Este documento apresenta os serviços de consultoria de vendas da Direct Link Consultoria, especializada em estruturação, fusão e implantação de áreas comerciais. Apresenta casos de clientes em diversos segmentos e detalha os serviços oferecidos, como estratégia comercial, gestão da força de vendas e treinamentos. O foco é auxiliar empresas a ampliar resultados capturando ganhos por meio da implantação da gestão da rotina de vendas, principalmente na expansão de redes franqueadoras.

1. 1
EXPANSÃO DE REDES DE
FRANQUIAS
APRESENTAÇÃO
Direct Link Consultoria
Setembro/2017
Este material foi desenvolvida para dar suporte à apresentação oral do portfólio de serviços
da Direct Link Consultoria.
As informações contidas neste material são CONFIDENCIAIS, protegidas pelo sigilo legal e
por direitos autorais. A divulgação, distribuição, reprodução ou qualquer forma de utilização
do teor deste documento depende de autorização do emissor, sujeitando-se o infrator às
sanções legais.

2. Consultoria de Vendas que
Atua na Estruturação, Fusão e
Implantação de Áreas
Comerciais.
20 anoswww.dlconsultoria.com
Com que atuamos:
Estratégia Comercial
Gestão da Carteira de Clientes
Gestão Interna de Pedidos
Gestão da Força de Vendas
Treinamento & Desenvolvimento
2
A Direct Link Consultoria

3. Empresas com Projetos Implantados pela Direct Link Consultoria
3

4. Consultores
Especialistas
Ferramentas TI Gestão da Execução
Serviços
Completos
“Aliamos Serviços de Consultoria de Vendas, com TI e o Capital
Humano dos nossos clientes, para ampliar os seus resultados.”
Nossos Trabalhos Consideram uma Visão Sistêmica de Solução
4

5. Foco do Projeto
5
A Chave para o Sucesso em Tudo que Fazemos?
A Combinação de Foco Estratégico e Disciplina Tática.

6. Estratégia
de Expansão
TI Processos
Pessoas
Gestão da
Expansão da
Rede
6
Dimensões Abordadas
Objetivo do Projeto
Objetivo: Capturar
Resultados Implantando
a Gestão da Rotina de
Vendas na Área de
Expansão de Redes
Franqueadoras

7. Alinhamento do Time de Vendas
• Estabelecer Políticas de
Expansão, Definição de
Territórios e Orientação do Foco
das Equipes de Expansão
1
• Definir Indicadores e o
Painel Gerencial de Cada Nível
da Organização (Cockpits)
2
• Planejar Ações de Toda a
Equipe de Expansão e a
Gestão da Rotina de Vendas
3
Alvos e Metas
monitorados
diariamente
Etapas para Implantação da Gestão da Rotina de Vendas no Alinhamento do
Team de Expansão de Redes Franqueadoras
7

8. Benefícios do Projeto
Expansão
Equipe de Expansão
Diretoria
Gerentes + Supervisores
Presidência
Áreas de
Interface
Logística
Industrial
MarketingFinanceiro
Operações
Foco de Melhorias
na Empresa:
Garantir a Assertividade nos
Resultados
Orientar Canais de Venda
Planejar Alvos Estratégicos
Estabelecer Planos de Ação,
Metas e Cockpits
Ajustar o PCP
e Interfaces com Comercial
Benefícios com a Implantação da Gestão da Rotina de Vendas
8

9. Estratégia da
Expansão
Processos
Pessoas
Infraestrutura
Gestão da
Expansão
Descrição de
Cargos e
Funções
Treinamentos
Operacionais e
Gerenciais
Monitoria de
Aderência de
Procedimentos
Mapeamento e
Desenho de
Processos de
Negócio
Redesenho de
Processos de
Negócio
Descrição de
Procedimentos e
Instruções de
Trabalho
Padronização de
Formatos de
Operação
Construção de
Indicadores e
Metas
Elaboração de
Cockpit
Gerencial
Painel de
Ocorrências
Auditoria de
Performance
Análise de
Ferramentas de
TI
Especificação de
requisitos para
softwares
Implantação de
CRM e
Automação Coml
Implantação de
Módulo de
Solicitações e
Ocorrências
Segmentação,
Classificação de
Clientes
Análise de
Equipes e Áreas
de Atuação
Política de
Relacionamento
com os Canais
de Venda
Geomarketing
Recrutamento e
Seleção de
Equipe
Alguns dos Serviços Direct Link Aplicados nos Projetos para
Expansão de Redes Franqueadoras
9

10. Segmentos Clientes
Automotivo Honda Automotive do Brasil
Peugeot do Brasil
CAMPNEUS Líder de Pneumáticos
Construção Civil CIMPOR - Cia. de Cimentos do Brasil
Cia. Nacional de Cimentos – CNC
CIMAR – Cimentos do Maranhão
Sherwin-Williams do Brasil
Escriba
Cia. Brasileira de Vidros Planos - CBVP
Combustível & Minasgás
Energia Supergasbras
Iqara Gas Natural - Grupo BG
Axial Petróleo
Educação People Computação
Unisal – Centro Universitário Salesiano
Unicastelo
Informática Get Net Informática
Quanta Music & Technology
RM Sistemas
BBKO Consulting
Telecomunicações COMSAT Brasil
Segmentos Clientes
Produtos de Gimba Suprimentos de Escritório
Consumo Tecidos Estrela
R.R. Donnelley
Formplast
Produtos Industriais CHR Hansen
Sensor do Brasil
Metalúrgica Aliança
Testo do Brasil
Companhia Industrial de Vidros - CIV
Alltape
Multivac do Brasil
Cia. Industrial de Vidros
Fast Elevadores
Químico & Fresenius
Farmacêutico Vetquímica
Interchange Saúde Animal
Saneamento Básico CAB Ambiental
Serviços Financeiros ABN Amro Bank - Banco Real
American Express do Brasil
Credi ACSC
Serviços Ambientec
IDC Brasil
MC Global
RED Eventos
Comax
Segmentos e Clientes da Direct Link Consultoria de Vendas
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11. Mentoria Online Gratuita
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Contato
Eduardo Faddul
efaddul@dlconsultoria.com
(19) 99235-9106
Endereço
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