaca os benefícios do networking, como acesso a informações, oportunidades e apoio. Também fornece dicas sobre como cultivar relacionamentos de forma ética e efetiva.

1. 24/01/2020
Construindo Redes de Resultados – A importância do network
Mauro Galasso
Sócio da ComuSicar

2. Construindo Redes de Resultados
Mauro Galasso
A importância do network

3. Mauro Galasso
Perfil Profissional Instrutor
❑ Natural de Santos - 46 anos
❑ Formação: Comércio Exterior (2003)
❑ Pós Produção Jornalística - Senac (2012)
❑ Pós Docência para Ensino Superior – Sumaré (2016)
❑ Habilitado Self & Professional Coach – IBC (2018)
❑ Atuação: GRIEG (agenc.marítimo); DHL EXPRESS (carga
aérea expressa); ATSEI LOGISTICA (log. intermodal e
distribuição doméstica); SENAC-GRU (docente consultor);
MESSENGER EXPRESS (carga expressa).
❑ Sócio da ComuSicar – Gestão de Conteúdo e
Treinamentos Corporativos
❑ Docente: Facul. Sumaré / Setcesp / CDL Bom Retiro
❑ Logística; Marketing; Vendas; Gestão de equipes

4. Minhas paixões:
comunicar e negociar
#Conteúdo institucional
#Conteúdo para blogs,
sites e redes sociais
#Conteúdo educacional
#Plano de negócios
#Discursos
Gestão de Conteúdo e Treinamentos Corporativos
#Consultoria em eventos
de educação corporativa
#Treinamentos
#Palestras
#Mestre de cerimonia
#Coaching Empresarial e
de Transição de Carreira

5. O que é / Teoria dos Seis Graus
Por quê praticar
Benefícios
Pessoas-meio
NETWORKING

6. Networking: O que é?
O valor dos nossos relacionamentos
para a vida e a carreira.
Network = rede de trabalho

7. Networking: O que é?
Tipos:
1. Estratégico - propósito claro;
resultado almejado
2. Ocasional - Sem planos, nem
expectativas; mas gera satisfação
para ambas as partes

8. Networking: O que é?
 É uma atitude, um jeito de viver, que valoriza
a convivência em beneficio de todos.
 É preciso ter genuíno interesse pelas
pessoas, respeito, solidariedade e reciprocidade.
Networking
pretende trocar
informação entre
suas conexões

9. Networking: NÃO É...
 NÃO É trocar cartões
 NÃO É ser membro de comunidades na Internet
 NÃO É se associar a entidades profissionais
 NÃO É estar em todos os eventos para ganhar
visibilidade
Não se trata da exploração de
relacionamentos para benefício pessoal
(unilateral).

10. Teoria dos Seis Graus
 Estudo (1960-Harvard) identificou que todas
as pessoas do mundo são separadas por seis
graus:
Entre dois desconhecidos, existem no
máximo seis pessoas

11. Teoria dos Seis Graus

12. Networking: Por quê?
“Adotado como atitude de interesse
e solidariedade, o networking
aproxima as pessoas e as afasta
do isolamento e do egoísmo
muito comuns em nossos dias”
José Augusto Minarelli
Consultor em transição de carreira

13. Networking: Por quê?
Praticado conscientemente ajuda a:
❑ Economizar... dinheiro; tempo
❑ Concentrar... esforço
❑ Otimizar... tempo
❑ Aumentar... reputação
❑ Realizar... objetivos

14. Networking:
Benefícios
 Ter companhia
 Ter informações
 Ter ensinamentos
 Ter ajuda / pertencer a grupos
 Ter acesso a oportunidades
 Fazer amizades / conhecer melhor
 Aumentar o poder de solucionar problemas
 Fazer negócios
 Conseguir novas posições de trabalhos

15. Você Pessoas
meio
Pessoas
fim

16. Pessoas-meio
Ajudam a descobrir oportunidades:
 Os Informantes – Possuem a informação que
você precisa ou sabem quem a tem;
 Os Intermediários – Realizam aproximação de
pessoas quando estimuladas;
 Os Influenciadores – Emprestam o prestigio
deles para você chegar às pessoas-fim.

17. O que aprendi escutando musica
“Deixa a janela do sorriso aberta.
Coisa boa, boa coisa desperta”
Bom Feeling
Sara Tavares

18. Registre seus contatos
Todos tem sua rede de
relacionamentos, maior do que
imagina e menor do que poderia ser
Atrapalham:
 Falta de registros
 Esquecimento
 Falta da prática (empenho)

19. Registre seus contatos
 Busque sistemas de CRM - Customer
Relationship Management (Gestão de
Relacionamento de Clientes)
 Outlook
 Agendas
 Fichários

20. Compartilhe suas necessidades
 Se você não diz do que precisa, como os
outros podem ajudar?
Pricipalmente se você for:
 Comprador
 Paciente
 Cliente
 Amigo

21. Seja Discreto e Confiável
Se você quer conquistar e manter a
confiança das pessoas da sua rede:
 Não retransmita fofocas
 Guarde confidências – “se fala de alguém,
poderá falar de mim também”
 Histórias pessoais ficam restritas a quem
confiamos

22. Seja Discreto e Confiável
Adote uma atitude positiva e respeitosa
 Procure ser espontâneo, sem exagero.
 Respeite a privacidade do outro
 Ao celular, identifique-se e pergunte se é possível
falar naquele momento
É importante ser positivo e respeitoso
SEMPRE.

23. Dê feedback e renove o
agradecimento
Depois de receber uma gentileza ou
colaboração, não desapareça. Dê noticias
e torne a agradecer a quem ajudou você.