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28/05/2014
APRESENTAÇÃO PORTFÓLIO SUL CONSULTING
Nivaldo Coletti
28/05/2014
APRESENTAÇÃO DA EMPRESA
A Sul Consulting é uma empresa que presta serviços profissionais de assessoria e
consultoria empresarial nas áreas afins do planejamento estratégico, bem como desenvolve
palestras e programas de treinamento e capacitação profissional customizada nas seguintes áreas:
• Gestão Estratégica Integrada: “Alinhando Planejamento Estratégico e Gerenciamento de
Projetos”;
• Vendas Consultivas 3.0: “O novo profissional de vendas”;
• Business Model Generation: “Inovação em modelos de negócio (Canvas BMG);
A missão da Sul Consulting é melhorar resultados operacionais das organizações através
de iniciativas de melhor gestão, na busca incessante pelo desenvolvimento da organização, das
pessoas envolvidas e da comunidade em geral, além de promover educação profissionalizante e
acadêmica.
A visão da Sul Consulting é ser reconhecida por seus valores e princípios organizacionais
pautados na integridade, competência e habilidade em transformar conhecimento e melhores
práticas em soluções empresariais para seus clientes.
28/05/2014
PROGRAMAS CUSTOMIZADOS SOB MEDIDA
Eventos externos e treinamentos in-company
Cursos de 16 h
Palestras de 1:30 h
28/05/2014
PROGRAMAS CUSTOMIZADOS SOB MEDIDA
Eventos externos e treinamentos in-company
Cursos de 16 h - Palestras de 1:30 h
Gestão
Estratégica
Integrada:
“Alinhando
Planejamento
Estratégico e
Gerenciamento de
Projetos”
Vendas
Consultivas 3.0:
“O novo
profissional de
vendas”
Business Model
Generation:
“Inovação em
modelos de
negócio”
(Canvas BMG)
28/05/2014
PROGRAMA 1 - GESTÃO ESTRATÉGICA INTEGRADA
“alinhando planejamento estratégico e gerenciamento de projetos”
28/05/2014
PROPOSTA DO PROGRAMA GESTÃO ESTRATÉGICA INTEGRADA
* Como fazer com o que o planejamento estratégico
seja executado?
* Como construir indicadores de resultados alinhados
ao planejamento visando a execução dos objetivos
estratégicos da organização?
* Como integrar sistemas, operações e pessoas para
o sucesso dos projetos da organização?
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" A Gestão Estratégica Integrada como método de execução e
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28/05/2014
OBJETIVO DO CURSO GESTÃO ESTRATÉGICA INTEGRADA
Objetivos
O objetivo do curso é propiciar aos participantes conhecer as etapas do
planejamento estratégico, com ênfase na implementação e controle, como fatores
críticos de sucesso nas organizações. O foco principal é na correção de desvios e
transformação de planos de ação em projetos em organizações públicas e privadas.
Público-alvo
Profissionais ligados ao Planejamento estratégico, gerenciamento de
projetos, marketing, sistema de qualidade e líderes que estão direta ou indiretamente
ligados ao gerenciamento de projetos, ao planejamento e à estratégia organizacional.
Além disso analistas, supervisores e coordenadores de organizações públicas e
privadas envolvidos em escritórios de projetos e planejamento estratégico
28/05/2014
Conteúdo do programa
* Conhecer os conceitos do planejamento estratégico e do gerenciamento de projetos,
suas fases e principais fatores críticos de sucesso, além da implementação prática.
* Como criar, executar e medir indicadores de desempenho que promovam maior
eficiência e melhor desempenho na organização, além de promover o desenvolvimento
das pessoas.
* Conhecer a aplicação da metodologia BSC (Balanced Scorecard) para implantação,
medição e controle de indicadores de desempenho.
* Conhecer metodologias que garantam a execução do planejamento como: Método
5W2H, Ciclo de gerenciamento PDCA, Matriz de desempenho, Sumário estratégico
executivo, melhores práticas de gerenciamento de projetos segundo PMI (Project
Management Institute).
* Praticar por meio de dinâmicas e exercícios a utilização das ferramentas e metodologias
aplicáveis na gestão estratégica.
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28/05/2014
SINOPSE – CONCEITOS DE GESTÃO ESTRATÉGICA
“70% das estratégias
falham por causa da
pobreza na execução.”
Ram Charam no livro Execução –
A disciplina para atingir resultados.
Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.
28/05/2014
CONTEXTO DA GESTÃO ESTRATÉGICA INTEGRAL
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
GERENCIAMENTO
DE PROJETOS
GESTÃO
ESTRATÉGICA
INTEGRADA
ELEMENTOSESSENCIAIS
GESTÃO HUMANA
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TECNOLOGIA
SUSTENTABILIDE
GOVERNANÇA
Alinhamento entre Planejamento Estratégico e Gerenciamento de Projetos
Utilização de Metodologias e Ferramentas para acompanhamento de Indicadores
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em práticas e estudos de casos reais e de diversos autores da administração estratégica contemporânea.
28/05/2014
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO - DESDOBRAMENTO
PLANOS DE AÇÃO
MONITORAMENTO DO DESEMPENHO
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METAS DE DESEMPENHO
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MATRIZ SWOT
PLANEJAMENTO
28/05/2014
METODOLOGIA DE GESTÃO POR PROJETOS – VISÃO PMI
Planejamento:
Fase inicial do
projeto,
identificação de
todas tarefas a
serem cumpridas
para se chegar ao
objetivo.
Programação:
Fase onde o
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avaliado, alocado
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que após sua
aprovação é
acompanhado e
controlado para
avaliação de
problemas,
antecipação ou
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28/05/2014
PROGRAMA 2 – VENDAS CONSULTIVAS 3.0
“o novo profissional de vendas”
28/05/2014
• Gerar conhecimento do novo ambiente de mercado e
clientes focado no Marketing 3.0.
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no processo de venda Consultiva 3.0 para maior
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fidelização com a prática de situações reais no
momento da venda.
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• Veja mais >>>
PROPOSTA DO PROGRAMA VENDAS CONSULTIVAS 3.0
“A nova era da atividade de vendas focada em planejamento, relacionamento e
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28/05/2014
Objetivos
O objetivo do curso é potencializar as habilidades comerciais dos
Profissionais de Vendas para que consigam desenvolver e efetivar a Venda
Consultiva, focando em planejamento, relacionamento e produtividade, para que
consigam obter resultados de impacto tanto para si quanto para a empresa e na forma
adequada levar as melhores soluções em função da necessidade dos clientes.
Público-alvo
Profissionais que estão direta ou indiretamente ligados a área comercial
como vendedores, consultores de negócios, representantes comerciais, profissionais
autônomos ou com vínculo empregatício. A metodologia é adequada à qualquer ramo,
segmento ou atividade de negócio, no entanto na fase de diagnóstico e briefing será
feito a adequação necessária para grupos ou cursos in-company.
OBJETIVO DO CURSO VENDAS CONSULTIVAS 3.0
28/05/2014
• Entender o novo comportamento do cliente e do mercado dentro de um novo cenário e
ambiente de marketing, voltado ao compartilhamento, colaboração e busca por melhorias
contínuas.
• Identificar as diferenças entre a venda tradicional e a venda consultiva.
• Conhecer os Seis passos da Venda Consultiva.
• Conhecer as práticas de sucesso implementadas no contexto atual, utilizando canais
digitais e ferramentas de vendas.
• Como criar, planejar, executar e medir indicadores de desempenho que promovam maior
eficiência e melhor desempenho em vendas, além de promover o desenvolvimento
pessoal.
• Praticar, por meio de dinâmicas e trabalhos em grupo e individuais, a utilização das
ferramentas e metodologias utilizadas na Venda Consultiva.
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CONTEÚDO PROGRAMÁTICO VENDAS CONSULTIVAS 3.0
28/05/2014
PROGRAMA 3 – BUSINESS MODEL GENERATION
“Inovação em modelos de negócio (Canvas BMG)”
28/05/2014
PROPOSTA DO PROGRAMA PROJETOS PARA CONSULTORES DE EMPRESAS
Objetivo
Potencializar as habilidades
de empreendedores, gestores,
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de empresas no conhecimento e
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visando a inovação, levando o
conhecimento do Canvas BMG
(Business Model Generation),
ferramenta criada pelo Consultor suíço
Alexander Osterwalder para definição,
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28/05/2014
PROPOSTA DO PROGRAMA INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIO
Público-alvo
O curso é orientado a
empreendedores, consultores de empresas,
profissionais de marketing e planejamento
estratégico, além de pessoas que estão
avaliando iniciar um negócio próprio. Também
especialistas em diferentes áreas interessados
em lançamento de produtos ou serviços ou
reestruturação de negócios.
Veja depoimentos de quem já participou >>>
28/05/2014
PROPOSTA DO PROGRAMA INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIO
Conteúdo programático
- Instrumentalizar o empreendedor no manejo do
Canvas do Modelo de Negócios, para a construção
do modelo ideal para seu próprio empreendimento.
- Conhecer as técnicas e aplicabilidade prática do
BMG (Business Model Generation).
- Conhecer modelos de gestão e aplicação do
marketing e vendas em modelos de negócio.
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Modelo de Negócios.
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Ficha de abordagem para rentabilização dos clientes da base
CONCEITOS E METODOLOGIA BMG
22
OFICINA PRÁTICA DA CONSTRUÇÃO DO CANVAS DE MODELO DE NEGÓCIOS
28/05/2014
Instrutor
Nivaldo Coletti
Nivaldo Coletti é Consultor
empresarial, professor e palestrante,
especialista em Planejamento, gestão
empresarial e vendas. Realiza
treinamentos de vendas, liderança e
planejamento estratégico.
Veja mais...
Informações e contato
Maiores informações enviar e-mail
para contato@sulconsulting.com
Contato pelos telefones:
(41) 3339-8069
(41) 9610-1514
28/05/2014
Nivaldo Coletti
Sul Consultoria e Marketing
Rua Des. Hugo Simas, 1120 sl 207 - Bom Retiro
Curitiba - PR - CEP 80520-250
(41) 3339-8069 - (41) 9610-1514
www.sulconsulting.com
coletti@sulconsulting.com
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  • 1. 28/05/2014 APRESENTAÇÃO PORTFÓLIO SUL CONSULTING Nivaldo Coletti
  • 2. 28/05/2014 APRESENTAÇÃO DA EMPRESA A Sul Consulting é uma empresa que presta serviços profissionais de assessoria e consultoria empresarial nas áreas afins do planejamento estratégico, bem como desenvolve palestras e programas de treinamento e capacitação profissional customizada nas seguintes áreas: • Gestão Estratégica Integrada: “Alinhando Planejamento Estratégico e Gerenciamento de Projetos”; • Vendas Consultivas 3.0: “O novo profissional de vendas”; • Business Model Generation: “Inovação em modelos de negócio (Canvas BMG); A missão da Sul Consulting é melhorar resultados operacionais das organizações através de iniciativas de melhor gestão, na busca incessante pelo desenvolvimento da organização, das pessoas envolvidas e da comunidade em geral, além de promover educação profissionalizante e acadêmica. A visão da Sul Consulting é ser reconhecida por seus valores e princípios organizacionais pautados na integridade, competência e habilidade em transformar conhecimento e melhores práticas em soluções empresariais para seus clientes.
  • 3. 28/05/2014 PROGRAMAS CUSTOMIZADOS SOB MEDIDA Eventos externos e treinamentos in-company Cursos de 16 h Palestras de 1:30 h
  • 4. 28/05/2014 PROGRAMAS CUSTOMIZADOS SOB MEDIDA Eventos externos e treinamentos in-company Cursos de 16 h - Palestras de 1:30 h Gestão Estratégica Integrada: “Alinhando Planejamento Estratégico e Gerenciamento de Projetos” Vendas Consultivas 3.0: “O novo profissional de vendas” Business Model Generation: “Inovação em modelos de negócio” (Canvas BMG)
  • 5. 28/05/2014 PROGRAMA 1 - GESTÃO ESTRATÉGICA INTEGRADA “alinhando planejamento estratégico e gerenciamento de projetos”
  • 6. 28/05/2014 PROPOSTA DO PROGRAMA GESTÃO ESTRATÉGICA INTEGRADA * Como fazer com o que o planejamento estratégico seja executado? * Como construir indicadores de resultados alinhados ao planejamento visando a execução dos objetivos estratégicos da organização? * Como integrar sistemas, operações e pessoas para o sucesso dos projetos da organização? * Com integrar planejamento e gestão de projetos para alcançar os objetivos estratégicos da organização? Veja mais... " A Gestão Estratégica Integrada como método de execução e sucesso dos projetos da organização"
  • 7. 28/05/2014 OBJETIVO DO CURSO GESTÃO ESTRATÉGICA INTEGRADA Objetivos O objetivo do curso é propiciar aos participantes conhecer as etapas do planejamento estratégico, com ênfase na implementação e controle, como fatores críticos de sucesso nas organizações. O foco principal é na correção de desvios e transformação de planos de ação em projetos em organizações públicas e privadas. Público-alvo Profissionais ligados ao Planejamento estratégico, gerenciamento de projetos, marketing, sistema de qualidade e líderes que estão direta ou indiretamente ligados ao gerenciamento de projetos, ao planejamento e à estratégia organizacional. Além disso analistas, supervisores e coordenadores de organizações públicas e privadas envolvidos em escritórios de projetos e planejamento estratégico
  • 8. 28/05/2014 Conteúdo do programa * Conhecer os conceitos do planejamento estratégico e do gerenciamento de projetos, suas fases e principais fatores críticos de sucesso, além da implementação prática. * Como criar, executar e medir indicadores de desempenho que promovam maior eficiência e melhor desempenho na organização, além de promover o desenvolvimento das pessoas. * Conhecer a aplicação da metodologia BSC (Balanced Scorecard) para implantação, medição e controle de indicadores de desempenho. * Conhecer metodologias que garantam a execução do planejamento como: Método 5W2H, Ciclo de gerenciamento PDCA, Matriz de desempenho, Sumário estratégico executivo, melhores práticas de gerenciamento de projetos segundo PMI (Project Management Institute). * Praticar por meio de dinâmicas e exercícios a utilização das ferramentas e metodologias aplicáveis na gestão estratégica. Veja mais...
  • 9. 28/05/2014 SINOPSE – CONCEITOS DE GESTÃO ESTRATÉGICA “70% das estratégias falham por causa da pobreza na execução.” Ram Charam no livro Execução – A disciplina para atingir resultados. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.
  • 10. 28/05/2014 CONTEXTO DA GESTÃO ESTRATÉGICA INTEGRAL PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO GERENCIAMENTO DE PROJETOS GESTÃO ESTRATÉGICA INTEGRADA ELEMENTOSESSENCIAIS GESTÃO HUMANA INOVAÇÃO TECNOLOGIA SUSTENTABILIDE GOVERNANÇA Alinhamento entre Planejamento Estratégico e Gerenciamento de Projetos Utilização de Metodologias e Ferramentas para acompanhamento de Indicadores Representação gráfica do processo de Gestão Estratégica Integral para organizações públicas e privadas, fundamentados em práticas e estudos de casos reais e de diversos autores da administração estratégica contemporânea.
  • 11. 28/05/2014 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO - DESDOBRAMENTO PLANOS DE AÇÃO MONITORAMENTO DO DESEMPENHO ACOMPANHAMENTO METAS DE DESEMPENHO INDICADORES DE DESEMPENHO EIXOS E OBJETIVOS ESTRATÉGICOS DIAGNÓSTICO DO AMBIENTE (EXT/INT) MISSÃO E VISÃO PDCA SUMÁRIO EXECUTIVO BALANCED SCORECARD MATRIZ DE DESEMPENHO KPI MAPA ESTRATÉGICO MATRIZ SWOT PLANEJAMENTO
  • 12. 28/05/2014 METODOLOGIA DE GESTÃO POR PROJETOS – VISÃO PMI Planejamento: Fase inicial do projeto, identificação de todas tarefas a serem cumpridas para se chegar ao objetivo. Programação: Fase onde o projeto deve ser detalhado, avaliado, alocado recursos e programado, eliminado possíveis conflitos de execução. Controle: Fase do projeto que após sua aprovação é acompanhado e controlado para avaliação de problemas, antecipação ou desvios.
  • 13. 28/05/2014 PROGRAMA 2 – VENDAS CONSULTIVAS 3.0 “o novo profissional de vendas”
  • 14. 28/05/2014 • Gerar conhecimento do novo ambiente de mercado e clientes focado no Marketing 3.0. • Aprofundar o conhecimento dos seis passos da venda no processo de venda Consultiva 3.0 para maior desempenho e melhor atendimento ao cliente. • Capacitar os profissionais de Vendas em habilidades de negociação, relacionamento com cliente e fidelização com a prática de situações reais no momento da venda. • Gerar ferramentas de medição e indicadores de produtividade aos profissionais de vendas. • Veja mais >>> PROPOSTA DO PROGRAMA VENDAS CONSULTIVAS 3.0 “A nova era da atividade de vendas focada em planejamento, relacionamento e produtividade”.
  • 15. 28/05/2014 Objetivos O objetivo do curso é potencializar as habilidades comerciais dos Profissionais de Vendas para que consigam desenvolver e efetivar a Venda Consultiva, focando em planejamento, relacionamento e produtividade, para que consigam obter resultados de impacto tanto para si quanto para a empresa e na forma adequada levar as melhores soluções em função da necessidade dos clientes. Público-alvo Profissionais que estão direta ou indiretamente ligados a área comercial como vendedores, consultores de negócios, representantes comerciais, profissionais autônomos ou com vínculo empregatício. A metodologia é adequada à qualquer ramo, segmento ou atividade de negócio, no entanto na fase de diagnóstico e briefing será feito a adequação necessária para grupos ou cursos in-company. OBJETIVO DO CURSO VENDAS CONSULTIVAS 3.0
  • 16. 28/05/2014 • Entender o novo comportamento do cliente e do mercado dentro de um novo cenário e ambiente de marketing, voltado ao compartilhamento, colaboração e busca por melhorias contínuas. • Identificar as diferenças entre a venda tradicional e a venda consultiva. • Conhecer os Seis passos da Venda Consultiva. • Conhecer as práticas de sucesso implementadas no contexto atual, utilizando canais digitais e ferramentas de vendas. • Como criar, planejar, executar e medir indicadores de desempenho que promovam maior eficiência e melhor desempenho em vendas, além de promover o desenvolvimento pessoal. • Praticar, por meio de dinâmicas e trabalhos em grupo e individuais, a utilização das ferramentas e metodologias utilizadas na Venda Consultiva. • Veja mais >>> CONTEÚDO PROGRAMÁTICO VENDAS CONSULTIVAS 3.0
  • 17. 28/05/2014 PROGRAMA 3 – BUSINESS MODEL GENERATION “Inovação em modelos de negócio (Canvas BMG)”
  • 18. 28/05/2014 PROPOSTA DO PROGRAMA PROJETOS PARA CONSULTORES DE EMPRESAS Objetivo Potencializar as habilidades de empreendedores, gestores, profissionais especialistas e consultores de empresas no conhecimento e definição de modelos de negócio visando a inovação, levando o conhecimento do Canvas BMG (Business Model Generation), ferramenta criada pelo Consultor suíço Alexander Osterwalder para definição, avaliação e construção de modelos de negócio de sucesso em organizações. Leia mais >>>
  • 19. 28/05/2014 PROPOSTA DO PROGRAMA INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIO Público-alvo O curso é orientado a empreendedores, consultores de empresas, profissionais de marketing e planejamento estratégico, além de pessoas que estão avaliando iniciar um negócio próprio. Também especialistas em diferentes áreas interessados em lançamento de produtos ou serviços ou reestruturação de negócios. Veja depoimentos de quem já participou >>>
  • 20. 28/05/2014 PROPOSTA DO PROGRAMA INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIO Conteúdo programático - Instrumentalizar o empreendedor no manejo do Canvas do Modelo de Negócios, para a construção do modelo ideal para seu próprio empreendimento. - Conhecer as técnicas e aplicabilidade prática do BMG (Business Model Generation). - Conhecer modelos de gestão e aplicação do marketing e vendas em modelos de negócio. - Como integrar o modelo de negócios com o plano de negócios do empreendimento. - Oficina prática da construção do Canvass de Modelo de Negócios. Leia mais >>>
  • 21. Ficha de abordagem para rentabilização dos clientes da base CONCEITOS E METODOLOGIA BMG
  • 22. 22 OFICINA PRÁTICA DA CONSTRUÇÃO DO CANVAS DE MODELO DE NEGÓCIOS
  • 23. 28/05/2014 Instrutor Nivaldo Coletti Nivaldo Coletti é Consultor empresarial, professor e palestrante, especialista em Planejamento, gestão empresarial e vendas. Realiza treinamentos de vendas, liderança e planejamento estratégico. Veja mais... Informações e contato Maiores informações enviar e-mail para contato@sulconsulting.com Contato pelos telefones: (41) 3339-8069 (41) 9610-1514
  • 24. 28/05/2014 Nivaldo Coletti Sul Consultoria e Marketing Rua Des. Hugo Simas, 1120 sl 207 - Bom Retiro Curitiba - PR - CEP 80520-250 (41) 3339-8069 - (41) 9610-1514 www.sulconsulting.com coletti@sulconsulting.com gestaoefetiva.blogspot.com.br boomdevendas.blogspot.com.br