O documento apresenta uma palestra da Direct Link Consultoria sobre as razões da queda nas vendas e destaca fatores exógenos e endógenos que influenciam o desempenho comercial. Aborda a importância de uma gestão eficiente da rotina de vendas e a necessidade de um engajamento estratégico para alcançar resultados melhores. Além disso, oferece informações sobre serviços de consultoria e mentoria disponíveis para empresários.

1. 1
POR QUE AS VENDAS CAEM?
PALESTRA
Direct Link Consultoria
Agosto/2019
Este material foi desenvolvida para dar suporte à apresentação oral da Palestra proferida a
empresários do Vale do Paraíba.
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2
A Direct Link Consultoria

3. Empresas com Projetos Implantados pela Direct Link Consultoria
3

4. Por que as dificuldades de vendas persistem?
Por que os modelos de negócio já não conseguem entregar o resultado esperado?
Por que a equipe não consegue mais atingir as metas de vendas?
Por que vender doe tanto?
Por que as Vendas Caem?
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5. Fatores Exógenos e Fatores Endógenos
Muitos fatores colaboram para afetar as Vendas
5

6. Revisão do Modelo de Vendas
As Fatores Exógenos que afetam Suas Vendas
6

7. Foco Estratégico e Disciplina Tática
As Fatores Endógenos que afetam Suas Vendas
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8. Entendimento das Necessidades em Vendas
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Infra-
Estrutura
Abordagem
Mercadológica
Abordagem
Mercadológica
ProcessosProcessos
Pessoas
Gestão
“Para melhorar a performance em Vendas, é preciso agir de forma coordenada em cada uma das 5 dimensões envolvidas,
engajando as pessoas para que atinjam um resultado diferenciado, através da liderança baseada na competência em Vender.”
Alinhar as dimensõesAlinhar as dimensões Reforçar a liderançaReforçar a liderança Capturar resultadosCapturar resultados

9. A Gestão da Rotina de Vendas e a Captura de Resultados
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A Gestão da Rotina de Vendas torna o processo de orientação algo focalizado e mensurável, pois pressupõe a estruturação dos
temas em torno de objetivos previamente organizados e planejados, proporcionando capturar os resultados com rapidez.
Desafios da Rotina de VendasDesafios da Rotina de Vendas
 Avaliação Inicial
 Abordagem Personalizada
 Plano Individualizado
 Contato Contínuo
 Acesso aos Recursos e Networking
 Orientação para Resultados
Infra-
Estrutura
Abordagem
Mercadológica
Abordagem
Mercadológica
ProcessosProcessos
Pesso
as
Gestão

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